SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 33
Modelo de Negócios Canvas.
Núcleo de Educação SENAI
Business Model Generation
Canvas é uma tela
serve para esboçar as maneiras
de utilização de um serviço, produto ou
tecnologia no mercado
Definição
Business Model Generation
• Livro escrito por Alexander Osterwalder
• onde descreve a metodologia do
BusinessModelCanvas.
• Metodologia desenvolvida para facilitar a
criação e análise de modelos de negócios.
Business Model Generation
Como surgiu
Assista o Vídeo!
Acesse o vídeo em que o autor
Finocchio, passa Metodologia do
Project Model Canvas
https://www.youtube.com/watch?v=lNfHODEQ-c8
Atividade 01
Chegou a hora de exercitar o que aprendeu!
Vá ate a área de atividades e responda a atividade 01.
É composto de 9 blocos que juntos descrevem as principais
partes de um negócio.
Modelo Canvas
Apresentação
Diferentes grupos de pessoas ou organizações que a empresa serve ou
pretende servir, com necessidades ou comportamentos comuns, claramente
definidos. É o “coração” de qualquer modelo de negócio.
Segmentos de clientes
Diferentes grupos de pessoas ou organizações que a empresa serve ou
pretende servir, com necessidades ou comportamentos comuns, claramente
definidos. É o “coração” de qualquer modelo de negócio.
Segmentos de clientes
Pessoas das classes C, D e que precisam de crédito para comprar
ou pessoas buscando preços baixos e facilidade de pagamento.
Homens ricos e apaixonados por carros esportivos.
Representa os pacotes de produtos e serviços que geram valor para os
Segmentos de Clientes específicos.
Esses produtos e serviços são a forma como as necessidades e os desejos
desses clientes são atendidos, ou seja, os benefícios oferecidos pela empresa
Proposição de valor
Para quem nós criamos valor? Quem são nossos mais importantes clientes? Quais são as
características deste(s) segmento(s)?
 A proposta de valor é como a
empresa cria valor para um
determinado seguimento de cliente
e se diferencia da concorrência.
 Produtos inovadores com qualidade e design diferenciado e
simples de serem usados.
 Lanches rápidos, saudáveis e personalizáveis.
Proposta de Valor
O que nós entregamos para o nosso cliente? Qual dos problemas do nosso
cliente que estamos resolvendo? Quais das necessidades dos clientes nós
estamos satisfazendo? Que pacote de produtos ou serviços nós estamos
oferecendo para cada segmento de clientes?
Proposição de valor
Preços baixos.
Produtos inovadores com qualidade e design diferenciado
e simples de serem usados.
Lanches rápidos, saudáveis e personalizados.
Atividade 02
Chegou a hora de exercitar o que aprendeu!
Vá ate a área de atividades e responda a atividade 02.
Descreve quais os caminhos pelos quais a empresa comunica e entrega
valor para o cliente. Os canais de comunicação, vendas e distribuição do
produto são a interface da empresa com o cliente. Servem para ajudar o
cliente a conhecer e avaliar a proposição de valor do produto, efetuar a
compra e uso do mesmo e posteriormente receber suporte e assistência.
Encontrar a combinação correta de canais – próprios e/ou através de
parceiros – é essencial para conseguir entregar Valor para o público-alvo.
Canais
SENSIBILIZAÇÃO AVALIAÇÃO
Criando os canais
COMPRA PÓS VENDAS TRANSFERÊNCIA
CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO E COMUNICAÇÃO
Por meio de quais canais nosso cliente quer ser servido? Como estamos
servindo-o agora? Como os canais estão integrados? Qual deles funciona
melhor? Quais são mais eficientes em termos de custo? Como nós integramos
com a rotina dos clientes?
Criando os canais
Por meio de quais canais nosso cliente quer ser servido? Como estamos
servindo-o agora? Como os canais estão integrados? Qual deles funciona
melhor? Quais são mais eficientes em termos de custo? Como nós
integramos com a rotina dos clientes?
Operadores logísticos privados.
Distribuição com integração de baixa renda.
Refere-se aos tipos de relacionamentos que uma empresa estabelece com os
seus Segmentos de Clientes.
Mais do que comunicar com o Segmento específico, esse bloco refere-se aos
tipos de relacionamento individuais que a empresa estabelece com os seus
clientes e potenciais clientes. São exemplo as atividades de assistência pré e
pós-venda com equipe dedicada, serviços automatizados, fóruns e
comunidades de suporte,co-criação de conteúdo, etc.
Relacionamento com os clientes
Qual o tipo de relacionamento que cada um de nossos segmentos de clientes
espera que nós estabeleçamos e mantenhamos com eles? Qual é o custo
deles? Como eles estão integrados com o resto do modelo de negócios?
Relacionamento com os clientes
Agências, agências Van Gogh, atendimento por telefone, SAC,
ouvidorias, redes sociais e internet banking.
Plataformas sociais, equipes de venda e pós-venda.
Representa as possibilidades de geração de dinheiro que a empresa pode
obter com cada Segmento de Clientes. É a medição de quanto e como o
Cliente está disposto a pagar pela quantidade de valor gerada. Alguns
exemplos são: Venda de Produtos, Preço por uso do produto, Preço por
assinatura, Aluguel, Licença, Arbitragem (intermediação, agenciamento),
Publicidade, Leilão, etc.
Fluxo de receitas
Qual valor nossos clientes estão realmente dispostos a pagar? Pelo que eles
pagam atualmente? Como eles estão pagando atualmente? Como eles
preferiam pagar? Como cada uma da fontes de receita podem contribuir para
as receitas totais?
Fluxo de receitas
Venda de revistas, licenciamento de produtos e venda de
Animações.
Vendas de sapatos e acessórios através de assinatura
mensal.
Atividade 03
Chegou a hora de exercitar o que aprendeu!
Vá ate a área de atividades e responda a atividade 03.
São os ativos fundamentais necessários para fazer o Modelo de Negócio
funcionar.
Exemplos: Ativos físicos, intelectuais, recursos humanos, recursos financeiros,
entre outros.
Recursos chave
Quais são os recursos chave que a nossa proposição de valor precisa?
Nossos canais de distribuição? Relacionamento com o cliente? Fluxo de
receitas?
Recursos chave
Base de usuários, equipe, servidores e plataforma.
Minas, equipamentos e know-how técnico.
As coisas mais importantes que a empresa deve fazer de forma constante para
que o Modelo de Negócio funcione.
Exemplos: Produção de bens, Resolução de Problemas, Gestão de
Plataformas, Vendas Consultivas, etc.
Atividades chave
Quais atividades chave que nossa proposição de valor necessita? E nossos canais
de distribuição? Relacionamento com os clientes? Fluxo de receitas?
Atividades chave
Elaborar programas, produzir programas, vender propaganda
e buscar novos talentos.
Desenvolver novos chocolates, produzir chocolates,
gestão das franquias, distribuição e vendas.
Rede de fornecedores e parceiros essenciais que garantem o funcionamento
do Modelo de Negócio.
Exemplos: Alianças estratégicas entre não-concorrentes, redes de cooperação
entre concorrentes, joint ventures, parcerias de exclusividade, etc.
Parceiros chave
Quem são nossos parceiros chave? Quem são nossos fornecedores chave?
Quais recursos chave nós precisamos adquirir dos parceiros? Quais atividades
chave os parceiros executam?
Parceiros chave
Parceiros para distribuição de chips pré-pago.
Relacionamentos, integração de clientes e parceiros para soluções
competitivas.
Descreve todos os principais custos embutidos na operação do Modelo de
Negócio.
Exemplos: Custos fixos, custos variáveis, economias de escala, comissões,
etc.
Estrutura de custos
Quais são os custos mais importantes inerentes ao nosso modelo de
negócio? Quais são os recursos chave mais caros? Quais as atividades
chave mais caras?
Estrutura de custos
Aviões, manutenção dos aviões, combustível, marketing,
Funcionários,callcentere sistemas de TI.
Infraestrutura de rede, lojas, funcionários, marketing e
callcenter.
Atividade 03
Chegou a hora de exercitar o que aprendeu!
Vá ate a área de atividades e responda a atividade 03.
Canvanizer.com
Assista o Vídeo!
Ainda ficou com duvidas? Assista o vídeo e
para apoia-lo na atividade final do modulo 01.
https://www.youtube.com/watch?v=3Pz09KLzFRc
Atividade Final do Modulo 01
Parabéns, você chegou ao final do modulo 01!
Vá ate a área de atividades e responda a atividade Final do
modulo 01.

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Treinamento Negociação e Vendas
Treinamento Negociação e VendasTreinamento Negociação e Vendas
Treinamento Negociação e VendasMillor Machado
 
Business Model Canvas - Os Blocos da Estrutura do Canvas
Business Model Canvas - Os Blocos da Estrutura do CanvasBusiness Model Canvas - Os Blocos da Estrutura do Canvas
Business Model Canvas - Os Blocos da Estrutura do CanvasExcelência em Gestão Ltda.
 
Marketing - Definições e Tipos
Marketing - Definições e TiposMarketing - Definições e Tipos
Marketing - Definições e TiposAndré Zambon
 
Apresentação do Modelo de Negócios Canvas
Apresentação do Modelo de Negócios CanvasApresentação do Modelo de Negócios Canvas
Apresentação do Modelo de Negócios CanvasThiago Paiva
 
Treinamento em Vendas e Atendimento
Treinamento em Vendas e AtendimentoTreinamento em Vendas e Atendimento
Treinamento em Vendas e AtendimentoTalita Aquino
 
Business Model Canvas na Prática
Business Model Canvas na PráticaBusiness Model Canvas na Prática
Business Model Canvas na PráticaMêndel Oliveira
 
Técnicas de Vendas
Técnicas de VendasTécnicas de Vendas
Técnicas de Vendaselbaiano
 
KPIs - Indicadores Chave de Performance
KPIs - Indicadores Chave de PerformanceKPIs - Indicadores Chave de Performance
KPIs - Indicadores Chave de PerformanceFábio Póvoa
 
Excelência no atendimento a clientes
Excelência no atendimento a clientesExcelência no atendimento a clientes
Excelência no atendimento a clientesAlessandro Lunardon
 
Ppt técnicas de vendas prof. randes 19.03.13
Ppt técnicas de vendas prof. randes 19.03.13Ppt técnicas de vendas prof. randes 19.03.13
Ppt técnicas de vendas prof. randes 19.03.13Prof. Randes Enes, M.Sc.
 
Canvas - Gerando Novos Modelos de Negócios
Canvas - Gerando Novos Modelos de NegóciosCanvas - Gerando Novos Modelos de Negócios
Canvas - Gerando Novos Modelos de NegóciosInstitutoContinuum
 

Mais procurados (20)

Treinamento Negociação e Vendas
Treinamento Negociação e VendasTreinamento Negociação e Vendas
Treinamento Negociação e Vendas
 
Slide processo de vendas
Slide  processo de vendasSlide  processo de vendas
Slide processo de vendas
 
Gestão do Tempo
Gestão do TempoGestão do Tempo
Gestão do Tempo
 
Business Model Canvas - Os Blocos da Estrutura do Canvas
Business Model Canvas - Os Blocos da Estrutura do CanvasBusiness Model Canvas - Os Blocos da Estrutura do Canvas
Business Model Canvas - Os Blocos da Estrutura do Canvas
 
Marketing - Definições e Tipos
Marketing - Definições e TiposMarketing - Definições e Tipos
Marketing - Definições e Tipos
 
Plano de Negócios - Slides facilitadores
Plano de Negócios - Slides facilitadoresPlano de Negócios - Slides facilitadores
Plano de Negócios - Slides facilitadores
 
Técnicas de Vendas
Técnicas de VendasTécnicas de Vendas
Técnicas de Vendas
 
Apresentação do Modelo de Negócios Canvas
Apresentação do Modelo de Negócios CanvasApresentação do Modelo de Negócios Canvas
Apresentação do Modelo de Negócios Canvas
 
Modelo de negócios (CANVAS)
Modelo de negócios (CANVAS) Modelo de negócios (CANVAS)
Modelo de negócios (CANVAS)
 
Treinamento em Vendas e Atendimento
Treinamento em Vendas e AtendimentoTreinamento em Vendas e Atendimento
Treinamento em Vendas e Atendimento
 
Marketing de Relacionamento
Marketing de RelacionamentoMarketing de Relacionamento
Marketing de Relacionamento
 
Business Model Canvas na Prática
Business Model Canvas na PráticaBusiness Model Canvas na Prática
Business Model Canvas na Prática
 
Técnicas de Vendas
Técnicas de VendasTécnicas de Vendas
Técnicas de Vendas
 
KPIs - Indicadores Chave de Performance
KPIs - Indicadores Chave de PerformanceKPIs - Indicadores Chave de Performance
KPIs - Indicadores Chave de Performance
 
Excelência no atendimento a clientes
Excelência no atendimento a clientesExcelência no atendimento a clientes
Excelência no atendimento a clientes
 
Palestra motivação em vendas
Palestra motivação em vendasPalestra motivação em vendas
Palestra motivação em vendas
 
Aula 1 - Introdução ao marketing
Aula 1 - Introdução ao marketingAula 1 - Introdução ao marketing
Aula 1 - Introdução ao marketing
 
Balanced Scorecard
Balanced ScorecardBalanced Scorecard
Balanced Scorecard
 
Ppt técnicas de vendas prof. randes 19.03.13
Ppt técnicas de vendas prof. randes 19.03.13Ppt técnicas de vendas prof. randes 19.03.13
Ppt técnicas de vendas prof. randes 19.03.13
 
Canvas - Gerando Novos Modelos de Negócios
Canvas - Gerando Novos Modelos de NegóciosCanvas - Gerando Novos Modelos de Negócios
Canvas - Gerando Novos Modelos de Negócios
 

Destaque

Modelo canvas
Modelo canvasModelo canvas
Modelo canvasOpenCity
 
Ejemplo Modelo canvas
Ejemplo Modelo canvasEjemplo Modelo canvas
Ejemplo Modelo canvasJag Är Omxr
 
Modelo de negocio canvas
Modelo de negocio canvasModelo de negocio canvas
Modelo de negocio canvasJair U Franco
 
Modelo de negocio canvas
Modelo de negocio canvasModelo de negocio canvas
Modelo de negocio canvasAnafina
 
Canvas ejemplo
Canvas ejemploCanvas ejemplo
Canvas ejemploOpenCity
 
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)Generacion de modelo de negocio (business model canvas)
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)Enrique Farez
 
ANÁLISE DO PARADIGMA HÍBRIDO NA INDÚSTRIA DE SOFTWARE
ANÁLISE DO PARADIGMA HÍBRIDO NA INDÚSTRIA DE SOFTWAREANÁLISE DO PARADIGMA HÍBRIDO NA INDÚSTRIA DE SOFTWARE
ANÁLISE DO PARADIGMA HÍBRIDO NA INDÚSTRIA DE SOFTWAREKéllyson Gonçalves da Silva
 
Takt Project Managament
Takt Project ManagamentTakt Project Managament
Takt Project ManagamentEvandro Paes
 
Producto, desarrollo de nuevos productos
Producto, desarrollo de nuevos productosProducto, desarrollo de nuevos productos
Producto, desarrollo de nuevos productosMartín Osuna López
 
Diapositivas yulis roa; katerine peña mercadotecnia
Diapositivas yulis roa; katerine peña mercadotecniaDiapositivas yulis roa; katerine peña mercadotecnia
Diapositivas yulis roa; katerine peña mercadotecniayuliroa
 
Puliendo tu idea de negocios conferencia inicial
Puliendo tu idea de negocios conferencia inicialPuliendo tu idea de negocios conferencia inicial
Puliendo tu idea de negocios conferencia inicialStartcoaching
 
Introducción al desarrollo de clientes
Introducción al desarrollo de clientesIntroducción al desarrollo de clientes
Introducción al desarrollo de clientesCamilo Serna Zamora
 
Segmentos de clientes, ¿qué es y para qué sirve?
Segmentos de clientes, ¿qué es y para qué sirve?Segmentos de clientes, ¿qué es y para qué sirve?
Segmentos de clientes, ¿qué es y para qué sirve?Camilo Serna Zamora
 
Benchmarking
BenchmarkingBenchmarking
BenchmarkingEli Amaya
 
Estrategia del océano azul
Estrategia del océano azulEstrategia del océano azul
Estrategia del océano azulRaúl González
 

Destaque (20)

Modelo canvas
Modelo canvasModelo canvas
Modelo canvas
 
Ejemplo Modelo canvas
Ejemplo Modelo canvasEjemplo Modelo canvas
Ejemplo Modelo canvas
 
Modelo canvas
Modelo canvasModelo canvas
Modelo canvas
 
Modelo de negocio canvas
Modelo de negocio canvasModelo de negocio canvas
Modelo de negocio canvas
 
Modelo de negocio canvas
Modelo de negocio canvasModelo de negocio canvas
Modelo de negocio canvas
 
Canvas ejemplo
Canvas ejemploCanvas ejemplo
Canvas ejemplo
 
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)Generacion de modelo de negocio (business model canvas)
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)
 
ANÁLISE DO PARADIGMA HÍBRIDO NA INDÚSTRIA DE SOFTWARE
ANÁLISE DO PARADIGMA HÍBRIDO NA INDÚSTRIA DE SOFTWAREANÁLISE DO PARADIGMA HÍBRIDO NA INDÚSTRIA DE SOFTWARE
ANÁLISE DO PARADIGMA HÍBRIDO NA INDÚSTRIA DE SOFTWARE
 
Takt Project Managament
Takt Project ManagamentTakt Project Managament
Takt Project Managament
 
Producto, desarrollo de nuevos productos
Producto, desarrollo de nuevos productosProducto, desarrollo de nuevos productos
Producto, desarrollo de nuevos productos
 
trabajo internet.pptx
trabajo internet.pptx trabajo internet.pptx
trabajo internet.pptx
 
Diapositivas yulis roa; katerine peña mercadotecnia
Diapositivas yulis roa; katerine peña mercadotecniaDiapositivas yulis roa; katerine peña mercadotecnia
Diapositivas yulis roa; katerine peña mercadotecnia
 
Puliendo tu idea de negocios conferencia inicial
Puliendo tu idea de negocios conferencia inicialPuliendo tu idea de negocios conferencia inicial
Puliendo tu idea de negocios conferencia inicial
 
Introducción al desarrollo de clientes
Introducción al desarrollo de clientesIntroducción al desarrollo de clientes
Introducción al desarrollo de clientes
 
20120504 oceano azul jornadas itesca
20120504 oceano azul jornadas itesca20120504 oceano azul jornadas itesca
20120504 oceano azul jornadas itesca
 
Segmentos de clientes, ¿qué es y para qué sirve?
Segmentos de clientes, ¿qué es y para qué sirve?Segmentos de clientes, ¿qué es y para qué sirve?
Segmentos de clientes, ¿qué es y para qué sirve?
 
Benchmarking
BenchmarkingBenchmarking
Benchmarking
 
Estrategia del océano azul
Estrategia del océano azulEstrategia del océano azul
Estrategia del océano azul
 
La estrategia de_oceano_azul
La estrategia de_oceano_azulLa estrategia de_oceano_azul
La estrategia de_oceano_azul
 
Creación de empresas 3: Modelo Canvas
Creación de empresas 3: Modelo CanvasCreación de empresas 3: Modelo Canvas
Creación de empresas 3: Modelo Canvas
 

Semelhante a Canvas

Palestra Model Canvas
Palestra Model Canvas Palestra Model Canvas
Palestra Model Canvas Weber Rangel
 
Workshop modelonegocios_incont_Canvas
Workshop modelonegocios_incont_CanvasWorkshop modelonegocios_incont_Canvas
Workshop modelonegocios_incont_CanvasLuciano Rosendo
 
4o CINDIEncontro - Games to Business - Planejamento de Negócios
4o CINDIEncontro - Games to Business - Planejamento de Negócios4o CINDIEncontro - Games to Business - Planejamento de Negócios
4o CINDIEncontro - Games to Business - Planejamento de NegóciosFabio Lima
 
Modelo de negócios CANVAS
Modelo de negócios CANVASModelo de negócios CANVAS
Modelo de negócios CANVASFabricio Bazé
 
BMG Canvas palestra na Incubadora
BMG Canvas palestra na IncubadoraBMG Canvas palestra na Incubadora
BMG Canvas palestra na IncubadoraNJS Consultoria
 
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no InsperWorkshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no InsperNei Grando
 
Bmg Canvas Estratégico
Bmg   Canvas EstratégicoBmg   Canvas Estratégico
Bmg Canvas EstratégicoLuis Rasquilha
 
Modelo de negócios CANVAS
Modelo de negócios CANVASModelo de negócios CANVAS
Modelo de negócios CANVASFabricio Bazé
 
Modelo de Negocio Canvas_2015.pptx
Modelo de Negocio Canvas_2015.pptxModelo de Negocio Canvas_2015.pptx
Modelo de Negocio Canvas_2015.pptxJOSELITOFELIXBARBOSA
 
Business Model Canvas
Business Model CanvasBusiness Model Canvas
Business Model CanvasWebgoal
 
Workshop CANVAS Inovação em Modelo de negócios
Workshop CANVAS Inovação em Modelo de negócios Workshop CANVAS Inovação em Modelo de negócios
Workshop CANVAS Inovação em Modelo de negócios Ana Iara Veras
 
Workshop CANVAS Inovação em Modelos de Negócios
Workshop CANVAS Inovação em Modelos de NegóciosWorkshop CANVAS Inovação em Modelos de Negócios
Workshop CANVAS Inovação em Modelos de NegóciosAna Iara Veras
 
Modelo de Negócios - Business Model Canvas
Modelo de Negócios - Business Model CanvasModelo de Negócios - Business Model Canvas
Modelo de Negócios - Business Model CanvasMaurício Magalhães
 
Inovação em Modelos de Negócio - Canvas
Inovação em Modelos de Negócio - CanvasInovação em Modelos de Negócio - Canvas
Inovação em Modelos de Negócio - CanvasGustavo Canova de Quadro
 
Canvas Business Model Generation - Agile Brazil 2011
Canvas Business Model Generation - Agile Brazil 2011Canvas Business Model Generation - Agile Brazil 2011
Canvas Business Model Generation - Agile Brazil 2011Webgoal
 
Apresentação workshop business model virgilio final
Apresentação workshop business model virgilio finalApresentação workshop business model virgilio final
Apresentação workshop business model virgilio finalCampinas Startups
 
Apresentação Game Dev Day :: Desenvolvimento de Negócios em Game
Apresentação Game Dev Day :: Desenvolvimento de Negócios em GameApresentação Game Dev Day :: Desenvolvimento de Negócios em Game
Apresentação Game Dev Day :: Desenvolvimento de Negócios em GameEmpreendedorismo Senai
 

Semelhante a Canvas (20)

Palestra Model Canvas
Palestra Model Canvas Palestra Model Canvas
Palestra Model Canvas
 
Bootcamp canvas aedb
Bootcamp canvas aedbBootcamp canvas aedb
Bootcamp canvas aedb
 
Workshop modelonegocios_incont_Canvas
Workshop modelonegocios_incont_CanvasWorkshop modelonegocios_incont_Canvas
Workshop modelonegocios_incont_Canvas
 
4o CINDIEncontro - Games to Business - Planejamento de Negócios
4o CINDIEncontro - Games to Business - Planejamento de Negócios4o CINDIEncontro - Games to Business - Planejamento de Negócios
4o CINDIEncontro - Games to Business - Planejamento de Negócios
 
Modelo de negócios CANVAS
Modelo de negócios CANVASModelo de negócios CANVAS
Modelo de negócios CANVAS
 
BMG Canvas palestra na Incubadora
BMG Canvas palestra na IncubadoraBMG Canvas palestra na Incubadora
BMG Canvas palestra na Incubadora
 
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no InsperWorkshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no Insper
 
Canvas aula 02
Canvas aula 02Canvas aula 02
Canvas aula 02
 
Bmg Canvas Estratégico
Bmg   Canvas EstratégicoBmg   Canvas Estratégico
Bmg Canvas Estratégico
 
Modelo de negócios CANVAS
Modelo de negócios CANVASModelo de negócios CANVAS
Modelo de negócios CANVAS
 
Modelo de Negocio Canvas_2015.pptx
Modelo de Negocio Canvas_2015.pptxModelo de Negocio Canvas_2015.pptx
Modelo de Negocio Canvas_2015.pptx
 
Business Model Canvas
Business Model CanvasBusiness Model Canvas
Business Model Canvas
 
Business Model Canvas
Business Model CanvasBusiness Model Canvas
Business Model Canvas
 
Workshop CANVAS Inovação em Modelo de negócios
Workshop CANVAS Inovação em Modelo de negócios Workshop CANVAS Inovação em Modelo de negócios
Workshop CANVAS Inovação em Modelo de negócios
 
Workshop CANVAS Inovação em Modelos de Negócios
Workshop CANVAS Inovação em Modelos de NegóciosWorkshop CANVAS Inovação em Modelos de Negócios
Workshop CANVAS Inovação em Modelos de Negócios
 
Modelo de Negócios - Business Model Canvas
Modelo de Negócios - Business Model CanvasModelo de Negócios - Business Model Canvas
Modelo de Negócios - Business Model Canvas
 
Inovação em Modelos de Negócio - Canvas
Inovação em Modelos de Negócio - CanvasInovação em Modelos de Negócio - Canvas
Inovação em Modelos de Negócio - Canvas
 
Canvas Business Model Generation - Agile Brazil 2011
Canvas Business Model Generation - Agile Brazil 2011Canvas Business Model Generation - Agile Brazil 2011
Canvas Business Model Generation - Agile Brazil 2011
 
Apresentação workshop business model virgilio final
Apresentação workshop business model virgilio finalApresentação workshop business model virgilio final
Apresentação workshop business model virgilio final
 
Apresentação Game Dev Day :: Desenvolvimento de Negócios em Game
Apresentação Game Dev Day :: Desenvolvimento de Negócios em GameApresentação Game Dev Day :: Desenvolvimento de Negócios em Game
Apresentação Game Dev Day :: Desenvolvimento de Negócios em Game
 

Último

A área de ciências da religião no brasil 2023.ppsx
A área de ciências da religião no brasil  2023.ppsxA área de ciências da religião no brasil  2023.ppsx
A área de ciências da religião no brasil 2023.ppsxGilbraz Aragão
 
Free-Netflix-PowerPoint-Template-pptheme-1.pptx
Free-Netflix-PowerPoint-Template-pptheme-1.pptxFree-Netflix-PowerPoint-Template-pptheme-1.pptx
Free-Netflix-PowerPoint-Template-pptheme-1.pptxkarinasantiago54
 
Minha Luta (Mein Kampf), A História do País que Lutou contra a União Soviétic...
Minha Luta (Mein Kampf), A História do País que Lutou contra a União Soviétic...Minha Luta (Mein Kampf), A História do País que Lutou contra a União Soviétic...
Minha Luta (Mein Kampf), A História do País que Lutou contra a União Soviétic...nexocan937
 
Sistema de Bibliotecas UCS - A descoberta da terra
Sistema de Bibliotecas UCS  - A descoberta da terraSistema de Bibliotecas UCS  - A descoberta da terra
Sistema de Bibliotecas UCS - A descoberta da terraBiblioteca UCS
 
Modernidade perspectiva sobre a África e América
Modernidade perspectiva sobre a África e AméricaModernidade perspectiva sobre a África e América
Modernidade perspectiva sobre a África e Américawilson778875
 
EVANGELISMO É MISSÕES ATUALIZADO 2024.pptx
EVANGELISMO É MISSÕES ATUALIZADO 2024.pptxEVANGELISMO É MISSÕES ATUALIZADO 2024.pptx
EVANGELISMO É MISSÕES ATUALIZADO 2024.pptxHenriqueLuciano2
 
v19n2s3a25.pdfgcbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbb
v19n2s3a25.pdfgcbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbv19n2s3a25.pdfgcbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbb
v19n2s3a25.pdfgcbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbyasminlarissa371
 
Slides Lição 3, CPAD, O Céu - o Destino do Cristão, 2Tr24,.pptx
Slides Lição 3, CPAD, O Céu - o Destino do Cristão, 2Tr24,.pptxSlides Lição 3, CPAD, O Céu - o Destino do Cristão, 2Tr24,.pptx
Slides Lição 3, CPAD, O Céu - o Destino do Cristão, 2Tr24,.pptxLuizHenriquedeAlmeid6
 
Estudo Dirigido de Literatura / Terceira Série do E.M.
Estudo Dirigido de Literatura / Terceira Série do E.M.Estudo Dirigido de Literatura / Terceira Série do E.M.
Estudo Dirigido de Literatura / Terceira Série do E.M.Paula Meyer Piagentini
 
Jogo de Revisão Terceira Série (Primeiro Trimestre)
Jogo de Revisão Terceira Série (Primeiro Trimestre)Jogo de Revisão Terceira Série (Primeiro Trimestre)
Jogo de Revisão Terceira Série (Primeiro Trimestre)Paula Meyer Piagentini
 
A FORMAÇÃO DO SÍMBOLO NA CRIANÇA -- JEAN PIAGET -- 2013 -- 6ced7f10b1a00cd395...
A FORMAÇÃO DO SÍMBOLO NA CRIANÇA -- JEAN PIAGET -- 2013 -- 6ced7f10b1a00cd395...A FORMAÇÃO DO SÍMBOLO NA CRIANÇA -- JEAN PIAGET -- 2013 -- 6ced7f10b1a00cd395...
A FORMAÇÃO DO SÍMBOLO NA CRIANÇA -- JEAN PIAGET -- 2013 -- 6ced7f10b1a00cd395...DominiqueFaria2
 
Simulado com textos curtos e tirinhas spaece
Simulado com textos curtos e tirinhas spaeceSimulado com textos curtos e tirinhas spaece
Simulado com textos curtos e tirinhas spaeceRonisHolanda
 
Poema em homenagem a Escola Santa Maria, pelos seus 37 anos.
Poema em homenagem a Escola Santa Maria, pelos seus 37 anos.Poema em homenagem a Escola Santa Maria, pelos seus 37 anos.
Poema em homenagem a Escola Santa Maria, pelos seus 37 anos.Mary Alvarenga
 
Ler e compreender 7º ano - Aula 7 - 1º Bimestre
Ler e compreender 7º ano -  Aula 7 - 1º BimestreLer e compreender 7º ano -  Aula 7 - 1º Bimestre
Ler e compreender 7º ano - Aula 7 - 1º BimestreProfaCintiaDosSantos
 
TIPOS DE DISCURSO - TUDO SALA DE AULA.pdf
TIPOS DE DISCURSO - TUDO SALA DE AULA.pdfTIPOS DE DISCURSO - TUDO SALA DE AULA.pdf
TIPOS DE DISCURSO - TUDO SALA DE AULA.pdfmarialuciadasilva17
 
Livro de bio celular e molecular Junqueira e Carneiro.pdf
Livro de bio celular e molecular Junqueira e Carneiro.pdfLivro de bio celular e molecular Junqueira e Carneiro.pdf
Livro de bio celular e molecular Junqueira e Carneiro.pdfRafaela Vieira
 
PROPUESTA DE LOGO PARA EL DISTRITO DE MOCHUMI, LLENO DE HISTORIA 200 AÑOS DE ...
PROPUESTA DE LOGO PARA EL DISTRITO DE MOCHUMI, LLENO DE HISTORIA 200 AÑOS DE ...PROPUESTA DE LOGO PARA EL DISTRITO DE MOCHUMI, LLENO DE HISTORIA 200 AÑOS DE ...
PROPUESTA DE LOGO PARA EL DISTRITO DE MOCHUMI, LLENO DE HISTORIA 200 AÑOS DE ...MANUELJESUSVENTURASA
 
CAMINHOS PARA A PROMOÇÃO DA INLUSÃO E VIDA INDEPENDENTE
CAMINHOS PARA  A PROMOÇÃO DA INLUSÃO E VIDA INDEPENDENTECAMINHOS PARA  A PROMOÇÃO DA INLUSÃO E VIDA INDEPENDENTE
CAMINHOS PARA A PROMOÇÃO DA INLUSÃO E VIDA INDEPENDENTEJoaquim Colôa
 
Gametogênese, formação dos gametas masculino e feminino
Gametogênese, formação dos gametas masculino e femininoGametogênese, formação dos gametas masculino e feminino
Gametogênese, formação dos gametas masculino e femininoCelianeOliveira8
 

Último (20)

A área de ciências da religião no brasil 2023.ppsx
A área de ciências da religião no brasil  2023.ppsxA área de ciências da religião no brasil  2023.ppsx
A área de ciências da religião no brasil 2023.ppsx
 
Free-Netflix-PowerPoint-Template-pptheme-1.pptx
Free-Netflix-PowerPoint-Template-pptheme-1.pptxFree-Netflix-PowerPoint-Template-pptheme-1.pptx
Free-Netflix-PowerPoint-Template-pptheme-1.pptx
 
Minha Luta (Mein Kampf), A História do País que Lutou contra a União Soviétic...
Minha Luta (Mein Kampf), A História do País que Lutou contra a União Soviétic...Minha Luta (Mein Kampf), A História do País que Lutou contra a União Soviétic...
Minha Luta (Mein Kampf), A História do País que Lutou contra a União Soviétic...
 
“O AMANHÃ EXIGE O MELHOR DE HOJE” _
“O AMANHÃ EXIGE O MELHOR DE HOJE”       _“O AMANHÃ EXIGE O MELHOR DE HOJE”       _
“O AMANHÃ EXIGE O MELHOR DE HOJE” _
 
Sistema de Bibliotecas UCS - A descoberta da terra
Sistema de Bibliotecas UCS  - A descoberta da terraSistema de Bibliotecas UCS  - A descoberta da terra
Sistema de Bibliotecas UCS - A descoberta da terra
 
Modernidade perspectiva sobre a África e América
Modernidade perspectiva sobre a África e AméricaModernidade perspectiva sobre a África e América
Modernidade perspectiva sobre a África e América
 
EVANGELISMO É MISSÕES ATUALIZADO 2024.pptx
EVANGELISMO É MISSÕES ATUALIZADO 2024.pptxEVANGELISMO É MISSÕES ATUALIZADO 2024.pptx
EVANGELISMO É MISSÕES ATUALIZADO 2024.pptx
 
v19n2s3a25.pdfgcbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbb
v19n2s3a25.pdfgcbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbv19n2s3a25.pdfgcbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbb
v19n2s3a25.pdfgcbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbb
 
Slides Lição 3, CPAD, O Céu - o Destino do Cristão, 2Tr24,.pptx
Slides Lição 3, CPAD, O Céu - o Destino do Cristão, 2Tr24,.pptxSlides Lição 3, CPAD, O Céu - o Destino do Cristão, 2Tr24,.pptx
Slides Lição 3, CPAD, O Céu - o Destino do Cristão, 2Tr24,.pptx
 
Estudo Dirigido de Literatura / Terceira Série do E.M.
Estudo Dirigido de Literatura / Terceira Série do E.M.Estudo Dirigido de Literatura / Terceira Série do E.M.
Estudo Dirigido de Literatura / Terceira Série do E.M.
 
Jogo de Revisão Terceira Série (Primeiro Trimestre)
Jogo de Revisão Terceira Série (Primeiro Trimestre)Jogo de Revisão Terceira Série (Primeiro Trimestre)
Jogo de Revisão Terceira Série (Primeiro Trimestre)
 
A FORMAÇÃO DO SÍMBOLO NA CRIANÇA -- JEAN PIAGET -- 2013 -- 6ced7f10b1a00cd395...
A FORMAÇÃO DO SÍMBOLO NA CRIANÇA -- JEAN PIAGET -- 2013 -- 6ced7f10b1a00cd395...A FORMAÇÃO DO SÍMBOLO NA CRIANÇA -- JEAN PIAGET -- 2013 -- 6ced7f10b1a00cd395...
A FORMAÇÃO DO SÍMBOLO NA CRIANÇA -- JEAN PIAGET -- 2013 -- 6ced7f10b1a00cd395...
 
Simulado com textos curtos e tirinhas spaece
Simulado com textos curtos e tirinhas spaeceSimulado com textos curtos e tirinhas spaece
Simulado com textos curtos e tirinhas spaece
 
Poema em homenagem a Escola Santa Maria, pelos seus 37 anos.
Poema em homenagem a Escola Santa Maria, pelos seus 37 anos.Poema em homenagem a Escola Santa Maria, pelos seus 37 anos.
Poema em homenagem a Escola Santa Maria, pelos seus 37 anos.
 
Ler e compreender 7º ano - Aula 7 - 1º Bimestre
Ler e compreender 7º ano -  Aula 7 - 1º BimestreLer e compreender 7º ano -  Aula 7 - 1º Bimestre
Ler e compreender 7º ano - Aula 7 - 1º Bimestre
 
TIPOS DE DISCURSO - TUDO SALA DE AULA.pdf
TIPOS DE DISCURSO - TUDO SALA DE AULA.pdfTIPOS DE DISCURSO - TUDO SALA DE AULA.pdf
TIPOS DE DISCURSO - TUDO SALA DE AULA.pdf
 
Livro de bio celular e molecular Junqueira e Carneiro.pdf
Livro de bio celular e molecular Junqueira e Carneiro.pdfLivro de bio celular e molecular Junqueira e Carneiro.pdf
Livro de bio celular e molecular Junqueira e Carneiro.pdf
 
PROPUESTA DE LOGO PARA EL DISTRITO DE MOCHUMI, LLENO DE HISTORIA 200 AÑOS DE ...
PROPUESTA DE LOGO PARA EL DISTRITO DE MOCHUMI, LLENO DE HISTORIA 200 AÑOS DE ...PROPUESTA DE LOGO PARA EL DISTRITO DE MOCHUMI, LLENO DE HISTORIA 200 AÑOS DE ...
PROPUESTA DE LOGO PARA EL DISTRITO DE MOCHUMI, LLENO DE HISTORIA 200 AÑOS DE ...
 
CAMINHOS PARA A PROMOÇÃO DA INLUSÃO E VIDA INDEPENDENTE
CAMINHOS PARA  A PROMOÇÃO DA INLUSÃO E VIDA INDEPENDENTECAMINHOS PARA  A PROMOÇÃO DA INLUSÃO E VIDA INDEPENDENTE
CAMINHOS PARA A PROMOÇÃO DA INLUSÃO E VIDA INDEPENDENTE
 
Gametogênese, formação dos gametas masculino e feminino
Gametogênese, formação dos gametas masculino e femininoGametogênese, formação dos gametas masculino e feminino
Gametogênese, formação dos gametas masculino e feminino
 

Canvas

  • 1. Modelo de Negócios Canvas. Núcleo de Educação SENAI Business Model Generation
  • 2. Canvas é uma tela serve para esboçar as maneiras de utilização de um serviço, produto ou tecnologia no mercado Definição
  • 4. • Livro escrito por Alexander Osterwalder • onde descreve a metodologia do BusinessModelCanvas. • Metodologia desenvolvida para facilitar a criação e análise de modelos de negócios. Business Model Generation Como surgiu
  • 5. Assista o Vídeo! Acesse o vídeo em que o autor Finocchio, passa Metodologia do Project Model Canvas https://www.youtube.com/watch?v=lNfHODEQ-c8
  • 6. Atividade 01 Chegou a hora de exercitar o que aprendeu! Vá ate a área de atividades e responda a atividade 01.
  • 7. É composto de 9 blocos que juntos descrevem as principais partes de um negócio. Modelo Canvas Apresentação
  • 8. Diferentes grupos de pessoas ou organizações que a empresa serve ou pretende servir, com necessidades ou comportamentos comuns, claramente definidos. É o “coração” de qualquer modelo de negócio. Segmentos de clientes
  • 9. Diferentes grupos de pessoas ou organizações que a empresa serve ou pretende servir, com necessidades ou comportamentos comuns, claramente definidos. É o “coração” de qualquer modelo de negócio. Segmentos de clientes Pessoas das classes C, D e que precisam de crédito para comprar ou pessoas buscando preços baixos e facilidade de pagamento. Homens ricos e apaixonados por carros esportivos.
  • 10. Representa os pacotes de produtos e serviços que geram valor para os Segmentos de Clientes específicos. Esses produtos e serviços são a forma como as necessidades e os desejos desses clientes são atendidos, ou seja, os benefícios oferecidos pela empresa Proposição de valor
  • 11. Para quem nós criamos valor? Quem são nossos mais importantes clientes? Quais são as características deste(s) segmento(s)?  A proposta de valor é como a empresa cria valor para um determinado seguimento de cliente e se diferencia da concorrência.  Produtos inovadores com qualidade e design diferenciado e simples de serem usados.  Lanches rápidos, saudáveis e personalizáveis. Proposta de Valor
  • 12. O que nós entregamos para o nosso cliente? Qual dos problemas do nosso cliente que estamos resolvendo? Quais das necessidades dos clientes nós estamos satisfazendo? Que pacote de produtos ou serviços nós estamos oferecendo para cada segmento de clientes? Proposição de valor Preços baixos. Produtos inovadores com qualidade e design diferenciado e simples de serem usados. Lanches rápidos, saudáveis e personalizados.
  • 13. Atividade 02 Chegou a hora de exercitar o que aprendeu! Vá ate a área de atividades e responda a atividade 02.
  • 14. Descreve quais os caminhos pelos quais a empresa comunica e entrega valor para o cliente. Os canais de comunicação, vendas e distribuição do produto são a interface da empresa com o cliente. Servem para ajudar o cliente a conhecer e avaliar a proposição de valor do produto, efetuar a compra e uso do mesmo e posteriormente receber suporte e assistência. Encontrar a combinação correta de canais – próprios e/ou através de parceiros – é essencial para conseguir entregar Valor para o público-alvo. Canais
  • 15. SENSIBILIZAÇÃO AVALIAÇÃO Criando os canais COMPRA PÓS VENDAS TRANSFERÊNCIA CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO E COMUNICAÇÃO Por meio de quais canais nosso cliente quer ser servido? Como estamos servindo-o agora? Como os canais estão integrados? Qual deles funciona melhor? Quais são mais eficientes em termos de custo? Como nós integramos com a rotina dos clientes?
  • 16. Criando os canais Por meio de quais canais nosso cliente quer ser servido? Como estamos servindo-o agora? Como os canais estão integrados? Qual deles funciona melhor? Quais são mais eficientes em termos de custo? Como nós integramos com a rotina dos clientes? Operadores logísticos privados. Distribuição com integração de baixa renda.
  • 17. Refere-se aos tipos de relacionamentos que uma empresa estabelece com os seus Segmentos de Clientes. Mais do que comunicar com o Segmento específico, esse bloco refere-se aos tipos de relacionamento individuais que a empresa estabelece com os seus clientes e potenciais clientes. São exemplo as atividades de assistência pré e pós-venda com equipe dedicada, serviços automatizados, fóruns e comunidades de suporte,co-criação de conteúdo, etc. Relacionamento com os clientes
  • 18. Qual o tipo de relacionamento que cada um de nossos segmentos de clientes espera que nós estabeleçamos e mantenhamos com eles? Qual é o custo deles? Como eles estão integrados com o resto do modelo de negócios? Relacionamento com os clientes Agências, agências Van Gogh, atendimento por telefone, SAC, ouvidorias, redes sociais e internet banking. Plataformas sociais, equipes de venda e pós-venda.
  • 19. Representa as possibilidades de geração de dinheiro que a empresa pode obter com cada Segmento de Clientes. É a medição de quanto e como o Cliente está disposto a pagar pela quantidade de valor gerada. Alguns exemplos são: Venda de Produtos, Preço por uso do produto, Preço por assinatura, Aluguel, Licença, Arbitragem (intermediação, agenciamento), Publicidade, Leilão, etc. Fluxo de receitas
  • 20. Qual valor nossos clientes estão realmente dispostos a pagar? Pelo que eles pagam atualmente? Como eles estão pagando atualmente? Como eles preferiam pagar? Como cada uma da fontes de receita podem contribuir para as receitas totais? Fluxo de receitas Venda de revistas, licenciamento de produtos e venda de Animações. Vendas de sapatos e acessórios através de assinatura mensal.
  • 21. Atividade 03 Chegou a hora de exercitar o que aprendeu! Vá ate a área de atividades e responda a atividade 03.
  • 22. São os ativos fundamentais necessários para fazer o Modelo de Negócio funcionar. Exemplos: Ativos físicos, intelectuais, recursos humanos, recursos financeiros, entre outros. Recursos chave
  • 23. Quais são os recursos chave que a nossa proposição de valor precisa? Nossos canais de distribuição? Relacionamento com o cliente? Fluxo de receitas? Recursos chave Base de usuários, equipe, servidores e plataforma. Minas, equipamentos e know-how técnico.
  • 24. As coisas mais importantes que a empresa deve fazer de forma constante para que o Modelo de Negócio funcione. Exemplos: Produção de bens, Resolução de Problemas, Gestão de Plataformas, Vendas Consultivas, etc. Atividades chave
  • 25. Quais atividades chave que nossa proposição de valor necessita? E nossos canais de distribuição? Relacionamento com os clientes? Fluxo de receitas? Atividades chave Elaborar programas, produzir programas, vender propaganda e buscar novos talentos. Desenvolver novos chocolates, produzir chocolates, gestão das franquias, distribuição e vendas.
  • 26. Rede de fornecedores e parceiros essenciais que garantem o funcionamento do Modelo de Negócio. Exemplos: Alianças estratégicas entre não-concorrentes, redes de cooperação entre concorrentes, joint ventures, parcerias de exclusividade, etc. Parceiros chave
  • 27. Quem são nossos parceiros chave? Quem são nossos fornecedores chave? Quais recursos chave nós precisamos adquirir dos parceiros? Quais atividades chave os parceiros executam? Parceiros chave Parceiros para distribuição de chips pré-pago. Relacionamentos, integração de clientes e parceiros para soluções competitivas.
  • 28. Descreve todos os principais custos embutidos na operação do Modelo de Negócio. Exemplos: Custos fixos, custos variáveis, economias de escala, comissões, etc. Estrutura de custos
  • 29. Quais são os custos mais importantes inerentes ao nosso modelo de negócio? Quais são os recursos chave mais caros? Quais as atividades chave mais caras? Estrutura de custos Aviões, manutenção dos aviões, combustível, marketing, Funcionários,callcentere sistemas de TI. Infraestrutura de rede, lojas, funcionários, marketing e callcenter.
  • 30. Atividade 03 Chegou a hora de exercitar o que aprendeu! Vá ate a área de atividades e responda a atividade 03.
  • 32. Assista o Vídeo! Ainda ficou com duvidas? Assista o vídeo e para apoia-lo na atividade final do modulo 01. https://www.youtube.com/watch?v=3Pz09KLzFRc
  • 33. Atividade Final do Modulo 01 Parabéns, você chegou ao final do modulo 01! Vá ate a área de atividades e responda a atividade Final do modulo 01.