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Fundamentos do
Mix de Marketing



                   Nicholas Gimenes
             nicholasgimenes@gmail.com
Mix de Marketing
  também conhecido como
Composto de Marketing
são os 4   Pilares
   que SUSTENTAM as

Atividades de Marketing
do Marketing
Product


Promotion             Price


            Place
PRODUTO




PROMOÇÃO                      PREÇO




              PRAÇA
           (Ponto-de-Venda)
Representa             Marketing é
                       Entender e
a mente do             Atender o
             PRODUTO
VENDEDOR               CONSUMIDOR


 PROMOÇÃO              PREÇO




             PRAÇA
Foco CONSUMIDOR
   Soluções para o CONSUMIDOR




COMUNICAÇÃO                        CUSTO
                                 para o cliente



              CONVENIÊNCIA
                para o cliente
ATENÇÃO!
• Cada item precisa ser adequado para o mercado-alvo
  desejado e trabalhar em conjunto com os outros Ps.
• Se você esquecer um ou inverter a ordem,
  terá problemas com a sua estratégia de marketing.
• O MIX de Marketing precisa ser individual para cada
  produto.
• O Mix de Marketing varia de acordo com o ciclo de
  vida do produto (introdução, crescimento, maturidade,
  declínio)
João Limão
  prazer!
Análise MACROAMBIENTAL

           Análise SWOT

    PESQUISA de Mercado
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1º) PRODUTO
Tudo o que                         Tangíveis
satisfaz a                         • Bem Físicos
necessidade                        • Lugar
               1º) PRODUTO
ou desejo do                       • Pessoas
consumidor.    • VARIEDADE         • ....
               • QUALIDADE
                                   Intangíveis
               • DESIGN            • Serviços
               • CARACTERÍSTICAS   • Experiências
               • MARCA
                                   •Informações
                                   • Idéias
               • EMBALAGEM         • ....
               • SERVIÇOS
               • GARANTIAS
Mix de Marketing
2º) PREÇO
Preço não é Custo+Lucro
Preço é Estratégia e Posicionamento

É o valor que o
cliente estará
                   • PREÇO DE VENDA
disposto a dar.
                   • DESCONTOS
Ex:                • OFERTAS ESPECIAIS   2º) PREÇO
• Dinheiro         • PRAZO DE
• Tempo            PAGAMENTO
• Esforço
                   •CONDIÇÕES DE
• Atenção          FINANCIAMENTO
• ....
Mix de Marketing
3º) PRAÇA
Local e Momento em que o mercado-alvo
será incentivado a se envolver com a oferta.

Deve ser tão
                   • ENTREGA EM        • LOCAIS FÍSICOS
conveniente        DOMICÍLIO
quanto possível                        • DISTRIBUIÇÃO
                   • TELEFONE
ao cliente.                            • ESTOQUE
                   • CORREIO
                                       • TRANSPORTE
                   • INTERNET
                                       • HORÁRIOS DE
                   • UNIDADES MÓVEIS   DISPONIBILIDADE
                   • MÁQUINAS DE VENDA • INTERMEDIÁRIOS


                         3º) PRAÇA
Mix de Marketing
4º) PROMOÇÃO
Comunicações para persuadir o cliente a agir.

O que você irá comunicar? Quais as mensagens principais?
O que você quer que o cliente faça? O que ele precisa saber, para agir?


                         • PROPAGANDA            • IMPRESSOS
                         • FORÇA DE VENDAS       • EVENTOS
4º) PROMOÇÃO
                         • RELAÇÕES PÚBLICAS • MÍDIA
                         • BRINDES


Quais as barreiras psicológicas para o cliente agir?
Quem irá transmitir as mensagens?
Que meios criativos você irá usar para chamar a atenção?
Onde suas mensagens aparecerão?
Luís Limão
  prazer!
1º) PRODUTO




4º) PROMOÇÃO                 2º) PREÇO




                3º) PRAÇA
DISCUSSÃO
Como seria o Mix de Marketing
no Marketing Digital?

Como seria o Mix de Marketing
em uma ONG?

Como seria o Mix de Marketing
no Marketing Pessoal?
ESTUDO DE CASO
       COMO eles
     conseguiram!?

        MIX de
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   NicholasGimenes@gmail.com
“ Não Perca Tempo,
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                     Jack Welch
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Mix de Marketing

  • 1. Fundamentos do Mix de Marketing Nicholas Gimenes nicholasgimenes@gmail.com
  • 2. Mix de Marketing também conhecido como Composto de Marketing
  • 3. são os 4 Pilares que SUSTENTAM as Atividades de Marketing
  • 5. Product Promotion Price Place
  • 6. PRODUTO PROMOÇÃO PREÇO PRAÇA (Ponto-de-Venda)
  • 7. Representa Marketing é Entender e a mente do Atender o PRODUTO VENDEDOR CONSUMIDOR PROMOÇÃO PREÇO PRAÇA
  • 8. Foco CONSUMIDOR Soluções para o CONSUMIDOR COMUNICAÇÃO CUSTO para o cliente CONVENIÊNCIA para o cliente
  • 9. ATENÇÃO! • Cada item precisa ser adequado para o mercado-alvo desejado e trabalhar em conjunto com os outros Ps. • Se você esquecer um ou inverter a ordem, terá problemas com a sua estratégia de marketing. • O MIX de Marketing precisa ser individual para cada produto. • O Mix de Marketing varia de acordo com o ciclo de vida do produto (introdução, crescimento, maturidade, declínio)
  • 10. João Limão prazer!
  • 11. Análise MACROAMBIENTAL Análise SWOT PESQUISA de Mercado SEGMENTAÇÃO de Mercado
  • 14. Tudo o que Tangíveis satisfaz a • Bem Físicos necessidade • Lugar 1º) PRODUTO ou desejo do • Pessoas consumidor. • VARIEDADE • .... • QUALIDADE Intangíveis • DESIGN • Serviços • CARACTERÍSTICAS • Experiências • MARCA •Informações • Idéias • EMBALAGEM • .... • SERVIÇOS • GARANTIAS
  • 17. Preço não é Custo+Lucro Preço é Estratégia e Posicionamento É o valor que o cliente estará • PREÇO DE VENDA disposto a dar. • DESCONTOS Ex: • OFERTAS ESPECIAIS 2º) PREÇO • Dinheiro • PRAZO DE • Tempo PAGAMENTO • Esforço •CONDIÇÕES DE • Atenção FINANCIAMENTO • ....
  • 20. Local e Momento em que o mercado-alvo será incentivado a se envolver com a oferta. Deve ser tão • ENTREGA EM • LOCAIS FÍSICOS conveniente DOMICÍLIO quanto possível • DISTRIBUIÇÃO • TELEFONE ao cliente. • ESTOQUE • CORREIO • TRANSPORTE • INTERNET • HORÁRIOS DE • UNIDADES MÓVEIS DISPONIBILIDADE • MÁQUINAS DE VENDA • INTERMEDIÁRIOS 3º) PRAÇA
  • 23. Comunicações para persuadir o cliente a agir. O que você irá comunicar? Quais as mensagens principais? O que você quer que o cliente faça? O que ele precisa saber, para agir? • PROPAGANDA • IMPRESSOS • FORÇA DE VENDAS • EVENTOS 4º) PROMOÇÃO • RELAÇÕES PÚBLICAS • MÍDIA • BRINDES Quais as barreiras psicológicas para o cliente agir? Quem irá transmitir as mensagens? Que meios criativos você irá usar para chamar a atenção? Onde suas mensagens aparecerão?
  • 24. Luís Limão prazer!
  • 25. 1º) PRODUTO 4º) PROMOÇÃO 2º) PREÇO 3º) PRAÇA
  • 26. DISCUSSÃO Como seria o Mix de Marketing no Marketing Digital? Como seria o Mix de Marketing em uma ONG? Como seria o Mix de Marketing no Marketing Pessoal?
  • 27. ESTUDO DE CASO COMO eles conseguiram!? MIX de MARKETING
  • 29. Dúvidas? Sugestões? Reclamações? NicholasGimenes@gmail.com
  • 30. “ Não Perca Tempo, Foque sua Energia, Torne Tudo Real. ” Jack Welch ex-CEO da GE