Este documento discute estratégias de crescimento e formulação de estratégia. Apresenta conceitos como estratégias genéricas de Michael Porter, movimentos estratégicos, capitalismo de laços e portfólio de planos de negócios. Fornece exemplos de empresas como a Microsoft e a GE.

1. Estratégia de Crescimento
Prof. Mateus Cozer
26/09/2014
mtscozer@gmail.com

2. Formulação da Estratégia
• Michael Porter
• Movimentos Estratégicos
• Portfólio de planos de negócios
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3. Capitalismo de Laços
• Emaranhado de contatos, alianças e
estratégias de apoio gravitando em torno de
interesses políticos e econômicos.
• O tema propriedade
• O valor das conexões políticas
• O BNDES
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Principais
responsabilidades
Principais questões
Estabelecer Direção Estabelecimento e comunicação de missão, visão, ética e
métricas de longo prazo de uma unidade de negócio.
Criação e comunicação de metas e objetivos de curto prazo.
Análise da situação
empresarial
Compilação e avaliação das informações dos stakeholders,
análise do ambiente geral e outras fontes.
Análise dos recursos internos.
SWOT, vantagem competitiva.
Seleção da estratégia Seleção de um método genérico de competição – liderança de
custo, diferenciação, foco ou melhor valor.
Seleção de uma postura estratégica – táticas necessárias para
pôr em prática a estratégia genérica.
Administração de recursos Aquisição de recursos e/ou desenvolvimento de competências
que gerem vantagem competitiva sustentável.
Assegurar desenvolvimentos de estratégicas funcionais e de
um projeto organizacional apropriado para dar suporte à
estratégia empresarial.
Desenvolvimento de sistemas de controle para assegurar que
as estratégias permaneçam relevantes e que a unidade de
negócios continue a progredir em direção às suas metas.

5. Estratégias Empresariais
Genéricas
Michael Porter, escola de
Posicionamento.
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6. Liderança de custo
• Alta utilização da capacidade
• Economias de escala
• Avanços tecnológicos
• Terceirização
• Efeitos de aprendizado
• Riscos: “Uma empresa somente vai superar
suas rivais se puder estabelecer uma
diferença que possa ser preservada”. Porter.
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7. Diferenciação
• Inovação de produtos
• Qualidade superior
• Serviços superiores
• Marca
• Recursos intangíveis: orientação para o
mercado
• Riscos: diferença entre custos agregados e
preço incremental. Steve Jobs.
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8. Estratégia de Melhor Valor
• Economia de oferta e demanda
• Jack Welch
• Qualidade
• Velocidade
• Riscos: avanços tecnológicos, imitação,
problemas na gestão da organização
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9. GE
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10. Foco
• Uma empresa visa um setor restrito de
mercado
Estratégias Competitivas (Porter) Estratégias de Segmentação
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Liderança de Custo
Diferenciação
Foco
Cobertura Total de Mercado
Marketing Indiferenciado
Marketing Diferenciado
Cobertura Parcial de Mercado
Marketing Concentrado

11. The mission of the LVMH group is to represent the most
refined qualities of Western "Art de Vivre" around the
world.
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12. Dinâmicas Competitivas
• Concorrência agressiva
• Vantagem do primeiro a se mover
• Colaboração
• Ameaça de retaliação
• Barreiras contra a imitação
• Flexibilidade estratégica
• Abstenção
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13. Movimentos Estratégicos
• Mudando o jogo
– Resolução de ano novo: vou perder peso.
– A palavra comprometimento.
– Oscar Wilde: tentação da picanha, batata frita e
chocolate.
– David Maister: fat smoker.
– One´s current self x a future short-run self
– Fitter, happier, more productive: Radiohead.
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14. História
• Pessoas e nações tem feito comprometimentos,
ameaças e promessas por milênios.
• Eles têm intuitivamente reconhecido a importância
da credibilidade em tais ações.
• Credibilidade, subgame, Thomas Schelling,
Reinhard Selten, John Nash.
• Um compromisso é um movimento estratégico
incondicional, como o posicionamento da Nike,
just do it.
• Crise dos mísseis em Cuba (1962), Kennedy,
armas nucleares e relações mtscozer@gmail.internacionais.
com

15. Microsoft: A $ 270 Billion Frozen
Accident
• Strengthening core businesses: Windows Client,
Information Worker, and Server and Tools remain our largest
businesses.
• Succeeding in adjacent businesses: One
example is unified communications, our vision for bringing together
telephony, e-mail, instant messaging, mobile devices, and Web
conferencing, in order to streamline the way we communicate at
work.
• Entering new markets: With Xbox 360 and Xbox Live®,
our online gaming and entertainment service, we are redefining
how people create, deliver, and experience entertainment.
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17. Portfólio de planos de negócios
• Bring the evolution inside.
• Administração precisa criar um contexto
para estratégia.
• Differentiating business plans
• Organizar um ambiente de seleção.
• Amplificar os business plans de de sucesso
e eliminar os demais.
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18. Estratégia
Corporações não inovam Contexto
• Mentes preparadas
– Chance favors the prepared
mind
• Seleção
– Only the paranoid survive.
• Adaptação
– Venture capitalist are very
quick to scale up successful
enterprise and ruthless in
cutting their losses.
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19. Leitura
• Harrison, J. Administração Estratégica de
Recursos e Relacionamentos. Bookman,
2005.
– Capítulo 5.
• Kissinger, H. Diplomacy. 1994.
• Dixit, Avinash. The Art of Strategy. 2008
• Beinhocker, E. The Origin of the Wealth.
2006.
– Capítulo 15.
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20. • Mateus T. S. Cozer
• CEO
• ip
• E-mail: mtscozer@gmail.com
• Telefones:
• 051-9575-1941
• 051-8937-3484
• 051-8451-8961
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