O documento discute a importância da estratégia de preços e os erros mais comuns na sua determinação. Ele também lista os seis principais fatores a serem considerados ao estabelecer o preço de um produto, incluindo objetivos, demanda, custos, concorrentes e métodos de precificação.

1. Estratégia de Preço
Prof: Ângelo Gomes

2. Estratégia de Preço
Por que o preço é uma variável muito
importante?
• Tradicionalmente o preço tem funcionado como
um dos principais determinantes na decisão de
compra;
• O preço é o elemento do marketing mix que
produz receita; os demais produzem custos;
• É o elemento mais flexível dentre as outras
variáveis, pois pode ser alterado com mais rapidez;
• Uma estratégia de preço pode, se mal feita, levar
um produto de excelentes qualidades ou atributos
ao fracasso total.

3. Estratégia de Preço
Erros mais frequentes:
• A determinação dos preços é excessivamente
orientada pelos custos;
• Falta de revisão frequente;
• A determinação da política de preços
independe do restante do marketing mix;
• Não há o respeito pelas características do
atual estágio do ciclo de vida do produto;
• Determinação de uma mesma estratégia para
segmentos diferentes, ou para diferentes
ocasiões de compra.

4. Estratégia de Preço
Estabelecimento do preço
Para estabelecer o preço de seu produto a empresa
precisa combinar e considerar seis fatores muito
importantes:
• Seleção do objetivo da determinação de preços;
• Determinação da demanda;
• Estimativa de custos;
• Análise de custos, preços e ofertas dos concorrentes;
• Seleção de um método de determinação de preço;
• Seleção do preço final.

5. FORMULAS UTILIZADAS
PREÇO DE VENDA - PREÇO DE CUSTO * QUANTIDADE EM ESTOQUE
PREÇO DE CUSTO + PREÇO DE CUSTO * PORCENTAGEM

6. FORMULAS UTILIZADAS
PREÇO DE VENDA - PREÇO DE CUSTO * QUANTIDADE EM ESTOQUE
PREÇO DE CUSTO + PREÇO DE CUSTO * PORCENTAGEM