1) O documento descreve as qualificações e experiências de Claudio Ariani, incluindo sua educação em administração e marketing.
2) Ele também fornece instruções sobre como elaborar um plano de preços para um novo produto ou serviço, considerando fatores como objetivos, demanda, custos e concorrência.
3) Finalmente, resume os principais passos para estabelecer preços de forma estratégica, como selecionar objetivos, analisar demanda e custos, e escolher um método de precificação.
O documento define termos relacionados a custos e discute a classificação e formação de preços de custos. Define gastos como transações financeiras que utilizam recursos para obter bens ou serviços, e custos como gastos no processo de fabricação ou prestação de serviços. Também discute a diferença entre custos e despesas, classificação de custos, sistemas de custeio e formação de preços de venda.
Este documento discute os processos de formação de preços. Primeiramente, introduz o tema e explica a importância da determinação correta do preço para o sucesso empresarial. Em seguida, apresenta alguns fatores internos e externos que influenciam a formação do preço. Por fim, discute diferentes modelos e métodos para a definição do preço, considerando custos, concorrência e valor percebido pelo consumidor.
O documento discute a formação de preços e vendas, explicando que o preço de venda é determinado pelo custo, lucro e despesas variáveis. Ele também descreve os tipos de custos fixos e variáveis e fornece um exemplo de como os impostos são considerados como custo na mercadoria vendida. Finalmente, discute estratégias comuns de preços e vendas, como preços baixos diários versus promoções com preços altos e baixos.
O documento discute o conceito de alavancagem financeira e como ela pode aumentar o lucro dos acionistas quando os custos de dívida são menores que os retornos sobre os ativos. Exemplos ilustram como a alavancagem financeira pode melhorar o retorno sobre o patrimônio líquido quando os custos de empréstimos são baixos, mas pode reduzir os lucros quando os custos são altos. A alavancagem financeira representa o uso de recursos de terceiros a determinados custos para aplicá-los nos ativos e ob
O documento discute métodos de formação de preços, incluindo: 1) calcular o custo total unitário e adicionar margem de lucro; 2) considerar encargos sobre vendas; 3) usar um modelo com custo total, percentual de encargos e margem de lucro. É apresentado um exemplo numérico para ilustrar o modelo.
1) O documento discute os conceitos de gastos, investimentos, custos, despesas, perdas e desembolsos utilizados na contabilidade de custos.
2) Custos são gastos relacionados a bens ou serviços utilizados na produção, enquanto despesas são gastos para obtenção de receitas.
3) Existem custos diretos, que podem ser atribuídos diretamente aos produtos, e custos indiretos, que precisam ser rateados.
Análise custo-volume-lucro permite compreender como o lucro é afetado por variações em receitas, nível de atividades e custos totais. Aplica-se para identificar nível de vendas para pagar gastos, metas de vendas, e custo máximo para ser competitivo. Envolve custos fixos, variáveis, receita e ponto de equilíbrio.
Este documento apresenta um resumo sobre sistemas de custeio e elementos de custos, com o objetivo de auxiliar docentes e leitores em uma breve revisão dos principais conceitos. Os tópicos abordados incluem classificações de custos, elementos que compõem os custos como material direto e mão de obra direta, e diferentes sistemas de custeio como por absorção e direto.
O documento define termos relacionados a custos e discute a classificação e formação de preços de custos. Define gastos como transações financeiras que utilizam recursos para obter bens ou serviços, e custos como gastos no processo de fabricação ou prestação de serviços. Também discute a diferença entre custos e despesas, classificação de custos, sistemas de custeio e formação de preços de venda.
Este documento discute os processos de formação de preços. Primeiramente, introduz o tema e explica a importância da determinação correta do preço para o sucesso empresarial. Em seguida, apresenta alguns fatores internos e externos que influenciam a formação do preço. Por fim, discute diferentes modelos e métodos para a definição do preço, considerando custos, concorrência e valor percebido pelo consumidor.
O documento discute a formação de preços e vendas, explicando que o preço de venda é determinado pelo custo, lucro e despesas variáveis. Ele também descreve os tipos de custos fixos e variáveis e fornece um exemplo de como os impostos são considerados como custo na mercadoria vendida. Finalmente, discute estratégias comuns de preços e vendas, como preços baixos diários versus promoções com preços altos e baixos.
O documento discute o conceito de alavancagem financeira e como ela pode aumentar o lucro dos acionistas quando os custos de dívida são menores que os retornos sobre os ativos. Exemplos ilustram como a alavancagem financeira pode melhorar o retorno sobre o patrimônio líquido quando os custos de empréstimos são baixos, mas pode reduzir os lucros quando os custos são altos. A alavancagem financeira representa o uso de recursos de terceiros a determinados custos para aplicá-los nos ativos e ob
O documento discute métodos de formação de preços, incluindo: 1) calcular o custo total unitário e adicionar margem de lucro; 2) considerar encargos sobre vendas; 3) usar um modelo com custo total, percentual de encargos e margem de lucro. É apresentado um exemplo numérico para ilustrar o modelo.
1) O documento discute os conceitos de gastos, investimentos, custos, despesas, perdas e desembolsos utilizados na contabilidade de custos.
2) Custos são gastos relacionados a bens ou serviços utilizados na produção, enquanto despesas são gastos para obtenção de receitas.
3) Existem custos diretos, que podem ser atribuídos diretamente aos produtos, e custos indiretos, que precisam ser rateados.
Análise custo-volume-lucro permite compreender como o lucro é afetado por variações em receitas, nível de atividades e custos totais. Aplica-se para identificar nível de vendas para pagar gastos, metas de vendas, e custo máximo para ser competitivo. Envolve custos fixos, variáveis, receita e ponto de equilíbrio.
Este documento apresenta um resumo sobre sistemas de custeio e elementos de custos, com o objetivo de auxiliar docentes e leitores em uma breve revisão dos principais conceitos. Os tópicos abordados incluem classificações de custos, elementos que compõem os custos como material direto e mão de obra direta, e diferentes sistemas de custeio como por absorção e direto.
O documento introduz conceitos fundamentais de custos e contabilidade de custos. Em especial, define os termos gasto, custo, despesa e investimento, e explica a função da contabilidade de custos em fornecer informações sobre custos de produção para tomada de decisão gerencial.
O documento discute métodos de precificação e formação de preços, incluindo mark-up, custos variáveis, margem de contribuição e relatórios gerenciais. Ele explica como calcular preços usando esses diferentes métodos e quais informações são necessárias para apoiar a tomada de decisões sobre preços.
O documento discute conceitos básicos de custos, classificações de custos e a distinção entre lucro e pró-labore. Apresenta exemplos de gastos, investimentos, despesas, perdas e desperdícios. Classifica custos quanto à facilidade de identificação no produto (diretos e indiretos) e quanto ao volume produzido no período (variáveis e fixos). Explica que o pró-labore é uma despesa enquanto o lucro é o resultado final das operações.
O documento explica o que é ponto de equilíbrio, que é o volume de vendas mínimo necessário para que a receita cubra os custos fixos e variáveis, sem gerar lucro ou prejuízo. Também discute a importância de entender esse conceito para a sustentabilidade dos negócios, e apresenta diferentes métodos para calcular o ponto de equilíbrio, como o contábil, econômico e financeiro.
Contabilidade de Custos - Classificação dos Custos - Parte 2Diego Lopes
O documento descreve os principais tipos de classificação de custos utilizados na contabilidade de custos, incluindo diretos x indiretos, fixos x variáveis e primários x de transformação. Também fornece exemplos de como alocar custos diretos e ratear custos indiretos entre produtos.
O documento discute a formação de preços em três aspectos: qualitativos, quantitativos e efeitos tributários. Nos aspectos qualitativos, destaca-se que o preço deve estar entre o custo e o valor percebido pelo cliente, e que fatores como posicionamento do produto e variáveis do mercado influenciam os preços. Nos aspectos quantitativos, métodos como custo-meta e mix de vendas podem ser usados na formação de preços. Efeitos tributários também devem ser considerados.
O documento apresenta um plano de curso sobre nota fiscal eletrônica, abordando tópicos como histórico da escrituração eletrônica no Brasil, conceito e vantagens da NF-e, requisitos para emiti-la e o processo de emissão.
Capitulo 4 análise de custo volume _lucroDaniel Moura
O documento discute conceitos fundamentais da análise de custo-volume-lucro, como margem de contribuição, razão de contribuição, ponto de equilíbrio e alterações que afetam o ponto de equilíbrio. Exemplos ilustram como esses conceitos são aplicados para comparar produtos e empresas.
O documento discute os sistemas de custeio nas empresas industriais, incluindo o custeio global, variável e racional. O custeio global considera todos os custos fixos e variáveis, enquanto o custeio variável só considera custos variáveis. O custeio racional imputa custos fixos com base na atividade real versus a atividade normal. Exemplos ilustram como calcular os custos unitários e demonstrar resultados financeiros usando esses diferentes métodos.
1) O documento discute diferentes métodos de avaliação de estoques pelo inventário permanente e inventário periódico, incluindo PEPS, UEPS e média ponderada móvel.
2) Fornece exemplos e exercícios sobre como aplicar cada método de avaliação.
3) A legislação tributária permite apenas PEPS e média ponderada móvel para fins fiscais, mas UEPS pode ser usado internamente.
O documento apresenta conceitos básicos de custos de produção, incluindo gastos, despesas, custos, investimentos e perdas. Ele também descreve os elementos do custo como matérias-primas, mão-de-obra direta e gastos gerais de fabricação, além de classificar custos em diretos, indiretos, fixos e variáveis.
O documento discute os conceitos de ponto de equilíbrio contábil, econômico e financeiro. Define ponto de equilíbrio como o nível de operação em que receitas e gastos são iguais, resultando em lucro zero. Explica como calcular o ponto de equilíbrio em quantidade e valor usando a fórmula de custos fixos divididos por preço unitário menos custo variável unitário. Também discute margem de segurança.
Aulas de Custos (Margem de Contribuicao)Adriano Bruni
O documento discute os conceitos de custos fixos, variáveis e margem de contribuição para tomada de decisões de curto e longo prazo. Apresenta que a margem de contribuição é útil para decisões de curto prazo quando os custos fixos já estão pagos, ignorando-os, mas para decisões de longo prazo é necessário considerar todos os custos. Também discute que rateios de custos indiretos dificultam a gestão e que deve-se evitar ratear custos e quantificar todos os gastos diretos.
O documento apresenta conceitos de análise de custo-volume-lucro, incluindo margem de contribuição, ponto de equilíbrio e ponto de fechamento. Explica como calcular esses indicadores para empresas com um ou mais produtos e discute as diferenças entre os pontos de equilíbrio contábil, financeiro e econômico.
O documento discute a folha de pagamento, definindo empregador, empregado e verbas como salário, férias e décimo terceiro. Explica os descontos de INSS e IRPF na folha e fornece tabelas dessas contribuições. Por fim, exemplifica cálculos de folha de três funcionários e o total de encargos da empresa.
Aula 01 apresentação, plano de ensino e introduçãoprofjucavalcante
O documento apresenta uma breve história da promoção de vendas e merchandising, desde os vendedores da Idade Média até o surgimento do auto-atendimento nos Estados Unidos no início do século 20. Apresenta também a agenda do curso, incluindo tópicos como planejamento promocional, tipos de promoção e avaliação.
O documento discute práticas de recursos humanos, incluindo jornada de trabalho, adicionais, trabalho da mulher e cálculos. Também apresenta uma história sobre persistência ao enfrentar desafios.
Cálculo e Contabilização da Folha de PagamentoEliseu Fortolan
O documento explica os procedimentos para o cálculo e fechamento da folha de pagamento de um funcionário, incluindo o salário base, adicionais, descontos, provisões e contabilização dos valores.
Este documento fornece um resumo sobre folha de pagamento, incluindo: 1) A folha de pagamento lista a remuneração paga aos trabalhadores e inclui salários e descontos; 2) A CLT regulamenta as relações de trabalho no Brasil; 3) Os principais encargos trabalhistas incluem FGTS, INSS e IRRF.
O documento discute três tópicos principais sobre contabilidade de custos:
1) Controle das operações e recursos produtivos, determinação de lucro e tomada de decisões gerenciais;
2) Necessidade de estudar custos para fornecer informações sobre rentabilidade, planejamento e tomada de decisões;
3) Origem da contabilidade de custos após a revolução industrial para melhor controle e tomadas de decisão.
Aula 10 - Análise Estratégica de Finanças e Investimentos - MarkupMestredaContabilidade
O documento discute métodos para determinação de preços de venda com base nos custos. Explica que o método do mark-up envolve adicionar uma margem aos custos variáveis para cobrir custos fixos e lucros. O mark-up pode ser definido como um percentual aplicado sobre os custos.
O documento apresenta uma tabela de preços de 2013 para serviços de instalação, manutenção e reparo de computadores, incluindo instalação básica e completa de sistemas operacionais, limpeza e configuração de redes, consultoria e inventários de equipamentos. Os preços variam de R$10,00 a R$60,00 dependendo do tipo de serviço, com possibilidade de acréscimo de R$5,00 por item ou computador adicional.
O documento introduz conceitos fundamentais de custos e contabilidade de custos. Em especial, define os termos gasto, custo, despesa e investimento, e explica a função da contabilidade de custos em fornecer informações sobre custos de produção para tomada de decisão gerencial.
O documento discute métodos de precificação e formação de preços, incluindo mark-up, custos variáveis, margem de contribuição e relatórios gerenciais. Ele explica como calcular preços usando esses diferentes métodos e quais informações são necessárias para apoiar a tomada de decisões sobre preços.
O documento discute conceitos básicos de custos, classificações de custos e a distinção entre lucro e pró-labore. Apresenta exemplos de gastos, investimentos, despesas, perdas e desperdícios. Classifica custos quanto à facilidade de identificação no produto (diretos e indiretos) e quanto ao volume produzido no período (variáveis e fixos). Explica que o pró-labore é uma despesa enquanto o lucro é o resultado final das operações.
O documento explica o que é ponto de equilíbrio, que é o volume de vendas mínimo necessário para que a receita cubra os custos fixos e variáveis, sem gerar lucro ou prejuízo. Também discute a importância de entender esse conceito para a sustentabilidade dos negócios, e apresenta diferentes métodos para calcular o ponto de equilíbrio, como o contábil, econômico e financeiro.
Contabilidade de Custos - Classificação dos Custos - Parte 2Diego Lopes
O documento descreve os principais tipos de classificação de custos utilizados na contabilidade de custos, incluindo diretos x indiretos, fixos x variáveis e primários x de transformação. Também fornece exemplos de como alocar custos diretos e ratear custos indiretos entre produtos.
O documento discute a formação de preços em três aspectos: qualitativos, quantitativos e efeitos tributários. Nos aspectos qualitativos, destaca-se que o preço deve estar entre o custo e o valor percebido pelo cliente, e que fatores como posicionamento do produto e variáveis do mercado influenciam os preços. Nos aspectos quantitativos, métodos como custo-meta e mix de vendas podem ser usados na formação de preços. Efeitos tributários também devem ser considerados.
O documento apresenta um plano de curso sobre nota fiscal eletrônica, abordando tópicos como histórico da escrituração eletrônica no Brasil, conceito e vantagens da NF-e, requisitos para emiti-la e o processo de emissão.
Capitulo 4 análise de custo volume _lucroDaniel Moura
O documento discute conceitos fundamentais da análise de custo-volume-lucro, como margem de contribuição, razão de contribuição, ponto de equilíbrio e alterações que afetam o ponto de equilíbrio. Exemplos ilustram como esses conceitos são aplicados para comparar produtos e empresas.
O documento discute os sistemas de custeio nas empresas industriais, incluindo o custeio global, variável e racional. O custeio global considera todos os custos fixos e variáveis, enquanto o custeio variável só considera custos variáveis. O custeio racional imputa custos fixos com base na atividade real versus a atividade normal. Exemplos ilustram como calcular os custos unitários e demonstrar resultados financeiros usando esses diferentes métodos.
1) O documento discute diferentes métodos de avaliação de estoques pelo inventário permanente e inventário periódico, incluindo PEPS, UEPS e média ponderada móvel.
2) Fornece exemplos e exercícios sobre como aplicar cada método de avaliação.
3) A legislação tributária permite apenas PEPS e média ponderada móvel para fins fiscais, mas UEPS pode ser usado internamente.
O documento apresenta conceitos básicos de custos de produção, incluindo gastos, despesas, custos, investimentos e perdas. Ele também descreve os elementos do custo como matérias-primas, mão-de-obra direta e gastos gerais de fabricação, além de classificar custos em diretos, indiretos, fixos e variáveis.
O documento discute os conceitos de ponto de equilíbrio contábil, econômico e financeiro. Define ponto de equilíbrio como o nível de operação em que receitas e gastos são iguais, resultando em lucro zero. Explica como calcular o ponto de equilíbrio em quantidade e valor usando a fórmula de custos fixos divididos por preço unitário menos custo variável unitário. Também discute margem de segurança.
Aulas de Custos (Margem de Contribuicao)Adriano Bruni
O documento discute os conceitos de custos fixos, variáveis e margem de contribuição para tomada de decisões de curto e longo prazo. Apresenta que a margem de contribuição é útil para decisões de curto prazo quando os custos fixos já estão pagos, ignorando-os, mas para decisões de longo prazo é necessário considerar todos os custos. Também discute que rateios de custos indiretos dificultam a gestão e que deve-se evitar ratear custos e quantificar todos os gastos diretos.
O documento apresenta conceitos de análise de custo-volume-lucro, incluindo margem de contribuição, ponto de equilíbrio e ponto de fechamento. Explica como calcular esses indicadores para empresas com um ou mais produtos e discute as diferenças entre os pontos de equilíbrio contábil, financeiro e econômico.
O documento discute a folha de pagamento, definindo empregador, empregado e verbas como salário, férias e décimo terceiro. Explica os descontos de INSS e IRPF na folha e fornece tabelas dessas contribuições. Por fim, exemplifica cálculos de folha de três funcionários e o total de encargos da empresa.
Aula 01 apresentação, plano de ensino e introduçãoprofjucavalcante
O documento apresenta uma breve história da promoção de vendas e merchandising, desde os vendedores da Idade Média até o surgimento do auto-atendimento nos Estados Unidos no início do século 20. Apresenta também a agenda do curso, incluindo tópicos como planejamento promocional, tipos de promoção e avaliação.
O documento discute práticas de recursos humanos, incluindo jornada de trabalho, adicionais, trabalho da mulher e cálculos. Também apresenta uma história sobre persistência ao enfrentar desafios.
Cálculo e Contabilização da Folha de PagamentoEliseu Fortolan
O documento explica os procedimentos para o cálculo e fechamento da folha de pagamento de um funcionário, incluindo o salário base, adicionais, descontos, provisões e contabilização dos valores.
Este documento fornece um resumo sobre folha de pagamento, incluindo: 1) A folha de pagamento lista a remuneração paga aos trabalhadores e inclui salários e descontos; 2) A CLT regulamenta as relações de trabalho no Brasil; 3) Os principais encargos trabalhistas incluem FGTS, INSS e IRRF.
O documento discute três tópicos principais sobre contabilidade de custos:
1) Controle das operações e recursos produtivos, determinação de lucro e tomada de decisões gerenciais;
2) Necessidade de estudar custos para fornecer informações sobre rentabilidade, planejamento e tomada de decisões;
3) Origem da contabilidade de custos após a revolução industrial para melhor controle e tomadas de decisão.
Aula 10 - Análise Estratégica de Finanças e Investimentos - MarkupMestredaContabilidade
O documento discute métodos para determinação de preços de venda com base nos custos. Explica que o método do mark-up envolve adicionar uma margem aos custos variáveis para cobrir custos fixos e lucros. O mark-up pode ser definido como um percentual aplicado sobre os custos.
O documento apresenta uma tabela de preços de 2013 para serviços de instalação, manutenção e reparo de computadores, incluindo instalação básica e completa de sistemas operacionais, limpeza e configuração de redes, consultoria e inventários de equipamentos. Os preços variam de R$10,00 a R$60,00 dependendo do tipo de serviço, com possibilidade de acréscimo de R$5,00 por item ou computador adicional.
Este documento apresenta preços de anúncios digitais em diversos sites e veículos da Globo para o período de abril a junho de 2012. Os preços variam de acordo com o formato, veículo, região e dia da semana. São listados preços para anúncios no G1, Globo.com, telejornais e outros sites como Autoesporte.com e Techtudo.
Este documento apresenta um plano de negócios para a abertura de uma lan house chamada Cyber LAN no centro de Porto Alegre. O plano descreve o empreendimento, faz uma análise de mercado, define os produtos e serviços oferecidos, e inclui seções sobre marketing, recursos humanos, instalação, operações e finanças. O objetivo é verificar a viabilidade financeira deste novo negócio.
O documento discute a importância do preço como uma ferramenta estratégica para criar valor para o cliente, não apenas focar no preço em si. Ele também lista as etapas para fixação de preço, incluindo selecionar objetivos, estimar custos e demanda, analisar concorrentes, e selecionar um método e preço final.
O documento discute a gestão estratégica de preços e fornece as credenciais e experiência profissional do autor. Ele aborda variáveis financeiras e não financeiras na formação de preços, o significado do preço e seus componentes, ajustamento mercadológico, política de preço e estratégia de marketing.
Material confeccionado para a aula de Pós Graduação em Marketing da Faculdade Salesiana Catolica do Espírito Santo, sobre Gestão Estratégica de Preços, precificação, custos, percepção do consumidor, valor e outros. Contém ainda estratégias de desconto e negociação.
O documento discute os principais conceitos e etapas envolvidos na determinação de preços de produtos e serviços. Primeiro, define o que é preço e seu papel no marketing. Em seguida, descreve fatores que influenciam a demanda e a elasticidade do preço, além de etapas como estimar custos, analisar concorrência e selecionar métodos e estratégias de preços. Por fim, aborda reações aos ajustes de preços e regulamentações governamentais sobre o tema.
O documento discute os principais conceitos e etapas relacionadas à determinação de preços de produtos e serviços, incluindo a análise da demanda, custos, concorrência e estratégias de preços. As etapas para determinação de preços incluem selecionar o objetivo, analisar a demanda, estimar custos, analisar a concorrência e selecionar o método e preço final. O documento também discute estratégias de ajuste de preços e como as empresas devem reagir às mudanças nos preços dos
O documento discute os principais conceitos e etapas envolvidos na determinação de preços de produtos e serviços, incluindo: (1) a análise da demanda, custos e preços da concorrência; (2) a seleção de um método de precificação como custo total, preço de mercado ou psicológico; e (3) a consideração de fatores como objetivos de lucro, participação de mercado e reações dos consumidores e concorrentes às mudanças de preço.
Aula01. O processo de precificação.pptssuser932c20
Este documento discute três métodos de precificação de produtos: 1) preço baseado no custo, 2) preço baseado na concorrência e 3) preço baseado no valor percebido pelo consumidor. Ele explica cada método e argumenta que nenhum deve ser usado isoladamente, mas que as empresas devem considerar custos, estratégias competitivas e valor para o cliente ao definir preços. O documento também discute políticas de precificação que maximizam lucro e participação de mercado a longo prazo.
O documento apresenta os elementos essenciais de um plano de marketing, incluindo métodos de comercialização, diferenciais do produto, política de preços, canais de distribuição e estratégias de promoção. Discutem-se os 4Ps do marketing - Produto, Preço, Praça e Promoção - e fornecem-se orientações para elaborar estratégias em cada uma dessas áreas.
Aula de revisão - Fundamentos de Marketingsionara14
1) O documento discute estratégias de marketing, incluindo o conceito de Oceano Azul e a necessidade de constantemente reinventar a estratégia.
2) É apresentado o caso da Casas Bahia que criou um nicho de mercado para atender camadas mais pobres da população brasileira.
3) Fatores internos e externos que afetam decisões de preço são discutidos.
O documento discute como calcular o preço de venda de produtos e serviços, considerando os custos, o ponto de equilíbrio e fatores como demanda e preços da concorrência. Também aborda políticas de preços e posicionamento no mercado.
1. O documento propõe uma metodologia para modelagem da definição de preços de venda de produtos/serviços baseada na Análise Envoltória de Dados (DEA).
2. A metodologia estabelece um preço competitivo que ofereça a melhor relação custo-benefício levando em conta características do produto, concorrentes e da empresa.
3. O modelo é aplicado a uma série de impressoras para discutir sua utilização e resultados.
O documento discute vários aspectos relacionados à formulação e estratégias de preços. Aborda conceitos como preço de custo, preço psicológico, posicionamento de preço-qualidade e ajustes de preços por meio de descontos e promoções. Também apresenta estratégias de preços ao longo do ciclo de vida do produto e em comparação com a concorrência.
Aqui está minha análise dos 4Ps e 4Cs da Blackberry:
Produto:
- Smartphones robustos e resistentes a impactos, com teclado físico, o que é bom para quem gosta deste formato. No entanto, a interface poderia ser mais amigável.
Preço:
- Preços competitivos, o que é bom. No entanto, poderiam oferecer mais promoções e planos para atrair novos usuários.
Praça:
- Forte distribuição no varejo de eletrônicos e operadoras. Isso é bom. Poderiam expandir para
O documento discute estratégias de crescimento de empresas através de expansão para negócios adjacentes, como a Coca-Cola que expandiu para bebidas como água e sucos, e a IBM que mudou seu foco de fabricação de computadores para serviços de TI. Também aborda tópicos de marketing como público-alvo, produto, preço, praça e promoção na definição de uma estratégia de marketing.
O documento discute a técnica de Revenue Management (RM) para maximizar lucros através da gestão de preços e estoques de acordo com a demanda prevista. O RM envolve ajustar dinamicamente os preços com descontos, promoções e diferenciações para diferentes mercados e canais de distribuição. A aplicação correta do RM garante que a empresa opere acima do ponto de equilíbrio e maximize seus lucros.
O documento discute estratégias e conceitos para determinação de preços de produtos e serviços no mercado global. Aborda fatores como custos, concorrência, qualidade percebida, estratégias de preços distintas, preços competitivos, preços de transferência entre unidades de uma mesma empresa e influências do ambiente como taxas de câmbio e inflação.
O documento discute vários métodos para formação de preços de produtos e serviços. A determinação do preço de venda é fundamental para o sucesso financeiro de uma empresa, sendo necessário considerar fatores como custos, concorrência e características do mercado. Existem abordagens baseadas em custos, margem de contribuição e preços de mercado, sendo esta última cada vez mais comum em ambientes globalizados.
Este documento discute estratégias de marketing para pequenas empresas. Aborda conceitos como segmentação de mercado, estratégias competitivas como liderança de custo e diferenciação, e as variáveis do marketing mix - produto, preço, promoção e ponto de venda. Também discute a importância da marca e da missão empresarial para guiar as estratégias de marketing de uma empresa.
5. Produto Variedade de produtos Qualidade Design Características Nome de marca Embalagem Tamanhos Serviços Garantias Devoluções Preço Preço nominal Descontos Concessões Prazos para pagamento Condições de crédito Promoção Promoção de vendas Publicidade Propaganda Força de vendas Relações públicas Marketing Direto Praça Canais Cobertura Variedade Pontos-de-venda Estoque Transporte Mix de Marketing Mercado-Alvo A estrutura dos 4 P´s / Mix Marketing
6. Administração Estratégica de Preços É o montante cobrado pela empresa por um produto ou serviço e pago pelo consumidor, para que este possa usufruir dos benefícios e obter a satisfação esperada.
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9. Para estabelecer o preço de seu produto a empresa precisa combinar e considerar seis fatores muito importantes: Fatores Importantes para determinação do preço 1. Seleção do objetivo da determinação de preços 2. Determinação da demanda 3. Estimativa de custos 4. Análise de custos, preços e ofertas dos concorrentes 5. Seleção de um método de determinação de preço 6. Seleção do preço final
14. Reconhecimento da Necessidade Decisão de Compra Comportamento Pós Compra Avaliação das Alternativas Busca da informação Estágios do Processo de Decisão de Compras
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21. 2º Passo - Premissa importante para a determinação da demanda É preciso tentar identificar o quanto o preço é importante e influenciador da demanda. Em uma situação normal preço e demanda são inversamente relacionados: Quanto maior o preço menor é a demanda. Porém existem situações em que acontece o contrário.
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25. 3º Passo – Estimativa de Custos A demanda estabelece um teto para o preço que a empresa pode cobra por seu produto. Os custos determinam o seu piso. A empresa precisa cobrar que cubra os seu custo total . Custo Total = Custos Fixos + Custos Variáveis
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27. Determinação do custo-alvo: O calculo do custo é feito de cima para baixo, ou seja, primeiro é decidido o preço de venda (utilização de pesquisas de mercado ou benchmarking), depois é deduzido o lucro desejado e então o que sobrou será dividido entre os diversos componentes do custo total. 3º Passo – Estimativa de Custos
28. Determinação do Custo Alvo Custos Estimados Margem de lucro pretendida Preço de Venda Custo Alvo Margem de lucro pretendida Preço de Venda
29. Motivos para utilização do Custo Alvo O custo alvo surgiu devido a dois importantes fatores: O mercado e os custos . É o mercado que determina os preços, e a empresa que não levar isto em consideração tem grandes chances de não sobreviver. Por isso o preço de venda é já conhecido na determinação do custo alvo. A principal diferença entre o custo alvo e os outros métodos é a de que em vez de se projetar o produto e na fase de produção, determinar a margem de lucro e o seu valor de mercado, primeiro define-se o custo a atingir e depois elabora-se o produto de modo a poder produzi-lo a esse mesmo custo, tendo sempre em conta a qualidade que os consumidores esperam vir adquirir.
44. Em geral, as empresas não determinam um preço único, mas elaboram uma estrutura de determinação de preço que reflete variações geográficas na demanda e nos custos, exigências de segmento de mercado, oportunidade de compra, níveis de pedidos, freqüência de entrega, garantias de serviço e outros fatores. Adequação dos Preços
45. 2.1 - Estratégias de adequação de preços: 2.1.1 - Preço geográfico: Determinação de preços para diferentes clientes, em diferentes locais e países. A questão de como receber envolve permuta nas formas de: Estratégias de precificação
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48. 2.1.2 - Preços com descontos e concessões: Empresa ajusta seus preços de lista e dá descontos e concessões por pagamento antecipado, compras de grande volume ou compras de temporada. Tipos de descontos: descontos em dinheiro; por quantidade; descontos funcionais; sazonais; concessões. Estratégias de precificação
49. 2.1.3 - Preço promocional: Técnicas de determinação de preço para estimular compras antecipadas: preço isca; preço de ocasião; abatimentos em dinheiro; financiamento a juros baixos; prazos mais longos de pagamento; garantias e contratos de serviços; descontos psicológicos. Estratégias de precificação
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52. 2.1.5 - Preço do mix de produtos: A determinação do preço deve ser modificada quando o produto faz parte de um mix de produtos. Nesse caso, busca-se um conjunto de preços que maximize os lucros do mix total. Podem ocorrer seis situações: Estratégias de precificação
53. 1) Preços para linha de produtos – desenvolver linhas de produtos em vez de produtos individuais, introduzindo gradações de preços.Ternos masculinos em três faixas de preços; os clientes associarão os ternos de baixa, média e alta qualidade à cada faixa de preço. Estratégias de precificação
54. 2) Preço para características opcionais – oferecer produtos ou serviços adicionais ao produto principal.Ex: carro com vidro elétrico; garantia mais prolongada. 3) Preços para produtos complementares – Ex: cobrar preços baixos para a máquina fotográfica e preço alto para os filmes (produtos cativos). Estratégias de precificação
55. 4) Preço composto – consiste numa taxa fixa e numa taxa de utilização.Ex: serviço telefônico cobra taxa mínima mensal (assinatura básica), mais as taxas de ligações (serviço médico). 5) Preço de subproduto – se os subprodutos tiverem algum valor para um grupo de clientes, devem ter seus preços determinados com base nesse valor.Ex: Esterco anima. Estratégias de precificação
56. 6) Preço de pacote de produtos – agrupamento de produtos e características por um preço fixo. Ex: Pacote turístico. Estratégias de precificação
57. Iniciativas e Respostas a Mudanças dos Preços Empresas freqüentemente se deparam com situações em que precisam reduzir ou aumentar os preços de seus produtos.
58. O concorrente reduziu o preço? Programa de reação para acompanhar a redução de preço do concorrente Não Manter nosso preço no nível atual; continuar a observar o preço do concorrente É provável que o preço afete significativamente nossas vendas? Sim É provável que seja uma redução permanente de preço? Sim Superior a 4% Reduzir o preço para o mesmo preço do concorrente Entre 2 e 4% Reduzir o preço em metade da redução realizada pelo concorrente De quanto foi a redução de preço do concorrente? Sim Não Não Inferior a 2% Incluir um cupom de desconto para a próxima compra
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60. 1. Inflação de custos – custo crescentes achatam a margem de lucro e lavam ao aumento de preços. Normalmente é feita a remarcação antecipada de preços, isto é, um reajuste de preços superior ao aumento de custos prevendo-se uma inflação adicional. 2. Excesso de demanda – quando a empresa não consegue fornecer a todos os seus clientes. Nesse caso as maneiras de aumentar os preços são: Iniciativas de aumento de Preços 2.1 Preço pela data da entrega – a empresa não determina o preço final até que o produto seja concluído ou entregue. 2.2 Cláusula de reajuste – cliente paga o preço contratado somado a qualquer aumento decorrente de inflação ocorrida antes da entrega. 2.3 Desagrupamento – empresa mantém o preço mas retira algum elemento que fazia parte da oferta anterior, como instalação gratuita. 2.4 Redução de desconto – não oferece seus descontos habituais por pagamento a vista ou na compra de grande quantidades.
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62. 3.3.1 - Reações dos clientes - pode ser interpretada das seguintes maneiras: o item será substituído por um novo modelo; o item tem problemas e não está vendendo bem; a empresa está com problemas financeiros; o preço sofrerá nova redução mais cedo ou mais tarde; a qualidade diminuiu. Também um aumento de preços pode ter significado positivo para o cliente: o item é excelente e representa um valor excepcionalmente bom. Reações a Mudanças de Preço
63. 3.3.2 - Reações dos concorrentes – a probabilidade de reações dos concorrentes é maior quando o número de empresas é pequeno, o produto é homogêneo e os compradores estão bem mais informados. As maneiras de se prever as reações são: presumir que o concorrente reaja de uma determinada maneira; supor que ele trate cada mudança de preço como novo desafio e reaja de acordo com seus próprios interesses. O problema é que o concorrente pode interpretar que a empresa está tentando roubar o mercado, ou que está com fraco desempenho e tenta impulsionar suas vendas. Reações a Mudanças de Preço
64. 3.3.3 - Reações às mudanças de preços dos concorrentes – para enfrentar uma mudança de preço do concorrente, a empresa deve tentar compreender a intenção dele e a provável duração da mudança – a estratégia vai depender de ela estar fabricando produtos homogêneos ou não. Os líderes de mercado que são atacados por concorrentes com preço reduzido podem preferir manter preço, elevar a qualidade percebida de seu produto, reduzir preço, aumentar preço e melhorar a qualidade ou lançar uma linha de combate com preço reduzido. Reações a Mudanças de Preço
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78. Geração de valor para consumidores e empresas Brand Equity Brand Equity Lealdade à marca Conhecimento da marca Qualidade Percebida Associações da marca Outros Ativos
79. Fonte: http://www.maceio.com.br/noticias/as-100-melhores-marcas-do-mundo-2011 Valor das 10 Marcas mais cara - 2011 Posição Marca Ramo Valor da Marca US$ Valorização 2010 1º Coca-Cola Bebida 71,80 2% 2º IBM Tecnologia 69,90 8% 3º Microsoft Tecnologia 59,08 -3% 4º Google Tecnologia 55,31 27% 5º GE Eletro 42,80 0% 6º Mc Donald`s Fast Food 35,59 6% 7º Intel Tecnologia 35,21 10% 8º Apple Tecnologia 33,49 58% 9º Disney Diversão 29,02 1% 10º HP Tecnologia 28,48 6%
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101. Devemos prestar muita atenção quando vamos considerar os impostos na formação de preço , pois eles podem ser o sucesso do nosso empreendimento ! Observe a não consideração do crédito de ICMS: PV = Custo do Produto = 238,09 20,4% a mais 1-(0,17-0,06-0,25-0,10) Efeitos Tributários ASPECTOS TRIBUTÁRIOS NA FORMAÇÃO DE PREÇOS