Idéias que geram oportunidades

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Apresentação de uma das aulas sobre projeto em empreendedorismo que aborda idéias para negócios.

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Idéias que geram oportunidades

  1. 1. Projetos Empreendedorismo Prof. Érlei Araújo [email_address]
  2. 2. 4 – Idéias e oportunidades de novos negócios “ Se pudéssemos, de início, saber onde estamos e para onde nos dirigimos, poderíamos melhor julgar o que fazer, e como fazê-lo.” Abraham Lincoln
  3. 3. Objetivos <ul><li>Identificar oportunidades </li></ul><ul><li>Tendências que geram oportunidades... </li></ul>
  4. 4. Identificando oportunidades “ A única fonte de lucro é o cliente.” Peter Druker
  5. 5. Idéias e oportunidades <ul><li>A todo momento nos deparamos com pessoas que tem uma “idéia inovadora” sobre negócios; </li></ul><ul><li>Contudo, uma boa idéia nem sempre é uma boa oportunidade de investimento ... </li></ul>
  6. 6. Oportunidade de investimento (1/3) <ul><li>Para que a idéia seja qualificada como uma boa oportunidade de negócio , deve-se ter em mente que o produto ou serviço atenda a uma necessidade real com respeito à: </li></ul><ul><ul><li>Funcionalidade </li></ul></ul><ul><ul><li>Qualidade </li></ul></ul><ul><ul><li>Durabilidade </li></ul></ul><ul><ul><li>Preço... </li></ul></ul>=
  7. 7. Oportunidade de investimento (2/3) <ul><li>A boa oportunidade, em última instância, depende da habilidade de convencer os clientes (mercado) dos benefícios dos produtos ou serviços; </li></ul><ul><li>Segundo os especialistas, o cliente não compra o produto ou serviço e sim o benefício que ele traz para a sua vida... </li></ul>
  8. 8. Oportunidade de investimento (3/3) <ul><li>Resumindo: </li></ul><ul><ul><li>É o mercado quem determina se uma idéia tem potencial para se tornar uma oportunidade de investimento (negócio) </li></ul></ul><ul><ul><li>Apenas um estudo do mercado dirá se a idéia gera valor para o cliente final do produto ou serviço </li></ul></ul><ul><ul><li>Ou seja, ouvir o potencial cliente é fundamental... </li></ul></ul>
  9. 9. Definição do negócio “ O que não se pode vender não quero nem inventar.” Thomas Edison
  10. 10. Tendências que geram oportunidades de negócio (1/5) <ul><li>Parceria com clientes </li></ul><ul><ul><li>A razão de existir da empresa é o cliente. </li></ul></ul><ul><li>Globalização </li></ul><ul><ul><li>O mundo caminha para a formação de um mercado único (integrado) que amplia a quantidade de clientes potenciais... </li></ul></ul>
  11. 11. Tendências que geram oportunidades de negócio (2/5) <ul><li>Era do conhecimento </li></ul><ul><ul><li>Nunca o conhecimento foi tão valorizado como agora. Observa-se avanços na biotecnologia, na tecnologia digital e da informações, entre outras. </li></ul></ul><ul><li>Reconhecimento da importância do consumidor </li></ul><ul><ul><li>O mundo está reconhecendo a supremacia da personalização dos produtos e serviços sobre a produção em massa... </li></ul></ul>
  12. 12. Tendências que geram oportunidades de negócio (3/5) <ul><li>Alianças estratégicas </li></ul><ul><ul><li>Parceria entre produtores, varejistas e fornecedores proporcionam melhoria em determinado processos (produção, distribuição, esforços de marketing, etc.) </li></ul></ul><ul><li>Empreendimentos voltados para inovação </li></ul><ul><ul><li>Negócios inovadores com cultura altamente comprometida com produtos e serviços que ninguém fez ainda... </li></ul></ul>
  13. 13. Tendências que geram oportunidades de negócio (4/5) <ul><li>Excelência operacional </li></ul><ul><ul><li>Negócios com controle rigoroso de custos, mantendo a simplicidade dos processos operacionais, enfocando pequena variedade de produtos com alto volume. </li></ul></ul><ul><li>Adaptação aos clientes </li></ul><ul><ul><li>Objetivam produtos personalizados com um serviço de alto nível. São característicos dos negócios de pequeno porte... </li></ul></ul>
  14. 14. Tendências que geram oportunidades de negócio (5/5) <ul><li>Diferenciação pelo serviço total ao cliente </li></ul><ul><ul><li>Independente do tipo de negócio, o serviço busca atender todas as expectativas do cliente (estacionamento, funcionamento 24 horas, leiaute otimizado, crediário, empacotamento, variedade, etc.) </li></ul></ul><ul><li>Comércio eletrônico </li></ul><ul><ul><li>Possibilidade de vendas 24 horas por dia. Formas de distribuição e entrega dos produtos está se tornando um grande desafio... </li></ul></ul>
  15. 15. Outras tendências <ul><li>Segundo Juracy Parente em seu livro “Varejo no Brasil”, o mercado brasileiro apresenta: </li></ul><ul><ul><li>Aumento do consumo nas cidades do interior; </li></ul></ul><ul><ul><li>Crescimento da importância da regiões norte e nordeste; </li></ul></ul><ul><ul><li>Diminuição da participação dos jovens e aumento da terceira idade; </li></ul></ul><ul><ul><li>Estilo mais jovial da população mais velha; </li></ul></ul><ul><ul><li>Crescimento do número de domicílios com uma só pessoa; </li></ul></ul><ul><ul><li>Melhora no padrão educacional da população; </li></ul></ul><ul><ul><li>Aumento do número de mulheres no mercado de trabalho; </li></ul></ul><ul><ul><li>Maior atenção dos consumidores em relação à saúde, alimentação e condicionamento físico; </li></ul></ul><ul><ul><li>Migração das classes A, B e C para o centros de consumo planejados ( shopping centers )... </li></ul></ul>
  16. 16. Reflexão... <ul><li>Seguem algumas perguntas que devem ser respondidas para que se comece a desenhar a estratégia do novo negócio: </li></ul><ul><ul><li>Por que a empresa escolhida pelo grupo promete ter sucesso? Qual será o seu fator de diferenciação do demais concorrentes? </li></ul></ul><ul><ul><li>Ela vai satisfazer a que necessidade dos clientes? </li></ul></ul><ul><ul><li>Na visão do grupo, existe alguém disposto a pagar pelo produto ou serviço dessa empresa? </li></ul></ul><ul><ul><li>Os produtos e serviços do negócio estão alinhados com qual(is) tendência(s) global(is)? </li></ul></ul><ul><ul><li>Existem muitos concorrentes no mercado? </li></ul></ul><ul><ul><li>Quem serão os fornecedores? Estão previstas alianças ou parcerias? </li></ul></ul><ul><ul><li>São fornecedores confiáveis? </li></ul></ul><ul><ul><li>O grupo tem a experiência necessária para iniciar o negócio ou será necessário buscar sócio com determinada experiência (gerenciamento de empresas, conhecimento do mercado, etc.)? </li></ul></ul><ul><ul><li>Existe disponibilidade de capital para investimento no novo negócio ou será necessário recorrer a terceiros (bancos ou investidores)? </li></ul></ul><ul><ul><li>A estratégia definida é de inovação, excelência operacional ou adaptação aos clientes? </li></ul></ul>

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