Este documento discute estratégias de preços, definindo preço e estratégia de preços, e descrevendo os principais tipos de abordagens ao preço. Também explica como o contexto competitivo influencia as estratégias de preços ao longo do ciclo de vida de um produto.

1. ESTRATÉGIAS DE
PREÇOS
UMA INTRODUÇÃO

2. Índice
1. “Preço” e “Estratégia de Preços”;
2. Os principais tipos de abordagem ao preço;
3. Contexto competitivo e estratégia de preços;
4. Estudo de caso;
5. Q&A

3. 1. “Preço” e “Estratégia de Preços”.
■ Preço é o volume de dinheiro cobrado por um produto ou serviço.
– é o único elemento do composto de marketing que gera receitas;
– é susceptível de ser rapidamente mudado;
– favorece o posicionamento e a definição simbólica do produto.
■ Estratégia de preço é o sistema de políticas, técnicas e atividades empreendidas
com o intuíto de determinar o preço de um produto ou serviço, usando para
isso informação endógena e exógena à empresa.

4. 2. Os principais tipos de abordagem
ao preço.
Pricing baseado em custos
Pricing baseado em valor
Pricing baseado em competição

5. 2. Os principais tipos de estratégias
de preços.
■ Pricing baseado em custos:
– envolve o incremento de uma margem de lucro em cima dos custos de produção dos
produtos e serviços.
■ Pricing baseado em valor:
– decisões com base na perceção dos benefícios que os clientes retiram do seu produto
relativamente ao preço que pagam;
■ Pricing baseado em competição:
– utiliza como fonte de informação os níveis de preço dos concorrentes da empresa,
assim como o comportamento esperado desses concorrentes em relação à política de
preços que será praticado pela empresa.

6. 3. Contexto competitivo e estratégias
de preços
■ As empresas devem ajustar os preços para se adptarem a alterações no seu
contexto competitivo.
■ A estrutura de preços de um produto sofre alterações ao longo do ciclo de vida
desse mesmo produto. Assim, temos:
– Estratégias de preço para a fase de desenvolvimento do produto;
– Estratégias de preço para a fase de maturidade do produto;
– Estratégias para ajustamento do preço

7. 3. Contexto competitivo e estratégias
de preços
Estratégias de preço para a fase de desenvolvimento do produto:
■ Preço de desnatação do mercado: Estabelecer um preço alto para um novo produto, a
fim de obter o máximo de receita dos consumidores dispostos a pagar um preço alto.
– Usado para posicionar o produto como sendo de elevada qualidade.
■ Preço de penetração no mercado: Estabelecer um preço baixo para atrair um número
elevado de consumidores e uma maior quota de mercado.
– Utilizado quando o mercado é sensível a alterações do preço;
– Vantajoso quando existem economias de escala nos custos de distribuição.

8. 3. Contexto competitivo e estratégias
de preços
(Algumas) Estratégias de preço para a fase de maturidade do produto:
■ Preço ‘Custo + Margem’: utiliza como base os custos de produção do produto aos quais
é acrescentada uma margem de lucro;
■ Preço baseado na margem de contribuição: preços são estabelecidos para maximizar
a diferença entre o preço final e os custos variáveis;
■ Pay What You Want: o consumidor define o valor a pagar pelo produto.

9. 3. Contexto competitivo e estratégias
de preços
(Alguma) Estratégias para ajustamento do preço:
■ Preço promocional: Temporariamente estabelece o preço do produto abaixo do seu preço
normal (e, por vezes, abaixo do seu custo) para gerar um aumento de vendas no curto
prazo
■ Preço psicológico: estratégia baseada na teoria que alguns preços provocam um
impacto psicológico no consumidor ( Ex: €9,99 vs €10);
■ Freemium: caraterísticas básicas de um produto são gratuitas, serviços adicionais são
pagos;
■ Preço segmentado: Preços diferenciados de acordo com alguma caraterística do
consumidor (ex: geografia, idade, etc.).

10. 3. Contexto competitivo e estratégias
de preços
Factores que influenciam as decisões de preços:
Internos
•Custos de produção;
•Estratégia de Marketing;
Externos
•Preferências do consumidor;
•Elasticidade Preço-Procura;

11. 4. Estudo de Caso
Estudo de Caso Eleven Sports
■ Leia atentamente a notícia e responda à questão colocada;
■ Dispõe de 4 minutos para a realização desta tarefa.

12. 5. Q&A
Obrigado pela vossa atenção!