1) O posicionamento permite às empresas estruturar sua estratégia de marketing ao segmentar, alvo e posicionar o mercado. 2) O conceito de posicionamento evoluiu da indústria de bens embalados para medir percepções dos consumidores e mapear posições competitivas. 3) O objetivo do posicionamento é ser a primeira opção na mente dos clientes para obter maior participação de mercado e rentabilidade de forma sustentável.

1. Posicionamento V

2. Definição A vantagem de resolver a questão do posicionamento é que ele habilita a empresa a estruturar o composto de marketing (KOTLER, 1996, p. 270). “ o ponto central do marketing estratégico moderno pode ser descrito como marketing SAP – segmentação, alvo e posicionamento

3. Evolução Para Ries e Trout (2002), o conceito começou na indústria de bens embalados como posicionamento de produto. Outra hipótese citada por Arnott (1994 apud BLANKSON, 2001, p. 3) é a evolução do posicionamento a partir das medidas de percepções de consumidores e mapas perceptuais

4. Em uma palavra, do ‘posicionamento” (RIES e TROUT, 2000, p. 6). E ter o melhor posicionamento é ser o primeiro na mente dos clientes (o que normalmente está associado a uma maior participação de mercado e rentabilidade), e mostrar capacidade de manter essa posição ao longo do tempo, através da flexibilidade nos programas de marketing, da inovação contínua e da reputação de bons produtos. Assim, o objetivo principal de um programa de posicionamento deve ser alcançar a liderança em uma dada categoria

5. Posicionamento Target Market onde nós queremos competir Vantagem compentitiva, Diferencial O Objetivo é criar e manter um lugar distinto no mercado para a empresa e o produto. Posicionar o mercado é parte do posicionamento mais para competir com sucesso temos que prover ao consumidor vantagem competitiva

6. A Onde e como competimos? Segmentaçào de Mercado Posicionamento Target Market Vantagem, diferencial

7. Posicionamento Estratégia Atributo, vantagens competitivas Oferta da Concorrência Gosto do Consumidor Preço e Qualidade são frequentemente importantes

8. Espaço do Produto e Percentual de mercado O que é atribuições de destaque do produto? Quaios são as preferencias do consumidor diante destes atributos? Como fazemos para levantar?

9. Multidimensional Dimencionamento Dataset: Quantitativa Produto Atributos Brand j  Brand 2 Brand 1 Brand j  Brand 2 Brand 1

10. Igual DIFERENTE Target Market IPRODUTO Chaturvedi, Anil and J. Douglas Carroll (2001) “Differentiation due to Quantitative and Qualitative Perceptions of products: Application of a Hybrid Model Incorporating Overlapping Clustering and Multidimensional Scaling Structure” Working Paper, Center for Discrete Mathematics and Theoretical Computer Science Igual DIFERENTE reposicionamento da Imagem Target mesmo muda imagem Reposicionamento do Produto Modifica o Produto para o mercado Alvo Reposicionamento Intangível Segmento de Mercado diferente para o mesmo produto Reposicionamento tangível Produto e Mercado são alterados

11. Slogans das Marcas