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  • 2. Objetivos da Aula Compreender: Fornecimento de Materiais e Produtos
  • 3. Fornecimento Os estoques (ou mercadorias) que você compra se encaixam em quatro categorias, dependendo da disponibilidade, preço e qualidade. O primeiro grupo são os produtos alavancados.
  • 4. Produtos Alavancados Esses estão disponíveis de imediato, em estoques grandes, que você pode conseguir com vários fornecedores. Esse grupo pode fazê-lo poupar bastante dinheiro se você negociar de maneira eficiente.
  • 5. Produtos Alavancados Isso significa: conseguir uma oferta competitiva; requerer serviços de valor agregado como controle de estoque ou armazenamento; quebrar os custos do transporte; compras coletivas.
  • 6. Produtos de Rotina Outro grupo são os produtos de rotina. Essas são as coisas que você usa todos os dias mas não presta muita atenção. Elas são baratas e podem ser compradas em muitos lugares, por qualquer um. Esse é o tipo de produto que você quer conseguir pelo preço mais baixo possível, pois não têm um grande impacto nos negócios.
  • 7. Produtos de Rotina Para conseguir os melhores acordos para esse tipo de mercadoria: consiga uma concorrência coletiva e faça acordos de longo prazo com o melhor fornecedor; simplifique o processo do pedido para demorar o mínimo possível; peça serviços de valor agregado como mencionado acima.
  • 8. Produtos Estratégicos O próximo grupo é o de produtos estratégicos. Isso inclui estoques e materiais que possuem um grande impacto no seu sucesso e lucro. Eles são mais complexos, não estão disponíveis com tantas fontes e geralmente são itens caros.
  • 9. Produtos Estratégicos As estratégias para manter seu estoque com o preço e o tempo correto abrangem: estabelecer boas relações e acordos de longo prazo com seus melhores fornecedores; considerar juntar as possibilidades para o desenvolvimento de um novo produto e para atribuição de uma marca;
  • 10. Produtos Estratégicos informar-se sobre os mesmos serviços de valor agregado que você consegue com seus fornecedores de produtos alavancados, como controle de estoque, links de sistema ou representação no local (se o volume for grande o suficiente); sempre ter um fornecedor reserva.
  • 11. Produtos de Gargalo O último grupo são os produtos de gargalo. Esses itens têm especificações complicadas, quase sempre necessitando de processos especiais de fabricação. É raro ter produtos alternativos para substituir as mercadorias de gargalo. Por isso, elas podem ter um grande impacto nos negócios como um todo se você não conseguir o estoque que precisa. A melhor estratégia com esse tipo de mercadoria é tentar projetar a necessidade fora do processo.
  • 12. Produtos de Gargalo Suas próximas melhores opções são: encontrar um fornecedor que queira uma participação na posse do negócio; estabelecer acordos de longo prazo com os fornecedores preferidos; trocar tecnologia ou conhecimento com o fornecedor para criar a relação de que você precisa.
  • 13. Negociando o melhor acordo Pontos importantes: condições de pagamento - em troca de um prazo de pagamento mais curto, peça por melhor tempo de entrega ou outros serviços relacionados ao estoque.
  • 14. Negociando o melhor acordo Garantia - a garantia dos produtos que compra pode ser consideravelmente negociada. Você pode receber (e pagar) mais garantia do que precisa. Observe isso e veja se consegue reduzir o custo por item;
  • 15. Negociando o melhor acordo reduções do custo do tempo - se você não conseguir o preço que quer na mesma hora, mas precisa do produto assim mesmo, tente fazer com que o fornecedor concorde em reduzi-lo em compras futuras por uma porcentagem determinada de custo de cada item. Isso seria baseado no aumento presumido da quantidade de que você irá precisar e pode significar economias consideráveis.
  • 17. Até a próxima aula...