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David Silva
Introdução
No âmbito da disciplina de Marketing foi indicado pela Prof. Elsa Barreto a elaboração de
um trabalho para definir e realçar a importância do Preço nos dias que hoje correm. Com
a realização deste trabalho pretendemos uma maior consolidação do tema como também
com o objetivo de entender a importância que o preço têm sobre as nossas ações diárias.
O trabalho estará todo ele focado no tema principal o Preço, mas poderemos também
encontrar alguns subtemas mais aprofundados como os objetivos do Preço, a
Concorrência, Descontos e Promoções ou também o Relacionamento do Preço com a
procura por parte do consumidor.
O trabalho será realizado através de meios tecnológicos e conteúdos possuídos pelo aluno.
"Quando se trata de dinheiro, todos têm a mesma
religião."
O que é o Preço?
O preço é o valor monetário que é atribuído. Esse valor monetário é revelado em
dinheiro e indica a quantia que o comprador ou o cliente deve conter para poder
adquirir um produto ou para usufruir de um serviço. Por vezes o preço poderá não
ser o mais “justo” visto que são as empresas que definem os seus preços consoante
diversos fatores.
Objetivo do Preço
Quando falamos acerca dos objetivos do preço de um produto especifico depende sempre
de qual a empresa nos estamos a referir. Ou seja, podemos caracterizar as empresas de 3
maneiras:
• Orientado para maximizar os seus lucros, ou seja poder ter retorno sobre o investimento
feito de modo a aumentar os seus lucros
• Orientado para crescimento das Vendas de modo a poder aumentar a sua quota no
mercado inserido
• Orientada para o seu Status, onde se pretende igualar ou até superar a concorrência
Determinação do
PreçoA determinação do preço afeta a posição da empresa no mercado, visto que o sucesso da
empresa será obtido se o preço pedido pela empresa for aceite por parte dos
consumidores. Para uma empresa conseguir definir os preços certos terá sempre de ter
em conta os seguintes fatores:
 Custos – A determinação do preço de um produto deverá ser elaborada através da
determinação dos custos físicos que implicam. Por outro lado, a empresa deverá definir
qual o seu ponto de equilíbrio de modo a verificar qual será o valor mínimo a faturar de
modo a não registar prejuízos.
 Consumidor – O preço será definido através da perceção do valor que o produto poderá
representar por parte do consumidor.
 Concorrência – É efetuada uma ligeira pesquisa de modo a verificar os preços praticados
pela concorrência de modo a não existir uma grande discrepância.
O preço na
determinação da
ProcuraVivemos num época onde a Crise Económica reina, consequentemente o fator preço pesa
sempre no ato da compra. Tendo em conta as estatísticas Globais podemos afirmar, á
tendência para quando o Preço sobe a Procura diminui, por outro lado quando o Preço desce
a Procura aumenta.
Ofertas e Preços
ConcorrentesConcorrência é a disputa entre produtores de um bem ou serviço que possuam as
mesmas características com o objetivo de conquistar uma maior parcela do mercado. Para
serem reconhecidos como superiores á concorrência devem possuir características
melhores como o preço ou a qualidade do produto.
 Concorrência perfeita: Quando há um numero grande de empresas que vendem para um
número grande de consumidores. Os consumidores é que efetuam a escolha logo é
necessário a aposta na qualidade.
 Concorrência imperfeita: Quando um pequeno grupo de empresas ou consumidores tem
o poder de influenciar os preços dos produtos ou serviços por não haver disponibilidade
por parte de outras empresas.
Adaptação do Preço ao
mercadoO preço varia sempre consoante o mercado alvo definido, alem disso é dependente
também de diversas variáveis como o custo de desenvolvimento do produto, ingredientes,
e a sua entrega. Á que ter em conta também o seu produto face á concorrência e também
o prestigio e posição da empresa dentro do mercado.
Descontos e
PromoçõesPromoção de vendas refere-se ao conjunto de ferramentas utilizadas para aumentar as
vendas de um produto ou de um serviço de uma empresa. Existem várias ferramentas
como Amostras, Cupões, Brindes promocionais, Brindes, Concursos ou Promoções no
Ponto de Venda. Existem 2 tipos de objetivos Proactivos e Reativos …
Os objetivos proactivos são respostas a situações positivas como por exemplo …
 Criar uma receita adicional ou aumentar a quota de mercado;
 Alargar o mercado alvo;
 Criar uma experiência positiva com o produto;
 Aumentar o valor do produto ou da marca.
 Os objetivos reativos são respostas a situações negativas ou de curto prazo como …
 Igualar a concorrência;
 Mexer o inventário;
 Gerar liquidez / dinheiro;
 Sair do negócio.
Preço Psicológico
O preço psicológico tem o objetivo de fixar preços para provocar apelo ao consumidor
alvo, ou seja:
 Preço por prestigio: Estabelecer preços elevados para transmitir uma imagem de alta
qualidade e prestigio.
Ex: O preço pedido pelo Pagani Huayra 1.3 milhões
 Preço não arredondado: Estabelecer preços sem efetuar arredondamentos.
Ex: Preço das cebolas é 0.77Kg/€
 Preço por pacote: Oferta de vários produtos por um preço único.
Ex: Café + Pastel de Nata = 1€
Conclusão
Neste trabalho abordei o tema do Preço, um tema que será sempre um tema mundial
visto que é um assunto presente no dia-dia de todos os consumidores.
Todos os objetivos propostos foram cumpridos com a maior exatidão possivel focando
sempre os aspetos fundamentais a cada um. Com este trabalho consolidei informações
uteis a qualquer um visto que o preço é um tema que está presente em todos os dias na
vida de todos os consumidores.
"Quando o dinheiro vai na frente, todos os caminhos
se abrem."
(William Shakespeare)
Web-grafia
 http://conceito.de/preco-de-venda
 http://www.odontosites.com.br/odonto/o-que-e-preco.html
 http://pt.slideshare.net/dawison/marketing-preco?related=1
 http://www.sitequente.com/frases/dinheiro.html
 http://www.economias.pt/valor-de-uma-acao/
 http://store.nike.com/pt/en_gb/pw/mens-sale/47Z7pu?sm=1&ipp=120
 http://pt.wikipedia.org/wiki/Promo%C3%A7%C3%A3o_de_vendas
Preço

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Preço

  • 2. Introdução No âmbito da disciplina de Marketing foi indicado pela Prof. Elsa Barreto a elaboração de um trabalho para definir e realçar a importância do Preço nos dias que hoje correm. Com a realização deste trabalho pretendemos uma maior consolidação do tema como também com o objetivo de entender a importância que o preço têm sobre as nossas ações diárias. O trabalho estará todo ele focado no tema principal o Preço, mas poderemos também encontrar alguns subtemas mais aprofundados como os objetivos do Preço, a Concorrência, Descontos e Promoções ou também o Relacionamento do Preço com a procura por parte do consumidor. O trabalho será realizado através de meios tecnológicos e conteúdos possuídos pelo aluno. "Quando se trata de dinheiro, todos têm a mesma religião."
  • 3. O que é o Preço? O preço é o valor monetário que é atribuído. Esse valor monetário é revelado em dinheiro e indica a quantia que o comprador ou o cliente deve conter para poder adquirir um produto ou para usufruir de um serviço. Por vezes o preço poderá não ser o mais “justo” visto que são as empresas que definem os seus preços consoante diversos fatores.
  • 4. Objetivo do Preço Quando falamos acerca dos objetivos do preço de um produto especifico depende sempre de qual a empresa nos estamos a referir. Ou seja, podemos caracterizar as empresas de 3 maneiras: • Orientado para maximizar os seus lucros, ou seja poder ter retorno sobre o investimento feito de modo a aumentar os seus lucros • Orientado para crescimento das Vendas de modo a poder aumentar a sua quota no mercado inserido • Orientada para o seu Status, onde se pretende igualar ou até superar a concorrência
  • 5. Determinação do PreçoA determinação do preço afeta a posição da empresa no mercado, visto que o sucesso da empresa será obtido se o preço pedido pela empresa for aceite por parte dos consumidores. Para uma empresa conseguir definir os preços certos terá sempre de ter em conta os seguintes fatores:  Custos – A determinação do preço de um produto deverá ser elaborada através da determinação dos custos físicos que implicam. Por outro lado, a empresa deverá definir qual o seu ponto de equilíbrio de modo a verificar qual será o valor mínimo a faturar de modo a não registar prejuízos.  Consumidor – O preço será definido através da perceção do valor que o produto poderá representar por parte do consumidor.  Concorrência – É efetuada uma ligeira pesquisa de modo a verificar os preços praticados pela concorrência de modo a não existir uma grande discrepância.
  • 6. O preço na determinação da ProcuraVivemos num época onde a Crise Económica reina, consequentemente o fator preço pesa sempre no ato da compra. Tendo em conta as estatísticas Globais podemos afirmar, á tendência para quando o Preço sobe a Procura diminui, por outro lado quando o Preço desce a Procura aumenta.
  • 7. Ofertas e Preços ConcorrentesConcorrência é a disputa entre produtores de um bem ou serviço que possuam as mesmas características com o objetivo de conquistar uma maior parcela do mercado. Para serem reconhecidos como superiores á concorrência devem possuir características melhores como o preço ou a qualidade do produto.  Concorrência perfeita: Quando há um numero grande de empresas que vendem para um número grande de consumidores. Os consumidores é que efetuam a escolha logo é necessário a aposta na qualidade.  Concorrência imperfeita: Quando um pequeno grupo de empresas ou consumidores tem o poder de influenciar os preços dos produtos ou serviços por não haver disponibilidade por parte de outras empresas.
  • 8. Adaptação do Preço ao mercadoO preço varia sempre consoante o mercado alvo definido, alem disso é dependente também de diversas variáveis como o custo de desenvolvimento do produto, ingredientes, e a sua entrega. Á que ter em conta também o seu produto face á concorrência e também o prestigio e posição da empresa dentro do mercado.
  • 9. Descontos e PromoçõesPromoção de vendas refere-se ao conjunto de ferramentas utilizadas para aumentar as vendas de um produto ou de um serviço de uma empresa. Existem várias ferramentas como Amostras, Cupões, Brindes promocionais, Brindes, Concursos ou Promoções no Ponto de Venda. Existem 2 tipos de objetivos Proactivos e Reativos … Os objetivos proactivos são respostas a situações positivas como por exemplo …  Criar uma receita adicional ou aumentar a quota de mercado;  Alargar o mercado alvo;  Criar uma experiência positiva com o produto;  Aumentar o valor do produto ou da marca.  Os objetivos reativos são respostas a situações negativas ou de curto prazo como …  Igualar a concorrência;  Mexer o inventário;  Gerar liquidez / dinheiro;  Sair do negócio.
  • 10. Preço Psicológico O preço psicológico tem o objetivo de fixar preços para provocar apelo ao consumidor alvo, ou seja:  Preço por prestigio: Estabelecer preços elevados para transmitir uma imagem de alta qualidade e prestigio. Ex: O preço pedido pelo Pagani Huayra 1.3 milhões  Preço não arredondado: Estabelecer preços sem efetuar arredondamentos. Ex: Preço das cebolas é 0.77Kg/€  Preço por pacote: Oferta de vários produtos por um preço único. Ex: Café + Pastel de Nata = 1€
  • 11. Conclusão Neste trabalho abordei o tema do Preço, um tema que será sempre um tema mundial visto que é um assunto presente no dia-dia de todos os consumidores. Todos os objetivos propostos foram cumpridos com a maior exatidão possivel focando sempre os aspetos fundamentais a cada um. Com este trabalho consolidei informações uteis a qualquer um visto que o preço é um tema que está presente em todos os dias na vida de todos os consumidores. "Quando o dinheiro vai na frente, todos os caminhos se abrem." (William Shakespeare)
  • 12. Web-grafia  http://conceito.de/preco-de-venda  http://www.odontosites.com.br/odonto/o-que-e-preco.html  http://pt.slideshare.net/dawison/marketing-preco?related=1  http://www.sitequente.com/frases/dinheiro.html  http://www.economias.pt/valor-de-uma-acao/  http://store.nike.com/pt/en_gb/pw/mens-sale/47Z7pu?sm=1&ipp=120  http://pt.wikipedia.org/wiki/Promo%C3%A7%C3%A3o_de_vendas