Este documento discute como identificar oportunidades de negócios, diferenciando ideias de oportunidades reais. Ele explica como analisar o ambiente interno e externo da empresa, incluindo fatores econômicos, demográficos, socioculturais e outros para encontrar oportunidades. Também fornece dicas para avaliar uma oportunidade potencial, considerando o mercado, vantagens competitivas, equipe gerencial e compromisso do empreendedor.

1. Senac Unidade 24 de Maio
EmpreendedorismoEmpreendedorismo
TECNICO CONTABILIDADETECNICO CONTABILIDADE
Prof.Edson Negão – Abril - 2013
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Identificando Oportunidades
Aula 3AAula 3A
DocenteDocente - Edson dos Santos (negão)

2. Identificando Oportunidades
Diferenciando idéias de oportunidades:
Tansformar idéias existentes em
Idéia única produtos ou serviços que façam
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Idéia única produtos ou serviços que façam
a empresa crescer e tenham
um valor para o consumidor.
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3. IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
Ideia certa, no momento CERTO
•Impulsionar ideias aproveitando oportunidades
do ambiente externo:
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do ambiente externo:
•Ex.: Copa 2014 e Olimpíadas 2016 – turismo,
lazer e entretenimento, segmentos esportivos,
hotéis e pousadas.
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4. Análise SWOT
Captura as principais forças e fraquezas da empresa
(ambiente interno) e sinaliza oportunidades e ameaças
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(ambiente interno) e sinaliza oportunidades e ameaças
do ambiente externo.
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5. Identificando Oportunidades
• Ambiente Interno
• Inclui os participantes
envolvidos diretamente na
produção, distribuição e
promoção do produto/serviço:
colaboradores, empresa,
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colaboradores, empresa,
fornecedores, distribuidores e
clientes-alvo.
• Ambiente Externo
• Formado pelos ambientes:
econômico, demográfico,
natural, tecnológico,
sociocultural e político-legal
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6. Identificando Oportunidades
Fatores Econômicos
Aspectos econômicos como inflação, distribuição de
renda, endividamento, poder de compra, poupança,
taxas de juros e disponibilidade de crédito.
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Fatores Demográficos
Características gerais da população, como tamanho,
crescimento, envelhecimento, concentração, grau de
escolaridade, sexo, profissão, estado civil,
composição familiar, distribuição geográfica,
mercados étnicos.
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7. Fatores Socioculturais
Aspectos como crenças, valores e atitudes, padrão de
comportamento, cultura e subcultura.
Mudança dos valores culturais ao longo do tempo.
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Mudança dos valores culturais ao longo do tempo.
Fatores Naturais
Aspectos como escassez de matéria-prima, uso racional
dos recursos naturais, aumento do custo da energia, as
pressões para preservação do meio ambiente, foco para
a sustentabilidade (desenvolvimento econômico,
humano e meio ambiente), marketing verde.
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8. Fatores Tecnológicos
Questões como oportunidades ilimitadas para inovação,
aceleração do ritmo das mudanças, acesso facilitado à
informação.
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informação.
Fatores Políticos-legais
Observância das leis, como impostos, Código de Defesa do
Consumidor, Código Civil, Conar.
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9. CICLO DE VIDA DO PRODUTO (CVP)
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10. A experiência no setor como diferencial
A experiência profissional na área na qual se imagina criar um negócio
pode trazer suporte para:
•Desenvolver fornecedores;
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•Desenvolver canais de distribuição;
•Selecionar e recrutar a equipe de funcionários e gestores;
•Analisar o comportamento do consumidor e suas expectativas;
•Desenvolver novos produtos e serviços para atender estas
expectativas.
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11. Fontes de novas ideias
Informação. Onde buscar estas informações?
• Em veículos de comunicação: jornal, rádio, TV, revistas,
Internet;
• Em eventos: palestras, feiras de negócios, congressos;
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• Em eventos: palestras, feiras de negócios, congressos;
• Pesquisas: entidades de classe, associações e
universidades;
• Pesquisa informal: conversa com pessoas de todas as
classes sociais e idades. Como discutir novas ideias?
• Brainstorming.
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12. Avaliando uma Oportunidade
1. Qual mercado esta oportunidade atende?
2. Qual retorno econômico ela pode proporcionar?
3. Quais são as vantagens competitivas que ela trará para o
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3. Quais são as vantagens competitivas que ela trará para o
negócio?
4. Qual a equipe que transformará a oportunidade em
negócio?
5. Até que ponto o empreendedor está comprometido
com o negócio?
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13. Avaliando uma Oportunidade
Mercado: O que analisar?
• Há potencial para crescimento?
– Novos consumidores;
– Expansão geográfica.
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• Hábitos de consumo?
– Volume e frequência de compra;
– Onde, quando e como compram.
• Concorrentes?
– Estão no mesmo patamar em termos de investimentos e vantagens
competitivas;
– Quais os diferenciais dos concorrentes, quais canais de distribuição
utilizam, a que preço oferecem seus produtos e serviços, como se
comunicam com seus consumidores.
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14. Avaliando uma Oportunidade
Vantagem competitiva: Diferenciais da empresa que proporcionam um ganho
extra para o consumidor.
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Liderança no custo Menor preço ao consumidor fina.l
Diferenciação Marca estabelecida e presente
na mente do consumidor.
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15. Avaliando uma Oportunidade
Liderança no custo
• Equipe enxuta;
• Menor custo de produção;
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• Proução em grande escala.
Diferenciação
• Profundo conhecimento do mercado que permite monitorar e
controlar as tendências do setor, antecipando-se aos concorrentes
e oferecendo produtos e serviços que atenda aos desejos do
mercado-alvo.
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16. Avaliando uma Oportunidade
Equipe Gerencial
A experiência profissional anterior no setor:
• Agrega valor singular aos produtos e serviços
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Agrega valor singular aos produtos e serviços
• Evita erros e gastos desnecessários.
Formação da equipe:
• A equipe é multidisciplinar?
• As habilidades são complementares?
• Existe paixão pelo negócio? Ou apenas interesse financeiro?
• A equipe tem perfil adequado ao negócio?
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17. Avaliando uma Oportunidade
Critérios pessoais
• O empreendedor está disposto a largar o emprego atual para dedicar-se ao
negócio?
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• O empreendedor analisou pós e contras para se tornar o “patrão”?
• A família apoia a iniciativa?
• O empreendedor está disposto a se desfazer de bens pessoais para investir no
novo negócio?
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18. Avaliando uma Oportunidade
Análise financeira
• Qual o investimento inicial necessário?
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• Qual o investimento inicial necessário?
• Onde captar recursos?
• Quanto tempo a empresa levará para caminhar com “as
próprias pernas”?
• Qual o prazo para retorno do investimento?
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19. Bibliografia desta aula:
• DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo. 2. ed.
Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.
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Capítulo 3 – Identificando Oportunidades Parte I
• KOTLER, Philip. Administração de marketing. 12. ed. São
Paulo: Pearson Pretience Hall, 2006.
http://www.sebrae.com.br/uf/rondonia/acesse/ideias-de-negocios
1919