Este documento apresenta informações sobre um curso de marketing ministrado por Carlos Eduardo Rocha. Ele inclui a ementa do curso, com tópicos como conceito de marketing, ambiente de marketing, comportamento do consumidor e composto de marketing. Também fornece detalhes sobre o professor e instruções sobre a avaliação do curso.

1. Carlos Eduardo Rocha
Fundamentos de
Marketing

2. Profº Carlos Eduardo Rocha
Graduação em Administração de Empresas,Técnico em
Contabilidade,Extensão Como Chegar a Liderança,Contabilidade
Empresarial,Controle de Gastos no Comércio,FPV - Formação do
Preço de Venda,Mercado de Trabalho e Entrevista de Emprego,
RH ,Sustentabilidade Ambiental, MEIO AMBIENTE. Com
experiência no mercado empresarial e como consultor de
negócios e estratégias empresariais, atuando como consultor e
palestrante em empresas por todo Brasil e Consultor da
consultoria Carlos Visão Global. Atuando principalmente nos
seguintes temas: Motivação, Mercado, Globalização,Estratégia;
Contabilidade; Custos, Mudança; Liderança, Competência,
Questões Trabalhistas.

3. Atenção!!
- Conteúdo da apostila é base operacional.
- Conteúdo em sala de aula, e experiência,
cases, e tendências.
- Todos os slides, ferramentas,
software, e aulas em PPT no CD.
- Prova sem consulta e individual.

4. Acompanhe a ementa.
Interface do
Marketing nas
Organizações
Posicionamento
Segmentação
de Mercado
Inteligência
de Marketing
Comportamento
do Consumidor
O Ambiente
de Marketing
Composto
de Marketing
O Conceito de
Marketing
Fundamentos
de Marketing

5. Acompanhe a ementa.
Interface do
Marketing nas
Organizações
Posicionamento
Segmentação
de Mercado
Inteligência
de Marketing
Comportamento
do Consumidor
O Ambiente
de Marketing
Composto
de Marketing
O Conceito de
Marketing
Fundamentos
de Marketing

6. Questões iniciais...
- Existe um produto novo?
- Qual a diferença em gerar e descobrir
necessidades?
Em 1997 foram lançados
25.261 produtos nos EUA.
Estima-se que 80% não
estejam mais disponíveis

7. Comunicação
Preço
Distribuição
Produto

8. Você pensa ou processa?
Sonha
Filosofo
R$ =
Estratégico
R$ +
Frustração
R$ -
Operacional
R$ =
Pensar Processar
Pensar
Processar
Quer trabalhar com marketing, então....

9. Práticas Contemporâneas
- Open-Source Marketing.
- Benchmarking Agressivo.
- “Keep Queen in touch with the worker bees”
–
Um por todos. Todos por Um.
- Foco na ameaça. Elimine e oportunize.
- Out-In P&D.
- Promova visitas de feedback honestas
dos clientes.
- Mercado de Bytes. Oportunidade de Bits

10. O Conceito de Marketing
Interface do
Marketing nas
Organizações
Posicionamento
Segmentação
de Mercado
Inteligência
de Marketing
Comportamento
do Consumidor
O Ambiente
de Marketing
Composto
de Marketing
O Conceito de
Marketing
Fundamentos
de Marketing
-Que é marketing?
- Marketing como orientação
da gestão empresarial
- O novo profissional
de marketing

11. Conceito de Marketing
“O trabalho de marketing é converter as necessidades
da sociedade em
oportunidades rentáveis” - Anônimo
“ Marketing consiste em todas as atividades pelas
quais uma empresa se adapta a seu ambiente - criativa
e rentavelmente” - Ray Corey
“ Um processo pelo qual se planeja e efetua a
concepção, a fixação do preço, a promoção e a
distribuição de idéias, bens e serviços
que estimulam trocas que satisfazem aos objetivos
individuais e organizacionais”. –
AMA American Marketing Association (1988)

12. Conceito de Marketing
“ Marketing é tão básico que não pode ser
considerado uma função separada. É o
negócio como um todo visto do ponto de
vista de seu resultado final, isto é, do ponto
de vista do consumidor... O sucesso da
empresa não é determinado pelo produtor,
mas pelo consumidor ”
Peter
Druker

13. Conceito de Marketing
“ Marketing é um processo social e gerencial
pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que
necessitam e desejam através da criação,
oferta e troca de produtos de valor com
outros ”
Philip
Kotler

14. Orientação da gestão empresarial
- Orientação para a produção.
- Preço baixo e larga escala.
- Orientação para o produto.
- Miopia em marketing e foco no produto.
- Orientação para vendas.
- Venda sem foco no relacionamento. Induzir.
Gerar.
- Orientação para marketing.
- Entender as necessidades e desejos
dos clientes.

15. Novo Profissional de Marketing
• Foco na pesquisa. Cientista versus Artista;.
• Saber ouvir; falar somente o necessário;
• Novas experiências;
• Saber definir e priorizar objetivos;
• Identificar necessidade, desejos e
expectativas;
• Ter autoconfiança e autocontrole;
• Trabalhar em equipe;
• Estar preparado para mudança. Ser humilde;
• Ser criativo e buscar o ganha-ganha;

16. Necessidades e Desejos.
Necessidades:
- Necessidade humana é um estado de
privação de alguma
satisfação básica. B2B (Razão) e B2C (Razão)
Desejos:
- São carências por satisfações específicas
para atender a estas necessidades mais
profunda. B2C (Emoção)

17. Necessidades e Desejos.
Necessidade:
Alimentação
Desejos:
Lasanha, Churrasco, Mousse de Maracujá,
etc
Necessidade:
Transporte
Desejos:
Avião, Ônibus, Bicicleta, Skate, etc

18. Vamos a prática dos desejos
- Sono
- Cama de marfim importada
- Água
- Suco de limão com gelo
- Andar a pé
- Andar de patins ou skate

19. Quem manda no mercado?
A oferta ou a demanda?

20. Expectativas e Valor
Expectativa:
O que cliente espera de um determinado produto ou
serviço, devido a estímulos provindos do passado.
Satisfação dos Consumidores:
É o sentimento de prazer ou de desapontamento
resultante da comparação do desempenho esperado
pelo produto (ou resultado) em relação as
expectativas da pessoa.
Valor:
É a razão entre e o que o cliente recebe e o
que ele dá. O cliente recebe benefícios

21. Ambiente de Marketing
Interface do
Marketing nas
Organizações
Posicionamento
Segmentação
de Mercado
Inteligência
de Marketing
Comportamento
do Consumidor
O Ambiente
de Marketing
Composto
de Marketing
O Conceito de
Marketing
Fundamentos
de Marketing
- Clientes – o foco central
- O ambiente organizacional
- O microambiente do marketing
- O macroambiente do marketing
- Mercado Global

22. O Ambiente de Marketing
Mercado Global
Macroambiente
Microambiente
Ambiente Organizacional
Cliente

23. O Ambiente de Marketing
Mercado Global
Macroambiente
Microambiente
Ambiente Organizacional
ClientePrincipais mercados:
B2C
B2B
C2C

24. O Ambiente de Marketing
Mercado Global
Macroambiente
Microambiente
Ambiente Organizacional
ClienteRecursos Humanos
TI
Produção
Finanças
Marketing

25. O Ambiente de Marketing
Mercado Global
Macroambiente
Microambiente
Ambiente Organizacional
Cliente
- Fornecedores
- Intermediários
- Entidades Públicas
e privadas
- Concorrentes
Análise Swot:
Pontos fracos
Pontos fortes

26. Intermediários
São todos aqueles, no ambiente de trabalho, que
ajudam a empresa a desempenhar suas operações e
a alcançar os objetivos junto aos consumidores.
Podemos citar como colaboradores deste processo
os intermediários (Distribuidores, revendedores,
corretores, Agências de Marketing, Ag.Propaganda,
Ag.Promoções, Ag. Web Design, Ag. Web
Marketing), provedores de acesso, data centers,
e Agências de Logística (Transportes,
armazéns, correios, e-suply)

27. Concorrência
Para avaliar a concorrência, podemos utilizar:
- Análise SWOT.
- Análise estrutural da indústria (concorrentes atuais,
novos entrantes, poder de barganha dos clientes,
poder de barganha dos fornecedores e produtos
substitutos.)
- Análise da percepção de valor do cliente.

28. O Ambiente de Marketing
Mercado Global
Macroambiente
Microambiente
Ambiente Organizacional
ClienteAnálise Swot:
Oportunidades
Ameaças
- Ambiente Demográfico - Ambiente Econômico
- Ambiente Político - Ambiente Tecnológico
- Ambiente Natural - Ambiente Sociocultural

29. Ambiente Demográfico
O estudo das características de uma
população humana.
Fonte de referência:
http://www.ibge.gov.br
Fatos:
- Taxa de natalidade.
- Novos nichos de mercado.

30. Ambiente Econômico
A economia em geral, incluindo ciclos de
negócios , renda do consumidor e
padrões de gastos.

31. Ambiente Político
As leis, regulamentações e pressões
políticas que afetam as decisões dos
profissionais de marketing.
Desafio do professor....
Livraria Alemã

32. Ambiente Natural
Os recursos naturais disponíveis para a
organização ou por ela afetados.
- Tsunami.
- Problemas com o clima.
- Camada de ozônio.
- Novas alternativas (Carro a ar
comprimido)

33. Ambiente Sociocultural
A sociedade em que as pessoas nascem
molda suas crenças, valores e normas. Novas
clãs e nichos.
- Valores culturais.
- Regiões do Brasil.
- Nordeste (Uma realidade única)

34. Ambiente Tecnológico
O conhecimento científico , inovações e
invenções que resultam de pesquisa.
- A internet.
- Pesquisa científica.

35. Composto de Marketing
Interface do
Marketing nas
Organizações
Posicionamento
Segmentação
de Mercado
Inteligência
de Marketing
Comportamento
do Consumidor
O Ambiente
de Marketing
Composto
de Marketing
O Conceito de
Marketing
Fundamentos
de Marketing
- Produto
- Preço
- Distribuição
- Comunicação

36. Composto de Marketing
Os 4 P’s do Prof. Jerome Mc Carthy
Product
Price
Place
Promotion
Década de 60 – Mix de marketing

37. Produto
Produto: Product
Características X Benefícios
Marca, Embalagem, Design, Serviços,
Garantias, Tamanhos, Qualidade,
Variedade, Características, Devoluções,
etc.

38. Preço
Preço: Price
Preço de lista, descontos, concessões,
prazo de pagamento, condições de
financiamento.

39. Distribuição
Distribuição: Place
Canais, cobertura, variedades, locais,
estoque, transporte.

40. Comunicação
Comunicação: Promotion
Promoção de vendas, propaganda, força
de vendas, relações públicas, marketing
direto.

41. Característica: Sabor Marcante
Benefício: Matar Sede / Prazer
Design: Lata - 350 Ml
Marca: Coca Cola
Produto

42. Formação Preço Venda: R$ 1,23
Políticas de Preço: Consumidor Direto e Ponto
de Venda
Preço

43. Ponto de Venda: Supermercados, Bares,
Restaurantes......
Canal de Distribuição: Distribuidores Regionais,
Fábricas ....
Logística: Estudo da Entrega do Produto nos
Pontos de Venda.
Distribuição ( Ponto )

44. Propaganda: TV - Mídia de Massa
Promoções de Venda: Sorteios /
Merchandising: Publicidade no Ponto de Venda
Relações Públicas: Eventos
Comunicação ( Promoção )

45. Característica: Consulta Pessoal
Benefício: Saúde
Marca: Nome do Médico
Serviços: Atendimento 24 horas
Produto

46. Ponto de Venda: Consultório / Atendimento
Pessoal
Distribuição ( Ponto )

47. Propaganda: Boca a Boca / Indicação
Relações Públicas: Reportagens
Comunicação ( Promoção )

48. Preço da Consulta: R$ 90,00
Forma de Pagamento: À vista
Convênio Médico
Preço

49. Produto
Interface do
Marketing nas
Organizações
Posicionamento
Segmentação
de Mercado
Inteligência
de Marketing
Comportamento
do Consumidor
O Ambiente
de Marketing
Composto
de Marketing
O Conceito de
Marketing
Fundamentos
de Marketing
- Produto
- Preço
- Distribuição
- Comunicação

50. Produto
É algo que pode ser oferecido a um
mercado para satisfazer uma necessidade
ou desejo.
Os produtos dividem-se em três níveis:
1º Nível - Beneficio central
2º Nível - Produto básico
3º Nível - Produto esperado
4º Nível - Produto ampliado
5º Nível - Produto potencial

51. Tipos de Produto
- Tangíveis (bens materiais). Duráveis e
não-duráveis.
- Intangíveis (bens imateriais). Serviços
Bens
Duráveis
Bens Não-
duráveis
Serviços
Salão de beleza
Serviço de táxi aéreo
Restaurante
Lenço de
papelÓculos
Carros Automóveis
Oficina

52. Marca
É um nome, símbolo, termo, desenho - ou
uma combinação destes elementos- que
deve identificar bens ou serviços de uma
empresa e diferenciá-los dos da
concorrência.
Uma marca pode englobar quatro níveis:
- Atributos
- Benefícios
- Valores
- Personalidade

53. Design e Embalagem

54. Preço
Interface do
Marketing nas
Organizações
Posicionamento
Segmentação
de Mercado
Inteligência
de Marketing
Comportamento
do Consumidor
O Ambiente
de Marketing
Composto
de Marketing
O Conceito de
Marketing
Fundamentos
de Marketing
- Produto
- Preço
- Distribuição
- Comunicação

55. Preço
Preço é o valor agregado que justifica a
troca.
Decisões de preço:
- Mark-up (custos de produção,
comercialização, distribuição, divulgação,
margem de lucro, etc)
- Preço-teto (Quanto o mercado está
disposto a pagar pelo produto)
- Percepção de valor dos clientes.
- Preço da concorrência

56. Distribuição
Interface do
Marketing nas
Organizações
Posicionamento
Segmentação
de Mercado
Inteligência
de Marketing
Comportamento
do Consumidor
O Ambiente
de Marketing
Composto
de Marketing
O Conceito de
Marketing
Fundamentos
de Marketing
- Produto
- Preço
- Distribuição
- Comunicação

57. Distribuição
Distribuição é o local ou meio pelo qual é
oferecido o produto.
- Menos aparente e palpável pelo
consumidor.
Tipos de Canais de Distribuição.
ProdutorCanal Direto Consumidor
Final
Canais Indireto
ProdutorCanal Curto
Consumidor
FinalVarejista
ProdutorCanal Longo
Consumidor
FinalVarejistaAtacadista
Produtor
Canal
ultralongo
Consumidor
FinalVarejistaAtacadistaDistribuidor

58. Comunicação
Interface do
Marketing nas
Organizações
Posicionamento
Segmentação
de Mercado
Inteligência
de Marketing
Comportamento
do Consumidor
O Ambiente
de Marketing
Composto
de Marketing
O Conceito de
Marketing
Fundamentos
de Marketing
- Produto
- Preço
- Distribuição
- Comunicação

59. Comunicação
Comunicação integrada de marketing.
Propaganda (Advertising)
Venda Pessoal (Personal Selling)
Publicidade (Public Relations)
Promoção de Vendas
(Sales Promotion)
Marketing Direto (Public Relations)

60. Propaganda
Propaganda é toda forma e impessoal de
promover idéias, bens e serviços por
conta de uma instituição patrocinadora.
Tipos de veículos de comunicação:
Televisão, Rádio, Imprensa escrita, Mala
direta e
Propaganda ao ar livre
Tipos de propaganda:
Produto, Institucional e Cooperada.

61. Televisão
Pode alcançar até 95% dos lares do
país, é intensa e pode apelar aos
sentidos humanos. A televisão, porém, é
cara, o tempo de exposição e vida útil
dos anúncios são curtos .
Formato:
30´ e 15´ padrão.
Ações especiais.
Merchandising de Produtos e Social.

62. Radio
Geralmente eficaz para empresas locais
porque é relativamente barato e pode
alcançar um mercado-alvo específico. O
rádio carece dos efeitos visuais da
televisão.
Formato:
15´ e 30´ padrão.
Patrocínios.
Ações especiais com outras mídias.

63. Radio
Jornais e revistas podem propiciar
ampla exposição a um mercado
bastante específico. Os jornais aceitam
anúncios mediante uma notificação
relativamente breve e um baixo custo.
As revistas possuem uma margem de
vida mais longa e boa reprodução de
cores.

64. Propaganda ao ar livre
Pode alcançar muitas pessoas e a
margem de vida é mais longa que para
algumas outras mídias. Entretanto, não
podem ser dirigidas a públicos
específicos e os motoristas só vêem os
anúncios durante alguns segundos.
Formato:
9 metros X 3 metros
32 folhas ou 16 folhas.
Tipo de impressão.

65. Promoção de Vendas
Mercado B2C: Demonstrações nos
pontos-de-venda, liquidações ou vendas
especiais, concursos, distribuição de
amostra grátis, patrocínio de eventos.
Mercado B2B: Descontos progressivos,
serviços de merchandising, reposição de
gôndolas e precificação por parte dos
fabricantes.

66. Relações Públicas(Publicidade)
Uma variedade de programas elaborados
para promover ou proteger a imagem de
uma empresa ou de seus produtos.
Exemplo: Kits para imprensa, palestras,
seminários, doações, publicações, relações
com a
comunidade, revista ou jornal da empresa,
eventos, noticias.

67. Venda Pessoal
Relação entre duas ou mais pessoas,
com o objetivo de informar, convencer,
influenciar e educar o clientes.
Funções da venda pessoal:
- Perfil e responsabilidades do vendedor.
- Objetivos de vendas produto, canal e
território.
- Treinamento.
- Plano de remuneração.
- Input para o SIM.

68. Venda Pessoal
Modelos de venda pessoal:
Venda pessoal
Venda pessoal + Marketing Direto
Venda pessoal + Publicidade
Venda pessoal + Propaganda
Venda pessoal + Promoção em Vendas
Seguro
Avon
Mkt Pessoal
Plano de Saúde
Supermercado

69. Marketing Direto
Direct Marketing Association (DMA)
conceitua o Marketing Direto como “um
sistema interativo que usa uma ou mais
mídias de propaganda para obter uma
resposta e/ou transação mensurável em
qualquer localização”.
- Correios (Fulfillment).
- Datalistas.
- Marketing Viral.

70. Marketing Direto

71. Comportamento do Consumidor
Interface do
Marketing nas
Organizações
Posicionamento
Segmentação
de Mercado
Inteligência
de Marketing
Comportamento
do Consumidor
O Ambiente
de Marketing
Composto
de Marketing
O Conceito de
Marketing
Fundamentos
de Marketing
- O Consumidor
- Fatores que influenciam
o comportamento
- O Processo de decisão
de compra

72. Iniciador (B2C e B2B)
Influenciador (B2C e B2B)
Decisor (B2C e B2B)
Comprador (B2C e B2B)
Usuário (B2C e B2B)
Barreiras internas (B2B)
Avaliador (B2B)
O Consumidor

73. Fatores de Influenciam o
Comportamento
Sociais
Grupos de
referência
Família
Papéis e
status
Pessoais
Idade e
estágio no
ciclo de vida
Ocupação
Situação
financeira
Estilo de
vida
Personalida-
de e
auto-imagem
Psico-
lógicos
Motivação
Percepção
Aprendiza-
gem
Crenças e
atitudes
Comprador
Cultura
Sub-
cultura
Classe
social
Culturais

74. Fatores Culturais
A cultura é o principal determinante dos
desejos e do comportamento de uma
pessoa.Subcultura
• Grupo de pessoas que compartilham os mesmos
sistemas de valor.
• Consumidores latinos
• Consumidores afro-americanos
• Consumidores orientais
• Pessoas com mais de 50 anos

75. Fatores Culturais
A cultura é o principal determinante dos
desejos e do comportamento de uma
pessoa.
Subcultura
• Grupo de pessoas que compartilham os mesmos
sistemas de valor.
• Consumidores latinos
• Consumidores afro-americanos
• Consumidores orientais
• Pessoas com mais de 50 anos
Classe Social
Divisões ordenadas e relativamente
permanentes de uma sociedade cujos
membros possuem valores, interesses e
comportamentos similares.
• Medida por: ocupação, renda, instrução,
riqueza e outras variáveis.

76. Fatores Sociais
Grupos
•Associação
•Referência
Família (mais importante)
•Marido, mulher e filhos
•Iniciador, Influenciador, comprador e
usuário
Papéis e status
Fatores sociais

77. Fatores Pessoais
Personal Influences
Influências pessoais
Age and Life
Cycle Stage
Idade e estágio no
ciclo de vida Occupation
Ocupação Personality &
Self-Concept
Estilo de vidaEconomic
Situation
Situação
financeira

79. Fatores Psicológicos
Fatores psicológicos
que afetam as escolhas
dos consumidores
Motivação
Percepção
Aprendizagem
Crenças e
Atitudes

80. Motivação - Maslow
Necessidades fisiológicas (fome, sede)
Necessidades de segurança
(segurança, proteção)
Necessidades sociais
(senso de integração, amor)
Necessidades de
respeito (auto-estima)
Necessidades
de auto-realização
(realizações pessoais)

81. O Processo de Decisão de
Compra
Reconhecimento
Da Necessidade
Busca de
Informações
Avaliação das
Alternativas
Decisão
De Compra
Confirmação
da Decisão
Avaliação da
Experiência
Satisfação
Ou Insatisfação
Abandono
Reclamação
Lealdade
Passos da fase pós-compra

82. Interface do
Marketing nas
Organizações
Posicionamento
Segmentação
de Mercado
Inteligência
de Marketing
Comportamento
do Consumidor
O Ambiente
de Marketing
Composto
de Marketing
O Conceito de
Marketing
Fundamentos
de Marketing
Inteligência de Marketing
- Sistemas de Informações
de Marketing (SIM)
- A pesquisa de marketing

83. Um sistema de informações é um
conjunto de componentes inter-
relacionados, desenvolvido para coletar,
organizar, armazenar e processar dados e
distribuir as informações daí resultantes
e facilitar o processo decisório.
Sistema de Informações em
Marketing

84. Sistema de Informações em
Marketing
Entrada
Dados
(Primários ou
Secundários)
Processamento
Análise
Saída
- Informação -
Decisões
Atualização
Macroambiente
Microambiente
Ambiente Interno
C O N H E C I M E N T O

85. - Definição do problema.
- Objetivos da pesquisa.
- Metodologia da pesquisa.
- Organização e treinamento da equipe.
- Coleta dos dados.
- Tratamentos e análise dos dados
coletados.
- Conclusões e relatório final.
Fases da Pesquisa

86. - Pesquisas Exploratórias
- Pesquisa Descritivas
- Pesquisas de Experimentação
Tipos de Pesquisa

87. - O universo
- A amostragem (Probabilística e não
probabilística)
- A entrevista
- Escolha dos fornecedores de pesquisa
Metodologia da Pesquisa

88. AMPLITUDE DA AMOSTRA
Amplitude da amostra com as margens de erro acima indicadasAmplitude da
população
(Universo) - N
1 % 2 % 3 % 4 % 5 % 10 %
....................... - - - - 222 83
1000 - - - 0385 286 91
1500 - - 638 441 316 94
2000 - - 714 476 333 95
2500 - 1250 769 500 345 96
3000 - 1364 811 517 353 97
3500 - 1458 843 530 359 97
4000 - 1538 870 541 364 98
4500 - 1607 891 549 367 98
5000 - 1667 909 556 370 98
6000 - 1765 938 566 375 98
7000 1842 949 574 378 99
8000 - 1905 976 580 381 99
9000 - 1957 989 584 383 99
10000 5000 2000 1000 588 385 99
15000 6000 2143 1034 600 390 99
20000 6667 2222 1053 606 392 100
25000 7143 2273 1064 610 394 100
50000 8333 2381 1087 617 397 100
100000 9091 2439 1099 621 398 100
 10000 2500 1111 625 400 100

89. Segmentação de Mercado
Interface do
Marketing nas
Organizações
Posicionamento
Segmentação
de Mercado
Inteligência
de Marketing
Comportamento
do Consumidor
O Ambiente
de Marketing
Composto
de Marketing
O Conceito de
Marketing
Fundamentos
de Marketing
- Por que segmentar?
- Exigências para
a segmentação.
- Bases de segmentação.
- Seleção dos segmentos.
- Monitoração
da segmentação

90. - As pessoas possuem necessidades e
desejos diferentes.
- A prática do marketing de massa está
fadada ao fracasso.
- Os segmentos podem ser divididos em:
- Marketing de Massa
- Marketing de Segmento
- Marketing de Nicho
- Marketing Local
- Marketing Individual
Por que segmentar?

91. - O segmento deve ser identificável.
- O segmento dever ser mensurável e
rentável.
- O segmento deve ser acessível.
Exigências para Segmentação

92. - Base Sociodemográfica.
- Base geográfica.
- Base psicográfica.
- Base comportamental.
Bases para Segmentação
Idade, Ciclo de vida familiar,
sexo, rendimento mensal,
ocupação, instrução.
Região, tamanho, Área
(Urbana ou rural)
Estilo de vida e personalidade
Ocasiões, benefícios, grau de
utilização,fidelidade, etc

93. Posicionamento
Interface do
Marketing nas
Organizações
Posicionamento
Segmentação
de Mercado
Inteligência
de Marketing
Comportamento
do Consumidor
O Ambiente
de Marketing
Composto
de Marketing
O Conceito de
Marketing
Fundamentos
de Marketing
- O posicionamento como
estratégia de marketing
- Vantagens competitivas
- Seleção das vantagens
competitivas.
- Comunicação das vantagens
competitivas.

94. “É o ato de desenvolver a oferta e a
imagem da organização para ocupar um
lugar destacado na mente dos clientes-
alvo.” – Philip Kotler
“Posicionamento não é o que você faz
com o produto, mas sim é o que você faz
na mento do cliente em foco.” – All Ries
Posicionamento

95. - Posicionamento por
atributos/benefícios.
- Posicionamento por
aplicação/utilização.
- Posicionamento por usuário.
- Posicionamento por concorrente.
- Posicionamento por categoria de
produtos.
- Posicionamento por qualidade/preço.
Posicionamento como
estratégia

96. Interface do Marketing nas Organizações
Interface do
Marketing nas
Organizações
Posicionamento
Segmentação
de Mercado
Inteligência
de Marketing
Comportamento
do Consumidor
O Ambiente
de Marketing
Composto
de Marketing
O Conceito de
Marketing
Fundamentos
de Marketing
- Suprimentos e produção
- Logística e
distribuição física
- Recursos Humanos
- Finanças
- Tecnologia da informação

97. -Suprimentos e produção
- Logística e distribuição física
- Recursos Humanos
- Finanças
- Tecnologia da informação
A interface do Marketing

98. Ementa Completa.
Interface do
Marketing nas
Organizações
Posicionamento
Segmentação
de Mercado
Inteligência
de Marketing
Comportamento
do Consumidor
O Ambiente
de Marketing
Composto
de Marketing
O Conceito de
Marketing
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