O documento aborda a precificação como parte fundamental do marketing, destacando a importância de estabelecer preços para novos produtos e ajustar os existentes. Apresenta diferentes estratégias de precificação: centradas em custos, concorrentes e na percepção do cliente, cada uma com suas particularidades e objetivos. Conclui com a relevância desses aspectos para a tomada de decisões e para alcançar objetivos de lucro.

1. Preço
Prof. Thiago Ianatoni, MSc.

2. Conceito
Precificação é a atividade de marketing preocupada com a colocação
de preços para novos produtos e o ajuste de preços para produtos
existentes.
A precificação faz parte do composto mercadológico e, do ponto-devista do consumidor, é elemento inseparável do produto (bem ou
serviço). É através dessa relação que o consumidor pode avaliar a
relação custo-benefício ou, em outros termos, sua possibilidade de
extrair valor do dinheiro que ele despende.

3. Estratégia de precificação
Estratégia de precificação é o elemento de tomada de decisão da
empresa preocupado com o estabelecimento de preços que atrairão
o mercado-alvo, permitindo assim alcançar os objetivos de lucro.

4. Estratégia centrada nos custos
As estratégias de precificação orientadas para custos consistem no
conjunto de métodos em que a empresa determina o preço de
seus produtos levando em consideração principalmente os
aspectos de custos de produção e distribuição, bem como as
expectativas de retorno financeiro.

5. Estratégia centrada nos concorrentes
As estratégias de precificação orientadas para a competição,
consistem no conjunto de métodos em que a empresa determina
o preço de seus produtos levando em consideração mais os preços
de produtos semelhantes praticados por seus competidores
(principalmente quando se trata de competidores poderosos) que
por considerações de demanda do consumidor ou de custo de
produção. A força motriz dessa estratégia de precificação é
basicamente a ação da concorrência.

6. Estratégia centrada na percepção dos clientes
Nesse tipo de estratégia, a empresa tem como ponto-de-partida para
determinação de sua política de preços o cliente, ou seja: considera-se
primordialmente os aspectos de capacidade da demanda, posição do
produto no seu ciclo de vida e características comportamentais do
consumidor envolvidas no processo de compra de um produto em
particular.

8. Objetivos da precificação

9. Aspectos táticos de preço
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10. Aspectos táticos de preço
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11. Preço
Prof. Thiago Ianatoni
ianatoni@gmail.com
Referência:
KOTLER, P.; KELLER, K. L. Administração de marketing. 12ª ed. São Paulo: Pearson,
2006.
DIAS, S. R. Decisões, ações e oportunidades na formulação da estratégia de
marketing. In: DIAS, S. R. (Coord.) Marketing: estratégia e valor. São Paulo: Saraiva,
2006.