1. Oi!
precisa ler todo esse material agora!
Ele será útil o curso

2. INTRODUÇÃO AO CURSO

3. Desenvolver suas habilidades como empreendedor
Pesquisar e elaborar um conceito de negócio
Aprofundar e testar o conceito seu negócio
Processo de precificação do seu produto/serviço
Definição de custos iniciais
Pitch do negócio
NESTE CURSO VOCÊ IRÁ:
VISÃO GERAL DO CURSO

4. COMO O BOTA PRA FAZER É ORGANIZADO
Dedicação além dos vídeos
Atividades complementares ao video
Ações passo-a-passo
Vídeos com empreendedores brasileiros
Materiais complementares

5. CONHEÇA A CARREIRA
EMPREENDEDORA

6. CARREIRA PROFISSIONAL
Você está preparado
para ter uma boa
carreira profissional?
Será que isto é
importante para
você?
Será que você não
vai se arrepender
de não ter aprendido
mais na faculdade?
Ou você é daqueles
que deixam para
pensar mais tarde?
Será que você seria
contratado por alguém
da sua classe?
Você contrataria
alguém da sua classe?

7. SERÁ QUE FAZ SENTIDO TRABALHAR COM O QUE VOCÊ GOSTA?
“Quanto mais cedo uma pessoa
procurar e descobrir aquilo que
ama fazer, melhor. A vida fica
mais fácil. O sucesso também.”1
QUEM CONCORDA? QUEM DISCORDA?
“Só trabalha, no sentido duro da
palavra, quem não gosta do que
faz, por isso, eu, graças a Deus,
nunca precisei trabalhar.”2
1 . Vicente Falconi , empreendedor do INDG, uma das
consultorias mais prestigiadas do Brasil e venture corp
da Endeavor Brasil
2 . Comandante Rolim Amaro,
empreendedor da TAM Linhas Aéreas

8. VOCÊ PRETENDE SER PROTAGONISTA OU COADJUVANTE
EM SUA VIDA PROFISSIONAL?
NÃO QUEREM
NEM SABER
Você vai ser protagonista, o ator ou atriz principal da sua vida? Ou vai ser coadjuvante?
A QUE GRUPO VOCE PERTENCE?
Vai ser motorista e decidir que caminhos tomar? Ou passageiro, e deixar que outros decidam por você?
Vai errar e aprender com os erros? Ou nunca errar por medo de tentar?
NÃO SABEM
QUEREM SABER
NÃO QUEREM
SABER
SABEM
QUEREM
SABER FAZER
NÃO QUEREM
SABER FAZER
SABEM FAZER
QUEREM
FAZER
NÃO QUEREM
FAZER
FAZEM
QUEREM FAZER
MAIS E MELHOR

9. REFLEXÃO
O que é uma carreira profissional de sucesso?
Como aumentar as minhas chances de sucesso
profissional e pessoal?
Como posso aproveitar os conhecimentos que já possuo?
Como desenvolver uma idéia de negócio?
PERGUNTAS-CHAVE

10. JÁ PENSOU EM APOSTAR NO EMPREENDEDORISMO (PLANO A OU B)?
Como trabalhar com
o que gosta e ainda
ser bem remunerado
para fazer isto?
PAIXÕES
MERCADO
CONHECIMENTO
???

11. QUANDO FALAMOS EM APOSTAR NO EMPREENDEDORISMO...
O que é empreendedorismo?
Quais são os comportamentos de um empreendedor?
Quais são as características de um empreendedor de sucesso?
Qual é sua visão pessoal?
Como evoluir da ideia ao conceito de negócio?

12. EMPREENDEDORISMO | FRASE DE HARVARD
“Empreendedorismo é a busca incansável por
oportunidades, independentemente dos recursos
disponíveis.”
Harvard Business School

13. EMPREENDEDORES SÃO AQUELES QUE...
Encaram problemas como oportunidades
Organizam um plano de vendas e de marketing
Convertem clientes potenciais em clientes reais
Gerem riscos
Encontram capital financeiro
Constroem times de sucesso
São éticos

14. CARACTERÍSTICAS E HABILIDADES DE
UM EMPREENDEDOR
CARACTERÍSTICAS HABILIDADE
Desejo e paixão
Energia
Capacidade de crescer em
momentos de incerteza
Determinação e capacidade de
recuperação
Responsabilidade
Poder de persuasão
Autodisciplina
Autoconfiança
Responsabilidade social
Ética
Solução de problemas
Rede de contatos
Percepção do mercado
Pouca necessidade de apoio
Conhecimento do negócio
Bom avaliador de pessoas

15. PRIMEIRO PASSO NO PLANEJAMENTO
EMPRESARIAL: SUA VISÃO PESSOAL
AO PLANEJAR SEU NEGÓCIO, CONSIDERE AS ESCOLHAS PESSOAIS ABAIXO
Carga horária
Flexibilidade
Localização
Viagens
Valores morais, crenças e padrões
Exigências físicas
Envolvimento familiar
Renda pessoal ou futura

16. PRIMEIRO PASSO NO PLANEJAMENTO
EMPRESARIAL: SUA VISÃO PESSOAL
AO PLANEJAR SEU NEGÓCIO, CONSIDERE AS ESCOLHAS PESSOAIS ABAIXO
Poder ou status
Interação social
Envolvimento com as operações diárias
Expertise, habilidades e preferências
Estabilidade profissional
Futuros objetivos profissionais
Negócio para crescimento X negócio para
qualidade de vida

17. 2. EXPLORE SEU PERFIL
EMPREENDEDOR

18. MOMENTO PARA GERAR IDÉIAS PARA
O SEU NEGÓCIO…
Idéias a partir
do seu perfil
pessoal
Idéias a partir
do mercado

19. MOMENTO PARA GERAR IDÉIAS PARA
O SEU NEGÓCIO…
Não há outras
tendências?

20. IDÉIAS A PARTIR DO MERCADO
Idéia já existia em
outro local ou contexto Insatisfação com
algum produto
ou serviço
idéias a partir
do mercado
idéias compatíveis
com o seu perfil
Suas preferências
com competência
Análise de
Mercado
Tendência de mercado

21. IDÉIAS A PARTIR DO MERCADO
Você, ou se tiver sócios, você e seus sócios
gostos
tangíveis
Suas
preferências
Suas preferências
com competências
Análise de
mercado
gostos
intangíveis
Competências
atuais
Competências
futuras
Lista de idéias de negócios que integrem seus
gostos e competências
Sua melhor idéia de negócio
(gostos pessoais + competências + mercado)
Suas
competências
idéias de
negócio
“a” idéia de negócio

22. DICAS PARA VOCÊ TER IDÉIAS DE NEGÓCIOS
não se subestime
inspire-se nos grandes
empreendedores
não só copie,
faça melhor
misture conceitos
inove o suficiente
resolva um problema

23. VOCÊ, EMPREENDEDOR(A): PARA VOCÊ FAZER MAIS E MELHOR!
Faça a diferença
Sonhe grande
Bote pra fazer
Lidere o grupo
Contribua para
um mundo melhor

24. CONSTRUINDO MINHA REDE DE RELACIONAMENTO
Aliados estão comprometidos
a ajudá-lo a ter sucesso
Defensor repassam oportunidades para você
Associados compartilham
a participação em um grupo
Atores trocam informações valiosas
Conhecidos se encontram
através de um contato e talvez
você os encontre novamente
Acidentais provavelmente nunca
se verão novamente
Baseado no livro Make Your Contacts Count [Aproveite seus contados] de Anne Baber e Lynne Waymon [AMACOM, 2002]. www.contactscount.com. Usado com permissão

25. E CHEGAMOS A SUA IDÉIA DE NEGÓCIO!

26. E CHEGAMOS A SUA IDÉIA DE NEGÓCIO!
O que é o meu produto/serviço e o que ele faz?
Em que ele é diferente de outros produtos/serviços?
Quem o comprará?
Porque eles o comprarão?
Como o produto/ serviço será promovido
e vendido/oferecido?
IDENTIFICA O PROPÓSITO E AS CARACTERÍSTICAS ÚNICAS DO NEGÓCIO

27. FALHAS CRUCIAIS NO CONCEITO DO NEGÓCIO
Não há necessidade real
Não funciona
Armadilhas mercadológicas em potencial
Economia inoportuna
Falta de proteção intelectual
Obsolescência
Possíveis problemas de instalação
Requer aprendizado
Requer mudanças no comportamento do consumidor
Suposições equivocadas
Inconveniência
Necessidade de atendimento

28. ANTES DE CONTINUARMOS, É MUITO IMPORTANTE QUE VOCÊ
FAÇA AS SEGUINTES ATIVIDADES PARA A PRÓXIMA AULA:
1)Explore Seu Perfil Empreendedor
2) Escolhendo uma Ideia de Negócio
3) Formando o Conceito de Negócio

29. IDENTIFIQUE E ATENDA
AS NECESSIDADES
DO MERCADO

30. FALHAS CRUCIAIS NO CONCEITO DO NEGÓCIO
Identificar problemas
e necessidades
Estudar setores econômicos,
mercados e concorrência
Estudar perfis de público,
estilos de vida e hábitos
Observar tendências
Estabelecer uma rede
pessoal de relacionamentos
amigos e
familiares
organizações
profissionais
de marketing
advogado
contador
banco
mentores
pesquisadores
e analistas
especialistas
em tecnologia
especialistas
do setor
VOCÊ

31. COMO AVALIAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS?
Gaste um tempo avaliando quais oportunidades
são adequadas a você e seus objetivos, segundo
os seguintes critérios:
Adequação ao seu atual conceito de negócio
Adequação à sua visão pessoal
Talentos e habilidades
Riscos e Recompensas
Capacidade de estabelecer uma vantagem competitiva
Longevidade da oportunidade
Potencial de crescimento

32. MODELAGEM
DO NEGÓCIO

33. O PROCESSO EMPREENDEDOR NA PRÁTICA

34. COMO PODE SER O PROCESSO EMPREENDEDOR
NA PRÁTICA

35. O QUE É UM MODELO DE NEGÓCIOS?
“Um modelo de negócios
descreve como a empresa
cria, entrega e captura valor”

36. Como você poderia
DESCREVER o SEU modelo
de negócios?

37. O CANVAS

38. CANVAS
LADO ESQUERDO
DO CANVAS
EFICIÊNCIA
LADO DIREITO
DO CANVAS
VALOR

39. SKYPE
• Skype Technologies é uma empresa global de comunicação via Internet, permitindo
comunicação de voz e vídeo grátis entre os usuários do software.
• O Skype está disponível em 27 idiomas e é usado em quase todos os países.
• Skype gera receita através de serviços que permitem comunicação de e para telefones
fixos e celulares, caixa de mensagens, transferência de chamadas e personalização.
• O Skype oferece ainda os serviços SkypeIn e SkypeOut, que são pagos e operam com
tarifas reduzidas.
• O SkypeIn é um código de acesso que permite que as pessoas utilizem telefones comuns e
celulares para ligar para seu Skype. Inverso, o SkypeOut é uma alternativa fácil e
econômica para ligar para telefones fixos e celulares no mundo todo através do Skype.
• Os créditos, podem ser comprados por cartão de crédito internacional e boleto bancário.

40. Proposta de
Valor
Relacionament
o com Clientes
Canais
Segmentos de
Clientes
Fontes de
Receita
Estrutura de
Custo
Recursos-
Chave
Atividades-
Chave
Parcerias
Principais
Provedores –
pagamento
Desenvolvimento
de Software
Ligações
Gratuitas de
voz (VOIP) e
video
Customização em
massa
pequenos e medios
empreendedores
Clientes-
Globalmente
(massa)
skype.com
logitech
Ligações
Baixo custo
(SkypeOut)
Desenvolvimento
de Software
SkypeOut – pré pago ou assinatura
Hardware Sales gratuito
Desenvolvedores
de Software
Base de usuários
Software
Atendimento
Logitech
Parceiros
Telco
CANVAS
Proposta de
Valor
Relaciona-
mento com
Clientes
Canais
Segmentos de
Clientes
Fontes de
Receita
Estrutura de
Custo
Recursos-Chave
Atividades-ChaveParcerias-
Chave
Desenvolvimento de
Software
Desenvolvedores
de Software
Software
Skype.com
Desenvolvimento de Software SkypeOut – pré pago ou assinatura
Hardware Sales
LogitechBase de
usuários
Customização em
massa
Ligações
Gratuitas de
voz (VOIP) e
video
Ligações
Baixo custo
(SkypeOut)
Provedores –
pagamento
Logitech
Parceiros
Telco
Clientes–Globalmente
(massa)
gratuito
Pequenos e médios
empreendedores
Atendimento

41. VALUE PROPOSITION CANVAS
Ferramenta criada por Alexander Osterwalder, é
utilizada para aprofundar a proposta de valor do seu
negócio, bem como entender melhor o segmento de
cliente escolhido. Veja a ferramenta disponível nos
materiais em anexo.

42. Vamos dar um ZOOM na sua Proposta de Valor
A sua ideia realmente gera valor para alguém?
imagem retirada do site: http://www.startupper.com.br

43. CANVAS – Sua idéia

44. PESQUISE E ANALISE
O MERCADO

45. PESQUISA DE MERCADO
O QUE É?
PRA QUE
SERVE?
TIPOS
Pesquisa primária: dados coletados especificamente para o seu
negócio
Pesquisa secundária: informações já coletadas por outro negócio ou
finalidade
Comunica-se de forma eficaz com seu público alvo
Identificar e entender oportunidades no mercado
Detectar potenciais obstáculos e problemas no conceito de negócio
Definir referências e avaliar seu sucesso
Processo de coletar dados sobre produtos e
serviços para determinar se eles satisfarão as
necessidades dos clientes

46. PESQUISA DE MERCADO: TIPOS, VANTAGENS E
DESVANTAGENS
TIPOS DE PESQUISA
DADOS
PRIMÁRIOS
DADOS
SECUNDÁRIOS
Oferecem resultados específicos que
podem ser muito importantes ao
lançar um novo produto ou serviços
São geralmente os mais atualizados
e relevantes para seu negócio
VANTAGENS DESVANTAGENS
São relativamente baratos
Podem ser de fácil acesso
via internet ou associações
comerciais
Pode não ser os mais atualizados
ou realmente relevantes para seu negócio
Nem sempre são específicos o suficiente
Podem ser difíceis de coletar já que seus
concorrentes podem não querer compartilhar
informações ou é difícil acessar os clientes
Pode demorar e custar caro realizar
pesquisas, entrevistas ou conduzir grupos de
discussão

47. PESQUISA DE MERCADO: ETAPAS
Brainstorm:
conceito de
negócio
Definir pergunta
principal
(objetivos)
Identificar as
informações
necessárias para
responder à
pergunta
Pesquisar fontes
primárias e
secundárias
Analisar e
interpretar os
dados coletados

49. Fontes oficiais: sites do IBGE ou ReceitaFederal
Sites de associação de empresas (como CNI)
Sites da Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial
(ABDI), Ministério da Indústria e comércio (MDIC)
Patentes: INPI
SUGESTÕES DE FONTES DE PESQUISA
INFORMAÇÕES
SOBRE O SETOR
INFORMAÇÕES SOBRE
CONSUMIDORES
FONTES ALTERNATIVAS
DE INFORMAÇÕES
Fontes oficiais
Associações de classe
Pesquisa da concorrência
Biblioteca
Publicações (jornais e revistas)
Conversas com pessoas que já atuam no setor
Internet
Artigos em fontes não oficiais

50. ANÁLISE DE MERCADO
Perfil do cliente
Segmentos de mercado
Nichos de mercado
Mercados-alvo
Mercados futuros

51. ANÁLISE DE MERCADO
Critérios de análise de mercado- alvo:
Facilidade para entrada
Fácil de vender
Potencial de rentabilidade
Margem para sensibilidade de preços
Freqüência e quantidade de compras
Barreiras de entrada
Percepção do cliente que o produto
ou serviço é superior aos concorrentes

52. VANTAGEM COMPETITIVA
DIFERENCIAÇÃO
DE MERCADO
COMPETIÇÃO
POR PREÇO
Qualidade percebida
Atendimento ao cliente
Benefícios Reputação
Valor da marca
Foco no nicho
Inovação de produtos
Inovação de processos
Tecnologia
Custos fixos mais baixos

53. FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO
Como os clientes atuais e potenciais avaliam
seus concorrentes?
Qual fator parece ser o mais importante para os
clientes que adquirem seu produto/serviço?
Como os concorrentes disputam o mercado?
O que os competidores consideram como fator único
sobre seu produto/serviço?
CRITÉRIOS DE ANÁLISE DE MERCADO-ALVO
Qualidade percebida
Conveniência
Preço
Confiabilidade
Disponibilidade
Tratamento oferecido pela equipe
Reputação no mercado
Variedade de produtos/serviços
Habilidade ou expertise
Garantia

54. PROCESSO DE
PRECIFICAÇÃO

55. PROCESSO DE PRECIFICAÇÃO
Avaliar a posição
de preços e restrições
Considerar as estratégias
e as políticas de preço
Definir preços

56. ESCOLHA DO PREÇO
Fatores que influenciam
a precificação
Custo das mercadorias
Demanda de
produto/serviço
Concorrência
Precificação
Precificação de mercado
Precificação do cliente
Urgência do cliente
Margem de lucro
Fatores que influenciados
pela precificação
Volume de vendas
Receita sobre vendas
Fatia do mercado
Vantagem competitiva
Imagem da empresa
Rentabilidade

57. AVALIAR O POSICIONAMENTO DE PREÇOS E RESTRIÇÕES
ALTA
IGUAL
BAIXA

58. VANTAGENS E DESVANTAGENS DAS ESTRATÉGIAS DE PREÇOS
BENEFÍCIOS DAS ESTRATÉGIAS
DE REBAIXAMENTO
NOPOSICIONAMENTO DE PREÇO
Obriga os concorrentes a manterem os
preços baixos.
BENEFÍCIOS DAS ESTRATÉGIAS
DE ELEVAÇÃO NOPOSICIONAMENTO
DE PREÇO
BENEFÍCIOS DAS ESTRATÉGIAS
DE PARIDADE NOPOSICIONAMENTO
DE PREÇO
Atrai clientes a aproveitarem preços
especiais ou baixos.
Pode aumentar vendas e frequência
de compras.
As margens de lucro são altas;
menos transações necessárias.
A marca possui uma concepção
de valor ou imagem superior.
Clientes acreditam que
produtos/serviços são melhores que
outros no mercado.
Obriga os concorrentes a
manterem os preços de mercado
justos.
Cria padrões no setor para custos e
margens de lucro.
DESVANTAGENS DAS
ESTRATÉGIAS DE REBAIXAMENTO
NO POSICIONAMENTO DE PREÇO
DESVANTAGENS DAS
ESTRATÉGIAS DE ELEVAÇÃO NO
POSICIONAMENTO DE PREÇO
DESVANTAGENS DAS
ESTRATÉGIAS DE PARIDADE NO
POSICIONAMENTO DE PREÇO
Deve ser o líder de mercado
para o menor preço ou os melhores
negócios
Compete sob margens de lucro muito
baixas.
Atrai clientes sensíveis ao preço.
Atrai um pequeno nicho de
mercado.
O volume de vendas ou o número
de transações podem ser inferiores
aos de outros provedores no
mercado.
Deve manter os preços iguais aos demais
concorrentes.
Compete sob margens de lucro baixas ou
moderadas.
Pode não se diferenciar dos outros
concorrentes.

59. ESTRATÉGIAS DE PREÇOS
PREÇOS MAIS
BAIXOS
PREÇOS MAIS
ALTOS
PREÇOS
SIMILARES
Preço como
atrativo
Blindagem a
concorrência
Precificação
agressiva
Preço como
status
Preço
oportuno
Skimming
(ou desnatamento)
Média de
mercado
Preço
alvo
Contribuição
ou preço marginal

60. QUAIS INFORMAÇÕES POSSO CONSIDERAR COMO
REFERÊNCIA DURANTE O PROCESSO DE PRECIFICAÇÃO:
Perfil do setor
Análise competitiva
Análise de mercado
Público-alvo
Penetração no mercado

61. PARTINDO PARA A DEFINIÇÃO DO SEU PREÇO
1) Veja nos materiais complementares o questionário
sobre Perfil do Setor, Análise Competitiva, Análise de
Mercado e Preços
2)Vídeo sobre precificação

62. ROTEIRO DE
PERGUNTAS

63. MAPA DE EMPATIA
Fonte: www.startupper.com.br

64. MAPA DE EMPATIA
O que ele vê?
Como é o mundo em que ele vive?
O que as pessoas que o rodeiam fazem?
Como são os amigos dele?
O que está em alta no cotidiano dele?
O que ele ouve?
Que pessoas e ideais o influenciam?
O que as pessoas importantes de sua vida dizem?
Que atitude tem as marcas preferidas?
Quem são seus ídolos?
O que ele pensa e sente?
Quais são algumas ideias importantes
que ele pansa e não diz?
Como ele se sente em relação à vida?
Com o que anda preocupado
ultimamente? Por quê?
Quais são alguns sonhos?
O que ele fala e faz?
O que é comum de ele dizer?
Como ele costuma agir?
Quais são os hobbies?
Do que gosta de falar?Quais são suas dores?
Do que tem medo?
O que o frustra?
O que tem atrapralhado ele?
O que ele gostaria de mudar em sua vida?

65. COMO ELABORAR SUA ENTREVISTA
Definição de objetivos
Preparação do roteiro
Escolha de entrevistados
Aplicação
Compilação e análise de resultados

66. PARA FINALIZAR O PROCESSO, É MUITO IMPORTANTE QUE
VOCÊ FAÇA A SEGUINTE ATIVIDADE:
Trabalhe no seu roteiro de perguntas
Encontre mais informações nos
materiais complementares.

67. ESTIMANDO CUSTOS
INICIAIS

68. VIABILIDADE FINANCEIRA PARA VOCÊ
Por qual razão você decidiu abrir um negócio?
Quanto você pretende investir no negócio?
Quanto do investimento é proveniente de capital próprio?
Que salário você precisa?
Você estaria disposto a reduzir seu nível de vida por algum tempo?
Quais são seus sonhos para o futuro?
Existe alguma outra maneira de atingir seus objetivos financeiros?
PERGUNTAS QUE SÓ O EMPREENDEDOR PODE RESPONDER:

69. POR QUE VIABILIDADE FINANCEIRA?
Um negócio é viável quando responde positivamente as 3 perguntas:
Meu negócio atende
a uma necessidade
evidente no mercado
Meu negócio
será lucrativo
Meu negócio
corresponde à
minha visão pessoal

70. CUSTOS INICIAIS
Exemplos e custos
iniciais

71. OBJETIVOS DO NEGÓCIO
Perguntas que podem guiar o mapeamento dos custos
Onde o negócio será localizado?
Qual será o tamanho inicial do meu negócio?
Que instalações serão necessárias?
Que melhoras precisam ser feitas?
Quais ativos serão necessários (móveis, computadores, etc)?
Que tipo e quantidade de estoque será necessário?
Que exigências governamentais precisam ser atendidas?
Que tipos de iniciativas de marketing serão necessárias?
Que tipo e número de funcionários serão necessários?

72. INTRODUÇÃO A FINANÇAS
Equações de Lucratividade
Receitas – despesas = lucro ou prejuízo líquido
FÓRMULA BÁSICA
Receita = qtde de unidades vendidas x preço unitário
RECEITA
Margem Bruta = Receita – custo de mercadorias vendidas
Lucro líquido = Margem Bruta – despesas operacionais
RECEITA

73. ESCOLHENDO A ESTRUTURA LEGAL
Fatores que podem ajudar na decisão
Controle do negócio
Taxas e impostos
Responsabilidades
Transferência de direitos
Longevidade dos Negócios
Levantar capital
Facilidade de gestão

74. FORMAS LEGAIS DE FAZER NEGÓCIO NO BRASIL
Autônomo
Sociedade
Limitada
Sociedade
Anônima
Microempreendedor
Individual (MEI)

75. IMPOSTOS E CONTRIBUIÇÕES
Após registrar sua empresa e obter o CNPJ,
estas são as obrigações federais, estaduais e municipais
IRPJ | 15% + 10% sobre o que exceder o lucro presumido
CSLL | 9% sobre o lucro
PIS E COFINS | 0,65% e 3,65% sobre a receita bruta
IPI| Variável. Normalmente entre 10% e 12%
ICMS| Variável por produto
ISS| Variável entre 2% e 5%

76. MONTANDO A ORGANIZAÇÃO E O TIME
Primeiro desafio
Definir e gerenciar as principais funções do negócio
Quais tarefas-chave precisam ser feitas?
Quem irá executá-las?
Como melhor executá-las?
Como avaliar os resultados?

77. CONTRATANDO PESSOAS
Contrate pessoas melhores que você
Contrate pessoas diferentes de você
Supere sua tendência de centralização
Seja claro no propósito do negócio,
direção, estrutura e mensuração
Cultive habilidades
Recompense as pessoas

78. USANDO RECURSOS EXTERNOS
contadores
advogados bancos
consultoressite
Sua emprepa

79. PARA FINALIZAR O PROCESSO, É MUITO IMPORTANTE QUE
VOCÊ FAÇA A SEGUINTE ATIVIDADE:
1) Preencha o formulário sobre custos iniciais

80. COMO FAZER
SEU PITCH

81. O QUE DEVEMOS FALAR EM UMA APRESENTAÇÃO CURTA?
QUAIS PONTOS SÃO FUNDAMENTAIS?

82. EM UM PITCH CURTO, FOQUE EM 5 PONTOS PRINCIPAIS:
Qual o problema?
Qual a sua solução?
Por qual (quais) razão (razões) ela é a melhor?
Qual é o seu time?
Por que ele é capaz de implementar essa ideia?

83. PITCH DE 15 MINUTOS
Por que você?
Qual o problema?
Qual a sua solução?
A ideia já saiu do papel?
A sua ideia gera algum tipo de apelo emocional?
Sua ideia ajuda a melhorar o mundo? Qual o impacto?
Sua ideia é escalável? Como pretende fazer isso?
Qual o caminho crítico?

84. VAMOS TENTAR!

85. CONSIDERAÇÕES
FINAIS

86. QUÃO VIÁVEL É SEU NEGÓCIO?
Produto/Serviço
Marketing
Financeiro

87. OS 10 MAIORES ERROS
Objetivo ou plano de crescimento não é claro
Subvalorizar a concorrência
Expectativas e projeções sem sentido
Finanças incompletas
Falha ao demonstrar a vantagem competitiva
Falhas ortográficas e gramaticais
Informação irrelevante
Pouco conhecimento do mercado
Projeções irreais ao longo do tempo
Sem evidências de uma demanda real

88. DICAS PARA APRESENTAR O SEU NEGÓCIO
Mensagens principais
Quem vai utilizar seu produto?
Por que ele é necessário?
Como o dinheiro será gasto?
Qual retorno o investimento trará?
Quando?
CONHEÇA
SEU PÚBLICO
PENSE NA
FINALIDADE
UTILIZE
RECURSOS
VISUAIS

89. EVITANDO ARMADILHAS
1. Tenho experiência em empreendedorismo e planejamento de negócios e estou
desenvolvendo uma rede pessoal de pares, mentores e assessores
2. Levantarei o dinheiro necessário através de fontes de financiamento e capitalização
3. Conheço e entendo as oportunidades e ameaças que a concorrência representa e
identifiquei claramente minha vantagem competitiva
4. Tenho um plano para controlar e gerenciar o estoque, de modo a extrair o máximo
de meu capital
5. Tenho planos de crescimento
6. Pesquisarei para encontrar a melhor localização ou canal de distribuição para minha
empresa
7. Comprarei somente os bens necessários para atingir a receita projetada.
8. Buscarei bons prazos de crédito com meus fornecedores e negociarei prazos
menores para meus clientes
9. Implementarei meu Plano de Marketing para atingir o nível de vendas projetado
10. Completarei e implementarei meu Plano de Negócio para alcançar sucesso
Os 10 mandamentos do empreendedor

90. SONHEM GRANDE
E BOTEM PRA FAZER!