O documento discute as etapas e a importância do planejamento estratégico para empresas. Ele explica que o planejamento estratégico define os objetivos da empresa e como alcançá-los, e deve incluir uma análise SWOT e um plano de ação. O documento enfatiza a necessidade de monitorar regularmente o progresso do planejamento estratégico.
Tópicos Essenciais para Treinamento em VendasAndre Marcondes
Pronto para fazer uma análise do conhecimento de vendas de seu time? Para cada um dos tópicos de treinamento de vendas, marque a caixa que melhor reflete sua capacitação atual. No final, você vai somar todos e descobrir o que fazer a seguir.
Modelo de vendas (7 etapas de seu Funil de Vendas)Andre Marcondes
Etapas e atividades comuns mas importantíssimas em seu Funil de Vendas. Avalie sua performance em cada etapa de seu processo de vendas. Have fun & keep selling!
Como Aumentar A Produtividade Da ForçA De VendasAndre Santos
Caros amigos, segue resumo do Workshop "Como Aumentar a Produtividade da Força de Vendas", dada por Ricky Metha na FGV/SP em julho/2009. Aproveitem!
Gestão de Alta Performance para Canais de Vendas, Varejo e Call Center fundamentada numa visão sistêmica e plenamente aderente a processos de melhoria contínua e programas PDCA.
-Você conhece a carteira de clientes de seus vendedores?
-Sabe da agenda diária de cada um?
-Tem conhecimento dos históricos de relacionamento?
-Consegue acompanhar todas as propostas emitidas por eles e sabe exatamente quantos negócios estão em aberto? Quais são os mais quentes?
-Sabe o momento exato de apoiar o seu vendedor no fechamento de um negócio?
Veja como o CRM pode lhe ajudar a resolver estes problemas
Veja o post original em http://www.wikiconsultoria.com.br/como-controlar-equipe-de-vendas/
Um manual muito interessante desenvolvido pelo SEBRAE para facilitar o entendimento sobre um plano de negócios, muito útil para estudantes e empreendedores.
Neste material damos dicas práticas sobre planejamento estratégico de vendas que chamamos de PEC, para saber quem faz, quem não faz, como faz e assim por diante.
Você com certeza vai repensar a forma como vê o PEC na sua empresa pois há um longo caminho a ser percorrido até que as empresas entendam de uma vez por todas a importância de planejar estrategicamente suas ações comerciais.
O objetivo é conscientizar empresas que buscam aumentar suas vendas com diferencias exclusivos agregando valor aos seus clientes.
Tópicos Essenciais para Treinamento em VendasAndre Marcondes
Pronto para fazer uma análise do conhecimento de vendas de seu time? Para cada um dos tópicos de treinamento de vendas, marque a caixa que melhor reflete sua capacitação atual. No final, você vai somar todos e descobrir o que fazer a seguir.
Modelo de vendas (7 etapas de seu Funil de Vendas)Andre Marcondes
Etapas e atividades comuns mas importantíssimas em seu Funil de Vendas. Avalie sua performance em cada etapa de seu processo de vendas. Have fun & keep selling!
Como Aumentar A Produtividade Da ForçA De VendasAndre Santos
Caros amigos, segue resumo do Workshop "Como Aumentar a Produtividade da Força de Vendas", dada por Ricky Metha na FGV/SP em julho/2009. Aproveitem!
Gestão de Alta Performance para Canais de Vendas, Varejo e Call Center fundamentada numa visão sistêmica e plenamente aderente a processos de melhoria contínua e programas PDCA.
-Você conhece a carteira de clientes de seus vendedores?
-Sabe da agenda diária de cada um?
-Tem conhecimento dos históricos de relacionamento?
-Consegue acompanhar todas as propostas emitidas por eles e sabe exatamente quantos negócios estão em aberto? Quais são os mais quentes?
-Sabe o momento exato de apoiar o seu vendedor no fechamento de um negócio?
Veja como o CRM pode lhe ajudar a resolver estes problemas
Veja o post original em http://www.wikiconsultoria.com.br/como-controlar-equipe-de-vendas/
Um manual muito interessante desenvolvido pelo SEBRAE para facilitar o entendimento sobre um plano de negócios, muito útil para estudantes e empreendedores.
Neste material damos dicas práticas sobre planejamento estratégico de vendas que chamamos de PEC, para saber quem faz, quem não faz, como faz e assim por diante.
Você com certeza vai repensar a forma como vê o PEC na sua empresa pois há um longo caminho a ser percorrido até que as empresas entendam de uma vez por todas a importância de planejar estrategicamente suas ações comerciais.
O objetivo é conscientizar empresas que buscam aumentar suas vendas com diferencias exclusivos agregando valor aos seus clientes.
Assim como a procura pela excelência na gestão do negócio, o trabalho para fidelizar clientes, tem apenas inicio, pois os desafios são permanentes e neste mundo globalizado, vão sobreviver apenas as empresas que tiverem flexibilidade e souberem se adequar as permanentes mudanças que acontecem a todo instante, e isso, somente o Planejamento Estratégico e o Balanced Scorecard podem proporcionar. Solicite um orçamento!.
Guia | Criar e Manter uma Empresa EficienteProcenge
Reunimos tudo o que você precisa saber sobre como criar e manter uma empresa de modo eficiente neste e-book! Inicie a leitura e saiba como empregar as dicas no seu negócio!
O planejamento estratégico é um processo que consiste na análise sistemática dos pontos fortes e fracos da empresa, e das oportunidades e ameaças do meio ambiente com o intuito de estabelecer objetivos, estratégias e ações que possibilitam um aumento da competitividade da empresa. Exigindo que sejam levados em consideração quatro componentes fundamentais de uma boa estratégia: clientes, fornecedores, concorrentes e a empresa.
Toda organização precisa traçar objetivos a serem alcançados a curto, médio e longo prazos e esses objetivos precisam estar alinhados à visão da organização. O primeiro passo para se obter bons resultados organizacionais é saber onde e quando a organização pretende chegar. O prazo é um indicador que possibilita mensurar os resultados alcançados.
Como planejar o RH. A maneira mais prática de atingir suas metas!Confirp Contabilidade
Esta palestra tem como objetivo apresentar técnicas para o desenvolvimento de projetos com base em planejamento para a área de Recursos Humanos da organização, a fim de obter de forma técnica seu plano de ação, evitando retrabalhos, insucessos e custos desnecessários com projetos sem consistência.
Confira o conteúdo programático de nossas palestras e eventos, acesse www.confirp.com
O Planejamento Empresarial é uma disciplina bem ampla e com inúmeras vertentes e variações. O Guia do Planejamento Tributário abordará de maneira geral o Planejamento Estratégico, Tático e Operacional, depois vamos entender como converter este planejamento em números, consolidando-o em um Orçamento Empresarial e por fim, vamos nos aprofundar especificamente em uma das etapas deste processo, o Planejamento Tributário.
Por que um Diagnóstico pode fazer seu escritório crescer?Andre Medeiros
É extremamente comum nesta época do ano vermos algumas empresas iniciarem o desenvolvimento de suas estratégias para o ano seguinte, e isto não deveria ser diferente para escritórios de ADVOCACIA.
Bom, pelo menos para os Advogados que realmente levam a sério o fato de não estarem sujeitos aos movimentos do mercado e reagirem a ele. Reagir de forma passiva em meio aos dias atuais é uma atitude amadora e limitada sobre o futuro da banca.
Preview da pesquisaHiperconectividade - Opinion BoxOpinion Box
Preview da pesquisa sobre hiperconectividade: como as gerações se comportam em um mundo cada vez mais conectado. Baixe este e outros materiais em https://blog.opinionbox.com/materiais/
Preview da pesquisa Hábitos de Conteúdo - Opinion Box e ContentoolsOpinion Box
Preview da pesquisa Hábitos de Conteúdo 2017, realizada pelo Opinion Box em parceria com a Contentools. Para baixar este e outros materiais completos, acesse https://blog.opinionbox.com/materiais/
Preview ebook Comunicação e Marketing - Opinion Box e Runrun.itOpinion Box
Preview da pesquisa Comunicação & Marketing no Brasil: Panorama do mercado, das empresas e dos profissionais. Baixe este e outros materiais em https://blog.opinionbox.com/materiais/
Nessa atividade de Estratégias de Branding, foi passado o briefing da realização de uma Análise de Branding para uma marca. O setor escolhido foi calçados, e a marca selecionada foi a Havaianas. Eu produzi toda a parte de design dos slides (as plataformas utilizadas foram o Canva e o Adobe Photoshop). Além de desenvolver as análises dos 4 insight's e dos pontos de contatos da marca Havaianas.
1. 1
O manual decisivo para quem quer
traçar ações estratégicas, alcançar
os objetivos e bater as metas.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
PREVIEW
2. 2
O planejamento estratégico de uma empresa é uma das ferramentas
mais importantes para garantir o sucesso de um negócio.
Para se fazer um planejamento completo, é preciso cumprir uma série
de etapas e ações, que vão analisar o passado, entender o presente
e planejar o futuro.
Algumas dicas são essenciais para um bom planejamento. Antes de
mais nada, é muito importante que as pessoas envolvidas na elabo-
ração do planejamento estejam engajadas e empenhadas em cons-
truir algo útil e valioso. Além disso, envolver diferentes áreas tam-
bém é fundamental.
Reservem um tempo significativo para cada uma das etapas. Traba-
lhar de forma focada também ajuda no processo. Algumas empresas
optam inclusive por fazer o trabalho do planejamento fora da empre-
sa, para que não haja distrações e interrupções.
Por fim, reúna um material robusto para amparar as decisões do pla-
nejamento. Dados e relatórios da empresa, histórico de anos anterio-
res, resultados de pesquisa de mercado e informações relevantes do
seu mercado vão ser de grande valia para validar as decisões.
Com tudo isso em mente, basta seguir nossas dicas e orientações e
mãos à obra.
BOA LEITURA!
CHRISTIAN REED
CEO Opinion Box
VOLTAR PARA O ÍNDICE
INTRODUÇÃO
3. 3
O QUE É PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
E se você está pensando que apenas grandes empresas mere-
cem um planejamento estratégico, não se engane. Empresas de
qualquer mercado ou tamanho podem se beneficiar de um bom
planejamento estratégico. Afinal, o planejamento define onde
você quer chegar e como, e toda empresa precisa ter isso claro.
John L. Beckley
“A MAIORIA DAS PESSOAS
NÃO PLANEJA FRACASSAR,
FRACASSA POR NÃO PLANEJAR”
VOLTAR PARA O ÍNDICE
4. 4
ETAPAS DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Esta é uma etapa que faz sentido se você está fazendo um planejamento estratégi-
co pela primeira vez, se a empresa é nova ou se a identidade organizacional precisa
ser revisitada por algum motivo.
Mas não é necessário que você faça mudanças na identidade anualmente, por exem-
plo. Até porque não faz sentido nenhum construir uma nova identidade a cada ano.
A identidade organizacional é composta por três pilares básicos: missão, visão
e valores. Se você tem dúvidas com esses três conceitos, fica tranquilo que a gente te explica:
. MISSÃO: é o que define a empresa. Sua razão de existir, seu propósito e sua essência.
. VISÃO: é onde ela quer chegar, ou o que ela aspira a ser.
. VALORES: é o conjunto de comportamentos e princípios das pessoas que compõem
a empresa e buscam atingir a visão.
Identidade organizacional
VOLTAR PARA O ÍNDICE
Quer um exemplo prático dos valores de uma empresa?
5. 5
ETAPAS DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Veja um exemplo de como preparar sua matriz:
A Análise SWOT não precisa ser feita do zero em todo o planejamento estratégico, mas como o cenário está
em constante mudança, é bom reavaliar suas forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. Ameaças podem
deixar de existir, fraquezas podem se tornar fortalezas e novos fatores podem entrar na equação. VOLTAR PARA O ÍNDICE
FORÇAS:
. O que te diferencia da concorrência?
. Quais os atributos positivos da sua marca?
. Pensando nos seus clientes recorrentes, por
que eles compram a sua marca?
FRAQUEZAS:
. Quais pontos precisam melhorar para
aumentar a competitividade?
. Quais áreas ou setores da empresa
estão deficientes?
. Quais os motivos de insatisfação
dos consumidores?
AMEAÇAS:
. Quais mudanças aconteceram no mercado que
podem te impactar negativamente?
. Houve mudanças de legislação?
. Alguma mudança no cenário
macroeconômico que te prejudique?
. Algum novo concorrente que possa te ameaçar?
OPORTUNIDADES:
. Quais mudanças aconteceram no mercado
que podem te impactar positivamente?
. Houve mudanças de legislação?
. Alguma mudança no cenário
macroeconômico que te favoreça?
. Alguma nova tecnologia que você possa me-
lhorar processos, logística ou produção?
S
O
W
T
6. 6
VOLTAR PARA O ÍNDICE
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO,
TÁTICO E OPERACIONAL
7. 7
MONITORAMENTO E ANÁLISE DO PLANEJAMENTO
VOLTAR PARA O ÍNDICE
Como praticamente tudo que envolve o dia a dia de uma empresa, você vai precisar
definir dados e métricas para mensurar o sucesso das ações e do planejamento em si.
Estabeleça uma periodicidade para que aconteçam reuniões entre os gestores para
avaliar as métricas e discutir o andamento e o sucesso ou não do planejamento.
Caso seja necessário alterar alguma coisa durante o planejamento, não se sinta frus-
trado. Abandonar uma ideia também faz parte do processo. Algumas consultorias
estratégicas estabelecem como boa prática de mercado executar pelo menos 80%
do planejamento. Ou seja, um quinto das ações planejadas poderão não ser execu-
tadas, por uma série de motivos - e tudo bem.
Além disso, das que serão executadas, estima-se também que um quinto delas ocor-
rerão fora do prazo. E de novo, não há mal algum nisso, pois o planejamento não é
uma coisa estática e imutável.
Acompanhar as metas também é essencial e, caso esteja difícil alcançá-las, é preciso
reunir esforços para definir novas ações e estratégias.
8. 8
CONCLUSÃO
Se você chegou até aqui, está na hora de executar cada uma dessas etapas. Reúna o seu
time, agende as reuniões necessárias e distribua tarefas para começar o planejamento es-
tratégico.
Lembre-se de começar o planejamento engajando o time todo envolvido. Explique como
será realizado o trabalho, quais as etapas e prazos do processo e, principalmente, o obje-
tivo e as vantagens de documentar um planejamento estratégico.
Por falar em documentar, é fundamental ter um documento consolidado com todas as etapas, desde a iden-
tidade organizacional, a análise SWOT e as lições aprendidas, até o road map estratégico e operacional.
Agora, chegou a hora.
Desejamos um bom trabalho a você e ao seu time!
VOLTAR PARA O ÍNDICE