1) A estratégia de preços deve levar em conta o comportamento competitivo e a lucratividade futura, evitando prejudicar o valor da vantagem competitiva da empresa. 2) Quando muitas empresas adotam estratégias de participação de mercado que apenas destroem a lucratividade de todos, envolvem-se em uma competição de soma negativa. 3) Ao definir preços, é importante considerar o valor percebido pelo cliente.

1. 1)
I. Numapolíticade preçodestinadaafrustrar a concorrênciapara atingirbenefícios
imediatoscomuma,a empresacorre riscode prejudicarovalorda sua vantagem
competitiva.
II. Precificarcomlucro exige que osgerenteslevememcontacomocada decisão afetará
o comportamentocompetitivoe alucratividade nofuturo.
III. F
IV. Quandomuitosconcorrentesadotama estratégiade participaçãode mercado,elesse
envolvememumacompetiçãode somanegativa,que fazpoucomaisque destruira
lucratividade de todos.
R) D
2) Preço de Penetração: O preçoé muitoatrativo,poisé abaixodomercado.
Preço Premium: A empresapassauma percepçãoaltade valoragregadoao produto,
despertandoodesejodaspessoas.
Preço Skimming:Preçodo produtoé fixadoacimadopreçomédiodomercado
Pacote de Preços: Trata-se de umacombinaçãode váriosprodutosa um prezo
reduzido,comparandocoma somada compra individualde cadaitem.
Estratégia do 9: São usadospara passar percepçãode preçosmenores e de vantagem
comparativa.
Similaridade:Definaomesmopreçopara produtosdiferentese percaavenda.
Ancoragem: Gera uma sensaçãode terfeitoa compra correta com base emuma
referência.
Redução de Pontosde Dor: Venderoprodutoa R$1,50 ao dia ao invésde R$45,00 por
mês.
Preço Freemium:É ummodelode negócioonde aempresaoferece umaversãode seu
serviçopara todosos clientesde formagratuita.Estaversãogratuitaé geralmente
uma versãomaisbásicado que seusserviçospagos.
Preço Simples:Simplificando,aempresageraumasensaçãode preçosmaisbaratos.
3) Preço de Referência:É o maior valoraceitável paraaquisição/contratação.
Comparação Difícil:Algumasempresasdificultamacomparaçãoentre produtosde
formaproposital,dificultandoaavaliaçãodocliente.
Preço/Qualidade:Preçoé diretamenteproporcionalaqualidade doproduto/serviço.
Custo Compartilhado:O fato de usuárioscompartilharemcustose serviçoscomoutras
pessoasgeramenorsensibilidade apreço.Ex:Cartão de créditoque gerammilhas
aéreas.
EfeitoMoldura: Estabelece que oscompradoressãomaissensíveisapreçoquando
veemopreço comouma ‘perda’emvezde um ‘ganho’renunciado.

2. Sensibilidade aopreço:Define aquantidadede preçoque oconsumidorestádispostoapagar
por um produto/serviço.
Compradoressão mais sensíveisaopreço quanto maior for o valor total da compra.
4) Precificaçãobaseada em valor:
A atividade de precificaçãoenvolve definir,de formamatemáticae estrategicamente,
os preçosviáveise ométodode cobrança para seusprodutosou/e serviços.
Leva-se emconsideraçãoolevantamentodoscustosfixos,variáveis,definiçãoda
margemde contribuiçãoe pontode equilíbrio,alémdaanálise daconcorrênciae
posicionamento.
Para qualquernegócionoâmbitoatual,adiferenciaçãoé essencial para terboa
chance de êxitoemqualquercorporação.
Uma ferramentapara auxiliarnadiferenciaçãoé aCurva de Valor.
Posteriormente aisso,deve-se pensarnaprecificaçãocombase novalor percebido
pelocliente.
Esse modelolevamuitomaisemconsideração asituaçãoe a visãodocliente doque os
atributosinternosdaempresa,comocustosde produção.
Segue abaixoasetapasda precificação:
1) Levantamentode Custos
2) Análise de Pontode Equilíbrio
3) DefiniçãodoModelode Negócio
4) Análise daConcorrência
5) Posicionamentoe Estratégia
Precificandocombase novalorpercebido,basicamente deve serlevadoemconsideraçãoas
etapas3, 4 e 5. Ou seja,o que fará a diferençaé comoo cliente me vê e o quantoele está
dispostoapagar.
Problemas ao Formar seu Preço Conforme Valor Percebido:
- Nãoperdero foconas Finanças.
- Empatia.
- EntenderoCliente.

3. 6 – Preço Âncora:
É a estratégiade incentivarocompradora comprar umdeterminadoproduto,fazendocom
que o preçodo produtonão sejatão caro quantoele pensa. Dessaforma,ocliente é induzido
a comprar, tendoa ilusãode que estáfazendoumbom negócio.
Ex: Você vai no Cinemae estácom vontade de comerpipoca.
O cinemageralmente oferecetrêstamanhosde pipoca:
1) Pequena
2) Média
3) Grande
Vamossuporque a pequenacustaR$8,00. A médiaR$10,00. A grande R$16,00.
O Cinemagerouumpreço com bastante disparidadeentre ostamanhosmédioe grande com
intuitode parecerque vale muitomaisapenavocê comprar a pipocamédiadoque as outras
duas opções.
Com esse Efeitode PreçoÂncora,ocinemaacaba tirandoo foco docliente que até mesmoa
pipocade R$8,00 é extremamente cara,quandocomparadoaopreço da mesmaforado
Cinema.