O documento discute os objetivos e estratégias de precificação no marketing. Ele explica que o preço deve equilibrar os custos da empresa com a capacidade de pagamento dos clientes-alvo. Também descreve diferentes abordagens para determinar preços, como considerar os custos, a concorrência e o valor percebido pelos clientes. Por fim, discute conceitos como preços geográficos e tipos de ajustes de preços.
Estratégias e programas de preço / Ciclo de vida de produto / Comportamento d...Alexandre Siqueira
[1] A curva de experiência mostra que, à medida que a produção acumulada aumenta, os custos unitários tendem a diminuir. [2] As empresas devem analisar seus custos, preços e ofertas dos concorrentes para determinar seu preço de venda. [3] Existem vários métodos para determinar o preço final de um produto, levando em conta fatores como custos, preços dos concorrentes e demanda dos clientes.
1) O documento discute fatores que influenciam a definição de preços de produtos e serviços, incluindo objetivos de marketing, custos, demanda, concorrência e estratégias de preços.
2) São analisadas estratégias de preços de curto e longo prazo visando sobrevivência, lucro e participação de mercado.
3) Fatores externos como tipo de mercado, demanda e concorrência também influenciam o preço máximo que pode ser cobrado.
[1] O documento discute estratégias de preços e como definir preços de produtos e serviços. [2] Aborda conceitos como custo de produção, preços da concorrência, percepção do consumidor sobre valor, e objetivos de lucro e participação de mercado. [3] Também apresenta estratégias como desnatação, penetração e relação entre preço e qualidade percebida pelo consumidor.
O documento discute vários aspectos relacionados à formulação e estratégias de preços. Aborda conceitos como preço de custo, preço psicológico, posicionamento de preço-qualidade e ajustes de preços por meio de descontos e promoções. Também apresenta estratégias de preços ao longo do ciclo de vida do produto e em comparação com a concorrência.
1) O preço é o principal fator na decisão de compra dos consumidores, embora outros elementos do marketing mix também sejam importantes;
2) Diversos fatores devem ser considerados na definição do preço, como objetivos da empresa, procura esperada, custos, preços da concorrência;
3) A adaptação do preço a fatores como localização geográfica, descontos, situações especiais e produtos complementares é fundamental.
Esta é a apresentação da aula que dei na Faculdade Belas Artes, sobre gestão de preços em empreendedorismo, é um pouco chata sem as piadas durante a aula, mas todo o conteúdo está aí! Espero que apreciem.
O documento discute vários tópicos relacionados a preços, incluindo: 1) definições de preço e fatores que influenciam a formulação de preços; 2) estratégias de precificação como preços baseados em custos e concorrência; 3) preços psicológicos e fatores que influenciam a percepção do consumidor sobre preços.
Este documento discute a importância do preço no marketing. Explica que o preço é o valor monetário atribuído a um produto ou serviço e é determinado por fatores como custos, percepção do consumidor e concorrência. Também explora como o preço afeta a procura e como descontos e promoções podem ser usados para influenciar os consumidores.
Estratégias e programas de preço / Ciclo de vida de produto / Comportamento d...Alexandre Siqueira
[1] A curva de experiência mostra que, à medida que a produção acumulada aumenta, os custos unitários tendem a diminuir. [2] As empresas devem analisar seus custos, preços e ofertas dos concorrentes para determinar seu preço de venda. [3] Existem vários métodos para determinar o preço final de um produto, levando em conta fatores como custos, preços dos concorrentes e demanda dos clientes.
1) O documento discute fatores que influenciam a definição de preços de produtos e serviços, incluindo objetivos de marketing, custos, demanda, concorrência e estratégias de preços.
2) São analisadas estratégias de preços de curto e longo prazo visando sobrevivência, lucro e participação de mercado.
3) Fatores externos como tipo de mercado, demanda e concorrência também influenciam o preço máximo que pode ser cobrado.
[1] O documento discute estratégias de preços e como definir preços de produtos e serviços. [2] Aborda conceitos como custo de produção, preços da concorrência, percepção do consumidor sobre valor, e objetivos de lucro e participação de mercado. [3] Também apresenta estratégias como desnatação, penetração e relação entre preço e qualidade percebida pelo consumidor.
O documento discute vários aspectos relacionados à formulação e estratégias de preços. Aborda conceitos como preço de custo, preço psicológico, posicionamento de preço-qualidade e ajustes de preços por meio de descontos e promoções. Também apresenta estratégias de preços ao longo do ciclo de vida do produto e em comparação com a concorrência.
1) O preço é o principal fator na decisão de compra dos consumidores, embora outros elementos do marketing mix também sejam importantes;
2) Diversos fatores devem ser considerados na definição do preço, como objetivos da empresa, procura esperada, custos, preços da concorrência;
3) A adaptação do preço a fatores como localização geográfica, descontos, situações especiais e produtos complementares é fundamental.
Esta é a apresentação da aula que dei na Faculdade Belas Artes, sobre gestão de preços em empreendedorismo, é um pouco chata sem as piadas durante a aula, mas todo o conteúdo está aí! Espero que apreciem.
O documento discute vários tópicos relacionados a preços, incluindo: 1) definições de preço e fatores que influenciam a formulação de preços; 2) estratégias de precificação como preços baseados em custos e concorrência; 3) preços psicológicos e fatores que influenciam a percepção do consumidor sobre preços.
Este documento discute a importância do preço no marketing. Explica que o preço é o valor monetário atribuído a um produto ou serviço e é determinado por fatores como custos, percepção do consumidor e concorrência. Também explora como o preço afeta a procura e como descontos e promoções podem ser usados para influenciar os consumidores.
Pricing - Precificação Estratégica no VarejoMarcelo Aranha
Precificar produtos tornou-se diferencial competitivo e estratégia indispensável ao varejo no cenário atual.
Nessa apresentação, Marcelo Aranha mostra de forma objetiva e bastante didática, algumas das principais estratégias e táticas do Pricing, além de gerar reflexões necessárias para garantir não só a rentabilidade, mas a imagem do negócio.
O documento discute diversos fatores que afetam as decisões de preço, incluindo oferta e demanda, custo de produção, valor percebido pelo cliente, descontos, análise de preços e custos, além de contratos de preço fixo e incentivo.
O documento discute os principais conceitos e etapas relacionadas à determinação de preços de produtos e serviços, incluindo a análise da demanda, custos, concorrência e estratégias de preços. As etapas para determinação de preços incluem selecionar o objetivo, analisar a demanda, estimar custos, analisar a concorrência e selecionar o método e preço final. O documento também discute estratégias de ajuste de preços e como as empresas devem reagir às mudanças nos preços dos
O documento descreve o modelo das cinco forças competitivas, incluindo: 1) ameaça de novos entrantes, 2) poder de barganha dos fornecedores, 3) poder de barganha dos compradores, 4) grau de rivalidade entre empresas existentes, e 5) ameaça de produtos ou serviços substitutos.
O documento discute a formação de preços em três aspectos: qualitativos, quantitativos e efeitos tributários. Nos aspectos qualitativos, destaca-se que o preço deve estar entre o custo e o valor percebido pelo cliente, e que fatores como posicionamento do produto e variáveis do mercado influenciam os preços. Nos aspectos quantitativos, métodos como custo-meta e mix de vendas podem ser usados na formação de preços. Efeitos tributários também devem ser considerados.
O documento discute as relações entre custo, volume de produção e lucro. Explica que o lucro depende da margem de contribuição, que é a receita menos os custos variáveis. Também define o ponto de equilíbrio como o volume no qual os custos fixos são cobertos pela margem de contribuição. A estrutura de custos e a alavancagem operacional afetam como os lucros mudam com variações no volume.
MBA Marketing Digital: A Estratégia em AçãoIvan de Souza
O documento discute estratégias competitivas, com ênfase nos conceitos de cadeia de valor, vantagem competitiva, diferenciação, tecnologia e oceanos azuis. Explica como medir a estratégia por meio do balanced scorecard.
O documento discute a gestão estratégica de preços e fornece as credenciais e experiência profissional do autor. Ele aborda variáveis financeiras e não financeiras na formação de preços, o significado do preço e seus componentes, ajustamento mercadológico, política de preço e estratégia de marketing.
O documento discute conceitos importantes de custos, despesas e preço de venda. Explica que custos são gastos diretos na produção, despesas são gastos com comercialização e administração, e investimentos são aplicações em bens de longo prazo. Também aborda como calcular preços de venda que cubram custos, despesas e proporcionem lucro, utilizando margem de contribuição e ponto de equilíbrio.
Este documento discute os processos de formação de preços. Primeiramente, introduz o tema e explica a importância da determinação correta do preço para o sucesso empresarial. Em seguida, apresenta alguns fatores internos e externos que influenciam a formação do preço. Por fim, discute diferentes modelos e métodos para a definição do preço, considerando custos, concorrência e valor percebido pelo consumidor.
[1] A matriz de Porter analisa cinco forças que determinam a competitividade de uma indústria.
[2] As cinco forças são: ameaça de novos concorrentes, poder de barganha dos fornecedores, poder de barganha dos clientes, ameaça de produtos substitutos, e rivalidade entre os concorrentes existentes.
[3] A análise dessas forças ajuda a entender a atratividade de uma indústria e a probabilidade de lucros acima da média.
O documento discute estratégias de determinação de preços, incluindo: 1) Estabelecer o preço com base nos custos ou no valor percebido pelo cliente; 2) Considerar os preços dos concorrentes; 3) Usar diferentes métodos como markup ou retorno-alvo para calcular o preço.
5 Forças de Porter - Nov. 2013 - Material aula Estratégia - Professor Alexand...Alexandre Pereira
O documento descreve as cinco forças competitivas de Michael Porter, que analisam os fatores externos que afetam a concorrência dentro de um setor. Essas forças incluem a ameaça de novos entrantes, a ameaça de produtos substitutos, o poder de negociação dos fornecedores, o poder de negociação dos consumidores e a rivalidade entre empresas existentes no setor. O documento também discute as três estratégias genéricas competitivas de Porter: liderança de custos, diferenciação e enfoque.
O documento discute os principais conceitos e etapas envolvidos na determinação de preços de produtos e serviços, incluindo: (1) a análise da demanda, custos e preços da concorrência; (2) a seleção de um método de precificação como custo total, preço de mercado ou psicológico; e (3) a consideração de fatores como objetivos de lucro, participação de mercado e reações dos consumidores e concorrentes às mudanças de preço.
O documento discute a importância do preço como uma ferramenta estratégica para criar valor para o cliente, não apenas focar no preço em si. Ele também lista as etapas para fixação de preço, incluindo selecionar objetivos, estimar custos e demanda, analisar concorrentes, e selecionar um método e preço final.
Introdução à Precificação de Produtos e ServiçosMarcos Barros
O documento discute a importância da precificação de produtos e serviços para a lucratividade de uma empresa. Ele afirma que pequenas alterações nos preços, como um aumento de 1%, podem resultar em um aumento de receita de 15,8%. No entanto, a maioria das empresas gasta a maior parte de seu tempo tentando reduzir custos ou aumentar vendas em vez de otimizar os preços. Uma boa política de precificação leva em consideração fatores como o mercado-alvo, os clientes, os concorrentes, o produto, os cust
O documento discute a vantagem de custo como uma forma de obter vantagem competitiva. Ele explica que a análise da cadeia de valor de uma empresa e os principais condutores dos custos são fundamentais para entender como reduzir custos em relação aos concorrentes. Também destaca que uma vantagem de custo sustentável ocorre quando os custos totais de uma empresa são menores do que seus concorrentes.
1) O documento discute os conceitos de planejamento de marketing e estratégia organizacional, apresentando ferramentas como a cadeia de valor e os níveis de produto.
2) A cadeia de valor é apresentada como um instrumento para avaliar processos internos e relações entre atividades de uma empresa.
3) Os cinco níveis de produto - benefício central, básico, esperado, ampliado e potencial - são explicados como formas de definir produtos em nível estratégico.
O documento discute as Cinco Forças de Porter, especificamente as barreiras de entrada. Ele explica como criar barreiras de entrada por meio de relacionamentos com clientes, serviços constantes, conhecimento do negócio do cliente e estrutura bem montada. Também discute os riscos de mercados com poucos fornecedores e quando o cliente é único, além de explicar o grau de concorrência em São Paulo.
O documento discute estratégias de determinação de preços para empresas. Aborda conceitos como custos, valor percebido pelos clientes, preços da concorrência e objetivos de preços. Apresenta métodos como preço de markup, preço de retorno-alvo e preço de valor percebido para definir a política de preços de uma empresa.
O documento discute o conceito de preço, definindo-o como a quantidade de dinheiro, bens ou serviços que deve ser dada em troca para a aquisição ou uso de um produto ou serviço. Explora as variáveis que influenciam a decisão de preços, como custos, demanda, concorrência. Também aborda como estabelecer preços psicológicos e diferentes políticas e estratégias de preços para o mercado internacional.
Pricing - Precificação Estratégica no VarejoMarcelo Aranha
Precificar produtos tornou-se diferencial competitivo e estratégia indispensável ao varejo no cenário atual.
Nessa apresentação, Marcelo Aranha mostra de forma objetiva e bastante didática, algumas das principais estratégias e táticas do Pricing, além de gerar reflexões necessárias para garantir não só a rentabilidade, mas a imagem do negócio.
O documento discute diversos fatores que afetam as decisões de preço, incluindo oferta e demanda, custo de produção, valor percebido pelo cliente, descontos, análise de preços e custos, além de contratos de preço fixo e incentivo.
O documento discute os principais conceitos e etapas relacionadas à determinação de preços de produtos e serviços, incluindo a análise da demanda, custos, concorrência e estratégias de preços. As etapas para determinação de preços incluem selecionar o objetivo, analisar a demanda, estimar custos, analisar a concorrência e selecionar o método e preço final. O documento também discute estratégias de ajuste de preços e como as empresas devem reagir às mudanças nos preços dos
O documento descreve o modelo das cinco forças competitivas, incluindo: 1) ameaça de novos entrantes, 2) poder de barganha dos fornecedores, 3) poder de barganha dos compradores, 4) grau de rivalidade entre empresas existentes, e 5) ameaça de produtos ou serviços substitutos.
O documento discute a formação de preços em três aspectos: qualitativos, quantitativos e efeitos tributários. Nos aspectos qualitativos, destaca-se que o preço deve estar entre o custo e o valor percebido pelo cliente, e que fatores como posicionamento do produto e variáveis do mercado influenciam os preços. Nos aspectos quantitativos, métodos como custo-meta e mix de vendas podem ser usados na formação de preços. Efeitos tributários também devem ser considerados.
O documento discute as relações entre custo, volume de produção e lucro. Explica que o lucro depende da margem de contribuição, que é a receita menos os custos variáveis. Também define o ponto de equilíbrio como o volume no qual os custos fixos são cobertos pela margem de contribuição. A estrutura de custos e a alavancagem operacional afetam como os lucros mudam com variações no volume.
MBA Marketing Digital: A Estratégia em AçãoIvan de Souza
O documento discute estratégias competitivas, com ênfase nos conceitos de cadeia de valor, vantagem competitiva, diferenciação, tecnologia e oceanos azuis. Explica como medir a estratégia por meio do balanced scorecard.
O documento discute a gestão estratégica de preços e fornece as credenciais e experiência profissional do autor. Ele aborda variáveis financeiras e não financeiras na formação de preços, o significado do preço e seus componentes, ajustamento mercadológico, política de preço e estratégia de marketing.
O documento discute conceitos importantes de custos, despesas e preço de venda. Explica que custos são gastos diretos na produção, despesas são gastos com comercialização e administração, e investimentos são aplicações em bens de longo prazo. Também aborda como calcular preços de venda que cubram custos, despesas e proporcionem lucro, utilizando margem de contribuição e ponto de equilíbrio.
Este documento discute os processos de formação de preços. Primeiramente, introduz o tema e explica a importância da determinação correta do preço para o sucesso empresarial. Em seguida, apresenta alguns fatores internos e externos que influenciam a formação do preço. Por fim, discute diferentes modelos e métodos para a definição do preço, considerando custos, concorrência e valor percebido pelo consumidor.
[1] A matriz de Porter analisa cinco forças que determinam a competitividade de uma indústria.
[2] As cinco forças são: ameaça de novos concorrentes, poder de barganha dos fornecedores, poder de barganha dos clientes, ameaça de produtos substitutos, e rivalidade entre os concorrentes existentes.
[3] A análise dessas forças ajuda a entender a atratividade de uma indústria e a probabilidade de lucros acima da média.
O documento discute estratégias de determinação de preços, incluindo: 1) Estabelecer o preço com base nos custos ou no valor percebido pelo cliente; 2) Considerar os preços dos concorrentes; 3) Usar diferentes métodos como markup ou retorno-alvo para calcular o preço.
5 Forças de Porter - Nov. 2013 - Material aula Estratégia - Professor Alexand...Alexandre Pereira
O documento descreve as cinco forças competitivas de Michael Porter, que analisam os fatores externos que afetam a concorrência dentro de um setor. Essas forças incluem a ameaça de novos entrantes, a ameaça de produtos substitutos, o poder de negociação dos fornecedores, o poder de negociação dos consumidores e a rivalidade entre empresas existentes no setor. O documento também discute as três estratégias genéricas competitivas de Porter: liderança de custos, diferenciação e enfoque.
O documento discute os principais conceitos e etapas envolvidos na determinação de preços de produtos e serviços, incluindo: (1) a análise da demanda, custos e preços da concorrência; (2) a seleção de um método de precificação como custo total, preço de mercado ou psicológico; e (3) a consideração de fatores como objetivos de lucro, participação de mercado e reações dos consumidores e concorrentes às mudanças de preço.
O documento discute a importância do preço como uma ferramenta estratégica para criar valor para o cliente, não apenas focar no preço em si. Ele também lista as etapas para fixação de preço, incluindo selecionar objetivos, estimar custos e demanda, analisar concorrentes, e selecionar um método e preço final.
Introdução à Precificação de Produtos e ServiçosMarcos Barros
O documento discute a importância da precificação de produtos e serviços para a lucratividade de uma empresa. Ele afirma que pequenas alterações nos preços, como um aumento de 1%, podem resultar em um aumento de receita de 15,8%. No entanto, a maioria das empresas gasta a maior parte de seu tempo tentando reduzir custos ou aumentar vendas em vez de otimizar os preços. Uma boa política de precificação leva em consideração fatores como o mercado-alvo, os clientes, os concorrentes, o produto, os cust
O documento discute a vantagem de custo como uma forma de obter vantagem competitiva. Ele explica que a análise da cadeia de valor de uma empresa e os principais condutores dos custos são fundamentais para entender como reduzir custos em relação aos concorrentes. Também destaca que uma vantagem de custo sustentável ocorre quando os custos totais de uma empresa são menores do que seus concorrentes.
1) O documento discute os conceitos de planejamento de marketing e estratégia organizacional, apresentando ferramentas como a cadeia de valor e os níveis de produto.
2) A cadeia de valor é apresentada como um instrumento para avaliar processos internos e relações entre atividades de uma empresa.
3) Os cinco níveis de produto - benefício central, básico, esperado, ampliado e potencial - são explicados como formas de definir produtos em nível estratégico.
O documento discute as Cinco Forças de Porter, especificamente as barreiras de entrada. Ele explica como criar barreiras de entrada por meio de relacionamentos com clientes, serviços constantes, conhecimento do negócio do cliente e estrutura bem montada. Também discute os riscos de mercados com poucos fornecedores e quando o cliente é único, além de explicar o grau de concorrência em São Paulo.
O documento discute estratégias de determinação de preços para empresas. Aborda conceitos como custos, valor percebido pelos clientes, preços da concorrência e objetivos de preços. Apresenta métodos como preço de markup, preço de retorno-alvo e preço de valor percebido para definir a política de preços de uma empresa.
O documento discute o conceito de preço, definindo-o como a quantidade de dinheiro, bens ou serviços que deve ser dada em troca para a aquisição ou uso de um produto ou serviço. Explora as variáveis que influenciam a decisão de preços, como custos, demanda, concorrência. Também aborda como estabelecer preços psicológicos e diferentes políticas e estratégias de preços para o mercado internacional.
O documento discute os principais conceitos e etapas envolvidos na determinação de preços de produtos e serviços. Primeiro, define o que é preço e seu papel no marketing. Em seguida, descreve fatores que influenciam a demanda e a elasticidade do preço, além de etapas como estimar custos, analisar concorrência e selecionar métodos e estratégias de preços. Por fim, aborda reações aos ajustes de preços e regulamentações governamentais sobre o tema.
1) A estratégia de preços deve levar em conta o comportamento competitivo e a lucratividade futura, evitando prejudicar o valor da vantagem competitiva da empresa.
2) Quando muitas empresas adotam estratégias de participação de mercado que apenas destroem a lucratividade de todos, envolvem-se em uma competição de soma negativa.
3) Ao definir preços, é importante considerar o valor percebido pelo cliente.
O documento discute estratégias e conceitos para determinação de preços de produtos e serviços no mercado global. Aborda fatores como custos, concorrência, qualidade percebida, estratégias de preços distintas, preços competitivos, preços de transferência entre unidades de uma mesma empresa e influências do ambiente como taxas de câmbio e inflação.
O documento discute conceitos e estratégias de marketing. Em primeiro lugar, define marketing como a identificação e satisfação de necessidades humanas e sociais de acordo com Kotler e Keller, e como conhecer e entender o cliente de forma a adequar o produto ou serviço a ele de acordo com Drucker. Também aborda os objetivos da gestão de marketing, como criar valor e alinhar pessoas aos valores da organização, e desafios como mudanças sociais e tecnológicas. Por fim, discute a construção da ideia de valor e o marketing mix como ferramentas
O documento discute estratégias de definição de preços, incluindo: (1) Abordagens clássicas e atuais da formação de preços de venda; (2) Diferentes estratégias de preços como desconto, penetração e de linha de produtos; (3) Fatores que afetam a sensibilidade dos consumidores a preços.
O documento discute conceitos de marketing de acordo com Kotler, Drucker e outros autores. Aborda tópicos como valor, marketing mix, posicionamento e qualidade na perspectiva do gestor de marketing. O desafio é identificar diferenciais para posicionar a proposta de valor e atender bem os mercados-alvo.
1) O documento descreve as qualificações e experiências de Claudio Ariani, incluindo sua educação em administração e marketing.
2) Ele também fornece instruções sobre como elaborar um plano de preços para um novo produto ou serviço, considerando fatores como objetivos, demanda, custos e concorrência.
3) Finalmente, resume os principais passos para estabelecer preços de forma estratégica, como selecionar objetivos, analisar demanda e custos, e escolher um método de precificação.
APAS 2010 - Palestra de Frederico Zornig em 13/05APAS
O documento discute estratégias e políticas de preços. Aborda tópicos como a importância do preço para a geração de lucro, métodos de preços, pesquisa de valor percebido, estratégias de preços e guerras de preços. Conclui que definir preços com base no valor percebido pelo cliente, segmentar o mercado corretamente e evitar guerras de preços são fatores importantes para maximizar os lucros de uma empresa.
O documento discute a técnica de Revenue Management (RM) para maximizar lucros através da gestão de preços e estoques de acordo com a demanda prevista. O RM envolve ajustar dinamicamente os preços com descontos, promoções e diferenciações para diferentes mercados e canais de distribuição. A aplicação correta do RM garante que a empresa opere acima do ponto de equilíbrio e maximize seus lucros.
Giancarlo Ciola - Estratégia Competitiva e Posicionamento de MercadoGrupo IBDEC
Descrição: apresentação e debate conduzidos por Giancarlo Ciola no terceiro encontro da Oficina Empresarial.
Informações adicionais:
Data: 31 de agosto de 2011
Local: Hotel Sol Inn - Barão Geraldo - Campinas - SP
Site: www.oficinaempresarial.net
Realização: IBDEC - Instituto Brasileiro de Desenvolvimento e Educação Corporativa
O documento discute a importância da precificação no ponto de venda para aumentar o giro e as vendas de baterias. Ele define indicadores como preço ao consumidor, preço de varejo e margem bruta em valor que podem ser usados para negociação com o vendedor. Também apresenta situações em que essas ferramentas de precificação devem e não devem ser aplicadas, como ressaltar ganhos com a marca ou reduzir preços versus concorrentes. Exercícios de cálculo ilustram como aplicar os conceitos.
O documento discute estratégias de precificação de produtos e serviços, explicando que o preço deve levar em conta fatores como custo, benchmarking de mercado e valor percebido pelo cliente. Também aborda como testar preços iniciais com clientes para validar a aceitação do mercado.
O documento apresenta informações sobre José Rodrigues Neto, especialista em marketing e sócio de uma consultoria. Discute estratégias de marketing como posicionamento, diferenciação e proposta de valor para conquistar clientes, focando nos benefícios ao invés de características. Defende que o valor percebido pelo cliente depende dos benefícios oferecidos em comparação aos custos incorridos.
O documento discute como calcular o preço de venda de produtos e serviços, considerando os custos, o ponto de equilíbrio e fatores como demanda e preços da concorrência. Também aborda políticas de preços e posicionamento no mercado.
Vantagem competitiva refere-se às características que permitem uma empresa oferecer mais valor aos clientes do que a concorrência. Existem duas formas principais: liderança de custo, focando em produzir mais barato, e diferenciação, sendo única em atributos valorizados. Para ser uma vantagem competitiva sustentável, uma característica deve agregar valor aos clientes, não ter substitutos fáceis, e a empresa deve ter capacidade de fornecê-la consistentemente.
O documento discute as principais teorias de preços, incluindo a teoria econômica, a teoria de mercado e a teoria de custos. Na teoria econômica, o documento explica que o preço ótimo é estabelecido no ponto onde a receita marginal é igual ao custo marginal, maximizando o lucro total sob concorrência perfeita. O documento também discute conceitos econômicos como lei da demanda, elasticidade-preço da demanda, lei da oferta e equilíbrio entre oferta e demanda.
Formação de preço no brasil supermercadosJoel Almeida
Esta apresentação contém parte do conteúdo discutido em treinamento fechado para cliente sob confidencialidade na região da Grande Vitória/ES nos dias 8, 9 e 10/05/2017.
1) O documento discute conceitos de precificação e marketing mix, incluindo a definição de preço, estruturas de mercado, e elasticidade de preço.
2) É destacado que todos os elementos do marketing mix (produto, praça, promoção, preço) devem ser planejados strategicamente em conjunto para atender uma oportunidade de mercado.
3) Discutem-se fatores que influenciam a sensibilidade ao preço, como disponibilidade de substitutos e diferenciação do produto.
PRODUÇÃO E CONSUMO DE ENERGIA DA PRÉ-HISTÓRIA À ERA CONTEMPORÂNEA E SUA EVOLU...Faga1939
Este artigo tem por objetivo apresentar como ocorreu a evolução do consumo e da produção de energia desde a pré-história até os tempos atuais, bem como propor o futuro da energia requerido para o mundo. Da pré-história até o século XVIII predominou o uso de fontes renováveis de energia como a madeira, o vento e a energia hidráulica. Do século XVIII até a era contemporânea, os combustíveis fósseis predominaram com o carvão e o petróleo, mas seu uso chegará ao fim provavelmente a partir do século XXI para evitar a mudança climática catastrófica global resultante de sua utilização ao emitir gases do efeito estufa responsáveis pelo aquecimento global. Com o fim da era dos combustíveis fósseis virá a era das fontes renováveis de energia quando prevalecerá a utilização da energia hidrelétrica, energia solar, energia eólica, energia das marés, energia das ondas, energia geotérmica, energia da biomassa e energia do hidrogênio. Não existem dúvidas de que as atividades humanas sobre a Terra provocam alterações no meio ambiente em que vivemos. Muitos destes impactos ambientais são provenientes da geração, manuseio e uso da energia com o uso de combustíveis fósseis. A principal razão para a existência desses impactos ambientais reside no fato de que o consumo mundial de energia primária proveniente de fontes não renováveis (petróleo, carvão, gás natural e nuclear) corresponde a aproximadamente 88% do total, cabendo apenas 12% às fontes renováveis. Independentemente das várias soluções que venham a ser adotadas para eliminar ou mitigar as causas do efeito estufa, a mais importante ação é, sem dúvidas, a adoção de medidas que contribuam para a eliminação ou redução do consumo de combustíveis fósseis na produção de energia, bem como para seu uso mais eficiente nos transportes, na indústria, na agropecuária e nas cidades (residências e comércio), haja vista que o uso e a produção de energia são responsáveis por 57% dos gases de estufa emitidos pela atividade humana. Neste sentido, é imprescindível a implantação de um sistema de energia sustentável no mundo. Em um sistema de energia sustentável, a matriz energética mundial só deveria contar com fontes de energia limpa e renováveis (hidroelétrica, solar, eólica, hidrogênio, geotérmica, das marés, das ondas e biomassa), não devendo contar, portanto, com o uso dos combustíveis fósseis (petróleo, carvão e gás natural).
As classes de modelagem podem ser comparadas a moldes ou
formas que definem as características e os comportamentos dos
objetos criados a partir delas. Vale traçar um paralelo com o projeto de
um automóvel. Os engenheiros definem as medidas, a quantidade de
portas, a potência do motor, a localização do estepe, dentre outras
descrições necessárias para a fabricação de um veículo
Em um mundo cada vez mais digital, a segurança da informação tornou-se essencial para proteger dados pessoais e empresariais contra ameaças cibernéticas. Nesta apresentação, abordaremos os principais conceitos e práticas de segurança digital, incluindo o reconhecimento de ameaças comuns, como malware e phishing, e a implementação de medidas de proteção e mitigação para vazamento de senhas.
Este certificado confirma que Gabriel de Mattos Faustino concluiu com sucesso um curso de 42 horas de Gestão Estratégica de TI - ITIL na Escola Virtual entre 19 de fevereiro de 2014 a 20 de fevereiro de 2014.
Escola Virtual - Fundação Bradesco - ITIL - Gabriel Faustino.pdf
Sandra Godoi - BM04 - 8ª semana
1. Gestão mercadológica
Objetivos de Preços
O preço pode ser o elemento mais crítico, mais visível e mais manipulável do composto de marketing.
Envolve muitos riscos.
O gerente de marketing deve estabelecer corretamente o preço para atingir o equilíbrio correto entre as
necessidades de a empresa cobrir seus custos diretos e indiretos e também obter um lucro aceitável e permitir ainda
que seja comprável pelo público –alvo.
Os objetivos de preços são;
Segmentação e Posicionamento
Apoiar os esforços de posicionamento do produto nos mercados-alvo
Vendas e Lucros
Obter os níveis desejados de vendas e alcançar o nível projetado de lucros
Competitividade
Competir em termos de preço relativo ou participação de mercado
Sobrevivência
Possibilitar a sobrevivência da organização
Responsabilidade Social
Alcançar um padrão de responsabilidade social
As estratégia de marketing em torno do preço tem duas vertentes : uma através da redução de preços para
ganho em volume e outra é por posicionar o preço para construção de imagem.
Preços custo Premium penetração Desnatação Defesa
No Custo Um produto Conquistar Preço alto na Para defender
unitário inédito com penetração fase de a participação o
adiciona uma vantagem de mercado introdução do preço está em
margem de competitiva com preços produto queda, a
lucro incontestável, o mais baixos, (ineditismo), vai empresa reduz
observando-se preço pode ser com cuidado diminuindo a para manter-se
sempre o acima . para não medida que a competitiva
concorrente Ex. Mont depreciar a concorrência
Balnc,Mercedez qualidade copiar e o
( prestigio e ocorrer a
status) “popularização”
Ex. TV LCD,
Celulares
O Modelo dos 3 Cs para Determinação de Preços
-B- -C-
-A- Concorrentes e Clientes de
Custo preços de substitutos Características
singulares do
produto
A- Preços baseados no Custo
Markup
Acrescentar uma porcentagem padrão ao custo do produto a fim de chegar a um preço de venda.
Precificação pela Taxa de Retorno
Adicionar uma taxa de retorno desejada aos custos totais para a definição do preço de venda.
Análise do Ponto de Equilíbrio
Técnica que determina o volume de vendas necessário para cobrir todos os custos a um preço específico.
B- Preços baseados na Concorrência
Profª Sandra Godoi Página 1
2. Gestão mercadológica
Preço abaixo da Concorrência
Modo de atrair compradores preocupados com o preço, em particular quando a empresa tem custos mais baixos do
que os concorrentes
Preços igualados
A organização pode igualar.os preços dos concorrentes e distinguir-se de outras maneiras. É uma estratégia típica de
oligopólio.
Preços acima da Concorrência
Preços por produtos que oferecem mais valor, prestígio, qualidade e confiabilidade para os clientes.
Licitação
Os vendedores apresentam orçamentos para um determinado projeto
C- Preços baseados no Valor para o Cliente
Pela demanda para trás
Definir um preço por meio do desconto das margens de varejo e atacado do preço estimado que os consumidores
irão pagar pelo produto.
Precificação por valor
Definir os preços de forma que o valor de troca do produto seja mais alto do que o dos concorrentes.
Posições Básicas de Valor
Algumas Importantes Definições de Preço
atributo que faz com que Utilidade: O produto seja capaz de satisfazer a necessidade do cliente
Valor: O valor percebido pelo cliente em comparação com outros produtos.
Preço: O meio monetário de troca.
Estratégia de Precificação para um Novo Produto exemplo de Percepção de Valor:
O Trator da Caterpillar
custa $100,000 contra
um preço médio de mercado de $90,000
$90,000 se for igual
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3. Gestão mercadológica
Tipos de Preços Psicológicos
Ajuste de Preços
O Processo de Precificação
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5. Gestão mercadológica
Preço geográfico
Preço de bem ou serviço estabelecido de acordo com o local onde ele é entregue.
Preço de FOB origem
Abordagem geográfica para o estabelecimento de preços em que o preço do vendedor é para o produto no
ponto de embarque, onde o direito de propriedade passa do vendedor para o comprador.
Preço uniforme na entrega
Abordagem geográfica de estabelecimento de preços em que o preço do vendedor inclui o transporte e o direito de
propriedade é transferido quando o comprador recebe os bens.
Preço de zona única
Tipo de preço uniforme na entrega em que os compradores pagam o mesmo preço, incluindo a entrega.
Preço de zonas múltiplas
Tipo de preço uniforme na entrega em que compradores em diferentes zonas pagam preços de entrega diferentes.
FOB com frete permitido
Tipo de preço uniforme na entrega em que o vendedor permite que o comprador deduza os custos de transporte do
preço de venda do produto.
Preço por ponto-base
Tipo de preço uniforme na entrega em que o vendedor cobra o preço de venda mais o custo da entrega a partir de
um ou mais pontos geográficos onde o produto é produzido (pontos-base).
Bibliografia
1 KOTLER, P.; KELLER. Administração de marketing. São Paulo: Prentice Hall, 2007.
2 DIAS, ET AL. Gestão de marketing. São Paulo: Saraiva, 2003.
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