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Ines Soares, profile picture
Carregado porInes Soares
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Preço joao passarinho

O documento discute conceitos de preço e estratégias de precificação. Ele define preço como a quantia monetária paga por um produto e discute como ele é influenciado por fatores como custos, demanda e competição. Também apresenta estratégias como market skimming, penetração de mercado, satisfação do cliente e preços psicológicos.

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preço João Passarinho 9º7 nº3 O Preço
Definição de preço  O consumidor desfaz-se de uma quantia monetária para satisfazer suas exigências, em contrapartida a empresa cede seu produto com objetivo de assegurar certo lucro ou retorno.  O preço é um elemento quantitativo que resume de forma numérica as estratégias de marketing que a empresa tentou seguir.O preço é o único elemento de marketing gerador de receita, os outros geram despesas.  Em outras palavras, o preço é a única forma de quantificar o mix de marketing. Os 4 P’s: Produto, Promoção, Ponto e Preço
A Decisão do preço é considerada o problema operacional mais importante para a Empresa A curto prazo: o preço cobrado pode ser influenciado pelo mercado. A sobrevivência no longo prazo depende: obter receita para cobrir os custos operacionais e ainda deixar uma margem de lucratividade que o mercado considera razoável. Operação de “Take Over”
A Teoria Económica  O objetivo da empresa é maximizar o lucro  As suposições implícitas no modelo teórico não são apropriadas à vida real • As empresas raramente possuem ou conseguem dados empíricos necessários à construção da curva de demanda. • Os objetivos estabelecidos para as empresas, na maioria dos casos, são para sobrevivência a longo prazo. • Os mercados não praticam as características assumidas em competição perfeita e o comportamento do comprador não é racional.
Limitações práticas da teoria econômica  Abordagem orientada ao custo do produto  Abordagem orientada ao mercado O preço limitado: pelo mercado ou por problemas mercadológicos ou contratuais. •regulamentação do governo •condições do ambiente econômico •desenvolvimento tecnológico •competição de mercado •padrões de compra dos consumidores  Exemplo do uso concomitante das duas abordagens  O caso A Parceria Mundial, sobre o lançamento do carro ASTRA
Imagine-se responsável da compra de uma empresa Teve que comprar materiais de escritório (papel para impressora, grampos, clipes, grampeadores, etc.). Consultou algumas empresas e obteve propostas, conforme sua especificação, com os seguintes valores abaixo. Essas empresas estão estabelecidas a mais de 5 anos no mercado e cadastrada na empresa: – BestOffice: $2.500,00 – Tinoco, Materiais para Escritórios: $2.250,00 – Papelaria União: $2.400,00 – Papelaria Rodrigues: $2.350,00 Pergunta: – Qual empresa você escolheria?
Os Objetivos dos Agentes de Troca  Consumidores vs Empresas Ofertantes
Empresa e curva de demanda  Demanda elástica •Versus  Demanda inelástica •Bens de prestígio e o efeito na curva de demanda
Factores de macro ambiente para decisão de preço
As Estratégias de Marketing para Preço • Não existe estratégia para apreçar • Penetração de Mercado • Market Skimming • Satisfação • Promoção na Linha de Produto • Preço Competitivo • Preço Psicológico
Não Existe extratégia para apreçar  Mercado de concorrência perfeita  Muitos fornecedores e compradores  Na prática:  consumidor conhece bem a especificação do produto  há muitos produtos similares ou substitutos  a marca não é relevante na decisão de compra  não existe barreiras de entrada  a margem de lucro unitária é pequena  quando a demanda é reprimida, vários fornecedores são expurgados do mercado  Exemplo:  Rua da Alfândega no Rio de Janeiro  Fazendas de tomate
Market Skimming Margem de lucro unitária elevada Barreiras de entrada Taxas de retorno elevadas Características:  marca  tipo de indústria: concorrência monopolística e oligopólio diferenciado  impulso de compra: status  Exemplos:  (1) Agua de colonia como “Opium” do Yves Saint Laurent; (2) Roupas de grife como Armani; (3) Viagra
Recuperar o caixa o mais rápido possivel De lucro unitária elevada InvestiMargem mento em pesquisa exemplo: indústria eletro-eletrônica Pequenas barreiras de entrada Características: produto inovador - ciclo de vida embrionário incerteza quanto à demanda impulso de compra: status Exemplos: (1) Lançamento de livros, como “The Rainmaker”; (2) Produtos da indústria eletro-eletrônica, como DVDOKE; (3) Microprocessadores, como o Pentium IV
Satisfação Elevado poder de monopólio Lucro / taxa de retorno satisfatórios Órgãos controladores Exemplos: •Preço estabelecido pelo órgão regulador, como a ANEEL determina o preço do kilowatt hora Política de preço da GM
Promoção de linha de produtos  Produtos conjuntos e interdependentes Exemplos: • estratégia market skimming: Gillete - refill; HP - cartucho de tinta ; • estratégia satisfação: produtos oriundos do refino de petróleo.
Preço Competitivo Oligopólios concentrados  Evitar “guerra de preços”  A diferenciação está nos outros elementos de marketing que não seja o preço  A estratégia é baseada nos custos
Preço Psicológico  A visão mercadológica: pagar $2,99 não é pagar $3,00  A visão de controle: lojas de departamento e supermercados $2,99 requer troco, fazendo do consumidor um ponto de controle