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IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA
•A implementação da estratégia compreende as ações administrativas necessárias 
para colocar uma estratégia em prática, 
•Uma implementação bem sucedida depende de uma adequada estrutura de 
organização, 
•O tipo de estratégia poderá exigir um tipo específico de estrutura ou requerer 
alterações na estrutura vigente, 
•As estratégias precisam ser melhor detalhadas, para serem compreendidas, e 
isso poderá ocorrer com a definição de metas, políticas, regras e procedimentos 
específicos, que irão guiar os planos e as tomadas de decisões nos níveis 
operacionais, 
•Para se obter uma implementação eficiente e eficaz torna-se necessário ao 
administrador estar atento às barreiras existentes, tanto as internas como as do 
ambiente.
Abordagens à implementação das estratégias, segundo Lawrence Hrebeniak e 
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•Identificou quatro estratégias de diversificação diferentes: 
•Empresas de um produto único (p.e. Usiminas) 
•Empresas de múltiplos produtos, mas com um produto preponderante (p.e. 
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•Empresas com negócios múltiplos mas que compartilham clientes, 
tecnologia e canais de distribuição com seu negócio principal (p.e. Varig) 
•Empresas de negócios múltiplos não relacionados entre si (p.e. GE) 
A tese de Raymond Miles e Charles Snow 
•Empresas bem sucedidas conseguem alinhamento de suas estratégias com seus 
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projetados para a situação 
•Empresas menos bem sucedidas apresentam ajustamento ruim internamente 
(estrutura) e externamente (ambiente) Prof. Dr.
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• Mediar conflitos e direcionar a implementação da estratégia O papel dos Administradores 
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• “Traduzem” as estratégias para os níveis abaixo, implementando as ações das unidades de 
negócios e as de nível funcional 
• São de vital importância para o sucesso da estratégia 
• Podem vir da própria organização ou de fora, dependendo do grau de mudança 
• Usar pessoal “da casa” apresenta vantagens e desvantagens
Contato 
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  • 2. Planejamento CONCEITOS E IMPORTÂNCIA Planejamento – processo de estabelecer objetivos e as linhas de ação adequadas para alcançá-los. É o processo de elaboração, execução e acompanhamento dos planos Objetivos - finalidades para as quais dirigimos uma ação ou um conjunto de ações. São resultados (futuros) que se desejam alcançar Linhas de ação – conjunto de ações selecionadas para consecução dos objetivos de um plano
  • 3. Plano – conjunto de decisões tomadas por antecipação, no qual se especificam: o que fazer, para que fazer, como fazer, quando fazer, onde fazer, quanto deve ser gasto e quem vai fazer Eficácia – “Capacidade de determinar os objetivos apropriados - fazer as coisas certas” Eficiência – “Capacidade de minimizar o uso de recursos para alcançar os objetivos da organização – fazer as coisas de forma correta Importância dos Planos Estabelecem a direção que deve ser seguida pela organização, Proporcionam referências de tamanho e características, necessárias para estabelecimento da estrutura de organização (pessoas e recursos), Possibilitam maior integração e sinergia entre os componentes da organização, Conduzem a organização a reflexões sobre seu ambiente e sobre seu futuro, levando à definição de prioridades de Ação, Contribuem para otimizar o uso dos recursos (escassos) da organização, Possibilitam a adoção de providências corretivas de rumos e de ações, Precede as demais funções do processo administrativo.
  • 4. Importância dos Objetivos Proporcionam senso de direção a todas as pessoas da organização, Focalizam - canalizam – os esforços da organização, Estimulam a motivação das pessoas envolvidas, Guiam as ações dos dirigentes na execução dos planos e na tomada de decisões não planejadas, Servem como padrões para avaliar o progresso do plano e seus resultados finais, possibilitando o exercício do controle
  • 5. Hierarquia dos Planos Definidos pela cúpula Declaração de Missão Administradores de topo e de nível médio Objetivos estratégicos Planos Estratégicos Administradores de nível médio e de primeiro nível Metas Operacionais Planos Operacionais
  • 6. PROCESSO FORMAL DE PLANEJAMENTO (Exemplo de uma Organização já existente) Responsabilidades sociais Valores dos Dirigentes FORMULAÇÃO DE OBJETIVOS Missão Identificação das metas Análise Ambiental: e estratégias atuais Ambiente Geral e Ambiente de Tarefa Análise de Recursos: Forças e Fraquezas da Organização Identificação de Oportunidades Estratégicas e Ameaças Análise dos Hiatos de Desempenho – Mudanças Necessárias
  • 7. Continuação do slide anterior Responsabilidades sociais Tomada de Decisão estratégica: (Estratégias) •Desenvolver alternativas •Avaliar alternativas •Selecionar alternativas Valores dos Dirigentes Implementação da Estratégia Medida e Controle do Progresso
  • 8. CONCEITO DE ESTRATÉGIA Estratégia: Programa amplo para se definir e alcançar as metas de uma organização; resposta da organização ao seu ambiente através do tempo (Stoner e Freeman) O termo estratégia vem do grego e significa a ciência ou a arte de ser um general. RAZÕES PARA USO DE ESTRATÉGIAS PELAS EMPRESAS: Crescente aumento da dinâmica ambiental •Aumento no tamanho e na complexidade das organizações empresariais •Necessidade de integração das pessoas, de diversas áreas e diferentes formações profissionais, nas organizações EVOLUCÃO DO CONCEITO DE ESTRATÉGIA NAS ORGANIZAÇÕES Formulação de políticas e diretrizes Estabelecimento de regras gerais pela direção, com vistas a orientar as ações organizacionais e o processo decisório Definição da Estratégia Inicial: “a definição dos objetivos básicos de longo prazo e e das metas de uma empresa, a adoção de cursos de ação e a alocação de recursos necessários para se alcançar esses objetivos” (Alfred Chandler) Administração Estratégica estabelecimento de objetivos estratégicos, formulação da estratégia, implementação da estratégia e controle estratégico
  • 9. NÍVEIS DE ESTRATÉGIA Estratégia de Nível Corporativo Corporação (Grupo de Negócios) Estratégia de Unidades de Negócios Unidade de Negócios A Unidade de Negócios B Unidade de Negócios C Estratégias de Nível Funcional P & D Marketing Finanças Vendas
  • 10. ESTRATÉGIA CORPORATIVA (Nível Corporate) •Refere-se ao plano global de um grupo empresarial que opera em várias áreas de negócios •E genérica e de longo prazo; estabelece referências para atuação de todas as áreas de negócios do “grupo” •Pode ser fundamentado em duas abordagens: Abordagem baseada em valores Abordagem do Portfólio
  • 11. ESTRATÉGIA CORPORATIVA Abordagem do Portfólio •Utilizada para fazer a análise estratégica, estudando o posicionamento de mercado de cada negócio da corporação •O modelo mais utilizado para essa abordagem é o desenvolvido pelo Boston Consulting Group, denominado “Matriz BCG”, com base em duas variáveis-chave Taxa de Crescimento do Mercado Baixa Alta Estrela Criança Problema Fluxo de Caixa Positivo ou Negativo, Modesto Fluxo de Caixa Negativo, Grande Vaca “Caixeira” Fluxo de Caixa Positivo, Grande Cachorro Fluxo de Caixa Positivo ou Negativo, Modesto Alta Baixa Matriz BCG Boston Consulting Group Participação Relativa de Mercado
  • 12. Estratégias de Unidade de Negócio - O Modelo de Michael Porter - As forças que Governam a Competição Industrial Sintetizadas por Porter Barreiras para entrada em um mercado Poder de barganha Dos fornecedores Poder de barganha dos consumidores A INDÚSTRIA Rivalidade entre os competidores Ameaça de produtos substitutos
  • 13. ESTRATÉGIAS DE NÍVEL FUNCIONAL Referem-se às estratégias para as grandes áreas funcionais da organização Pesquisa e Desenvolvimento Marketing (Preço, Produto, Embalagem, Marca, Propaganda, Vendas e Distribuição) Finanças Produção/Operações – Logística Recursos Humanos
  • 15. •A implementação da estratégia compreende as ações administrativas necessárias para colocar uma estratégia em prática, •Uma implementação bem sucedida depende de uma adequada estrutura de organização, •O tipo de estratégia poderá exigir um tipo específico de estrutura ou requerer alterações na estrutura vigente, •As estratégias precisam ser melhor detalhadas, para serem compreendidas, e isso poderá ocorrer com a definição de metas, políticas, regras e procedimentos específicos, que irão guiar os planos e as tomadas de decisões nos níveis operacionais, •Para se obter uma implementação eficiente e eficaz torna-se necessário ao administrador estar atento às barreiras existentes, tanto as internas como as do ambiente.
  • 16. Abordagens à implementação das estratégias, segundo Lawrence Hrebeniak e William Joyce Uma Tipologia das Implementações de Estratégias Horizonte de Implementação (Prazo) Tamanho do Problema Estratégico Longo Curto Pequeno Grande Intervenção sequencial Intervenções evolucionárias Intervenções complexas Intervenções gerenciais
  • 17. Ajustamento da Estrutura de acordo com a estratégia A pesquisa de Alfred Chandler (nos Estados Unidos) Estágio III Estágio II Estágio I Escritório Geral Divisão de Produtos Departamento Funcional Empresa Multidivisional Diversificação Organização Funcional Integração Vertical Empresa Unitária Expansão Geográfica Unidade de Campo Unidade de Campo
  • 18. A tese de L. Wrigley •Identificou quatro estratégias de diversificação diferentes: •Empresas de um produto único (p.e. Usiminas) •Empresas de múltiplos produtos, mas com um produto preponderante (p.e. GM) •Empresas com negócios múltiplos mas que compartilham clientes, tecnologia e canais de distribuição com seu negócio principal (p.e. Varig) •Empresas de negócios múltiplos não relacionados entre si (p.e. GE) A tese de Raymond Miles e Charles Snow •Empresas bem sucedidas conseguem alinhamento de suas estratégias com seus ambientes de mercado e adotam procedimentos administrativos e estruturas bem projetados para a situação •Empresas menos bem sucedidas apresentam ajustamento ruim internamente (estrutura) e externamente (ambiente) Prof. Dr.
  • 19. O modelo dos Sete Fatores (Consultoria MC Kinsey) •Identifica sete fatores-chave, que podem afetar, favorável ou negativamente os processos de mudança organizacional Estratégia Estrutura Sistemas Objetivos Superiores Capacidades Estilo Pessoal de Apoio
  • 20. INSTITUCIONALIZAÇÃO DA ESTRATÉGIA O Papel do Presidente (CEO = Chief Executive Officer) • Estabelecer a estratégia • Interpretar a estratégia para os níveis hierárquicos abaixo • “Validar” a estratégia, interna e externamente (dar credibilidade; buscar comprometimento e apoio) • Mediar conflitos e direcionar a implementação da estratégia O papel dos Administradores em Postos-Chave (Diretores, Gerentes Gerais, etc) • “Traduzem” as estratégias para os níveis abaixo, implementando as ações das unidades de negócios e as de nível funcional • São de vital importância para o sucesso da estratégia • Podem vir da própria organização ou de fora, dependendo do grau de mudança • Usar pessoal “da casa” apresenta vantagens e desvantagens
  • 21. Contato 091- 99131.99.99 email sergiomenezes10007@gmail.com cursosspeed@gmail.com blog: sergiomenezes007.blogspot.com facebook: PAPO RETO