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Preço
Prof. Thiago Ianatoni, MSc.
Conceito
Precificação é a atividade de marketing preocupada com a colocação
de preços para novos produtos e o ajuste de preços para produtos
existentes.
A precificação faz parte do composto mercadológico e, do ponto-devista do consumidor, é elemento inseparável do produto (bem ou
serviço). É através dessa relação que o consumidor pode avaliar a
relação custo-benefício ou, em outros termos, sua possibilidade de
extrair valor do dinheiro que ele despende.
Estratégia de precificação
Estratégia de precificação é o elemento de tomada de decisão da
empresa preocupado com o estabelecimento de preços que atrairão
o mercado-alvo, permitindo assim alcançar os objetivos de lucro.
Estratégia centrada nos custos
As estratégias de precificação orientadas para custos consistem no
conjunto de métodos em que a empresa determina o preço de
seus produtos levando em consideração principalmente os
aspectos de custos de produção e distribuição, bem como as
expectativas de retorno financeiro.
Estratégia centrada nos concorrentes
As estratégias de precificação orientadas para a competição,
consistem no conjunto de métodos em que a empresa determina
o preço de seus produtos levando em consideração mais os preços
de produtos semelhantes praticados por seus competidores
(principalmente quando se trata de competidores poderosos) que
por considerações de demanda do consumidor ou de custo de
produção. A força motriz dessa estratégia de precificação é
basicamente a ação da concorrência.
Estratégia centrada na percepção dos clientes
Nesse tipo de estratégia, a empresa tem como ponto-de-partida para
determinação de sua política de preços o cliente, ou seja: considera-se
primordialmente os aspectos de capacidade da demanda, posição do
produto no seu ciclo de vida e características comportamentais do
consumidor envolvidas no processo de compra de um produto em
particular.
Objetivos da precificação
Aspectos táticos de preço

9
Aspectos táticos de preço

10
Preço

Prof. Thiago Ianatoni
ianatoni@gmail.com

Referência:

KOTLER, P.; KELLER, K. L. Administração de marketing. 12ª ed. São Paulo: Pearson,
2006.
DIAS, S. R. Decisões, ações e oportunidades na formulação da estratégia de
marketing. In: DIAS, S. R. (Coord.) Marketing: estratégia e valor. São Paulo: Saraiva,
2006.

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Aula 06 - Preço

  • 2. Conceito Precificação é a atividade de marketing preocupada com a colocação de preços para novos produtos e o ajuste de preços para produtos existentes. A precificação faz parte do composto mercadológico e, do ponto-devista do consumidor, é elemento inseparável do produto (bem ou serviço). É através dessa relação que o consumidor pode avaliar a relação custo-benefício ou, em outros termos, sua possibilidade de extrair valor do dinheiro que ele despende.
  • 3. Estratégia de precificação Estratégia de precificação é o elemento de tomada de decisão da empresa preocupado com o estabelecimento de preços que atrairão o mercado-alvo, permitindo assim alcançar os objetivos de lucro.
  • 4. Estratégia centrada nos custos As estratégias de precificação orientadas para custos consistem no conjunto de métodos em que a empresa determina o preço de seus produtos levando em consideração principalmente os aspectos de custos de produção e distribuição, bem como as expectativas de retorno financeiro.
  • 5. Estratégia centrada nos concorrentes As estratégias de precificação orientadas para a competição, consistem no conjunto de métodos em que a empresa determina o preço de seus produtos levando em consideração mais os preços de produtos semelhantes praticados por seus competidores (principalmente quando se trata de competidores poderosos) que por considerações de demanda do consumidor ou de custo de produção. A força motriz dessa estratégia de precificação é basicamente a ação da concorrência.
  • 6. Estratégia centrada na percepção dos clientes Nesse tipo de estratégia, a empresa tem como ponto-de-partida para determinação de sua política de preços o cliente, ou seja: considera-se primordialmente os aspectos de capacidade da demanda, posição do produto no seu ciclo de vida e características comportamentais do consumidor envolvidas no processo de compra de um produto em particular.
  • 7.
  • 10. Aspectos táticos de preço 10
  • 11. Preço Prof. Thiago Ianatoni ianatoni@gmail.com Referência: KOTLER, P.; KELLER, K. L. Administração de marketing. 12ª ed. São Paulo: Pearson, 2006. DIAS, S. R. Decisões, ações e oportunidades na formulação da estratégia de marketing. In: DIAS, S. R. (Coord.) Marketing: estratégia e valor. São Paulo: Saraiva, 2006.

Notas do Editor

  1. {}