Aula de Empreendedorismo Social Unibrasil - Plano de Negócios

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Aula de Empreendedorismo Social Unibrasil - Plano de Negócios

  1. 1. Prof. Leonardo RochaPlano de Negócio
  2. 2. O Plano de Negócio é um documento que reúne informaçõessobre as características, condições e necessidades do futuroempreendimento, com o objetivo de analisar suapotencialidade e viabilidade, facilitando sua implantação.O Plano de Negócio também é um importante instrumentode ajuda ao empresário para enfrentar obstáculos emudanças de rumos na economia ou no ramo em que atua.Para os empreendedores, que costumam ser maisrealizadores do que redatores de propostas, uma ferramentaextremamente útil. Um bom plano é uma peça indispensávelpara o sucesso de qualquer negócio.
  3. 3. "Não podemos utilizar velhos mapas, para descobrir novasterras"
  4. 4. PARA QUE SERVE O PLANO DE NEGÓCIO?A) EXAMINA A VIABILIDADE DO EMPREENDIMENTO NOSASPECTOS MERCADOLÓGICO, FINANCEIRO E OPERACIONAL.O PN permite desenvolver idéias a respeito de como o negócio deve serconduzido. É uma oportunidade para refinar estratégias e cometererros no papel em lugar da vida real, examinando a viabilidade daempresa sob todos os pontos de vista, tais como o mercadológico, ofinanceiro e o operacional.
  5. 5. B) INTEGRA O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOO PN é uma ferramenta pela qual o empresário podeavaliar o desempenho atual da empresa ao longo dotempo. Por exemplo: a parte financeira de um plano denegócios pode ser usada como base para um orçamentooperacional e ser cuidadosamente monitorada, para severificar o quanto a empresa está se mantendo dentro doorçamento.A esse respeito, o Plano pode e deve ser usado como basepara um planejamento estratégico.Depois de decorrido algum tempo e, a partir de então,periodicamente, o PN deve ser examinado, para se veronde a empresa se desviou do rumo e se esse desvio foibenéfico ou danoso e como ela deverá operar no futuro.PARA QUE SERVE O PLANO DE NEGÓCIO?
  6. 6. C) É FERRAMENTA DE NEGOCIAÇÃO E AJUDA A LEVANTARRECURSOSA maior parte dos financiadores ou investidores não colocarão dinheiroem uma empresa sem antes ver o seu plano de negócio.O empreendedor poderá não ser levado a sério, nem mesmo convidado avoltar. O plano pode ser usado como uma ferramenta de negociação econtribui para aprovação de empréstimos nos bancos e acesso a linhas definanciamento.Um velho axioma ensina que se deve “ser claro a respeito do que se desejado investidor, mas vago a respeito naquilo que está disposto a ceder”.PARA QUE SERVE O PLANO DE NEGÓCIO?
  7. 7. O Plano de Negócio é um documento confidencial. Deve ser distribuídosomente àqueles que têm necessidade de vê-lo, tais como a equipegerencial, conselheiros profissionais e fontes potenciais de recursos.3.1 PÚBLICO-ALVO (DO PN)• MANTENEDORES DE INCUBADORAS: iniciação de empresas, comcondições operacionais facilitadas, mantidas por instituições de classe,centros de pesquisas, órgãos governamentais;• PARCEIROS: para definição de estratégias e discussão sobre formas deinteração entre as partes;• BANCOS: para pleitos de financiamentos de equipamentos e instalações,capital de giro, expansão da empresa, etc.A QUEM SE DESTINA?
  8. 8. • INVESTIDORES: entidades de capital de risco, pessoas jurídicas, bancos deinvestimento etc.• FORNECEDORES: para negociação na compra de mercadorias, matéria-prima e formas de pagamentos;• A PRÓPRIA EMPRESA: para comunicação, interna, da gerência com oconselho de administração e com os empregados (comprometimento mútuode metas e resultados);•CLIENTES: para venda do produto e/ou serviço e publicidade da empresa;•SÓCIOS: para convencimento em participar do empreendimento eformalização da sociedade;A QUEM SE DESTINA?
  9. 9. Ao determinar a quem enviar o plano, pesquise cuidadosamente queespécies de fontes estão interessadas no campo em que eles estão.Espere a resposta de cada instituição, antes de passar à seguinte.Alguns bancos somente emprestam em certas áreas geográficas; algunsinvestidores só investem em determinados tipos de empresas.Dentro de uma organização, algumas pessoas ou departamentos podemlidar com planos de negócios. Eles também podem ser divididos porcritérios geográficos, por grupo de negócios ou de alguma outra forma.A QUEM SE DESTINA?
  10. 10. É importante fazer com que o Plano chegue ao grupo certo e, melhorainda, à pessoa certa. Se houver dúvidas sobre o destino dado aodocumento, pode-se solicitar que o destinatário assine um termoconfidencial para minimizar as chances de que informações-chave daempresa ou da idéia sejam utilizadas ou divulgadas a terceiros.Não se recomenda a produção de grande quantidade de cópias, nemque sejam confeccionadas de forma diferenciada do usual.A QUEM SE DESTINA?
  11. 11. O sucesso na criação de um negócio próprio depende basicamente dodesenvolvimento, pelo empreendedor, de três etapas:a) Identificar a oportunidade de negócio e levantarinformações.b) Desenvolver o conceito do negócio, com base nas informaçõescoletadas na primeira, identificar experiências similares e avaliar osriscos, quantificar o potencial de lucro e crescimento e definir aestratégia competitiva.c) Detalhar o empreendimento, definir as necessidades de recursos,calcular a viabilidade econômica, completar o plano.O QUE DEVE CONTER EM UM PN?
  12. 12. ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGÓCIO
  13. 13. CUIDADOS A TOMAR EM UM PLANO DE NEGÓCIOAs informações de um Plano de Negócios devem ser precisas, mastransmitindo uma sensação de otimismo e entusiasmo. Ao preencher oPlano, tenha sempre em mente o objetivo para o qual ele estásendo escrito.O tom deve ser empresarial, sem sentimentalismo, para ser levado a sério.Os possíveis investidores reagirão bem a uma apresentação positiva einteressante, mas reagirão com indiferença diante uma apresentação vaga,prolongada, ou que não tenha sido bem ponderada e organizada.
  14. 14. Não exagere!Seja claro e legível!Seja real!Abrangente mas resumido!Ênfase na auto sustentabilidade do negócio!Atenção a erros ortográficos!Reveja todos os aspectos! (inclusive legais)CUIDADOS A TOMAR EM UM PLANO DE NEGÓCIO
  15. 15. Resumo executivoDescrição da atividade: Comércio de roupas femininas.Localização: São Paulo.Sócios: José Paulino e Márcia Nogueira.Equipe de trabalho: Três vendedoras.Mercado: O público-alvo é composto de consumidoras de classe alta e moradoras dacapital paulista. A loja mais próxima fica a 5 km de distância.Instalações: A loja tem 650 m2em ponto de excelente localização.Nome da loja: La Bella Donna.Faturamento: Estimativa de R$ 600 mil para o primeiro ano e de R$ 900 mil para osegundo ano.Exemplo
  16. 16. Financiamento: O capital necessário é estimado em R$ 300 mil, dos quais os sócios contamcom R$ 150 mil. O restante será integralizado por meio de financiamento bancário de R$ 100mil financiados em dois anos, mais um investimento inicial de R$ 50 mil para formação deestoque.Cronograma: O início das atividades será em junho, para ofertar moda típica de inverno. Opedido dos produtos será feito com antecedência de 60 dias.Introdução: O objetivo é montar uma loja de roupas femininas em bairro de classe A. Osprodutos oferecidos se diferenciam pela alta qualidade para clientes de alto poderaquisitivo. O objetivo deste plano de negócio é obter recursos financeiros para aimplantação do empreendimento.Pesquisa de mercado: Durante sua longa experiência no setor, os sócios perceberam que amaior parte das clientes de alto nível se desloca até outros bairros para encontrar boas lojasde roupas. A pesquisa de mercado constatou que existe forte expectativa para uma lojadesse nível no bairro. Além disso, o mercado abrange clientes de bairros próximos. Aconcorrência direta de lojas similares é muito pequena. Os principais concorrentes atuamem outros bairros da capital. O preço está ajustado a um público com alto poder aquisitivo,que se preocupa mais com estilo, qualidade e caimento que apenas com o preço das roupas.Exemplo
  17. 17. Instalações: O empreendimento requer uma loja a ser alugada com cerca de 650 m2no bairro deMoema. Quatro imóveis estão sendo cogitados e a previsão do fluxo de caixa será condizente com oaluguel e impostos. Os proprietários propõem um contrato de locação de três anos.Gerenciamento: A loja ficará sob a gestão direta dos dois sócios. José Paulino é engenheiro químico epossui ampla experiência no setor de tecidos e tecelagem. Márcia Nogueira é modelista e recebeu oPrêmio Nacional por seus trabalhos no setor.Equipe: É formada por três vendedoras a serem recrutadas, selecionadas e treinadas com 60 dias deantecedência à abertura da loja.Fornecedores: Márcia Nogueira participou de várias feiras de moda e conhece profundamente omercado fornecedor. Os principais fornecedores oferecem prazo de 30 dias. Esse crédito está previstono planejamento de fluxo de caixa.Aspectos jurídicos: A sociedade será de responsabilidade limitada, com capital inicial acimamencionado, com participação de 50% para cada sócio.Anexos:Utilização do capital inicialProjeção de lucros e perdasExemplo

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