Este documento discute as quatro categorias de produtos de estoque e estratégias para negociar com fornecedores para cada categoria. As categorias são: produtos alavancados, produtos de rotina, produtos estratégicos e produtos de gargalo. Para cada categoria, o documento fornece dicas sobre como obter os melhores preços e serviços dos fornecedores.

1. Unidade Curricular:
Gestão de Estoque

2. Objetivos da Aula
Compreender:
Fornecimento de Materiais e Produtos

3. Fornecimento
Os estoques (ou mercadorias) que você compra se
encaixam em quatro categorias, dependendo da
disponibilidade, preço e qualidade. O primeiro grupo
são os produtos alavancados.

4. Produtos Alavancados
Esses estão disponíveis de imediato, em estoques
grandes, que você pode conseguir com vários
fornecedores.
Esse grupo pode fazê-lo poupar bastante dinheiro se
você negociar de maneira eficiente.

5. Produtos Alavancados
Isso significa:
conseguir uma oferta competitiva;
requerer serviços de valor agregado como controle de
estoque ou armazenamento;
quebrar os custos do transporte;
compras coletivas.

6. Produtos de Rotina
Outro grupo são os produtos de rotina. Essas são as
coisas que você usa todos os dias mas não presta muita
atenção. Elas são baratas e podem ser compradas em
muitos lugares, por qualquer um. Esse é o tipo de
produto que você quer conseguir pelo preço mais baixo
possível, pois não têm um grande impacto nos negócios.

7. Produtos de Rotina Para conseguir os melhores acordos para esse tipo de
mercadoria:
consiga uma concorrência coletiva e faça acordos de
longo prazo com o melhor fornecedor;
simplifique o processo do pedido para demorar o
mínimo possível;
peça serviços de valor agregado como mencionado
acima.

8. Produtos Estratégicos
O próximo grupo é o de produtos estratégicos. Isso
inclui estoques e materiais que possuem um grande
impacto no seu sucesso e lucro. Eles são mais complexos,
não estão disponíveis com tantas fontes e geralmente são
itens caros.

9. Produtos Estratégicos
As estratégias para manter seu estoque com o preço e o
tempo correto abrangem:
estabelecer boas relações e acordos de longo prazo com
seus melhores fornecedores;
considerar juntar as possibilidades para o
desenvolvimento de um novo produto e para
atribuição de uma marca;

10. Produtos Estratégicos
informar-se sobre os mesmos serviços de valor
agregado que você consegue com seus fornecedores de
produtos alavancados, como controle de estoque, links
de sistema ou representação no local (se o volume for
grande o suficiente);
sempre ter um fornecedor reserva.

11. Produtos de Gargalo
O último grupo são os produtos de gargalo. Esses
itens têm especificações complicadas, quase sempre
necessitando de processos especiais de fabricação. É
raro ter produtos alternativos para substituir as
mercadorias de gargalo. Por isso, elas podem ter um
grande impacto nos negócios como um todo se você
não conseguir o estoque que precisa. A melhor
estratégia com esse tipo de mercadoria é tentar
projetar a necessidade fora do processo.

12. Produtos de Gargalo
Suas próximas melhores opções são:
encontrar um fornecedor que queira uma participação
na posse do negócio;
estabelecer acordos de longo prazo com os
fornecedores preferidos;
trocar tecnologia ou conhecimento com o fornecedor
para criar a relação de que você precisa.

13. Negociando o melhor acordo
Pontos importantes:
condições de pagamento - em troca de um prazo de
pagamento mais curto, peça por melhor tempo de
entrega ou outros serviços relacionados ao estoque.

14. Negociando o melhor acordo
Garantia - a garantia dos produtos que compra pode ser
consideravelmente negociada. Você pode receber (e
pagar) mais garantia do que precisa. Observe isso e veja
se consegue reduzir o custo por item;

15. Negociando o melhor acordo
reduções do custo do tempo - se você não conseguir o
preço que quer na mesma hora, mas precisa do produto
assim mesmo, tente fazer com que o fornecedor
concorde em reduzi-lo em compras futuras por uma
porcentagem determinada de custo de cada item. Isso
seria baseado no aumento presumido da quantidade de
que você irá precisar e pode significar economias
consideráveis.

16. Vamos exercitar?

17. Até a próxima aula...