Gestão de Vendas

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Como Atuar na Gestão de Vendas de Forma Eficaz.

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Gestão de Vendas

  1. 1. 1 GESTÃO DE VENDAS APRESENTAÇÃO Direct Link Consultoria Fevereiro/2016 Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral do portfólio de serviços da Direct Link Consultoria. As informações contidas neste material são CONFIDENCIAIS, protegidas pelo sigilo legal e por direitos autorais. A divulgação, distribuição, reprodução ou qualquer forma de utilização do teor deste documento depende de autorização do emissor, sujeitando-se o infrator às sanções legais.
  2. 2. Consultoria de Vendas que Atua na Estruturação, Fusão e Implantação de Áreas Comerciais. 18 anoswww.dlconsultoria.com Com que atuamos: Estratégia Comercial Gestão da Carteira de Clientes Gestão Interna de Pedidos Gestão da Força de Vendas Treinamento & Desenvolvimento 2 A Direct Link Consultoria
  3. 3. Empresas com Projetos Implantados pela Direct Link Consultoria 3
  4. 4. Consultores Especialistas Ferramentas TI Gestão da Execução Serviços Completos “Aliamos Serviços de Consultoria de Vendas, com TI e o Capital Humano dos nossos clientes, para ampliar os seus resultados.” Nossos Trabalhos Consideram uma Visão Sistêmica de Solução 4
  5. 5. Estratégia TI Processos Pessoas Gestão de Vendas Visão de Solução da Direct Link Consultoria 5
  6. 6. Cliente Foco nos processos internos Do fluxo de pedidos: • Processos de atendimento e entrada de pedidos • Interfaces do pedido entre o Comercial, PCP, Expedição, Financeiro, etc. • Equipes de atendimento e vendas • Solicitações que tramitam entre as áreas e o pós-venda • SAC/suporte técnico a vendas • Capacitação de equipes Gestão do Ciclo de Pedidos Foco na Gestão de Vendas através das equipes comerciais e suas carteiras: • Análise de dados estatísticos de vendas • Refinamento dos alvos estratégicos • Atuação de cada agente envolvido no processo de venda • Indicadores e Cockpits • Implantação CRM , BI e Automação da Força de Vendas • Gestão do Funil de Vendas e da Previsão de Vendas • Capacitação de Equipes Gestão de Equipes de Venda Atuação da Direct Link Consultoria na Gestão de Vendas 6
  7. 7. Estratégia Mercadológica Processos Pessoas Infra-Estrutura Gestão Comercial Descrição de Cargos e Funções Treinamentos Operacionais e Gerenciais Monitoria de Aderência de Procedimentos Mapeamento e Desenho de Processos de Negócio Redesenho de Processos de Negócio Descrição de Procedimentos e Instruções de Trabalho Padronização de Formatos de Operação Construção de Indicadores e Metas Elaboração de Cockpit Gerencial Painel de Ocorrências Auditoria de Performance Análise de Ferramentas de TI da Operação Comercial Especificação de requisitos para softwares Implantação de Módulos de CRM, BI e Automação Coml Implantação de Módulo de Solicitações e Ocorrências Segmentação, Classificação de Clientes Análise de Equipes e áreas de Atuação Política de Relacionamento com os Canais de Venda Geomarketing Recrutamento e Seleção de Equipe Serviços Direct Link Aplicados nos Projetos 7
  8. 8. Segmentos Clientes Automotivo Honda Automotive do Brasil Peugeot do Brasil CAMPNEUS Líder de Pneumáticos Construção Civil CIMPOR - Cia. de Cimentos do Brasil Cia. Nacional de Cimentos – CNC CIMAR – Cimentos do Maranhão Sherwin-Williams do Brasil Escriba Cia. Brasileira de Vidros Planos - CBVP Combustível & Minasgás Energia Supergasbras Iqara Gas Natural - Grupo BG Axial Petróleo Educação People Computação Unisal – Centro Universitário Salesiano Unicastelo Informática Get Net Informática Quanta Music & Technology RM Sistemas BBKO Consulting Telecomunicações COMSAT Brasil Segmentos Clientes Produtos de Gimba Suprimentos de Escritório Consumo Tecidos Estrela R.R. Donnelley Formplast Produtos Industriais CHR Hansen Sensor do Brasil Metalúrgica Aliança Testo do Brasil Companhia Industrial de Vidros - CIV Alltape Multivac do Brasil Cia. Industrial de Vidros Fast Elevadores Químico & Fresenius Farmacêutico Vetquímica Interchange Saúde Animal Saneamento Básico CAB Ambiental Serviços Financeiros ABN Amro Bank - Banco Real American Express do Brasil Credi ACSC Serviços Ambientec IDC Brasil MC Global RED Eventos Comax Segmentos e Clientes da Direct Link Consultoria de Vendas 8
  9. 9. 9 Contato Eduardo Faddul efaddul@dlconsultoria.com (19) 99235-9106 Endereço (19) 4062-8590 Rua Antônio Lapa, 280 6º Andar Cambuí - Campinas / SP Cep:13025-240 Web www.dlconsultoria.com https://www.linkedin.com/company/direct-link-consultoria pt.slideshare.net/Faddul https://www.facebook.com/Direct-Link-Consultoria-156003697783185 https://www.youtube.com/user/DirectLink02 www.planodevendas.com.br

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