Um plano de marketing é uma parte fundamental de um plano de negócios. Saiba tudo que você tem que incluir no plano de marketing da sua empresa.

1. Tudo que você deve incluir em seu plano de marketing
O plano de marketing é uma parte fundamental de uma plano de negócios. Não bastar ter
uma boa ideia é preciso saber vende-lá.
É certo que cada empresa tem suas particulares e que o plano de marketing não é uma receita
de bolo pronta que deve ser repetida exatamente da mesma forma em qualquer negócio. Aliás,
como uma agência de marketing nos repudiamos essa atitude propalada na internet dos
famosos modelos de plano de marketing prontos pelas razões já expostas acima.
Entretanto, existe um rol mínimo de informações que são fundamentais e que devem estar
presente de uma forma ou de outra em todo plano de marketing. Vamos ver abaixo alguns
desses itens:
Público potencial
Não basta ter um produto ou serviço genial. É preciso que alguém queira compra-ló. É
necessário que o empreendedor se basei em números, fatos e na realidade. Tomar a decisão
de entrar em um mercado baseado em "feeling" ou gosto pessoal é não somente arriscado mas
de uma prepotência ímpar.
Preços e Política de Pagamentos
O preço não é somente uma cifra numérica. Muito além de determinar o valor monetário de
um bem ou serviço, o preço é uma variável estratégica que contribui de maneira decisiva para

2. o posicionamento estratégico de uma empresa. Algumas decisões sobre o preço refletem a
forma como o mercado pode enxergar o produto / serviço e a empresa. Por exemplo:
 Um preço muito baixo pode associar a imagem de baixa qualidade;
 Um preço muito alto pode passar a imagem de produto premium ou de exploração.
Portanto, o preço deve entrar no plano de marketing a partir de uma visão não somente de
custos, que é primordial e necessária, mas não suficiente para os fins estratégicos que o plano
de marketing
objetiva cumprir.
Concorrência
É uma miopia de gestão acreditar que nossa empresa é única, que nosso produto é único e
que nossa ideia é original.
Em 99,9% dos casos existirá sempre um competidor ao menos. Conhece-ló, entender onde
ele possui mais força e quais são suas debilidades, deve ser um ponto de destaque dentro do
plano de marketing. Como uma empresa de marketing encontramos muitos empresários que
tem certo desdém pela concorrência e não conseguem reconhecer que seus adversários
possuem sim, muitas capacidades. Aprender com a concorrência é uma forma inteligente e
prática de ganhar velocidade e diminuir os erros de percurso.
Previsão de vendas
Aqui entra uma parte que as empresas tem grande dificuldade de avaliação. Especialmente
quando o produto ou serviço é novo e não existe base estatística para comparação.
De todo modo é preciso que a empresa se empenhe em criar uma previsão de vendas em
pelo menos três cenários: otimista, pessimista e realista.
Esses cenários devem ainda entrar em uma perspectiva de tempo: 12 meses, 24 meses e 36
meses. Sendo necessário e imperativo que esses números sejam acompanhados e revisados
permanentemente.
Comunicação e Distribuição
Talvez esse seja o capitulo com maior enfase dada pelos empresários. Porém, como há de se
perceber se as tarefas anteriores não forem realizas ou forem realizadas de forma errada ou
incompleta a comunicação da empresa estará arruinada. Afinal, nem o melhor plano de
comunicação do mundo vai lograr exito tentando comunicar o produto errado para o público
errado no momento errado.
A distribuição tem a ver com encontrar com o melhor canal, ou com os melhores canais para
levar o produto ou serviço da produção até o consumidor final. Existem várias possibilidades,
desde canais curtos, como a distribuição direta do fabricante até canais bem longos com vários
intermediários. Logicamente, o que vai impactar essa decisão tem a ver diretamente com o tipo
de negócio da empresa.
Conclusão
A gestão orientada ao mercado é ao nosso ver a melhor forma de conduzir uma
empresa atualmente. Quando se estrutura uma empresa de fora para dentro, ou seja, a partir
das necessidades do seu público alvo, as chances de sucesso ficam maximizadas.

3. Se você precisa de ajudar para montar um planejamento de marketing que leve sua empresa
da situação atual para um estado superior desejado no futuro, entre em contato conosco e
conheça mais sobre nossa consultoria de marketing.
Sênior Marketing
Agência de marketing
Postado por Marcio Silva às 14:27
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