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Curso de Marketing - Parte 8

  • 1. Curso de Marketing – Parte VIII Profº: Marcelo de Carvalho Reis
  • 3. Intermediários Melhoram a Eficiência do Canal Contatos de vendas sem um Contatos de vendas com um intermediário intermediário Loja de motocicletas Intermediário Fabricantes de Motociclistas Fabricantes de Motociclistas capacetes capacetes
  • 4. Níveis de Canal Canal direto Produtor Consumidores Canais indiretos Produtor Varejistas Consumidores Produtor Atacadistas Varejistas Consumidores Produtor Agentes Atacadistas Varejistas Consumidores
  • 5. Fatores para a Seleção um Canal de Distribuição Características Características Características do Cliente do Produto dos Intermediários • • Disponibilidade Número • Custo unitário • • Disposição de Dispersão geográfica • Perecibilidade • comercializar o produto Preferências de canal • Volume • • Mercado servido por eles Comportamento de • Padronização • Funções de distribuição compra • Necessidade de • Uso de tecnologia realizadas instalação e • Potencial de conflitos e de manutenção cooperação • Outras ofertas de produtos • Condição financeira • Pontos fortes e fracos
  • 6. Fatores para a Seleção um Canal de Distribuição Características Características Características dos Concorrentes Ambientais Organizacionais • Número e tamanho •Condições • Tamanho e participação • Estratégias de econômicas de mercado distribuição •Questões políticas • Condição financeira • Condições financeiras •Leis, • Tamanho de linhas e • Tamanho de linhas e regulamentações e compostos de produtos compostos de ética • Capacidade de realizar produtos •Mudanças culturais e funções de distribuição • Objetivos, estratégias sociais • Objetivos, estratégias e e orçamentos •Mudanças orçamento • Pontos fortes e fracos tecnológicas • Experiência de canal • Pontos fortes e fracos
  • 7. Níveis de Cobertura de Mercado Número de Nível Objetivo intermediários na Exemplos área comercial Trabalhar com um único intermediário para um produto que demande Um Exclusiva recursos ou posicionamento Vitor Hugo especiais; distribuir bens de Diesel luxo com eficiência Trabalhar em íntima Seletiva associação com intermediários que Computadores Compaq; satisfaçam certos critérios; distribuir produtos de compra Alguns Aparelhos de som comparada com eficiência Gradiente Dar suporte a venda de Intensiva massa; distribuir bens de Coca-Cola, canetas Bic, Muitos conveniência com eficiência creme dental Colgate
  • 8. Veja mais aulas, confira nossa biblioteca virtual no SlideShare.