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Do ponto de vista ESTRATÉGICO é:
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2 • Escolher o campo de concorrência
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duto.
Do ponto de vista de BRANDING é:
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Estratégico
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Um bom posicionamento deve ser:
1 • Importante
Deve ter um benefício valorizado pelo consumi-
dor.
2 • Distinto e disponível
Não pode ser imitada ou melhor desempenhada
pelos concorrentes.
3 • Comunicável
Deve ser facilmente explicada e entendida.
4 • Acessível
Seu público alvo deve ter poder aquisitivo para
ela.
5 • Rentável
Deve ser lucrativo para a empresa.
Diferenciação!
Estabeleça uma
Diferenciar?
video bob
Tipos de diferenciação
• Voltado para um determinado público
• Produto/serviço diferenciado
• Modo de comercialização
• Pelo Preço/Qualidade
• Com uma identidade específica
• Entre outros...
Preço e Qualidade
Foco no público
Produto diferenciado
Modo de comercialização
Identidade associada
Cada produto pode ou deve ter
Pocisionamento individual
Geralmente é coerente com o
posicionamento central.
Magic Mouse
Ipad
Macbook Air
Pense diferente
Creme hidratante depois
Beleza real
Anti Trasnpirante Dermo Aclarant
Promove a renovação celular
diminuindo as células escuras
Condicionador Damage Therapy
Creme de tratamento + condicionador
Cuidado!!!!
Alguns produtos podem ser
incoerentes com seu posicionamento!
ANÁLISE DE CASO
Uma loja de roupas
para mulher, com nome
de mulher, slogan
de mulher e cor de
mulher está achando
que consegue vender
roupas para homens.
Quais não misturar?
No final das contas, o limite está na
cabeça do consumidor.
Geralmente produtos de alta e baixa qualidade
juntos ou com qualidades muito diferentes, que
não são transferidas conceitualmente para o
outro produto.
Apenas um apelo!
Quem chega primeiro tem
uma grande vantagem em
relação aos outros.
Continue enquanto o
posicionamento funcionar.
Primeiríssimo
A saida é diferenciar-se! Atender
a um segmento ignorado pelos
grandes.
Busque uma demanda latente.
Não sou primeiro
Tentar fazer o mesmo que
os grandes pode ser um
erro!
A existencia de uma
diferenciação irá
gerar mais resultados para
os esforços da empresa.
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que os grandes mais barato
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IDÉIA
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pode comprar ou é mais
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Confuso
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gem constantemente.
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da empresa?
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melhorar elementos?
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presa?
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está sendo bem atendido?
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tivo para a empresa?
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te público?
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características mais significati-
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segmentação:
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decisor
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Posicionamento
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dela, como se fosse um
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das pessoas que você
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Associar a marca à um
determinado valor na cabeça
do consumidor.
As vezes não tão óbvio
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nicação da empresa devem
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LONGO PRAZO
Lembre-se que é no
Tudo vira uma inércia que
fixa sua marca na mente
das pessoas e atrai novos
consumidores interessados
no seu diferencial.
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posicionamento (principalmente
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