O documento discute métodos de formação de preços, incluindo: 1) calcular o custo total unitário e adicionar margem de lucro; 2) considerar encargos sobre vendas; 3) usar um modelo com custo total, percentual de encargos e margem de lucro. É apresentado um exemplo numérico para ilustrar o modelo.

1. Formação de preço
• O método de formação de preço mais
tradicional consiste calcular o custo total
unitário do produto e acrescenta uma
margem de lucro, também camada de
markup.o percentual de markup deve ser
calculado de forma gerar a taxa de retorno
desejada sobre o investimento próprio da
empresa . CARLOS VISÃO GLOBAL
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2. Formação de preço
• Uma vez que sobre o preço de venda incidem
alguns encargos (impostos ,salários,despesas
fixas e variáveis etc...
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3. Formação de preço
• O modelo básico de precificação com base no
markup sobre o custo considera os seguintes
elementos :
ELEMENTOS SIMBOLO
CUSTO TOTAL C
UNITARIO
%DE ENCARGOS E
SOBRE VENDAS
%MARKUP SOBRE M CARLOS VISÃO GLOBAL
O CUSTO CONSULTORIA
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PREÇO DE VENDA P
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4. Formação de preço
• NESTE MODELO BÁSICO,O PREÇO DE VENDA É
CALCULADO APARTIR DO SEGUNTI RACIOCINIO:O
PREÇO DE VENDA MENOS OS ENCARGOS SOBRE
VENDAS DEVE SER IGUAL AO CCUSTO DE
PRODUÇÃO /OPERAÇÃO MAIS A MARGEM DE
LUCRO DESEJADA .
• A REPRESENTAÇÃO DESSA IGUALDADE A PARTIR
DOS ELEMENTOS E RESPECTIVOS SIMBOLO
APRESENTADOS ANTES É A SEGUINTE :
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5. Formação de preço
• P-P.E=C+C.M
• COLOCANDO P e C EM EVIDÊNCIA,TEMOS:
• P(1-E)=C(1+M)
• O VALOR DE P SERÁ :
• P=C(1+M)/(1-E)
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6. Formação de preço
• EXEMPLO
• O CUSTO UNITARIO DE UM PRODUTO É
R$200,00.O POTENCIAL DE ENCARGOS
INCIDENTES SOBRE O PREÇO DE VENDA É
27%.A EMPRESA APLICAR UM PERCENTUAL
DE 32,4% SOBRE O CUSTO (MARKUP)DE
MODO OBTER SUA META DE RETORNO DE
16% AO ANO SOBRE CARLOS VISÃO GLOBAL
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7. Formação de preço
• EXEMPLO
• O INVESTIMENTO.O PREÇO DE VENDA SERA:
• C=200
• E=0,27
• M=0,324 CARLOS VISÃO GLOBAL
• P=? CONSULTORIA
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8. Formação de preço
• EXEMPLO
• P=C(1+M)/(1-E)
• P=200(1+0,324)/(1-0,27)
• 200*(1,324)/(0,73)
• 264,80/0,73 CARLOS VISÃO GLOBAL
• 362,79 CONSULTORIA
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• P=362,79 http://carlosvisaoglobal.wix.c
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9. CUSTO FIXO VARIAVEIS
• PARA ENTENDER MELHOR A
QUESTÃO DOS CUSTOS ,OBSERVE O
CASO DE UMA PEQUENA
CONFECÇÃO DE CAMISETAS.THAIS
ATUALMENTE VENDE SUAS
CAMISETAS A UM PREÇO MÉDIO DE
R$30,00 E TEM ALGUNS CUSTOS DE
PRODUÇÃO PARA FAZER
• CADA UNIDADE: CARLOS VISÃO GLOBAL
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10. CUSTO FIXO VARIAVEIS
ALGODÃO R$2,00
LINHAS E R$0,50
ACESSÓRIOS
RENDA R$1,50
CUSTO R$4,00
VARIAVEL TOTAL CARLOS VISÃO GLOBAL
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11. CUSTO FIXO VARIAVEIS
• CADA VEZ QUE VENDE UMA
UNIDADE,TEM QUE PAGAR 6%DO
IMPOSTO SIMPLES NACIONAL
SOBREO O PREÇO DE VENDA
.ASSIM,TAMBEM TEM UMCUSTO DE
R$1,80 POR CAMISA.
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12. CUSTO FIXO VARIAVEIS
• OS CUSTOS AUMENTAM
PROPORCIONAMENTE Á QUANTIDADE
PRODUZIDA
UNIDADES VEDIDAS
R$ 35.00
R$ 30.00
R$ 25.00
Axis Title
R$ 20.00
R$ 15.00
R$ 10.00
R$ 5.00 CARLOS VISÃO GLOBAL
R$ - CONSULTORIA
1 2 3 4 5 6
UNIDADES VEDIDAS
Site:
R$ - R$ 5.80 R$ 11.6 R$ 17.4 R$ 23.2 R$ 29.0
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13. CUSTO FIXO VARIAVEIS
• TAMBEM EXISTE O CUSTO FIXO !
• THAIS TAMBEM TEM CUSTO
FIXO.ESSES SÃO MAIS COMPLICADOS
PARA ELA,PORQUE TEM QUE PAGAR
DE QUALQUER MANEIRA,MESMO SE
NÃO VENDER NADA NENHUMA
CAMISETA EM UM MÊS.
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14. CUSTO FIXO VARIAVEIS
• PRIMEIRO LUGAR,TEM A SUA PRÓPRIA
RETIRADA MENSAL R$2.500,00 DA
QUAL NÃO ABRE MÃO.DEPOIS O
VALOR PAGO ÀS DUAS COSTUREIRAS
APRENDIZES QUE TRABALHAM PARA
ELA E RECEBEM R$400,00POR MÊS
CADA UMA. A MANUTENÇÃO DO
ESCRITÓRIO DA CONFECÇÃO
• CUSTA EM MÉDIA CARLOS VISÃO GLOBAL
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• R$200,00 POR MÊS, Site:
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15. CUSTO FIXO VARIAVEIS
• E A SOMA DAS CONTAS DE ENERGIA
ELÉTRICA,DE TELEFONE E DAS
DESPESAS ADMINISTRATIVAS EM
GERAIS TOTAIS R$600,00 POR MÊS.
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16. CUSTO FIXO VARIAVEIS
• AGORA VOCÊ PODE CALCULAR OS
CUSTOS FIXOS E TOTAIS DE THAIS NO
MÊS.
SALÁRIO DE THAIS R$2.500,00
APREDIZES R$800,00
MANUTENÇÃO DO R$200,00
ESCRITÓRIO E DA
CONFECÇÃO
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DESPESAS GERAIS R$600,00 CONSULTORIA
TOTAIS CUSTO FIXOS R$4.100,00 Site:
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17. CUSTO FIXO VARIAVEIS
• O CUSTO FIXO SÃO INDEPENDENTES
DA QUATIDADES VENDIDAS E
PRODUZIDAS ,MESMO SE FOR ZERO..
R$ 5,000.00
R$ 4,000.00
R$ 3,000.00
R$ 2,000.00 Series1
R$ 1,000.00 CARLOS VISÃO GLOBAL
R$ - CONSULTORIA
Site:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 http://carlosvisaoglobal.
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18. CUSTO FIXO VARIAVEIS
• O PONTO DE EQUILIBRIO ECONÔMICO
• PRIMEIRO,VEJA THAIS GANHA POR
PRODUTO.A CADA UNIDADE
VENDIDA,ELE TEM QUE RECOLHER O
SIMPLES NACIONAL,QUE É R$1,80,E
TAMBEM TEM CUSTO DE R$4,00COM
MATERIAIS.
• PORTANTO,A CADA UNIDADE
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• VENDIDA A R$30,00 CONSULTORIA
• ELA RECEBE : Site:
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19. CUSTO FIXO VARIAVEIS
• R$30,00-R$5,80=R$24,20
• ESTE VALOR,R$24,20, É O QUANTO A
THAIS GANHA POR CADA UNIDADE
VENDIDA , E É CHAMADA DE MARGEM
DE CONTRIBUIÇÃO.
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20. CUSTO FIXO VARIAVEIS
• AGORA VEJA UNIDADES TÊM QUE SER
VENDIDA PARA COBRIR OS CUSTOS
FIXOS,QUE SÃO R$4.100,00:
R$4.100,00 DIVIDIDOS POR R$24,20
• FAZENDO A CONTA,VOCÊ VERA QUE
THAIS TEM QUE VENDER 170
UNIDADES PARA PAGAR TODOS OS
SEUS CUSTOS FIXOS . CARLOS VISÃO GLOBAL
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