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            &
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      1960 – Inauguração da segunda loja em São                      2012 Integração de Ponto Frio e Casas Bahia, principalmente nas
      Caetano, passando a chamar-se “Casas Bahia”.                   atividades relacionadas à gestão operacional e comercial envolvendo
                                                                     TI, logística, marketing, etc.
                                                                     Assembleia geral extraordinária aprova, com sucesso, a associação
                                                                     entre Grupo Pão de Açúcar e Casas Bahia.




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     - 1979 Primeira loja do Boticário, no aeroporto
     Afonso Pena




                                                        2012 2011 - O Boticário lança nova logomarca e o slogan "Acredite na
                                                        beleza." é substituído por "A vida é bonita, mas pode ser linda."

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Mix marketing vs PDV
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Mix produtos;               do preço de venda,
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     do PDV;                 visual da sua loja,
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I
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D


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A
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Promotion - Identidade
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                                                               Paladar
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Olfato




                     Tato




                                                                                      Visão
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         Pó                 Sentir                  Música               pode errar           Linha dos
         Mofo                                       adequada                                  olhos;
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Aula Mix de Marketing x Estrátegias para uma loja de Varejo

  • 1. Mix de marketing & Estratégias para ponto Vendas Prof Shastin
  • 2. O que você Vê: 1960 – Inauguração da segunda loja em São 2012 Integração de Ponto Frio e Casas Bahia, principalmente nas Caetano, passando a chamar-se “Casas Bahia”. atividades relacionadas à gestão operacional e comercial envolvendo TI, logística, marketing, etc. Assembleia geral extraordinária aprova, com sucesso, a associação entre Grupo Pão de Açúcar e Casas Bahia. http://institucional.casasbahia.com.br/empresa/empresa/cronologia/
  • 3. O que você Vê: - 1979 Primeira loja do Boticário, no aeroporto Afonso Pena 2012 2011 - O Boticário lança nova logomarca e o slogan "Acredite na beleza." é substituído por "A vida é bonita, mas pode ser linda." http://www.suafranquia.com/historias/o-boticario.html
  • 4. O que você Vê:
  • 5. Mix marketing vs PDV Público Alvo; Todas as questões Mix produtos; do preço de venda, Exposição; compra, margem Sacolas e de lucro, Embalagens concorrência, etc... Marketing Sensorial. Localização; Fachada; Logomarca (PIV) Layout Interno e a comunicação do PDV; visual da sua loja, Iluminação ações de PDV; Interna anúncios, Vitrine; Uniforme, etc
  • 7. Product – Público Alvo • Quem é? • Onde está? • O que gosta? • Quanto ele está disposto a gastar? • Quanto são? Market Share. • Hábitos e comportamentos de consumo. • Devem se identificar com sua loja. • Data Base
  • 9. Promotion - Identidade • Sua logomarca (a história da marca); • Nome que reflita seu negócio; • Nome que combine com seu público alvo; • Fácil de pronunciar, memorização; • Elementos de humanização (ícones ou signos) • Mascotes; • Sua missão, visão e valores; • Seu site; • Sua cor (Emotion Brand)
  • 11. Place - Localização • Deve facilitar o acesso do SEU público; • Estacionamento; • Livre de interferências; • Bons Vizinhos, Indústria, Escritórios, condomínios; • Lojas Complementares e não conflitantes; • Dias de chuva; • Visibilidade; • Mão da via (fluxo de carros).
  • 12. Place - Fachada • Atrai olhares; • Se comunica com potenciais clientes; • Torna-se uma referencia; • Visibilidade (dia e noite); • Cor (sensações); • Iluminação (ambiente e sofisticação); • Letreiro (lei cidade Limpa); • Criatividade da loja (personalidade); • Harmonia com os valores da marca;
  • 14. Fachada anunciando a abertura da loja Nespresso (Nestlé), no Champs Eliseé. http://lafora.com.br/2007/10/page/11/
  • 16. Place – Layout Interno • Setorização da loja; • Área de circulação; • Limpeza e ventilação; • Aproveitamento do espaço para exposição; • Técnica/Fundo da loja – O que cliente entra para isto... • Exposição do produto # Expor; • Local de ouro – Altura dos olhos; • Sequência de consumos (combos); • Lado direito; • Sinalização; • Layout Promocional x Sazonalidades. • Uniformes.
  • 17. Place – Iluminação • Destaca os produtos; • Cria um clima; • Cria ambientes; • Realça as cores; • Realça os produtos.
  • 18. Promotion - Vitrine • Primeiro Vendedor da loja; • Cria desejo de compra; • Entretenimento; • Sazonalidade; • 60 a 80% do faturamento; • Primeira ação de Marketing; • Iluminação.
  • 23. Promotion - PDV • Cíclico; • Melhoria continua; • Renovação e Inovação; • Segurança; • Promoções; • Surpreender e encantar; • Agregar serviços de valores.
  • 24. Price – Controle Financeiro • Todas as ações de marketing ou vendas devem gerar lucro para empresa. • Planejamento dos investimentos para se confirmar a viabilidade econômica da ação. • Sua empresa deve te claro o seu posicionamento. Irá competir em Preço ou diferenciais...
  • 25. Product - Embalagens • Sacolas divulgam a loja; • Embalagens presenteáveis; • Sofisticam o produto (Fitas de cetim, papel de seda); • Agregam valor;
  • 26. Product – Marketing Sensorial Paladar Audição Olfato Tato Visão Aroma Sinestésico Som Degustação 83% Especiais Pegar Ambiente Comida não exposição; Pó Sentir Música pode errar Linha dos Mofo adequada olhos; Texturas Rádio Organização cuidado
  • 27. Nada Disso é importante sem o principal...
  • 28. The end Costumo dizer aos estudantes de Arquitetura que não basta sair da escola para ser bom profissional. O sujeito tem de se abrir para o mundo e não ficar atrás da visão estreita dos especialistas. (OSCAR NIEMEYER)