O documento fornece 10 dicas para o sucesso em vendas, incluindo: 1) nunca subestimar o cliente, 2) saber como a solução melhora o negócio do cliente, e 3) conhecer os diferenciais competitivos da empresa.
12 maneiras para ter sucesso na abordagem de vendasAgendor
O documento fornece 12 dicas para vendas de sucesso, enfatizando a importância de se conectar emocionalmente com os clientes, adaptar a linguagem a cada cliente e estudar o ambiente da reunião de vendas. Também destaca que as abordagens tradicionais de vendas já não funcionam e que os vendedores devem focar em escutar os clientes em vez de falar muito.
Toda empresa deve pensar em Vendas. A afirmação parece clichê, mas na prática, muitas organizações ainda deixam a desejar no que diz respeito à negociação. Seria
bom se todos os profissionais, do porteiro ao presidente, respirassem “fechamento”.
Dessa forma, a cada dia uma nova meta seria cumprida, ou melhor, seria superada.
O mercado, principalmente o da internet está saturado de materiais falando sobre vendas,
business, planejamento, pipeline, entre outros pontos de destaque na comercialização.
Mas será que esses conteúdos estão sendo suficientes para preparar vendedores
para o comércio B2B? E quando se trata do Mercado de EPIs, estamos à frente?
Os resultados de cada empresa é quem devem dar a resposta. Se por acaso a relação
de vendas entre sua empresa, fornecedores e clientes tem sido satisfatória, ótimo, pois
seus processos estão funcionando. Mas caso você esteja sofrendo com a falta de
resultados e precisando de um upgrade no cumprimento das metas, preparamos um
material obrigatório para você.
Introdução
5
Nossa proposta aqui é ir além do senso comum, do mais do mesmo, e apresentar
informações práticas, mas altamente relevantes no que diz respeito a Área de Vendas
de sua empresa. E para não deixar faltar nada, decidimos fazer com que o conteúdo
abrangesse tanto as vendas pequenas e corriqueiras, quanto as grandes transações
de revenda e distribuição.
Esperamos colaborar mais uma vez para o bom rendimento de sua marca. Desfrute
de tudo o que preparamos aqui e não se esqueça de colocar em prática no cotidiano
de sua empresa, ok? Então vamos lá!
10 dicas para controlar o processo de vendasAgendor
O documento discute os principais aspectos de um processo de vendas focado no cliente, incluindo: 1) entender que a negociação não é uma queda de braço, e sim trabalhar a favor do cliente; 2) respeitar o tempo do cliente e manter o relacionamento; 3) criar processos de vendas personalizados com cada cliente.
Este documento fornece dicas sobre como encantar clientes e ter sucesso no atendimento. Ele discute a importância de (1) preparar a equipe de vendas e conhecer a empresa, (2) ouvir os clientes atentamente e satisfazer suas necessidades rapidamente, e (3) focar no pós-venda para garantir a satisfação dos clientes.
E book-conquistar clientes para vender mais e melhor - zarinha martinsEvandro Zef
O documento discute erros comuns de marketing que podem levar empresas a perder clientes, incluindo a falta de conhecimento do perfil do cliente, a falta de valorização dos clientes atuais e a falta de estabelecimento de diferenciais da empresa. O autor argumenta que é importante conhecer cada cliente individualmente e manter os clientes atuais satisfeitos através de relacionamento para fidelizá-los.
Este documento fornece dicas e estratégias para prospecção de clientes por telefone. Ele discute a importância da prospecção para captar novos clientes, técnicas para abordar positivamente os clientes, neutralizar objeções e fechar vendas. O documento também fornece perguntas para análise do próprio desempenho na prospecção e 10 dicas valiosas para melhorar as ligações.
1) O documento discute a importância de profissionais qualificados no setor varejista.
2) Varejistas precisam oferecer treinamentos para suas equipes de vendas e qualificar todos os profissionais para manterem-se competitivos no mercado.
3) Somente profissionais que estejam preparados para atender bem os clientes e suas necessidades terão sucesso no varejo competitivo de hoje.
12 maneiras para ter sucesso na abordagem de vendasAgendor
O documento fornece 12 dicas para vendas de sucesso, enfatizando a importância de se conectar emocionalmente com os clientes, adaptar a linguagem a cada cliente e estudar o ambiente da reunião de vendas. Também destaca que as abordagens tradicionais de vendas já não funcionam e que os vendedores devem focar em escutar os clientes em vez de falar muito.
Toda empresa deve pensar em Vendas. A afirmação parece clichê, mas na prática, muitas organizações ainda deixam a desejar no que diz respeito à negociação. Seria
bom se todos os profissionais, do porteiro ao presidente, respirassem “fechamento”.
Dessa forma, a cada dia uma nova meta seria cumprida, ou melhor, seria superada.
O mercado, principalmente o da internet está saturado de materiais falando sobre vendas,
business, planejamento, pipeline, entre outros pontos de destaque na comercialização.
Mas será que esses conteúdos estão sendo suficientes para preparar vendedores
para o comércio B2B? E quando se trata do Mercado de EPIs, estamos à frente?
Os resultados de cada empresa é quem devem dar a resposta. Se por acaso a relação
de vendas entre sua empresa, fornecedores e clientes tem sido satisfatória, ótimo, pois
seus processos estão funcionando. Mas caso você esteja sofrendo com a falta de
resultados e precisando de um upgrade no cumprimento das metas, preparamos um
material obrigatório para você.
Introdução
5
Nossa proposta aqui é ir além do senso comum, do mais do mesmo, e apresentar
informações práticas, mas altamente relevantes no que diz respeito a Área de Vendas
de sua empresa. E para não deixar faltar nada, decidimos fazer com que o conteúdo
abrangesse tanto as vendas pequenas e corriqueiras, quanto as grandes transações
de revenda e distribuição.
Esperamos colaborar mais uma vez para o bom rendimento de sua marca. Desfrute
de tudo o que preparamos aqui e não se esqueça de colocar em prática no cotidiano
de sua empresa, ok? Então vamos lá!
10 dicas para controlar o processo de vendasAgendor
O documento discute os principais aspectos de um processo de vendas focado no cliente, incluindo: 1) entender que a negociação não é uma queda de braço, e sim trabalhar a favor do cliente; 2) respeitar o tempo do cliente e manter o relacionamento; 3) criar processos de vendas personalizados com cada cliente.
Este documento fornece dicas sobre como encantar clientes e ter sucesso no atendimento. Ele discute a importância de (1) preparar a equipe de vendas e conhecer a empresa, (2) ouvir os clientes atentamente e satisfazer suas necessidades rapidamente, e (3) focar no pós-venda para garantir a satisfação dos clientes.
E book-conquistar clientes para vender mais e melhor - zarinha martinsEvandro Zef
O documento discute erros comuns de marketing que podem levar empresas a perder clientes, incluindo a falta de conhecimento do perfil do cliente, a falta de valorização dos clientes atuais e a falta de estabelecimento de diferenciais da empresa. O autor argumenta que é importante conhecer cada cliente individualmente e manter os clientes atuais satisfeitos através de relacionamento para fidelizá-los.
Este documento fornece dicas e estratégias para prospecção de clientes por telefone. Ele discute a importância da prospecção para captar novos clientes, técnicas para abordar positivamente os clientes, neutralizar objeções e fechar vendas. O documento também fornece perguntas para análise do próprio desempenho na prospecção e 10 dicas valiosas para melhorar as ligações.
1) O documento discute a importância de profissionais qualificados no setor varejista.
2) Varejistas precisam oferecer treinamentos para suas equipes de vendas e qualificar todos os profissionais para manterem-se competitivos no mercado.
3) Somente profissionais que estejam preparados para atender bem os clientes e suas necessidades terão sucesso no varejo competitivo de hoje.
O que os melhores vendedores fazem de diferente daqueles que ficam em segundo...Ricardo Jordão Magalhaes
Confere alguns dos slides da palestra "O que os melhores vendedores fazem de diferente daqueles que ficam em segundo lugar" feita pelo Ricardo Jordão Magalhães. Para saber mais visite http://www.bizrevolution.com.br
1. O documento discute estratégias de vendas eficazes, enfatizando a importância de se preparar, ajudar o cliente, e definir metas claras.
2. Também ressalta princípios como questionar padrões, não culpar outros, respeitar todas as ideias, e tomar ações com donos e prazos definidos.
3. Fornece conselhos para vendedores, como falar com clientes potenciais, fazer perguntas para entendê-los, e medir o sucesso pela satisfação do cliente.
O documento discute a importância das vendas para o sucesso de uma empresa. Ele enfatiza que é mais fácil produzir do que vender e que as empresas precisam se capacitar para vender seus produtos e serviços de forma efetiva. Também destaca etapas cruciais do processo de vendas como a pré-venda, prospecção de clientes, segmentação de mercado e lidar com objeções.
O documento discute como ser um bom vendedor através de colocar-se no lugar do cliente, entendendo suas necessidades e evitando pressões desnecessárias. Sugere-se escutar atentamente o cliente, fornecer apenas as informações solicitadas, e focar em criar confiança e satisfação ao invés de fechar vendas a qualquer custo.
3 dicas simples para encontrar novos clientesAgendor
O mercado está em constante mudança e isso não deve ser uma novidade para você. Você, provavelmente, deve ter percebido o empoderamento dos clientes de um tempo para cá.
Não se espante. O poder está cada dia mais nas mãos dos clientes e isso está aumentando gradativamente. Portanto, antes de apenas pensar em partir para novos clientes, veja como se aproximar dos clientes que você já tem.
Este documento fornece instruções sobre como realizar vendas bem-sucedidas. Ele discute a importância da preparação diária, da abordagem do cliente, da sondagem para identificar suas necessidades, da demonstração do produto e da utilização de características e benefícios na argumentação da venda. O documento também fornece dicas sobre como lidar com diferentes tipos de clientes e como atender mais de um cliente ao mesmo tempo.
Este documento fornece 10 maneiras de encantar clientes, incluindo valorizar o cliente, se colocar no lugar do cliente, conhecer bem as preferências do cliente, transmitir simpatia e confiança, personalizar o atendimento, fornecer suporte pós-venda, surpreender o cliente, ser honesto e transparente, ser pontual e não objetivar apenas a venda, mas entender as necessidades do cliente.
O documento discute estratégias para melhorar o atendimento ao cliente em lojas, incluindo a importância de criar uma boa experiência para o cliente, como recebê-los, conhecer os produtos e preparar-se diariamente. Também aborda a abertura da venda, como vencer resistências do cliente e manter uma postura profissional.
O documento apresenta uma palestra sobre vendas com o objetivo de ensinar técnicas para vender melhor, vender mais e vender sempre. Ele fornece contatos do palestrante Daniel de Carvalho Luz e links para slides da apresentação, além de citações e conceitos sobre vendas.
O documento apresenta uma palestra sobre vendas com o objetivo de ensinar técnicas para vender melhor, vender mais e vender sempre. A palestra aborda tópicos como prospecção de clientes, manutenção de relacionamentos, dicas para apresentações de vendas efetivas e perfis de vendedores de sucesso. O documento também fornece referências bibliográficas sobre o tema.
7 dicas para fazer chamadas de vendas matadorasAgendor
Você pode - e deve - vencer o seu medo de falar com pessoas estranhas. Este processo irá ajudá-lo a fazer isso
Pare por 1 segundo e responda: você é o tipo de profissional que fica relutante ao fazer chamadas de vendas?
A prospecção é uma etapa da venda que muitos vendedores – mesmo aqueles que se consideram bons de vendas – lutam para vencer. Afinal, ligar, visitar ou simplesmente abordar uma pessoa pode ser algo totalmente intimidador.
O documento discute estratégias para vendedores melhorarem suas habilidades de relacionamento e comunicação interpessoal, como escutar ativamente os clientes, entender suas necessidades e oferecer soluções em vez de apenas apresentar produtos. Também aborda a importância de estabelecer contatos, marcar reuniões de forma estratégica e manter uma atitude profissional durante as visitas.
1) O documento discute técnicas de vendas e abordagem ao cliente, incluindo como fazer perguntas de forma efetiva para entender as necessidades do cliente.
2) É destacada a técnica "spin selling" que envolve fazer perguntas sobre a situação do cliente, problemas, implicações e necessidades de solução.
3) Existem diferentes tipos de perguntas como fechadas, abertas, diretas e manipuladoras, sendo importante escolher as perguntas certas para cada situação.
O Bom Atendimento Para Vender Mais E Melhorguestb8f74e
O documento discute a importância do bom atendimento ao cliente para o sucesso dos negócios. Ele destaca que a seleção cuidadosa dos funcionários é essencial, especialmente os vendedores, que precisam ser bem preparados. Além disso, o documento enfatiza a necessidade de os atendentes se concentrarem nas necessidades dos clientes, ouvindo-os atentamente e oferecendo experiências positivas para mantê-los satisfeitos.
5 técnicas de abordagens de vendas externas Agendor
O documento discute cinco abordagens de vendas externas, incluindo "O Amigo Instantâneo", "O Guru", "O Consultor", "O Networker", e "O Vendedor Firme". A abordagem do vendedor firme, que força clientes a comprarem produtos que não precisam, não é recomendada. As outras quatro abordagens são eficazes e éticas para alcançar resultados de vendas.
O documento apresenta conceitos e práticas da negociação, com foco nas seguintes informações essenciais:
1) O objetivo do treinamento é apresentar conceitos e práticas da negociação por meio de simulações para analisar hábitos.
2) A negociação envolve identificar as necessidades do cliente, apresentar benefícios do produto e fechar acordos mutuamente benéficos.
3) As 4 fases da negociação são planejamento, troca de informações, apresentação de propostas e fech
O documento apresenta conceitos e práticas da negociação, com foco nas seguintes informações essenciais:
1) O objetivo do treinamento é apresentar conceitos e práticas da negociação e analisar hábitos de negociação por meio de simulações.
2) As 4 fases da negociação são planejamento, informação, proposta e acordo.
3) Habilidades importantes de um negociador incluem estar bem preparado, ouvir atentamente e buscar objetivos ambiciosos.
Para vender mais e melhor, é preciso criar um vínculo com o cliente entendendo suas necessidades, não mentir sobre os produtos, e personalizar o atendimento lembrando detalhes como o nome do cliente.
Novas ideias para encontrar novos prospectsAgendor
O documento fornece dicas para garantir que vendedores sempre tenham prospects qualificados suficientes, incluindo: gastar 4 horas por dia prospectando ativamente; ser consistente na prospecção mesmo quando os negócios estão bons; e focar em atividades de prospecção ativa como ligações e visitas, pois permitem maior controle.
Este documento resume um workshop de vendas que abordou tópicos como comunicação com clientes, atendimento de qualidade, fechamento de vendas e negociação de preços. Dois palestrantes foram apresentados e dicas sobre vendas, como desenvolver boas relações comerciais e os nove princípios de liderança de Dale Carnegie foram fornecidas.
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1. O documento discute estratégias de vendas eficazes, enfatizando a importância de se preparar, ajudar o cliente, e definir metas claras.
2. Também ressalta princípios como questionar padrões, não culpar outros, respeitar todas as ideias, e tomar ações com donos e prazos definidos.
3. Fornece conselhos para vendedores, como falar com clientes potenciais, fazer perguntas para entendê-los, e medir o sucesso pela satisfação do cliente.
O documento discute a importância das vendas para o sucesso de uma empresa. Ele enfatiza que é mais fácil produzir do que vender e que as empresas precisam se capacitar para vender seus produtos e serviços de forma efetiva. Também destaca etapas cruciais do processo de vendas como a pré-venda, prospecção de clientes, segmentação de mercado e lidar com objeções.
O documento discute como ser um bom vendedor através de colocar-se no lugar do cliente, entendendo suas necessidades e evitando pressões desnecessárias. Sugere-se escutar atentamente o cliente, fornecer apenas as informações solicitadas, e focar em criar confiança e satisfação ao invés de fechar vendas a qualquer custo.
3 dicas simples para encontrar novos clientesAgendor
O mercado está em constante mudança e isso não deve ser uma novidade para você. Você, provavelmente, deve ter percebido o empoderamento dos clientes de um tempo para cá.
Não se espante. O poder está cada dia mais nas mãos dos clientes e isso está aumentando gradativamente. Portanto, antes de apenas pensar em partir para novos clientes, veja como se aproximar dos clientes que você já tem.
Este documento fornece instruções sobre como realizar vendas bem-sucedidas. Ele discute a importância da preparação diária, da abordagem do cliente, da sondagem para identificar suas necessidades, da demonstração do produto e da utilização de características e benefícios na argumentação da venda. O documento também fornece dicas sobre como lidar com diferentes tipos de clientes e como atender mais de um cliente ao mesmo tempo.
Este documento fornece 10 maneiras de encantar clientes, incluindo valorizar o cliente, se colocar no lugar do cliente, conhecer bem as preferências do cliente, transmitir simpatia e confiança, personalizar o atendimento, fornecer suporte pós-venda, surpreender o cliente, ser honesto e transparente, ser pontual e não objetivar apenas a venda, mas entender as necessidades do cliente.
O documento discute estratégias para melhorar o atendimento ao cliente em lojas, incluindo a importância de criar uma boa experiência para o cliente, como recebê-los, conhecer os produtos e preparar-se diariamente. Também aborda a abertura da venda, como vencer resistências do cliente e manter uma postura profissional.
O documento apresenta uma palestra sobre vendas com o objetivo de ensinar técnicas para vender melhor, vender mais e vender sempre. Ele fornece contatos do palestrante Daniel de Carvalho Luz e links para slides da apresentação, além de citações e conceitos sobre vendas.
O documento apresenta uma palestra sobre vendas com o objetivo de ensinar técnicas para vender melhor, vender mais e vender sempre. A palestra aborda tópicos como prospecção de clientes, manutenção de relacionamentos, dicas para apresentações de vendas efetivas e perfis de vendedores de sucesso. O documento também fornece referências bibliográficas sobre o tema.
7 dicas para fazer chamadas de vendas matadorasAgendor
Você pode - e deve - vencer o seu medo de falar com pessoas estranhas. Este processo irá ajudá-lo a fazer isso
Pare por 1 segundo e responda: você é o tipo de profissional que fica relutante ao fazer chamadas de vendas?
A prospecção é uma etapa da venda que muitos vendedores – mesmo aqueles que se consideram bons de vendas – lutam para vencer. Afinal, ligar, visitar ou simplesmente abordar uma pessoa pode ser algo totalmente intimidador.
O documento discute estratégias para vendedores melhorarem suas habilidades de relacionamento e comunicação interpessoal, como escutar ativamente os clientes, entender suas necessidades e oferecer soluções em vez de apenas apresentar produtos. Também aborda a importância de estabelecer contatos, marcar reuniões de forma estratégica e manter uma atitude profissional durante as visitas.
1) O documento discute técnicas de vendas e abordagem ao cliente, incluindo como fazer perguntas de forma efetiva para entender as necessidades do cliente.
2) É destacada a técnica "spin selling" que envolve fazer perguntas sobre a situação do cliente, problemas, implicações e necessidades de solução.
3) Existem diferentes tipos de perguntas como fechadas, abertas, diretas e manipuladoras, sendo importante escolher as perguntas certas para cada situação.
O Bom Atendimento Para Vender Mais E Melhorguestb8f74e
O documento discute a importância do bom atendimento ao cliente para o sucesso dos negócios. Ele destaca que a seleção cuidadosa dos funcionários é essencial, especialmente os vendedores, que precisam ser bem preparados. Além disso, o documento enfatiza a necessidade de os atendentes se concentrarem nas necessidades dos clientes, ouvindo-os atentamente e oferecendo experiências positivas para mantê-los satisfeitos.
5 técnicas de abordagens de vendas externas Agendor
O documento discute cinco abordagens de vendas externas, incluindo "O Amigo Instantâneo", "O Guru", "O Consultor", "O Networker", e "O Vendedor Firme". A abordagem do vendedor firme, que força clientes a comprarem produtos que não precisam, não é recomendada. As outras quatro abordagens são eficazes e éticas para alcançar resultados de vendas.
O documento apresenta conceitos e práticas da negociação, com foco nas seguintes informações essenciais:
1) O objetivo do treinamento é apresentar conceitos e práticas da negociação por meio de simulações para analisar hábitos.
2) A negociação envolve identificar as necessidades do cliente, apresentar benefícios do produto e fechar acordos mutuamente benéficos.
3) As 4 fases da negociação são planejamento, troca de informações, apresentação de propostas e fech
O documento apresenta conceitos e práticas da negociação, com foco nas seguintes informações essenciais:
1) O objetivo do treinamento é apresentar conceitos e práticas da negociação e analisar hábitos de negociação por meio de simulações.
2) As 4 fases da negociação são planejamento, informação, proposta e acordo.
3) Habilidades importantes de um negociador incluem estar bem preparado, ouvir atentamente e buscar objetivos ambiciosos.
Para vender mais e melhor, é preciso criar um vínculo com o cliente entendendo suas necessidades, não mentir sobre os produtos, e personalizar o atendimento lembrando detalhes como o nome do cliente.
Novas ideias para encontrar novos prospectsAgendor
O documento fornece dicas para garantir que vendedores sempre tenham prospects qualificados suficientes, incluindo: gastar 4 horas por dia prospectando ativamente; ser consistente na prospecção mesmo quando os negócios estão bons; e focar em atividades de prospecção ativa como ligações e visitas, pois permitem maior controle.
Este documento resume um workshop de vendas que abordou tópicos como comunicação com clientes, atendimento de qualidade, fechamento de vendas e negociação de preços. Dois palestrantes foram apresentados e dicas sobre vendas, como desenvolver boas relações comerciais e os nove princípios de liderança de Dale Carnegie foram fornecidas.
Semelhante a 10 maneiras para ter sucesso em vendas (20)
3. O processo de vendas que serve pra uma
empresa não serve pra outra e,da mesma
maneira, o processo que serve para um
vendedor(a) não serve para o outro.
A grande sacada hoje quando se fala em
vendas, é estar antenado às necessidades
dos clientes.
7. Mas a UNINGÁ e você estão realmente
comprometido em ajudar alguém?
O verdadeiro comprometimento em levar
boas novas aos clientes, é a primeira coisa
que o seu (Polo) precisa fazer se quiser
ajudar alguém.
10. Se você espantar o cliente sendo muito
direto, muito incisiva ou qualquer coisa do
tipo, vai perdê-lo sem nem ter ganhado a
sua curiosidade.
Saber o timing certo para abordar o
cliente, sem espantá-lo e continuar
fomentando o relacionamento é a melhor
maneira de fazer a venda.
12. O cliente aceitou falar com você e, a
primeira coisa que ele quer saber é como a
UNINGÁ pode ajudá–lo.
A sua solução precisa estar inserida no
cenário do cliente, porque assim ele
consegue imaginar os benefícios de
fazer negócios com você.
14. O que a sua empresa faz que nenhuma
outra faz?
O que torna a sua empresa única, seus
serviços, sua equipe inigualável?
É a resposta para isso que vai fazer com que
clientes comprem de você e não da
concorrência.
16. Não permita que a sua abordagem de
vendas soe como algo chato e repetitivo.
Certifique-se de que você saiba fazer com
que seus clientes sintam-se investindo seu
tempo e não jogando o seu tempo
fora...
Se o seu potencial cliente achar que a sua
abordagem está tomando o tempo dele,
você não vai fechar negócio.
18. Foi-se o tempo em que bajular um cliente
garantia que o vendedor fechasse negócio.
Hoje os clientes não querem isso, porque
eles não precisam de bajuladores e segundo,
porque não têm tempo a perder em uma
reunião ouvindo elogios sem sentido.
20. Engana-se quem acredita que as pessoas
gostam de vendedores que falam bastante.
A regra número 1 da equipe de vendas
precisa ser é:
- falar pouco e escutar muito para poder
fazer as perguntas certas na hora certa.
22. A melhor maneira de ter uma boa recepção do
cliente é encontrar uma conexão emocional.
Isso pode significar um amigo em comum,
um time, ou um gosto em comum.
Quando 2 pessoas têm gostos em comum e
uma conexão, o diálogo fica mais fácil.
24. Certifique-se de que você domina tanto
o assunto a ponto de conseguir
impressionar o seu potencial cliente.
Isso gera credibilidade. Porque a equipe
de vendas mostra ser capaz de traduzir
em linguagem simples, todos os termos
técnicos.
26. Ao chegar em uma reunião de vendas, é
muito importante que o vendedor estude
o ambiente e as pessoas.
Observar o que puder e procurar se há algo
que seja possível aprender para usar a seu
favor durante a apresentação.
28. Empresa e cliente nenhum gosta de fazer
negócios com vendedores que não
cuidam da aparência.
Pare um pouco e pense: porque as pessoas
iriam fazer negócios com alguém que não
transpareça sucesso? As pessoas não
querem comprar nada para perder, mas sim
para ganhar.
29.
30. Uma empresa que alcançou uma
metodologia comercial de sucesso passa
anos testando as abordagens e negociações
que funcionavam melhor.
Elas procuram saber qual é a melhor
maneira de negociar com o cliente e
utilizaram todos os “nãos” para aprender
a melhorar a sua proposta de valor.