O documento discute conceitos de preço e estratégias de precificação. Ele define preço como a quantia monetária paga por um produto e discute como ele é influenciado por fatores como custos, demanda e competição. Também apresenta estratégias como market skimming, penetração de mercado, satisfação do cliente e preços psicológicos.

1. preço
João Passarinho 9º7 nº3
O Preço

2. Definição de preço
 O consumidor desfaz-se de uma quantia monetária para
satisfazer suas exigências, em contrapartida a empresa cede
seu produto com objetivo de assegurar certo lucro ou
retorno.
 O preço é um elemento quantitativo que resume de forma
numérica as estratégias de marketing que a empresa tentou
seguir.O preço é o único elemento de marketing gerador de
receita, os outros geram despesas.
 Em outras palavras, o preço é a única forma de quantificar
o mix de marketing.
Os 4 P’s: Produto, Promoção, Ponto e Preço

3. A Decisão do preço é considerada o problema
operacional mais importante para a Empresa
A curto prazo: o preço cobrado pode
ser influenciado pelo mercado.
A sobrevivência no longo prazo
depende: obter receita para cobrir os
custos operacionais e ainda deixar
uma margem de lucratividade que o
mercado considera razoável.
Operação de “Take Over”

4. A Teoria Económica
 O objetivo da empresa é maximizar o lucro
 As suposições implícitas no modelo teórico não são
apropriadas à vida real
• As empresas raramente possuem ou conseguem
dados empíricos necessários à construção da curva
de demanda.
• Os objetivos estabelecidos para as empresas, na
maioria dos casos, são para sobrevivência a longo
prazo.
• Os mercados não praticam as características
assumidas em competição perfeita e o
comportamento do comprador não é racional.

5. Limitações práticas da teoria econômica
 Abordagem orientada ao custo do produto
 Abordagem orientada ao mercado
O preço limitado: pelo mercado ou por
problemas mercadológicos ou contratuais.
•regulamentação do governo
•condições do ambiente econômico
•desenvolvimento tecnológico
•competição de mercado
•padrões de compra dos consumidores
 Exemplo do uso concomitante das duas
abordagens
 O caso A Parceria Mundial, sobre o
lançamento do carro ASTRA

7. Imagine-se responsável da compra de uma
empresa
Teve que comprar materiais de escritório (papel para impressora,
grampos, clipes, grampeadores, etc.). Consultou algumas empresas e
obteve propostas, conforme sua especificação, com os seguintes
valores abaixo. Essas empresas estão estabelecidas a mais de 5 anos
no mercado e cadastrada na empresa:
– BestOffice: $2.500,00
– Tinoco, Materiais para Escritórios: $2.250,00
– Papelaria União: $2.400,00
– Papelaria Rodrigues: $2.350,00
Pergunta:
– Qual empresa você escolheria?

8. Os Objetivos dos Agentes de Troca
 Consumidores vs Empresas Ofertantes

9. Empresa e curva de demanda
 Demanda elástica
•Versus
 Demanda inelástica
•Bens de prestígio e o efeito na curva
de demanda

10. Factores de macro ambiente para
decisão de preço

11. As Estratégias de Marketing para Preço
• Não existe estratégia para apreçar
• Penetração de Mercado
• Market Skimming
• Satisfação
• Promoção na Linha de Produto
• Preço Competitivo
• Preço Psicológico

12. Não Existe extratégia para apreçar
 Mercado de concorrência perfeita
 Muitos fornecedores e compradores
 Na prática:
 consumidor conhece bem a especificação do produto
 há muitos produtos similares ou substitutos
 a marca não é relevante na decisão de compra
 não existe barreiras de entrada
 a margem de lucro unitária é pequena
 quando a demanda é reprimida, vários fornecedores são
expurgados do mercado
 Exemplo:
 Rua da Alfândega no Rio de Janeiro
 Fazendas de tomate

13. Market Skimming
Margem de lucro unitária elevada
Barreiras de entrada
Taxas de retorno elevadas
Características:
 marca
 tipo de indústria: concorrência monopolística e oligopólio
diferenciado
 impulso de compra: status
 Exemplos:
 (1) Agua de colonia como “Opium” do Yves Saint Laurent; (2)
Roupas de grife como Armani; (3) Viagra

14. Recuperar o caixa o mais rápido possivel
De lucro unitária elevada
InvestiMargem mento em pesquisa
exemplo: indústria eletro-eletrônica
Pequenas barreiras de entrada
Características:
produto inovador - ciclo de vida embrionário
incerteza quanto à demanda
impulso de compra: status
Exemplos:
(1) Lançamento de livros, como “The Rainmaker”; (2)
Produtos da indústria eletro-eletrônica, como DVDOKE;
(3) Microprocessadores, como o Pentium IV

15. Satisfação
Elevado poder de monopólio
Lucro / taxa de retorno satisfatórios
Órgãos controladores
Exemplos:
•Preço estabelecido pelo órgão regulador,
como a ANEEL determina o preço do
kilowatt hora
Política de preço da GM

16. Promoção de linha de produtos
 Produtos conjuntos e interdependentes
Exemplos:
• estratégia market skimming: Gillete - refill; HP -
cartucho de tinta ;
• estratégia satisfação: produtos oriundos do refino de
petróleo.

17. Preço Competitivo
Oligopólios concentrados
 Evitar “guerra de preços”
 A diferenciação está nos outros elementos de
marketing que não seja o preço
 A estratégia é baseada nos custos

18. Preço Psicológico
 A visão mercadológica:
pagar $2,99 não é pagar $3,00
 A visão de controle:
lojas de departamento e supermercados
$2,99 requer troco, fazendo do consumidor um ponto de
controle