Palestra Plano de Negócios UOL Host 2016

PLANO DE NEGÓCIOS:
APRENDA A FAZER O SEU

EDUARDO VILAS BOAS
• Sócio da Empreende
• Criador do empreende.vc e do Fazendo Acontecer
• Doutor pela FEA-USP
• Mestre pela FEA-USP
• Administrador pela UNIFEI
• Professor de empreendedorismo
• Empreendedor
• Autor dos livros:
• Empreenda antes dos 30
• Ganhe Dinheiro na Internet
eduardo@empreende.com.br

OBJETIVOS DO PLANO DE NEGÓCIOS
• Testar a viabilidade de um conceito de negócio
• Orientar o desenvolvimento das operações e
estratégia
• Atrair recursos $$$
• Transmitir credibilidade
• Desenvolver a equipe de gestão!

COMO ESCREVER UM PN
Mkt Oper. Desenv. Anexos OK?
Modelo Linear
Modelo Interativo
Plano de Negócios
Marketing Operações
Desenvolvimento
Finanças

TAMANHO DO PLANO DE NEGÓCIOS
Plano de Negócios completo:
15 a 25 páginas mais anexos.
Plano de Negócios resumido:
10 a 15 slides mais anexos
Plano de Negócios Operacional:
tamanho variável; uso interno

ESTRUTURA SUGERIDA
PLANO DE NEGÓCIOS
1. Sumário Executivo
2. Conceito do Negócio
3. Mercado e Competidores
4. Equipe de Gestão
5. Produtos e Serviços
6. Estrutura e Operações
7. Marketing e Vendas
8. Estratégia de Crescimento
9. Planejamento de RH
10.Planejamento Financeiro
11. Anexos

MERCADO E COMPETIDORES
Análise Setorial (análise macro)
Mercado Alvo (nicho de mercado)
Necessidades do cliente (onde está a oportunidade)
Análise dos Competidores
Vantagens Competitivas (do negócio e dos concorrentes)

CONCEITO DO NEGÓCIO
Apresentação (histórico)
Visão de crescimento (valores e diferenciais do negócio)
Oportunidade
Produtos e Serviços (resumo conceitual)
Aspectos legais e composição societária
Localização e abrangência
Terceiros e parcerias (Se forem importantes)

PRODUTOS E SERVIÇOS
Descrição dos produtos e serviços
Benefícios e Diferenciais
Utilidade e Apelo
Plano de desenvolvimento
Tecnologia, P&D (P&D), Patentes (PI)
Ciclo deVida / Sazonalidade

MARKETING E VENDAS
Estratégia de lançamento
Posicionamento do Produto/Serviço
Praça/Canais/Distribuição
Promoção e Publicidade
Preço
Estratégia e Projeção de Vendas e Market-share
Parcerias (se existirem)

MARKETING E VENDAS
Estratégia e Projeção de Vendas e Market-share
Top-Down e Bottom-Up
Quantidade de representantes, revendedores e/ou vendedores e as
vendas esperadas de cada um.
Se forem usados telemarketing ou internet, indique os canais ou
veículos específicos, os custos, as taxas de resposta esperada...
Apresente um cronograma com a projeção da estrutura de vendas,
da quantidade vendida e do market-share conquistado.

EQUIPE DE GESTÃO
Descrição (sucinta) das principais funções executivas
Descrição dos executivos (pontos fortes, experiência, adequação ao
negócio e ao cargo)
Remuneração e participação acionária dos executivos
Competências externas
Currículos nos anexos

ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
Análise SWOT (forças, fraquezas,
oportunidades e ameaças)
Estratégia de crescimento
Objetivos e Metas
Cronograma
Riscos Críticos do Negócio

ESTRUTURA E OPERAÇÕES
Localização
Infraestrutura, máquinas e equipamentos necessários
Infraestrutura tecnológica
Processos de Produção e Manufatura
Fornecedores (Serviços, matéria-prima)
Parceiros e terceirizações
Plano de expansão

PLANEJAMENTO DE RH
Organograma funcional
Política de recursos humanos
Política de salários e benefícios
Previsão de recursos humanos

PLANEJAMENTO FINANCEIRO
Principais Premissas
Principais Receitas
Investimentos
PrincipaisCustos e Despesas
Evolução dos Resultados Financeiros/Fluxo de Caixa
Indicadores Financeiros (TIR,VPL, Breakeven, Payback)
Necessidade de Aporte e Contrapartida
Planilhas (Anexo)

• Reflete em números a estratégia do negócio.
• Avalia a viabilidade do negócio e a probabilidade de
sucesso/lucros
• Mostra os investimentos necessários e as possibilidades de
retornos (e estratégias de saída para o investidor).
• Mostra o prazo para o retorno do investimento com base no
fluxo de caixa do negócio.
• Utiliza índices de retorno sobre o investimento para mostrar
a viabilidade financeira do negócio.
• Utilize principalmente gráficos, deixe
as tabelas para os anexos.

Principais Premissas
• São definidas a partir das informações obtidas nas demais seções
do plano de negócios.
• A partir delas é que são calculadas todas as demais projeções.
• Servem de base para todos os cálculos.

Principais receitas
• Demonstre graficamente as principais receitas, de onde elas
advêm e como se comportam ao longo do tempo.
Investimentos
• Descreva os principais investimentos.
• Descreva os usos e fontes.

Principais Custos e Despesas
• Demonstre graficamente os principais custos e despesas, de
onde elas advêm e como se comportam ao longo do tempo.
Evolução dos Resultados Financeiros / Fluxo de Caixa
• Demonstre graficamente o fluxo de caixa mensal da empresa
pra os próximos cinco anos.
• Gráfico de exposição de caixa.

Gráfico de exposição de caixa
Fluxo de caixa
acumulado ($)
A
B
C
D Tempo
Investimento inicial (ponto A);
Máxima necessidade de
investimento, ou maior
exposição de caixa (ponto B);
Data do primeiro fluxo de caixa
positivo (ponto C);
Quando ocorrerá o ponto de
equilíbrio financeiro (ponto D).

Indicadores financeiros
• TIR (Taxa interna de retorno)
• VPL (Valor presente líquido)
• Payback
• Breakeven

Necessidade deAporte e Contrapartida
• Comente qual a máxima necessidade de capital da empresa.
• Defina o aporte de capital de terceiros que será necessário.
• Defina a contrapartida para o investidor.

SUMÁRIO EXECUTIVO
Conceito do Negócio
Mercado e Competidores
Equipe de Gestão
Produtos e Serviços
Estrutura e Operações
Marketing eVendas
Estratégia de Crescimento
Planejamento financeiro
Necessidade de aporte e contrapartida

INSPIRAÇÃO

Eduardo Vilas Boas.

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