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PREÇO
Inês Soares 9º7 nº1
Definição de preço
 O consumidor desfaz-se de uma quantia monetária para
satisfazer suas exigências, em contrapartida a empresa
cede seu produto com objetivo de assegurar certo lucro ou
retorno.
 O preço é um elemento quantitativo que resume de forma
numérica as estratégias de marketing que a empresa tentou
seguir.O preço é o único elemento de marketing gerador de
receita, os outros geram despesas.
 Em outras palavras, o preço é a única forma de
quantificar o mix de marketing.
Os 4 P’s: Produto, Promoção, Ponto e Preço
A Decisão do preço é considerada o problema
operacional mais importante para a Empresa
A curto prazo: o preço cobrado pode
ser influenciado pelo mercado.
A sobrevivência no longo prazo
depende: obter receita para cobrir os
custos operacionais e ainda deixar
uma margem de lucratividade que o
mercado considera razoável.
Operação de “Take Over”
A Teoria Económica
 O objetivo da empresa é maximizar o lucro
 As suposições implícitas no modelo teórico não são
apropriadas à vida real
• As empresas raramente possuem ou conseguem
dados empíricos necessários à construção da
curva de demanda.
• Os objetivos estabelecidos para as empresas, na
maioria dos casos, são para sobrevivência a longo
prazo.
• Os mercados não praticam as características
assumidas em competição perfeita e o
comportamento do comprador não é racional.
Limitações práticas da teoria econômica
 Abordagem orientada ao custo do produto
 Abordagem orientada ao mercado
O preço limitado: pelo mercado ou por
problemas mercadológicos ou contratuais.
•regulamentação do governo
•condições do ambiente econômico
•desenvolvimento tecnológico
•competição de mercado
•padrões de compra dos consumidores
 Exemplo do uso concomitante das duas
abordagens
 O caso A Parceria Mundial, sobre o
lançamento do carro ASTRA
Preço   ines soares
Imagine-se responsável da compra de uma
empresa
Teve que comprar materiais de escritório (papel para impressora,
grampos, clipes, grampeadores, etc.). Consultou algumas empresas
e obteve propostas, conforme sua especificação, com os seguintes
valores abaixo. Essas empresas estão estabelecidas a mais de 5
anos no mercado e cadastrada na empresa:
– BestOffice: $2.500,00
– Tinoco, Materiais para Escritórios: $2.250,00
– Papelaria União: $2.400,00
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decisão de preço
As Estratégias de Marketing para Preço
• Não existe estratégia para apreçar
• Penetração de Mercado
• Market Skimming
• Satisfação
• Promoção na Linha de Produto
• Preço Competitivo
• Preço Psicológico
Não Existe extratégia para apreçar
 Mercado de concorrência perfeita
 Muitos fornecedores e compradores
 Na prática:
 consumidor conhece bem a especificação do produto
 há muitos produtos similares ou substitutos
 a marca não é relevante na decisão de compra
 não existe barreiras de entrada
 a margem de lucro unitária é pequena
 quando a demanda é reprimida, vários fornecedores são
expurgados do mercado
 Exemplo:
 Rua da Alfândega no Rio de Janeiro
 Fazendas de tomate
Market Skimming
Margem de lucro unitária elevada
Barreiras de entrada
Taxas de retorno elevadas
Características:
 marca
 tipo de indústria: concorrência monopolística e oligopólio
diferenciado
 impulso de compra: status
 Exemplos:
 (1) Agua de colonia como “Opium” do Yves Saint Laurent; (2)
Roupas de grife como Armani; (3) Viagra
Recuperar o caixa o mais rápido possivel
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Preço ines soares

  • 2. Definição de preço  O consumidor desfaz-se de uma quantia monetária para satisfazer suas exigências, em contrapartida a empresa cede seu produto com objetivo de assegurar certo lucro ou retorno.  O preço é um elemento quantitativo que resume de forma numérica as estratégias de marketing que a empresa tentou seguir.O preço é o único elemento de marketing gerador de receita, os outros geram despesas.  Em outras palavras, o preço é a única forma de quantificar o mix de marketing. Os 4 P’s: Produto, Promoção, Ponto e Preço
  • 3. A Decisão do preço é considerada o problema operacional mais importante para a Empresa A curto prazo: o preço cobrado pode ser influenciado pelo mercado. A sobrevivência no longo prazo depende: obter receita para cobrir os custos operacionais e ainda deixar uma margem de lucratividade que o mercado considera razoável. Operação de “Take Over”
  • 4. A Teoria Económica  O objetivo da empresa é maximizar o lucro  As suposições implícitas no modelo teórico não são apropriadas à vida real • As empresas raramente possuem ou conseguem dados empíricos necessários à construção da curva de demanda. • Os objetivos estabelecidos para as empresas, na maioria dos casos, são para sobrevivência a longo prazo. • Os mercados não praticam as características assumidas em competição perfeita e o comportamento do comprador não é racional.
  • 5. Limitações práticas da teoria econômica  Abordagem orientada ao custo do produto  Abordagem orientada ao mercado O preço limitado: pelo mercado ou por problemas mercadológicos ou contratuais. •regulamentação do governo •condições do ambiente econômico •desenvolvimento tecnológico •competição de mercado •padrões de compra dos consumidores  Exemplo do uso concomitante das duas abordagens  O caso A Parceria Mundial, sobre o lançamento do carro ASTRA
  • 7. Imagine-se responsável da compra de uma empresa Teve que comprar materiais de escritório (papel para impressora, grampos, clipes, grampeadores, etc.). Consultou algumas empresas e obteve propostas, conforme sua especificação, com os seguintes valores abaixo. Essas empresas estão estabelecidas a mais de 5 anos no mercado e cadastrada na empresa: – BestOffice: $2.500,00 – Tinoco, Materiais para Escritórios: $2.250,00 – Papelaria União: $2.400,00 – Papelaria Rodrigues: $2.350,00 Pergunta: – Qual empresa você escolheria?
  • 8. Os Objetivos dos Agentes de Troca  Consumidores vs Empresas Ofertantes
  • 9. Empresa e curva de demanda  Demanda elástica •Versus  Demanda inelástica •Bens de prestígio e o efeito na curva de demanda
  • 10. Factores de macro ambiente para decisão de preço
  • 11. As Estratégias de Marketing para Preço • Não existe estratégia para apreçar • Penetração de Mercado • Market Skimming • Satisfação • Promoção na Linha de Produto • Preço Competitivo • Preço Psicológico
  • 12. Não Existe extratégia para apreçar  Mercado de concorrência perfeita  Muitos fornecedores e compradores  Na prática:  consumidor conhece bem a especificação do produto  há muitos produtos similares ou substitutos  a marca não é relevante na decisão de compra  não existe barreiras de entrada  a margem de lucro unitária é pequena  quando a demanda é reprimida, vários fornecedores são expurgados do mercado  Exemplo:  Rua da Alfândega no Rio de Janeiro  Fazendas de tomate
  • 13. Market Skimming Margem de lucro unitária elevada Barreiras de entrada Taxas de retorno elevadas Características:  marca  tipo de indústria: concorrência monopolística e oligopólio diferenciado  impulso de compra: status  Exemplos:  (1) Agua de colonia como “Opium” do Yves Saint Laurent; (2) Roupas de grife como Armani; (3) Viagra
  • 14. Recuperar o caixa o mais rápido possivel De lucro unitária elevada InvestiMargem mento em pesquisa exemplo: indústria eletro-eletrônica Pequenas barreiras de entrada Características: produto inovador - ciclo de vida embrionário incerteza quanto à demanda impulso de compra: status Exemplos: (1) Lançamento de livros, como “The Rainmaker”; (2) Produtos da indústria eletro-eletrônica, como DVDOKE; (3) Microprocessadores, como o Pentium IV
  • 15. Satisfação Elevado poder de monopólio Lucro / taxa de retorno satisfatórios Órgãos controladores Exemplos: •Preço estabelecido pelo órgão regulador, como a ANEEL determina o preço do kilowatt hora Política de preço da GM
  • 16. Promoção de linha de produtos  Produtos conjuntos e interdependentes Exemplos: • estratégia market skimming: Gillete - refill; HP - cartucho de tinta ; • estratégia satisfação: produtos oriundos do refino de petróleo.
  • 17. Preço Competitivo Oligopólios concentrados  Evitar “guerra de preços”  A diferenciação está nos outros elementos de marketing que não seja o preço  A estratégia é baseada nos custos
  • 18. Preço Psicológico  A visão mercadológica: pagar $2,99 não é pagar $3,00  A visão de controle: lojas de departamento e supermercados $2,99 requer troco, fazendo do consumidor um ponto de controle