Coaching de Vendas Curso Online

CURSO ONLINE
COACHING DE VENDAS

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COACHING DE VENDAS www.sergioricardorocha.com.br

Coaching de Vendas é o mais
revolucionário método para conquista
de grandes resultados em vendas e em
desenvolvimento pessoal e profissional.

Estruturado na metodologia de
Coaching que foca em potencializar a
conquista de grandes resultados,
oferecendo as melhores ferramentas,
modelos e técnicas que permitem com que
as pessoas se conectem com seus
objetivos, gerando ações e resultados
específicos.


O Coaching conduz as pessoas a
buscarem as respostas dentro delas e a
montar um plano de ação para encontrar
soluções para seus problemas e a melhor
forma de alcançar um objetivo estratégico.

A evolução do Coaching para a área de
Vendas permite uma maior compreensão e
produtividade dos comportamentos dos
vendedores e clientes. Além de melhor
negociação e maiores resultados no alcance
dos objetivos definidos.


Estimulando habilidades pessoais
antes inativas ou enfraquecidas, para a
superação de obstáculos.

Colaborando no alcance de objetivos,
explorando o máximo do potencial

criativo, intelectual e emocional das
pessoas .

Os participantes jamais serão os mesmos!

BENEFÍCIOS OFERECIDOS: www.sergioricardorocha.com.br

• Reagir ao mundo e às adversidades;
• Fortalecer padrões positivos, pontos fortes e alterar
comportamentos que não são produtivos;
• Reduzir as objeções do cliente e conduzi-lo na
construção de uma solução para a sua necessidade;
• Fazer perguntas certas e no momento certo;
• Vender muito mais e superar as metas da empresa;
• Estabelecer metas de curto e longo prazo para
gerar um equilíbrio em todas as áreas da vida;
• Criar um plano de ação e definir as melhores
ferramentas para a conquista de um objetivo;
• Programar-se para o Sucesso.

EMPRESAS CLIENTES www.sergioricardorocha.com.br

Empresas que já utilizaram as técnicas do BCI para
evolução das pessoas:

“O BCI foi considerado por três anos consecutivos como o número 1
em Business and Organization Coaching Training.” Survey ICAA.

Acesse o site do BCI: www.behavioral-coaching-institute.com/

CONTEÚDO DO CURSO www.sergioricardorocha.com.br

• Evolução no Processo de Vendas
• Comportamento do Consumidor – Motivos para a Compra
• Psicologia da Venda - Necessidades e Desejos
• O Processo de Coaching e Coaching de Vendas
• Auto Conhecimento e Conhecimento sobre o Cliente
• Conversão de Informações em Vendas
• Segredos para o Sucesso em Vendas
• Metas de Curto e Médio Prazo
• Trabalho em Equipe
• Reprogramação Mental
• A Marca Você SA
• A Conquista do Sucesso e Felicidade

ABORDAGEM DO CURSO www.sergioricardorocha.com.br

• Metodologia de Coaching • Resolver Necessidades dos
Clientes
• Foco no Auto Conhecimento
• Vender Mais e Superar Metas
• Onde Está e Aonde Quer Chegar
• Criação de Plano de Ações
• Pontos Fortes que Auxiliarão
• Metas de Curto e Longo Prazo
• Reação e Padrões Positivos
• Inteligência Emocional
• Alterar Padrões Não Produtivos

• Conquistar Grandes Resultados

• Plano de Ação

• Metodologia Coaching de Vendas

• Psicologia da Venda

• Criar valor na venda

• Reduzir as Objeções

PESQUISAS www.sergioricardorocha.com.br

COACHING MELHORA PERFORMANCE
Executivos que passaram pelo processo melhoraram 90% em
produtividade, 80% se mostraram mais abertos para mudanças
organizacionais e 70% deles conseguiram melhorar o ambiente e
relacionamentos no trabalho. Fonte: Folha SP.
MELHORIA SIGNIFICATIVA COM COACHING.
Uma recente pesquisa realizada com 10 executivos que passaram pelo
processo de Coaching aponta que 100% aperfeiçoaram a capacidade de
ouvir, 80% melhoraram a flexibilidade, 80% aprenderam a aceitar
melhor as mudanças e 70% evoluiram a capacidade de se relacionarem.
Fonte: PUC CAMPINAS.
ESTUDO APONTA ALTO ROI EM COACHING.
Retorno sobre o investimento (ROI) em trabalhos de Coaching Executivo
é de 5,7. Com melhoria significativa em vários resultados: aumento nos
lucros de 22%, melhoria no relacionamento e na satisfação dos clientes
em 39%. Fonte: Manchester Inc.

PÚBLICO ALVO www.sergioricardorocha.com.br

Diretores, Gerentes, Gerentes de Vendas, Executivos de
Negócios, Vendedores B2B, Vendedores de Todos os Segmentos,
Profissionais Liberais e Profissionais que desejam melhorar suas
competências como Negociadores ou Vendedores.

Saber Vender e negociar é importante para todos.

Não só para vendedores de produtos e serviços.

Profissionais liberais, autônomos e empreendedores vendem seus
produtos ou serviços. Todos vendem algum tipo de idéia ou serviço para
outra pessoa. Para família, amigos ou colegas de trabalho.

MÓDULOS DO CURSO ONLINE www.sergioricardorocha.com.br

6 módulos de 3 horas cada, totalizando 18 horas de curso.

1º Módulo – Comportamentos de Sucesso
Aplicação da ferramenta Preferência Cerebral

2º Módulo – Cenários e Habilidades
Aplicação das ferramentas Swot e Campo de Força

3º Módulo – Metas e Ações Inteligentes
Aplicação da ferramenta SMART

4º Módulo – Administração do Tempo
Aplicação da ferramenta Tríade do Tempo

5º Módulo – Funil de Vendas e CRM
Aplicação da ferramenta Roda do Funil de Vendas

6º Módulo – Técnicas de Vendas
Aplicação da ferramenta Roda das Competências da Venda

1°MÓDULO – COMPORTAMENTOS DE SUCESSO

• Evolução no Processo de Vendas
• Comportamento do Consumidor – Motivos para a Compra
• Psicologia da Venda - Necessidades e Desejos
• O Processo de Coaching e Coaching de Vendas

FERRAMENTA - PREFERÊNCIA CEREBRAL – Foco em Vendas.
Aplicação da ferramenta para avaliar o perfil comportamental das
pessoas, identificando:
• O que você anda fazendo, que deveria parar de fazer, para alcançar
mais rapidamente seus objetivos?
• O que você não esta fazendo, que deveria começar a fazer para
alcançar mais rapidamente seus objetivos?

2°MÓDULO – CENÁRIOS E HABILIDADES

• Auto Conhecimento
• Conhecimento sobre o Cliente
• Reação e Padrões Positivos
• Alterar Padrões Não Produtivos
• Entendimento Onde Está e Aonde Quer Chegar

FERRAMENTAS - SWOT E CAMPO DE FORÇA – Foco em Vendas.
Aplicação da ferramenta para identificar o cenário em que o
participantes está inserido e suas variáveis:
• Cenário Interno – Pontos Fortes e Pontos a Serem Melhorados
• Cenário Externo - Oportunidades e Desafios a Serem Conquistados.

3°MÓDULO – METAS E AÇÕES INTELIGENTES

• Conversão de Informações em Vendas

• Segredos para o Sucesso em Vendas

• Fatores necessários para definição de metas

• Definição de Metas de Curto e Longo Prazo


FERRAMENTA - SMART E LINHA DO TEMPO – Foco em Vendas.

• Aplicação da ferramenta para identificar os fatores necessários para
definição de metas e suas variáveis.

• Visualização das fases conquistadas.

4°MÓDULO – ADMINISTRAÇÃO DO TEMPO

• Administração do tempo
• Definição de prioridades
• Estratégias para dia seja mais produtivo
• Foco nas atividades prioritárias
• Divisão do tempo para trabalho, família,
desenvolvimento, lazer e outros.
• Como fazer o que é importante.

FERRAMENTA- TRÍADE DO TEMPO – Foco em Vendas.

• Definição de todas as tarefas diárias em esferas de importância.

• Realinhamento das tarefas para dia ser mais produtivo.

5°MÓDULO – FUNIL DE VENDAS E CRM

• Definição de Público Alvo e Entendimento de Seus Comportamentos
• Geração e Tratamento de Leads Qualificados
• Definição dos Estágios e Redução de Vazamentos no Funil de Vendas
• Pirâmide de Relacionamento “Conduza Para Um Nível Acima”
• Redução do Ciclo da Venda
• Previsão de Vendas
• Ferramentas Acessíveis de CRM de Vendas
• Gestão do Relacionamento
• Aumento de Conversão em Vendas

FERRAMENTA - RODA DO FUNIL DE VENDAS .
• Definição dos estágios do processo de venda e criação de índices de
desempenho para cada fase.
• Avaliação dos índices atuais, dos índices desejados e como melhorar
resultados.

6°MÓDULO – TÉCNICAS DE VENDAS

• Definição das fases do processo de vendas
• Melhores técnicas de vendas do mercado
• Método da Venda Orientada, AIDA e PSSII
• Prospecção de Clientes
• Funil de Vendas
• Levantamento de Necessidades
• Superação de Objeções
• Negociação Avançada
• Pós Venda e Fidelização de Clientes
• Geração de Indicações de Clientes

FERRAMENTA- RODA DAS COMPETÊNCIAS DA VENDA
• Definição das competências necessárias para o processo de vendas.
• Avaliação das competências atuais e melhoria de cada item.

CURSO ONLINE - METODOLOGIA

MÓDULOS DIVIDOS EM 5 PARTES:

1 – Apresentação da fundamentação teórica, os estudos que inspiraram
o conteúdo e a abordagem escolhida. O instrutor fará uma apresentação
oral, ao vivo, mostrando em sua tela do computador, o arquivo
powerpoint com texto, imagens e vídeos.

2 – Aplicação de atividades práticas, como ferramentas, modelos e
técnicas que deverão ser preenchidas pelos participantes, para geração
de reflexão, entendimento de comportamentos e ações realizadas e
definição de novas estratégias e ações.

3 – Apresentação de gabaritos, respostas e comentários sobre as
atividades práticas, pelo instrutor.

4 – Perguntas, comentários e debates dos participantes.

5 – Definição de tarefas a serem executadas entre os módulos.

CURSO ONLINE - APLICAÇÃO

AJUSTES NA TELA
Os participantes verão 2 imagens: a da filmadora do instrutor, onde ele
aparecerá em vídeo, ao vivo, e a tela do computador onde apresentará
o powerpoint com telas do curso e vídeos.

Poderão ajustar como preferem ver as imagens. A tela do powerponit
estará sempre no centro do monitor mas a câmera de vídeo poderá ficar
localizada no alto, na direita, na esquerda ou embaixo. E poderá ter a
posição mudada a qualquer momento.

CHAT
Durante o curso, todos (instrutor ou os participantes) poderão digitar
perguntas ou respostas instantâneas, através do chat, escolhendo quem
poderá ler as mensagens, se todos ou exclusiva para alguém.

WEBCAM E ÁUDIO

WEBCAM E AUDIO DO MICROFONE
DOS PARTICIPANTES

Os participantes poderão escolher se
querem suas webcams transmitindo
suas imagens ou áudios ou se preferem
desativá-las.

Em momentos específicos, o instrutor
poderá habilitar o vídeo ou áudio dos
participantes, que solicitarem a palavra,
para que façam comentários ou
perguntas, ao vivo, e para que todos
assistam.

ATIVIDADES E FERRAMENTAS

Antes do início dos módulos, serão enviadas por email,
atividades e ferramentas, para que sejam impressas e
utilizadas durante o curso.

Durante o módulo, o instrutor orientará como a
atividade deve ser feita, realizará a execução ao vivo e
depois apresentará os gabaritos adequados e os
comentários sobre a atividade.

No final do módulo, o instrutor enviará ebook com
conteúdo sobre a aula, a atividade e comentários. Os
participantes poderão estudar mais e refazê-las
quando quiserem e aplicarem a atividade em outras
pessoas.

SUPORTE DE ENSINO E DÚVIDAS

Oferecemos um canal de comunicação para que os
participantes possam esclarecer dúvidas e questionamentos.

1 - Atendimento por email.

2 – Atendimento pelo Skype.

Agenda de atendimento será
divulgada durante o curso.

Serão 2 horários semanais
para atendimento.

TURMAS - AGENDAS E HORÁRIOS

Veja a agenda atualizada,

clique no link abaixo:

http://sergioricardorocha.com.br/agenda-dos-cursos/

VALOR INVESTIMENTO / FORMA DE PAGAMENTO

Veja os valores de investimento,

clique no link abaixo:

http://sergioricardorocha.com.br/pagamentos/

INSTRUTOR

Sergio Ricardo Rocha – Coach, Palestrante e Consultor Empresarial.
Especialista em Vendas, Coaching de Vendas, Motivação, Formação e Reestruturação de
Canais de Vendas, Liderança e Equipes de Alto Rendimento.
Coach Profissional, especializado em alavancar resultados, certificado internacionalmente e
instrutor da ABRACOACHING (Academia Brasileira de Coaching), licenciada pelo BCI –
Behavioral Coaching Institute.

Fundador e Vice-Presidente de Treinamento da ADVBRIO
(Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Rio
de Janeiro), Fundador e Conselheiro da ADVBMG (Associação dos
Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Minas Gerais) e Diretor
de Relações Públicas do CDL.
Executivo e Consultor de várias empresas.
Graduado em Marketing, Pós Graduado (MBA) em Planejamento e
Gestão Estratégica e Mestrando em Economia Empresarial.

PARCEIRA

www.abracoaching.com.br

CURSO PRESENCIAL COACHING DE VENDAS

CURSO PRESENCIAL COACHING DE VENDAS

Depoimentos dos Participantes
“Há muito tempo não faço um curso com tanto conteúdo
interessante e altamente aplicável.”
“Foi Espetacular”.
“Fantástico”.
“Quero sair agora para vender”.
“O palestrante usou a nossa língua”.
“Superou minhas expectativas”.
“Entendi porque erro tanto”.
“Fui motivada a mudar para melhorar”.
“A melhor palestra que já assisti até hoje”.


Sergio Ricardo Rocha

sergioricardorocha@drvendas.com.br


www.facebook.com/drvendas

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