O documento apresenta o 'inspirideia', uma série de slides com dicas sobre os 10 principais erros em negociações, enfatizando a importância do planejamento e da ética. Eduardo Silva, colaborador com mais de 10 anos de experiência, destaca falhas comuns que negociadores devem evitar para manter relações saudáveis e produtivas. O foco deve estar na preparação, flexibilidade e construção de uma imagem positiva durante o processo de negociação.

3. O “Inspirideia” é uma apresentação (em slides) sobre determinado
tema que contenha no máximo 15 slides que inspiram e ensinam,
criados exclusivamente pela equipe Ideia de Marketing ou por quem,
algum dia, passou pelo blog de alguma forma.
sobre o Inspirideia
O ‘‘#10 erros em uma Negociação’’ mostra falhas comuns mas
evitáveis pelos negociadores. De forma simples e rápida, aprenda
mais um pouco sobre a arte de negociar.
sobre este Inspirideia
Com mais de 10 anos de experiência na
área comercial, Eduardo é colaborador do
Ideia de Marketing. Além disso, atua em
planejamento de vendas, colaborando com
a gestão e melhoria contínua com foco na
satisfação do cliente. Cursando MBA em
Marketing pela FGV, é graduado pela FEI,
em Administração, tendo especialização
pelo GVPEC em Relacionamento e
Fidelização de Clientes.
@motivomaisacao
sobre Eduardo Silva

4. Não se planejar e
utilizar demais o improviso.
Cada negociação exige um
planejamento prévio, analisar
minuciosamente cada detalhe
pode fazer a diferença. Quanto
mais preparado estiver, mais fácil
será a argumentação em busca
de um acordo.
#1

5. Desqualificar a
proposta
da outra parte
de forma
ríspida.
Lembre-se:
Estamos negociando o relacionamento desde o começo.
#2

6. Sentir-se acanhado na
elaboração de
perguntas.
Não saia de uma negociação
com dúvidas, pergunte sempre
que necessário.
#3

7. Crer estar sempre certo e
buscar vantagem sobre
todos os pontos.
Apesar de defender uma linha
estratégica pré-estabelecida, o
negociador precisa estar atento
as novas informações, pois nem
sempre estará certo e conseguirá
obter vantagem sobre a outra
parte.
#4

8. Não preservar sua imagem, para
um futuro possível acordo.
A imagem que é determinada no momento da
negociação é essencial para renovações ou
futuros negócios, pense sempre como um
investimento a longo prazo.
#5

9. Expor sua estratégia e
técnicas de forma comum.
Um dos grandes erros na negociação é deixar
nítida a estratégia desde o início, gerando
para a outra parte mecanismos de proteção,
com isso todo o planejamento é perdido.
#6

10. Focar demais a fragilidade
da outra parte e deixa-la
constrangida.
Por mais que a outra parte não esteja
devidamente preparada, é
inconveniente bombardeá-la para
aproveitar o momento, lembre-se que a
negociação esta aliada diretamente ao
relacionamento, sendo assim, futuros
negócios poderão ser prejudicados.
Entenda todas as dificuldades da outra
parte e concentre-se nos interesses, o
que cada parte poderá oferecer em
benefício da outra, assim conseguirá
estabelecer uma relação sadia e
duradoura.
#7

11. Ser inflexível.
Flexibilidade é uma das virtudes para
negociação, é necessário entender a percepção
de cada parte e buscar um ponto comum.
Muitas negociações são bloqueadas logo no
início por causa deste motivo, cabe a cada parte
saber administrar a situação para que acordo seja
estabelecido.
#8

12. Perder o foco perante os resultados.
Você esta conseguindo tudo que
havia planejado?
Ótimo, mas não perca o foco
perante sua estratégia, continue
adiante.
Seus objetivos não foram
alcançados?
Não se desmotive, às vezes é
necessário dar um passo para trás
para dar dois à frente.
#9

13. #10
Ignorar a ética.
Por fim, quando há abandono total dos interesses em uma
negociação para benefício próprio, característica da falta de
ética das partes, o acordo é estabelecido, porém o
relacionamento será baseado simplesmente em um jogo de
posições.

14. www.ideiademarketing.com.br
@ideiademkt | facebook.com/ideiademarketing