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JACK FUCHS and MIKE LYONS 
Stanford teachers and investors 
Adaptado por 
RODRIGO DANTAS - CEO - at VINDI
“Você vai falhar” 
Jack Fuchs
1) NECESSIDADES 
SEU PRODUTO COMBATE DORES OU FORTALECE?
2) TAMANHO DO MERCADO 
CERTIFIQUE-SE DE QUE O SEU MERCADO É GRANDE O BASTANTE
3) MODELO DE NEGÓCIO 
CUSTO DE AQUISIÇÃO DE CLIENTE
4) POSIÇÃO COMPETITIVA SUSTENTÁVEL 
QUEM CONCORRE COM VOCÊ? 
NO QUE VOCÊ É MELHOR? 
PODE SUSTENTAR ESSA VANTAGEM? 
QUAL É O SEU PONTO FRACO?
5) VOCÊ É ESPECIAL? POR QUE É SEU MOMENTO? 
VOCÊ TEM O MELHOR TIME? 
A MELHOR TECNOLOGIA? 
POR QUE AGORA? 
COMPORTAMENTO 
IDEIA, INOVAÇÃO, LEIS?
6) BÔNUS: QUAL É O SEU? 
PODE SER A EMPATIA
7) O QUE ELES 
ESTÃO PROCURANDO?
a) TIME 
b) CONEXÃO COM O PROBLEMA 
c) CAPACIDADE DE CONTRATAR PESSOAS 
d) EXECUÇÃO
8) O QUE ELES ESTÃO PROCURANDO? 
STARTUPS EM ESTÁGIO INICIAL 
10X DO VALOR INVESTIDO DE RETORNO 
STARTUPS EM ESTÁGIO DE CRESCIMENTO 
3X DO VALOR INVESTIDO DE RETORNO
9) O QUE É PRECISO PARA O SUCESSO? 
TIME FANÁTICO DINHEIRO TIME DEDICADO PRODUTO OU SERVIÇO 
CLIENTES ÁVIDOS MAIS GRANA MAIS CLIENTES GESTÃO PROFISSIONAL
TIME FANÁTICO DINHEIRO TIME DEDICADO PRODUTO OU SERVIÇO 
CLIENTES ÁVIDOS MAIS GRANA MAIS CLIENTES GESTÃO PROFISSIONAL
10) O QUE OS INVESTIDORES QUEREM VER? 
IDEIA PESSOAS CULTURA PRODUTO 
TRAÇÃO DISTRIBUIÇÃO INVESTIMENTO GESTÃO
11) O QUE É IMPORTANTE PARA VOCÊ? 
UM PASSO APÓS O OUTRO 
PENSE GLOBAL 
CRIE UMA CULTURA 
MANTENHA O FOCO 
TENHA UM PROPÓSITO
11) O QUE É IMPORTANTE PARA VOCÊ? 
UM PASSO APÓS O OUTRO 
PENSE AGORA 
CRIE UMA CULTURA 
MANTENHA O FOCO 
TENHA UM PROPÓSITO
12) UM MERCADO DE 1 BILHÃO, É UM MERCADO GRANDE
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13) STARTUPS FALHAM PORQUE PENSAM EM INVESTIMENTO, NÃO NOS CLIENTES
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14) COMO SE APROXIMAR DE UM INVESTIDOR (VC) 
PEÇA LICENÇA PARA FALAR 
SEJA PRÁTICO 
DEIXE ELE INTERESSADO (EXCITADO)
14) COMO SE APROXIMAR DE UM INVESTIDOR (VC) 
PEÇA LICENÇA PARA FALAR 
SEJA PRÁTICO 
DEIXE ELE INTERESSADO (EXCITADO)
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  • 1.
  • 2. JACK FUCHS and MIKE LYONS Stanford teachers and investors Adaptado por RODRIGO DANTAS - CEO - at VINDI
  • 4. 1) NECESSIDADES SEU PRODUTO COMBATE DORES OU FORTALECE?
  • 5. 2) TAMANHO DO MERCADO CERTIFIQUE-SE DE QUE O SEU MERCADO É GRANDE O BASTANTE
  • 6. 3) MODELO DE NEGÓCIO CUSTO DE AQUISIÇÃO DE CLIENTE
  • 7. 4) POSIÇÃO COMPETITIVA SUSTENTÁVEL QUEM CONCORRE COM VOCÊ? NO QUE VOCÊ É MELHOR? PODE SUSTENTAR ESSA VANTAGEM? QUAL É O SEU PONTO FRACO?
  • 8. 5) VOCÊ É ESPECIAL? POR QUE É SEU MOMENTO? VOCÊ TEM O MELHOR TIME? A MELHOR TECNOLOGIA? POR QUE AGORA? COMPORTAMENTO IDEIA, INOVAÇÃO, LEIS?
  • 9. 6) BÔNUS: QUAL É O SEU? PODE SER A EMPATIA
  • 10. 7) O QUE ELES ESTÃO PROCURANDO?
  • 11. a) TIME b) CONEXÃO COM O PROBLEMA c) CAPACIDADE DE CONTRATAR PESSOAS d) EXECUÇÃO
  • 12.
  • 13. 8) O QUE ELES ESTÃO PROCURANDO? STARTUPS EM ESTÁGIO INICIAL 10X DO VALOR INVESTIDO DE RETORNO STARTUPS EM ESTÁGIO DE CRESCIMENTO 3X DO VALOR INVESTIDO DE RETORNO
  • 14. 9) O QUE É PRECISO PARA O SUCESSO? TIME FANÁTICO DINHEIRO TIME DEDICADO PRODUTO OU SERVIÇO CLIENTES ÁVIDOS MAIS GRANA MAIS CLIENTES GESTÃO PROFISSIONAL
  • 15. TIME FANÁTICO DINHEIRO TIME DEDICADO PRODUTO OU SERVIÇO CLIENTES ÁVIDOS MAIS GRANA MAIS CLIENTES GESTÃO PROFISSIONAL
  • 16. 10) O QUE OS INVESTIDORES QUEREM VER? IDEIA PESSOAS CULTURA PRODUTO TRAÇÃO DISTRIBUIÇÃO INVESTIMENTO GESTÃO
  • 17. 11) O QUE É IMPORTANTE PARA VOCÊ? UM PASSO APÓS O OUTRO PENSE GLOBAL CRIE UMA CULTURA MANTENHA O FOCO TENHA UM PROPÓSITO
  • 18. 11) O QUE É IMPORTANTE PARA VOCÊ? UM PASSO APÓS O OUTRO PENSE AGORA CRIE UMA CULTURA MANTENHA O FOCO TENHA UM PROPÓSITO
  • 19. 12) UM MERCADO DE 1 BILHÃO, É UM MERCADO GRANDE
  • 20. 12) UM MERCADO DE 1 BILHÃO, É UM MERCADO GRANDE
  • 21. 13) STARTUPS FALHAM PORQUE PENSAM EM INVESTIMENTO, NÃO NOS CLIENTES
  • 22. 13) STARTUPS FALHAM PORQUE PENSAM EM INVESTIMENTO, NÃO NOS CLIENTES
  • 23. 14) COMO SE APROXIMAR DE UM INVESTIDOR (VC) PEÇA LICENÇA PARA FALAR SEJA PRÁTICO DEIXE ELE INTERESSADO (EXCITADO)
  • 24. 14) COMO SE APROXIMAR DE UM INVESTIDOR (VC) PEÇA LICENÇA PARA FALAR SEJA PRÁTICO DEIXE ELE INTERESSADO (EXCITADO)
  • 25. Obrigado! Rodrigo Dantas - vindi.com.br (twitter.com/seudantas)