A Direct Link Consultoria de Vendas atua na Estruturação, Fusão e Implantação de Áreas Comerciais. Solicite a Mentoria Online. Ela é gratuita e fale com o nosso Especialista.
Apresentação Consultoria Organizacional e Ações de MarketingAdriana Tiba
Apresentação Consultoria Organizacional e Ações de Marketing, posicionamento empresarial, metodologia de utilização de CRM, gestão de relacionamento com clientes e atendimento
Este artigo, relata sobre o trabalho em equipe, embora a palavra equipe tem vários significados como, grupos, reunião de pessoas com o mesmo fim, neste trabalho a equipe é caracterizada pelo objetivo comum e a interdependencia de seus membros.Ainda o presente artifo aborda desde a formaçao da equipe a escolha de seus componentes como também a gestão da equipe. Embora o ser humano é um ser de interação, com as novas tecnológias as pessoas tem sido levada a trabalharem sozinhas, produzirem seus resultados individuais, contudo, hoje o mercado de trabalho tem exigido a formação das equipes. Uma vez que fica evidente a importância do trabalho em equipe na obtenção de resultados, como no desenvolvimento de atividades e soluções de problemas com mais eficácia e conseguentemente melhorando a produtividade. Uma vez que, em equipe trabalham todos com o mesmo fim, embora possam ter funções diferentes, a empatia e simpatia precisam estar em alta.
Feedback , como fazer um com assertividade. André Hypolito
Andre Hypólito, coloca aqui um material onde explicamos passo a passo e de forma fácil e descomplicada, como aplicar um bom feedback, uma ferramenta excepcional que se bem usada da resultados excelentes.
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Este artigo, relata sobre o trabalho em equipe, embora a palavra equipe tem vários significados como, grupos, reunião de pessoas com o mesmo fim, neste trabalho a equipe é caracterizada pelo objetivo comum e a interdependencia de seus membros.Ainda o presente artifo aborda desde a formaçao da equipe a escolha de seus componentes como também a gestão da equipe. Embora o ser humano é um ser de interação, com as novas tecnológias as pessoas tem sido levada a trabalharem sozinhas, produzirem seus resultados individuais, contudo, hoje o mercado de trabalho tem exigido a formação das equipes. Uma vez que fica evidente a importância do trabalho em equipe na obtenção de resultados, como no desenvolvimento de atividades e soluções de problemas com mais eficácia e conseguentemente melhorando a produtividade. Uma vez que, em equipe trabalham todos com o mesmo fim, embora possam ter funções diferentes, a empatia e simpatia precisam estar em alta.
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Processo pelo qual se busca obter uma avaliacao do estagio em que se encontram as praticas de gestao empresarial, sob o ponto de vista da interacao dos individuos com a organizacao, visando obter a melhor condicao para maximizacao do potencial humano da empresa
A Caliper é pioneira na realização de programas específicos de identificação e desenvolvimento de líderes, além de soluções capazes de transformar gestores em verdadeiros coaches de suas equipes e apoiadores do sucesso empresarial.
Para mais informações, acesse: http://www.caliper.com.br/novo_site/solucoes_desc_1.php?cod=22&sub_id=94
Proposta para prestação de serviços de consultoria (empresa de agronegócios)Adriano Alves de Aquino
Através de uma oficina de planejamento participativo, com o empresário e colaboradores da Empresa de Agronegócios, será realizado um levantamento das possíveis causas e efeitos dos problemas existentes na empresa.
Em função dos problemas identificados, serão propostas soluções de curto prazo para a organização.
Veja o resultado desta proposta em https://pt.slideshare.net/aalvesaquino/relatrio-final-consultoria-em-empresa-de-agronegcios
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Proposta para prestação de serviços de consultoria (empresa de agronegócios)Adriano Alves de Aquino
Através de uma oficina de planejamento participativo, com o empresário e colaboradores da Empresa de Agronegócios, será realizado um levantamento das possíveis causas e efeitos dos problemas existentes na empresa.
Em função dos problemas identificados, serão propostas soluções de curto prazo para a organização.
Veja o resultado desta proposta em https://pt.slideshare.net/aalvesaquino/relatrio-final-consultoria-em-empresa-de-agronegcios
Simulação de Proposta de Consultoria, apresentado no módulo de Desenvolvimento Organizacional do MBA em Gestão de Pessoas, na FASERT Anhanguera em Sertãozinho.
Slides de aula do treinamento Gestão Estratégica de Vendas, ministrado pelos Consultores Paulo Angelim e Euler Nogueira, na Bolsa de Valores - Regional Ceará.
Apresentação sobre a importância de uma Consultoria de Marketing para Micro, Pequenas e Médias Empresas ou Empresários e Profissionais Liberais que desejam abrir um negócio. O papel do consultor, para que serve e como trabalha, por que contratar, quando contratar, metodologia de trabalho, levantamento de informações, análise do negócio e do mercado de atuação, plano de marketing e plano de ação, retorno sobre investimento e contatos.
OBJETIVOS:
Apresentar o novo modelo Gerencial e aprimorar os conhecimentos dos alunos, desenvolvendo e exercendo atividades práticas no tocante planejamento, organização, comando e controle nas áreas de negociação, promoções, distribuição, estratégia e Vendas.
Identificar os novos caminhos do Marketing no complexo empresarial, proporcionando condições de gerenciamento estratégico das vendas através da aplicabilidade das modernas técnicas de Gestão de carteiras de Clientes (Análise Matricial).
Identificar uma estrutura de fluxos em uma moderna economia de mercado voltada para a Globalização, caracterizando um sistema de Marketing completo.
Interar alunos à nova Cultura de Marketing do Século XXI, identificando conceitos e características que os levem a entender a necessidade da Administração eficaz da Carteira de Clientes.
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Palestra Una - Redes Sociais para o curso de Gestão ComercialRodrigo Otávio
Como fazer das redes socias um ferramenta de vendas? Esse foi o assunto da palestra ministrada por Rodrigo Otávio para a turma do curso de Gestão Comercial, da disciplina Novas Mídias, da professora Daniela Viegas.
Esta é a apresentação institucional de minha empresa a OPORTUNITTA CONSULTORIA especializada em GESTÃO DE OPERAÇÕES E SERVIÇOS em áreas chave como: Projetos, Logística, Qualidade, Produção, Planejamento Estratégico, Business Intelligence e Treinamentos Avançados.
Una | Minicurso sobre o uso de Redes Sociais no Relacionamento com ClientesGutenberg Almeida
Material apresentado na segunda edição do minicurso sobre o uso de Redes Sociais no relacionamento com clientes, realizado em 16/07/2014, na unidade Barro Preto Unatec do Centro Universitário Una. Evento promovido pelos cursos de Mídias Sociais, Marketing e Gestão Comercial.
Passos para desenvolver um plano de marketing
È essencial que todos os negócios, marcas, projetos, pequenos ou grandes, de produtos ou serviços, estejam no início ou não, sejam online ou offline, tenham um plano de marketing.
Introdução aos planos de controle e análise de metas no marketing digitalfeliperodrigomelo
Você está pronto para levar sua estratégia de marketing digital para o próximo nível? Se sim, é essencial entender os planos de controle e a análise de metas. Neste artigo, exploraremos o fascinante mundo dessas ferramentas e como elas podem impulsionar o sucesso do seu negócio online.
Os planos de controle são uma parte fundamental de qualquer estratégia de marketing digital. Eles são projetados para ajudá-lo a monitorar e avaliar o desempenho de suas campanhas, permitindo que você identifique áreas de melhoria e tome as medidas corretivas necessárias.
A análise de metas no marketing digital é o processo de definir metas específicas e mensuráveis para suas campanhas e, em seguida, acompanhar seu progresso em relação a essas metas ao longo do tempo. Isso permite que você tenha uma visão clara de como suas iniciativas de marketing estão impactando os resultados do seu negócio.
Sul Consulting - Apresentação Projeto ConsultoriaNivaldo Coletti
A Sul Consulting é uma empresa que presta serviços profissionais de assessoria e consultoria empresarial nas áreas afins do planejamento estratégico, marketing e vendas.
Atua também na coordenação e certificação de projetos de consultoria e treinamento customizados sob demanda, em parceria com instituições de ensino profissional:
Realiza palestras e programas de treinamento e capacitação profissional customizados nas seguintes áreas:
- Gestão Estratégica Integrada: alinhando Planejamento estratégico e Gerenciamento de projetos;
- Vendas Consultivas 3.0: O novo profissional de vendas;
- Canvas BMG - Inovação em modelos de negócio;
- Liderança gerencial, metodologia Hay Group.
Diogo zamana dos santos carrer case 01 v lkdn Diogo Zamana
Hoje em dia, é claro que os dados são ativo de extrema importância na gestão de uma empresa que busca uma alta performance. Porém, estas informação são trabalhadas em seu potencial? É possível aproximar, refletir e explicar sua operação com os dados utilizados?
Com este foco, compartilho aqui um case resumido, em ambiente simulado, um trabalho que desempenhei no departamento de marketing.
O objetivo deste material é compartilhar experiências e informações, todo feedback é muito positivo. Vou aprofundar o trabalho na ferramenta nas próximas publicações, expondo analises e projeções.
Agradeço a atenção,
Tudo de bom sempre!
* As informações tratadas não refletem em ponto algum, números de vendas verídicos, sendo estes todos simulados.
market researches and analysis, strategic planning support, customer relationship programs, strategic technology and communication plans, business intelligence, sales and marketing organization and strategic and operational restructuring.
Conferência Goiás I Conteúdo que vende: Estratégias para o aumento de convers...E-Commerce Brasil
Maurici Junior
Gerente de Conteúdo
Magalu
Conteúdo que vende: Estratégias para o aumento de conversão para marketplace.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Como uma boa experiência na logística reversa pode impact...E-Commerce Brasil
Diogo Inoue
Diretor de Operações OOH
Jadlog Logística.
Como uma boa experiência na logística reversa pode impactar na conversão do seu e-commerce?
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I E-commerce Inteligente: o papel crucial da maturidade dig...E-Commerce Brasil
Erick Melo
Co-founder/CCO
WebJump
E-commerce Inteligente: o papel crucial da maturidade digital em uma estratégia de personalização em escala.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Moda e E-commerce: transformando a experiência do consumi...E-Commerce Brasil
Carolina Soares
Sales Manager
DHL Suppy Chain.
Moda e E-commerce: transformando a experiência do consumidor com estratégias de fulfillment logístico.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Prevenção à fraude em negócios B2B e B2C: boas práticas e...E-Commerce Brasil
Pedro Lamim
Head de Prevenção à Fraude
Pagar.me
Prevenção à fraude em negócios B2B e B2C: boas práticas e as principais tendências emergentes.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I As tendências para logística em 2024 e o impacto positivo...E-Commerce Brasil
Camila Suziane Rezende
Agente Comercial Regional
Total Express,
Renata Bettoni Abrenhosa
Agente Comercial Regional
Total Express
As tendências para logística em 2024 e o impacto positivo que ela pode ter no seu negócio.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Perspectivas do Pix 2024: novidades e impactos no varejo ...E-Commerce Brasil
Thiago Nunes
Key Account Manager - Especialista em Digital Payments
Vindi
Perspectivas do Pix 2024: novidades e impactos no varejo e na indústria.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Uma experiência excelente começa quando ela ainda nem seq...E-Commerce Brasil
Carolina Ramos de Campos
Gerente de Relacionamento com o Seller
Americanas S.A
Uma experiência excelente começa quando ela ainda nem sequer foi imaginada!
https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Fraudes no centro-oeste em 2023E-Commerce Brasil
Cristiane Cajado
Coordenadora de Customer Success
ClearSale
Fraudes no centro-oeste em 2023.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
MANUAL DO REVENDEDOR TEGG TELECOM - O 5G QUE PAGA VOCÊEMERSON BRITO
Tegg Telecom – 5G que paga você!
Essa é a proposta da Tegg Telecom. Fundado há quase 3 anos, o Grupo Tegg criou sua própria operadora de telefonia móvel, a Tegg Telecom, com a inovadora promessa de pagar aos usuários por utilizarem o serviço de telefonia 5G. Além disso, a Tegg oferece planos mensais a partir de R$ 14,90, sem contratos de fidelidade.
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A linha Tegg é o nosso serviço de telefonia móvel. Assim como tudo na Tegg, foi desenhada para todos que desejam um serviço transparente, simples e sem surpresas na fatura. Ela foi feita para redefinir a maneira como você consome a telefonia. Não gera fidelidade, nem multa em caso de cancelamento.
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Conferência Goiás I Os impactos da digitalização do Atacarejo no Brasil.E-Commerce Brasil
Tiago Campos
Diretor de Novos Negócios
Uappi
Os impactos da digitalização do Atacarejo no Brasil.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Os impactos da digitalização do Atacarejo no Brasil.
Consultoria em Gestão de Vendas
1. Gestão em Vendas e Operações
Comerciais
2011
Consultoria Integrada em Gestão Comercial e Marketing com ênfase em
Operações Comerciais para Empresas de Pequeno e Médio porte
2. Objetivos
Mapeamento de Processos Necessários
Conforme Identidade, Missão e Visão da Empresa
Implementação de Estratégias Comerciais e de Gestão
Definição de Metas Propostas - Objetivos Corporativos
Entrega dos Resultados Almejados – Financeiros/Comerciais
3. FASE 1- Imersão na Empresa
Análise das operações dos departamentos correlatos ás atividades de venda/comerciais;
Análise das Operações administrativas/comerciais e seu impacto no Desenvolvimento de
produtos/serviços – resultado financeiro;
Análise de operação de venda (coleta de informações, visitas ao mercado, entendimento dos
aspectos negociais incluindo produtos/política comercial/perfil consumidor/metas);
Missão e Visão da empresa, posicionamento regional ou nacional/áreas de maior relevância,
objetivos corporativos;
Análise de operação de pós-venda - Acompanhamento da equipe atual/Planejamento inicial de
atuação nos aspectos internos e externos;
Demais objetivos a serem identificados/entendidos/divulgados.
4. FASE 2 - Avaliação e Objetivos
Avaliação dos Processos Corporativos e Produtos comercializados;
Identificação dos Pontos Críticos;
Definição de Prioridades;
Definição de Estratégias/Soluções Integradas e Budget para implantação;
Definição de Cronogramas e Metas Gerais Corporativas.
5. FASE 3 - Implantação
Apresentação de soluções para os pontos críticos relacionados ao diagnóstico;
Aplicação do plano adequado buscando o aumento de resultados conforme observações iniciais: negociais, políticas comerciais,
parcerias, divulgação, posicionamento de mercado;
Propostas de melhorias à operação comercial (Adequação da equipe envolvida conforme análise conjunta - ampliação/corte/
substituição/readequação);
Treinamentos adequados ao desenvolvimento observado na primeira fase (treinar-delegar-cobrar) ;
Minimização dos Impactos Negativos da Operação Comercial (Gerenciamento de rotina envolvendo todas as áreas da empresa com
a causa comercial - desenvolvimento/divulgação/vendas/pós venda/manutenção/atendimento/backoffice/afins);
Desenvolvimento de controles gerenciais conforme ítens críticos: relatórios gerenciais de resultado consolidado/agendas/
relatórios de rotina incluindo vendas e metas /fichas de controles operacionais/sistema integrado de informações (gerenciamento
de rotina – modelo AmBev);
Definição de Metas de curto, médio e longo prazos (individuais e equipe/região).
6. FASE 4 - Análise Parcial Resultados
Análise parcial dos impactos gerados;
Fechamento e avaliação parcial de resultados - metas e objetivos definidos na fase anterior;
Correções de planejamento de atuação conforme visão interna e externa (análise SWOT);
Readequação/novas orientações á equipe comercial (treinar/delegar/cobrar);
Aplicação da visão caráter-competência-comprometimento na busca de resultados;
Defesa dos produtos - elaborar campanhas adequadas ao mercado/cliente interno
(promocionais/motivacionais);
Reavaliação e capacitação da equipe de campo.
7. FASE FINAL - Continuidade
Avaliação e visão final;
Relatório Completo da Implantação com a Avaliação de perfil profissional de cada integrante da
equipe de vendas ou correlatos;
Avaliação geral dos últimos meses - confronto dos objetivos e metas VS. resultados obtidos
(relatório de metas e resultados);
Acertos finais e “sintonia fina” para melhor atuação conforme objetivos;
Reuniões motivacionais para treinamento conforme últimas avaliações e feedbacks das áreas
envolvidas;
Avaliação de Plano de Continuidade
9. Orlando Borges
Bacharel no curso de Comunicação Social - Especialização em Publicidade e Propaganda pelo Centro Universitário de Belo
Horizonte UNI-BH;
MBA - Especialização em Marketing com ênfase em Operações Comerciais pela FGV (Fundação Getúlio Vargas) do Rio de
Janeiro;
Atuação na Gestão de Área Comercial desde 1998 - Gestão Comercial em empresas de grande porte, dinâmicas e bem
administradas como AmBev, Assolan, Banco Itaú, Sodexo e Iesde Brasil;
Palestras e cursos diversos contribuindo para sua formação profissional -Plano de Desenvolvimento Profissional PDP (2002 –
AmBev) / Plano de Excelência em vendas e meios PEV/PEX (2002 – AmBev) / Negociações Corporativas e Marketing
Comercial (2003 – Assolan) / Finanças, Liderança, Cobrança e Fraudes (2004 – Banco Itaú S/A) / Venda Consultiva – Alberto
Couto Associados (2006 – Sodexo) / Motivação profissional com Bernardinho (2007 – Sodexo) / Administração do Tempo
(2007 – Consult - Soluções em comunicação e gestão do conhecimento) / Palestras e eventos diversos ligados á área de
marketing, comercial e novas tecnologias aplicadas ao mercado atual de negócios (AMCHAM/Gestão do Futuro/Etc);
Coaching Profissional de 12 meses com Isaías Feigenson Associados em São Paulo (2008);
Inglês fluente - experiências internacionais.
10. Thais Corrêa
Atua há mais de 13 anos em ambientes Corporativos;
Formada em Comunicação Social - ênfase em Publicidade e Propaganda - Universidade Federal do Paraná;
MBA em Gestão de Negócios e Marketing - Fundação Getúlio Vargas;
Atuou em Gestão de Marketing, Desenvolvimento de Produtos e Operações Internas;
Desenvolveu e Aplicou Treinamentos Corporativos para equipes de venda em diversos segmentos (Instituições de Ensino,
Empresas na Área Cosmética, Tecnologia de Informação, Arquitetura e Design de Móveis, Micro e Pequenos Empresários,
Políticos, Indústrias Madeireiras, entre outras);
Atou como Consultora em empresas na área de marketing, operações internas, vendas e treinamento (Empresas como: Unit,
SpeedCast, O Boticário, Previsul, e outras);
Capacitada em Avaliações de Resultados e Matemática Financeira, Gestão de Projetos, Planos Estratégicos de Marketing de
Guerrilha, Trademarketing, Técnicas de Vendas Avançadas, Avaliação de RH - Conhecimentos/Habilidades/Atitudes.
12. Cenário
A Instituição tinha como principal fonte de faturamento cursos de Graduação em
EAD e precisava diversificar os cursos oferecidos com rapidez;
Cursos de Pós Graduação / Extensão / Capacitação / Cursos livres (também em
modelo EAD – Satélite e WEB / videoaulas e materiais didáticos), lançados em
outubro de 2010, não estavam tendo retorno comercial, apesar dos esforços de
divulgação realizados.
13. Serviços Ofertados
Consultoria com objetivo de ampliar resultados a curto prazo (aumento de clientes)
em produtos lançados a partir de outubro de 2010:
Fase 1 - Diagnóstico (operação completa deste a produção, avaliação de
produtos da linha, canais de distribuição e política comercial);
Fase 2 - Apresentação de estratégias possíveis para implantação imediata com o
objetivo de retorno a curto prazo;
Fase 3 - Instrução da equipe para implementação das soluções e
acompanhamento dos resultados.
14. Ações Implementadas
Após avaliação completa e verificando-se o investimento disponível, foram definidas
e implementadas as seguintes ações estratégicas:
Revisão da formatação dos Produtos lançados;
Alteração da Política Comercial;
Ampliação do portfólio com novos Produtos;
Utilização de Canais de Divulgação de alta-visibilidade e baixo custo;
Reformulação do modelo de comissionamento dos captadores;
Readequação dos canais de distribuição;
Criação de loja virtual.
15. Resultados Obtidos: Inscritos e Pagantes*
* Dados reais de janeiro a maio de 2011
1000 967
750
526 518
500
411
315 310
250
185
73
50
11
0
JAN FEV MAR ABR MAI
INSCRITOS PAGANTES
Cronograma resumido de Atividades da Consultoria
Março - Início das Avaliações e Pesquisas. Primeira alteração dos Produtos Comercializados
Abril - Lançamento de Nova Política Comercial e Novos Produtos
Maio - Divulgação em Redes Sociais e Contato Comercial com Canais de Distribuição
16. Avaliação Final
Crescimento Absoluto* de mais de 300% de inscritos;
Aumento de Absoluto* de mais de 700% de pagantes;
Incremento* de 500% no faturamento bruto ao final do
trabalho realizado.
* Resultados comparados com o mês de fevereiro antes dos inícios das atividades da consultoria.