O documento discute os tipos de campanha de marketing e como escolher qual estratégia é mais adequada dependendo dos objetivos e estágio do ciclo de vida do produto. Ele descreve campanhas institucionais, de propaganda, guarda-chuva, promocionais, de incentivo, de promoção de vendas e cooperadas, além de recomendar quais são mais indicadas para introdução, crescimento, maturidade e declínio de um produto.

1. Planejamento de
Campanha – A7

2. 7. Definição do Tipo de
Campanha
 Deve estar de acordo com os objetivos,
posicionamento, conceito e estratégia(s);

3. 7. Definição do Tipo de
Campanha
 Campanha Institucional
 Divulga a empresa como um todo, buscando
a valorização da marca e seu reconhecimento
perante a sociedade ou seu target.
Caracteriza-se por conceituar a empresa,
fixar sua imagem e informar seu segmento de
atuação.
 Também podem divulgar serviços públicos
como leite, câncer, preservação ambiental,
AIDS etc.

4. 7. Definição do Tipo de
Campanha
 Campanha de Propaganda
 Sua principal característica é a divulgação do
produto, informando seus principais
benefícios e atributos, com o objetivo de
tornar a marca mais conhecida e por
consequência levar o consumidor a adquiri-la.
 Recomendada principalmente para
lançamento de produto cujos conceitos de
utilização são desconhecidos.
 A estratégia de informação utiliza a
campanha de propaganda.

5. 7. Definição do Tipo de
Campanha
 Campanha Guarda-Chuva
 Possui características da campanha
institucional e da campanha de propaganda,
pois evidencia características associadas à
marca e apresenta estas associadas à linha
de produtos.

6. 7. Definição do Tipo de
Campanha
 Campanha de Promoção (Promocional)
 Está atrelada a um mecanismo promocional e
busca impulsionar vendas de imediato ou
neutralizar ações da concorrência, por meio
de interatividade com o consumidor.
 Diferença em relação a propaganda:
 Vendas imediatas;
 Retorno rápido;
 Contato direto com o consumidor

7. 7. Definição do Tipo de
Campanha
 Campanha de Incentivo
 Nãose destina ao consumidor final. Incentiva
o aumento de vendas entre os vendedores de
empresas e os lojistas – clientes.

8. 7. Definição do Tipo de
Campanha
 Campanha de Promoção de Vendas
(Preço)
 Volta-se à redução do preço de formas
diversas: liquidação, leve 3 e pague 2, dentre
outras.
 Apesar de ser semelhante, diferencia-se da
Campanha Promocional.
 Reduzir o preço ou casar produtos é uma
decisão do anunciante.

9. 7. Definição do Tipo de
Campanha
 Campanha Cooperada
 Típica de empresas de varejo que veiculam
os produtos de seus fornecedores, em geral,
as indústrias.
 Ocorre uma divisão dos custos de
investimento e um retorno para ambos.

10. Tipos de campanha e o Ciclo
de Vida do Produto

11. Tipos de campanha e o Ciclo de
Vida do Produto
 Introdução
 Fase de lançamento do produto.
 Recomenda-se uma Campanha de
propaganda informando os benefícios do
produto

12. Tipos de campanha e o Ciclo de
Vida do Produto
 Crescimento
 Caracteriza-se pelo estudo de melhorias nos
produtos, a busca de outros usos, além do
estudo do preço praticado
 Recomenda-se uma campanha de
sustentação (mesma campanha de
propaganda utilizada no lançamento)

13. Tipos de campanha e o Ciclo de
Vida do Produto
 Maturidade
 Se a empresa decidir por mudanças de
embalagem ou no composto do produto pode
optar por campanha de propaganda.
 Pode optar também por campanha
promocional para aumentar as vendas.
 E campanha de incentivo para manter as
vendas estabilizadas ou em ascensão.

14. Tipos de campanha e o Ciclo de
Vida do Produto
 Declínio
 Em breve o produto deverá sair do mercado.
 Se houver interesse, pode-se optar pela
campanha de promoção de vendas (preço).

15. Referências Bibliográficas
 LUPETTI, Marcélia. Planejamento de
comunicação. São Paulo: Futura, 2002.
 PAIVA, Edson. Projeto Experimental de
Propaganda. São Paulo: Iglu, 2005.