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28/05/2013
1° Semestre de 2013
Definições de “Empreendedorismo” e “Empreendedor”
 Disposição ou capacidade de idealizar,
coordenar e realizar projetos, serviços,
negócios
 Inciativa de implementar novos negócios
ou mudanças em empresas já existentes,
geralmente com alterações que envolvem
inovação e riscos
O empreendedor é um insatisfeito que
transforma seu inconformismo em
descobertas e propostas positivas para si
mesmo e para os outros.
É alguém que prefere seguir caminhos não
percorridos, que define a partir do
indefinido, acredita que seus atos podem
gerar consequências.
Empreendedorismo é
atitude!
Somente a ATITUDE basta
para empreender?
 Documento onde o negócio é descrito nos
detalhes pertinentes aos objetivos que visa
cumprir e ao público a quem é apresentado
 “objetivos que visa cumprir”...
 desde um estudo da viabilidade da ideia até a
obtenção de recursos para iniciar o
empreendimento
 Pode ser um documento complexo...
 Plano de Marketing
▪ Análise do mercado, dos concorrentes, dos fornecedores e dos
clientes
 Estratégia de Marketing
▪ Objetivos, produto, preço, distribuição, comunicação
 Plano Financeiro
▪ Investimentos iniciais, apuração dos resultados, fluxo de caixa,
ponto de equilíbrio
 Produção e Operações
▪ Equipamentos
 Etc...
 ... e com dezenas de páginas
Talvez o modelo tradicional de
Plano de Negócios fique
obsoleto...
 Startup...
 Instituição humana projetada para criar novos
produtos e serviços sob condições de extrema
incerteza
Um empreendimento
 Em vez de lançar um produto totalmente
acabado, a partir de um plano de negócios, a
ideia é testar hipóteses, apresentando um
“produto mínimo viável” aos stakeholders
 O foco é buscar um modelo de negócios
adequado a partir da constante interação
com o público-alvo
Um Modelo de Negócios descreve a
lógica de criação, entrega e captura de
valor por parte de uma organização
 Exemplos:
 Cauda Longa (Lulu.com)
 Grátis como modelo de negócio (Jornal Metro e
Skype)
 Modelos de NegócioAberto (P&G)
Os nove componentes
1. Segmentos de Clientes
2. Proposta deValor
3. Canais
4. Relações com os Clientes
5. Fontes de Receita
6. Principais Recursos
7. PrincipaisAtividades
8. Principais Parceiros
9. Estrutura de Custos
 Para quem estamos criando valor?
 Quem são nossos clientes mais importantes?
 Quais são os padrões de clientes?
 Qual valor garantimos ao cliente?
 Quais problemas de nossos clientes estamos
ajudando a resolver?
 Quais pacotes de produtos e serviços
estamos oferecendo a cada segmento?
 Quais necessidades de clientes estamos
satisfazendo?
 Qual o produto mínimo viável?
 Através de quais canais os segmentos de
clientes visados querem ser abordados?
 Como são abordados hoje por outras
empresas?
 Quais funcionam melhor?
 Quais têm a melhor relação custo-benefício?
 De que maneira estão sendo integrados a
rotinas de clientes?
 Como conquistamos, mantemos e
expandimos clientes?
 Quais relações já estabelecemos com os
clientes?
 Como são integradas ao resto de nosso modelo de
negócios?
 Qual é o seu custo?
 Por qual benefício (valor) nossos clientes
realmente estão dispostos a pagar?
 Por qual pagam atualmente?
 Qual é o modelo de precificação?
 Quais são os principais recursos exigidos por
nossas propostas de valor, canais de
distribuição, relacionamento com os clientes
e fontes de receita?
 Quais são as principais atividades exigidas
por nossas propostas de valor, canais de
distribuição, relacionamento com os clientes
e fontes de receita?
 Quem são nossos principais parceiros e
fornecedores?
 Quais recursos cruciais estamos adquirindo
de nossos parceiros?
 Quais atividades cruciais nossos parceiros
executam?
 Quais os custos mais importantes inerentes a
nosso modelo de negócios?
 Dentre os principais recursos, quais são os
mais caros?
 Dentre as principais atividades, quais são as
mais caras?
 Permite a visualização dos nove
componentes de um negócio em uma única
página
VALOR
EFICIÊN
CIA
Referência: http://www.businessmodelgeneration.com/
Referência: http://www.businessmodelgeneration.com/
iPod e iTunes
Experiência
musical
diferenciada
Marca
desejada
Custo da
mudança
Mercado de
massa
Lojas de
revenda
apple.com
Lojas da Apple
iTunes
Receita
substancial de
hardware
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marginal de
música
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vendas
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 Em grupos, montem o quadro do Modelo de
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 Sugestão: Projeto escolhido para oTCC
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Gestão de Projetos e Empreendedorismo (28/05/2013)

  • 3.  Disposição ou capacidade de idealizar, coordenar e realizar projetos, serviços, negócios  Inciativa de implementar novos negócios ou mudanças em empresas já existentes, geralmente com alterações que envolvem inovação e riscos
  • 4. O empreendedor é um insatisfeito que transforma seu inconformismo em descobertas e propostas positivas para si mesmo e para os outros.
  • 5. É alguém que prefere seguir caminhos não percorridos, que define a partir do indefinido, acredita que seus atos podem gerar consequências.
  • 7. Somente a ATITUDE basta para empreender?
  • 8.
  • 9.  Documento onde o negócio é descrito nos detalhes pertinentes aos objetivos que visa cumprir e ao público a quem é apresentado  “objetivos que visa cumprir”...  desde um estudo da viabilidade da ideia até a obtenção de recursos para iniciar o empreendimento
  • 10.  Pode ser um documento complexo...  Plano de Marketing ▪ Análise do mercado, dos concorrentes, dos fornecedores e dos clientes  Estratégia de Marketing ▪ Objetivos, produto, preço, distribuição, comunicação  Plano Financeiro ▪ Investimentos iniciais, apuração dos resultados, fluxo de caixa, ponto de equilíbrio  Produção e Operações ▪ Equipamentos  Etc...  ... e com dezenas de páginas
  • 11.
  • 12. Talvez o modelo tradicional de Plano de Negócios fique obsoleto...
  • 13.
  • 14.  Startup...  Instituição humana projetada para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza Um empreendimento
  • 15.  Em vez de lançar um produto totalmente acabado, a partir de um plano de negócios, a ideia é testar hipóteses, apresentando um “produto mínimo viável” aos stakeholders  O foco é buscar um modelo de negócios adequado a partir da constante interação com o público-alvo
  • 16. Um Modelo de Negócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização
  • 17.  Exemplos:  Cauda Longa (Lulu.com)  Grátis como modelo de negócio (Jornal Metro e Skype)  Modelos de NegócioAberto (P&G)
  • 19. 1. Segmentos de Clientes 2. Proposta deValor 3. Canais 4. Relações com os Clientes 5. Fontes de Receita 6. Principais Recursos 7. PrincipaisAtividades 8. Principais Parceiros 9. Estrutura de Custos
  • 20.
  • 21.  Para quem estamos criando valor?  Quem são nossos clientes mais importantes?  Quais são os padrões de clientes?
  • 22.  Qual valor garantimos ao cliente?  Quais problemas de nossos clientes estamos ajudando a resolver?  Quais pacotes de produtos e serviços estamos oferecendo a cada segmento?  Quais necessidades de clientes estamos satisfazendo?  Qual o produto mínimo viável?
  • 23.  Através de quais canais os segmentos de clientes visados querem ser abordados?  Como são abordados hoje por outras empresas?  Quais funcionam melhor?  Quais têm a melhor relação custo-benefício?  De que maneira estão sendo integrados a rotinas de clientes?
  • 24.  Como conquistamos, mantemos e expandimos clientes?  Quais relações já estabelecemos com os clientes?  Como são integradas ao resto de nosso modelo de negócios?  Qual é o seu custo?
  • 25.  Por qual benefício (valor) nossos clientes realmente estão dispostos a pagar?  Por qual pagam atualmente?  Qual é o modelo de precificação?
  • 26.  Quais são os principais recursos exigidos por nossas propostas de valor, canais de distribuição, relacionamento com os clientes e fontes de receita?
  • 27.  Quais são as principais atividades exigidas por nossas propostas de valor, canais de distribuição, relacionamento com os clientes e fontes de receita?
  • 28.  Quem são nossos principais parceiros e fornecedores?  Quais recursos cruciais estamos adquirindo de nossos parceiros?  Quais atividades cruciais nossos parceiros executam?
  • 29.  Quais os custos mais importantes inerentes a nosso modelo de negócios?  Dentre os principais recursos, quais são os mais caros?  Dentre as principais atividades, quais são as mais caras?
  • 30.  Permite a visualização dos nove componentes de um negócio em uma única página
  • 31.
  • 32. VALOR
  • 34.
  • 36. Referência: http://www.businessmodelgeneration.com/ iPod e iTunes Experiência musical diferenciada Marca desejada Custo da mudança Mercado de massa Lojas de revenda apple.com Lojas da Apple iTunes Receita substancial de hardware Receita marginal de música Pessoas Produção Marketing e vendas Design de hardware Marketing Pessoas Conteúdo e acordos Hardware do iPod Apple Software do iTunes Gravadoras Fabricantes de componentes
  • 37. Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/
  • 38. Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/
  • 39. Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/ Nespresso Expresso de alto nível e qualidade de restaurante em casa Clube Nespresso Residências Nespresso Boutiques nespresso.comCall Center Revenda Principais receitas: Cápsulas Outras: Máquinas e Acessórios Fabricação Marketing Distribuição & Canais Marketing Produção Canais de distribuição Fábricas Marcas Patentes do sistema Fabricantes de máquinas de café Produtores de café Logística Empresas Pedido por correio
  • 40.
  • 41.
  • 42.
  • 43.
  • 44.
  • 45.  Em grupos, montem o quadro do Modelo de Negócios de um empreendimento  Sugestão: Projeto escolhido para oTCC
  • 46.