Pricing_introdução

Pricing_introdução

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  ESTRATÉGIAS DE PREÇOS UMA INTRODUÇÃO
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  Índice 1. “Preço” e“Estratégia de Preços”; 2. Os principais tipos de abordagem ao preço; 3. Contexto competitivo e estratégia de preços; 4. Estudo de caso; 5. Q&A
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  1. “Preço” e“Estratégia de Preços”. ■ Preço é o volume de dinheiro cobrado por um produto ou serviço. – é o único elemento do composto de marketing que gera receitas; – é susceptível de ser rapidamente mudado; – favorece o posicionamento e a definição simbólica do produto. ■ Estratégia de preço é o sistema de políticas, técnicas e atividades empreendidas com o intuíto de determinar o preço de um produto ou serviço, usando para isso informação endógena e exógena à empresa.
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  2. Os principaistipos de abordagem ao preço. Pricing baseado em custos Pricing baseado em valor Pricing baseado em competição
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  2. Os principaistipos de estratégias de preços. ■ Pricing baseado em custos: – envolve o incremento de uma margem de lucro em cima dos custos de produção dos produtos e serviços. ■ Pricing baseado em valor: – decisões com base na perceção dos benefícios que os clientes retiram do seu produto relativamente ao preço que pagam; ■ Pricing baseado em competição: – utiliza como fonte de informação os níveis de preço dos concorrentes da empresa, assim como o comportamento esperado desses concorrentes em relação à política de preços que será praticado pela empresa.
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  3. Contexto competitivoe estratégias de preços ■ As empresas devem ajustar os preços para se adptarem a alterações no seu contexto competitivo. ■ A estrutura de preços de um produto sofre alterações ao longo do ciclo de vida desse mesmo produto. Assim, temos: – Estratégias de preço para a fase de desenvolvimento do produto; – Estratégias de preço para a fase de maturidade do produto; – Estratégias para ajustamento do preço
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  3. Contexto competitivoe estratégias de preços Estratégias de preço para a fase de desenvolvimento do produto: ■ Preço de desnatação do mercado: Estabelecer um preço alto para um novo produto, a fim de obter o máximo de receita dos consumidores dispostos a pagar um preço alto. – Usado para posicionar o produto como sendo de elevada qualidade. ■ Preço de penetração no mercado: Estabelecer um preço baixo para atrair um número elevado de consumidores e uma maior quota de mercado. – Utilizado quando o mercado é sensível a alterações do preço; – Vantajoso quando existem economias de escala nos custos de distribuição.
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  3. Contexto competitivoe estratégias de preços (Algumas) Estratégias de preço para a fase de maturidade do produto: ■ Preço ‘Custo + Margem’: utiliza como base os custos de produção do produto aos quais é acrescentada uma margem de lucro; ■ Preço baseado na margem de contribuição: preços são estabelecidos para maximizar a diferença entre o preço final e os custos variáveis; ■ Pay What You Want: o consumidor define o valor a pagar pelo produto.
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  3. Contexto competitivoe estratégias de preços (Alguma) Estratégias para ajustamento do preço: ■ Preço promocional: Temporariamente estabelece o preço do produto abaixo do seu preço normal (e, por vezes, abaixo do seu custo) para gerar um aumento de vendas no curto prazo ■ Preço psicológico: estratégia baseada na teoria que alguns preços provocam um impacto psicológico no consumidor ( Ex: €9,99 vs €10); ■ Freemium: caraterísticas básicas de um produto são gratuitas, serviços adicionais são pagos; ■ Preço segmentado: Preços diferenciados de acordo com alguma caraterística do consumidor (ex: geografia, idade, etc.).
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  3. Contexto competitivoe estratégias de preços Factores que influenciam as decisões de preços: Internos •Custos de produção; •Estratégia de Marketing; Externos •Preferências do consumidor; •Elasticidade Preço-Procura;
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  4. Estudo deCaso Estudo de Caso Eleven Sports ■ Leia atentamente a notícia e responda à questão colocada; ■ Dispõe de 4 minutos para a realização desta tarefa.
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  5. Q&A Obrigado pelavossa atenção!