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ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA ?  ?  ?  ? !  !  !  ! Equipe: Gabriela Edington, Mariana Assis e Mariana Elias.
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Forças competitivas Concorrentes poderosos, agressivos ou numerosos Barreira de entrada pequena e barreira de saída grande Substitutos reais ou potenciais para o produto Compradores com poder de barganha grande ou em crescimento Fornecedores podem elevar os preços e diminuir as quantidades fornecidas Determinam a atratividade estrutural dos segmentos
Identificação dos concorrentes   ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Real  |  Potencial  >  MIOPIA Direto  |  Indireto
Do Setor ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Do Mercado ,[object Object]
5. Quantidade de vendedores e nível de diferenciação ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Como devemos analisar as estratégias, os objetivos, os pontos fortes e fracos da concorrência ?
Grupo Estratégico Qualidade   |  Preço  |   Pagamento  |   Propaganda  Grupo  A  Grupo  B   Grupo  C
Objetivos Busca   |  Motivação  |  Mobilidade Diversos fatores moldam os objetivos dos concorrentes. 1ª  Hipótese: Maximização dos lucros. 2ª  Hipótese: Conjunto de objetivos.
Forças e Fraquezas Participação no mercado  |  Share of Mind  |  Share of Heart Trabalhar bem com as  3  variáveis pode levar a empresa a grandes patamares de lucratividade. + = ?
Benchmarking Aprender  |  Aperfeiçoar  |  Evoluir Aumentar a participação de mercado e lucratividade da empresa aprendendo com quem já fez.
Seleção de concorrentes Fortes x Fracos  |  Próximos x Distantes  |  Bons x Maus É preciso competir de acordo com as características do concorrente.
Como os líderes expandem o mercado total  ?
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Como as desafiantes atacam os líderes de mercado ?
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Como seguidoras de mercado ou ocupantes de nicho podem competir de maneira efetiva ?
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Análise da concorrência

  • 1. ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA ? ? ? ? ! ! ! ! Equipe: Gabriela Edington, Mariana Assis e Mariana Elias.
  • 2.
  • 3. Forças competitivas Concorrentes poderosos, agressivos ou numerosos Barreira de entrada pequena e barreira de saída grande Substitutos reais ou potenciais para o produto Compradores com poder de barganha grande ou em crescimento Fornecedores podem elevar os preços e diminuir as quantidades fornecidas Determinam a atratividade estrutural dos segmentos
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7. Como devemos analisar as estratégias, os objetivos, os pontos fortes e fracos da concorrência ?
  • 8. Grupo Estratégico Qualidade | Preço | Pagamento | Propaganda Grupo A Grupo B Grupo C
  • 9. Objetivos Busca | Motivação | Mobilidade Diversos fatores moldam os objetivos dos concorrentes. 1ª Hipótese: Maximização dos lucros. 2ª Hipótese: Conjunto de objetivos.
  • 10. Forças e Fraquezas Participação no mercado | Share of Mind | Share of Heart Trabalhar bem com as 3 variáveis pode levar a empresa a grandes patamares de lucratividade. + = ?
  • 11. Benchmarking Aprender | Aperfeiçoar | Evoluir Aumentar a participação de mercado e lucratividade da empresa aprendendo com quem já fez.
  • 12. Seleção de concorrentes Fortes x Fracos | Próximos x Distantes | Bons x Maus É preciso competir de acordo com as características do concorrente.
  • 13. Como os líderes expandem o mercado total ?
  • 14.
  • 15.
  • 16. Como as desafiantes atacam os líderes de mercado ?
  • 17.
  • 18.
  • 19.
  • 20. Como seguidoras de mercado ou ocupantes de nicho podem competir de maneira efetiva ?
  • 21.
  • 22.