SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 22
ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA ?  ?  ?  ? !  !  !  ! Equipe: Gabriela Edington, Mariana Assis e Mariana Elias.
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],!  !  !  !
Forças competitivas Concorrentes poderosos, agressivos ou numerosos Barreira de entrada pequena e barreira de saída grande Substitutos reais ou potenciais para o produto Compradores com poder de barganha grande ou em crescimento Fornecedores podem elevar os preços e diminuir as quantidades fornecidas Determinam a atratividade estrutural dos segmentos
Identificação dos concorrentes   ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Real  |  Potencial  >  MIOPIA Direto  |  Indireto
Do Setor ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Do Mercado ,[object Object]
5. Quantidade de vendedores e nível de diferenciação ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Como devemos analisar as estratégias, os objetivos, os pontos fortes e fracos da concorrência ?
Grupo Estratégico Qualidade   |  Preço  |   Pagamento  |   Propaganda  Grupo  A  Grupo  B   Grupo  C
Objetivos Busca   |  Motivação  |  Mobilidade Diversos fatores moldam os objetivos dos concorrentes. 1ª  Hipótese: Maximização dos lucros. 2ª  Hipótese: Conjunto de objetivos.
Forças e Fraquezas Participação no mercado  |  Share of Mind  |  Share of Heart Trabalhar bem com as  3  variáveis pode levar a empresa a grandes patamares de lucratividade. + = ?
Benchmarking Aprender  |  Aperfeiçoar  |  Evoluir Aumentar a participação de mercado e lucratividade da empresa aprendendo com quem já fez.
Seleção de concorrentes Fortes x Fracos  |  Próximos x Distantes  |  Bons x Maus É preciso competir de acordo com as características do concorrente.
Como os líderes expandem o mercado total  ?
Papéis que as empresas desempenham no mercado ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Expansão do mercado atual ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Como as desafiantes atacam os líderes de mercado ?
Definição dos objetivos estratégicos e dos oponentes ,[object Object],[object Object],[object Object]
Seleção de uma estratégia de ataque ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],!  !  !  !
Seleção de uma estratégia de ataque ESPECÍFICA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],!  !  !  !
Como seguidoras de mercado ou ocupantes de nicho podem competir de maneira efetiva ?
Estratégias da seguidora de mercado ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],!  !  !  !
Estratégias da ocupante de nichos  do mercado ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],!  !  !  !

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados (20)

Plano de Marketing
Plano de MarketingPlano de Marketing
Plano de Marketing
 
Segmentação de Mercado
Segmentação de MercadoSegmentação de Mercado
Segmentação de Mercado
 
Concorrencia
ConcorrenciaConcorrencia
Concorrencia
 
Mix de Marketing
Mix de MarketingMix de Marketing
Mix de Marketing
 
Análise de Mercado
Análise de MercadoAnálise de Mercado
Análise de Mercado
 
Plano de Vendas
Plano de VendasPlano de Vendas
Plano de Vendas
 
Apresentação pesquisa de mercado
Apresentação pesquisa de mercadoApresentação pesquisa de mercado
Apresentação pesquisa de mercado
 
Fundamentos de Marketing
Fundamentos de MarketingFundamentos de Marketing
Fundamentos de Marketing
 
Pesquisa de Marketing
Pesquisa de MarketingPesquisa de Marketing
Pesquisa de Marketing
 
Aula 1 - Introdução ao marketing
Aula 1 - Introdução ao marketingAula 1 - Introdução ao marketing
Aula 1 - Introdução ao marketing
 
Estratégia competitiva de Michael Porter
Estratégia competitiva de Michael PorterEstratégia competitiva de Michael Porter
Estratégia competitiva de Michael Porter
 
Estratégia de vendas
Estratégia de vendas Estratégia de vendas
Estratégia de vendas
 
Orientação de Marketing
Orientação de MarketingOrientação de Marketing
Orientação de Marketing
 
CHA - Conhecimento, Habilidade e Atitude.
CHA - Conhecimento, Habilidade e Atitude.CHA - Conhecimento, Habilidade e Atitude.
CHA - Conhecimento, Habilidade e Atitude.
 
Aula de Introdução " Marketing" Prof. Bruno -
Aula de Introdução " Marketing" Prof. Bruno - Aula de Introdução " Marketing" Prof. Bruno -
Aula de Introdução " Marketing" Prof. Bruno -
 
As 5 forças de porter
As 5 forças de porterAs 5 forças de porter
As 5 forças de porter
 
Marketing - Definições e Tipos
Marketing - Definições e TiposMarketing - Definições e Tipos
Marketing - Definições e Tipos
 
EstratéGias De Marketing
EstratéGias De MarketingEstratéGias De Marketing
EstratéGias De Marketing
 
P de Produto
P de ProdutoP de Produto
P de Produto
 
Conceitos de Marketing
Conceitos de MarketingConceitos de Marketing
Conceitos de Marketing
 

Semelhante a Análise da concorrência

Giancarlo Ciola - Estratégia Competitiva e Posicionamento de Mercado
Giancarlo Ciola - Estratégia Competitiva e Posicionamento de MercadoGiancarlo Ciola - Estratégia Competitiva e Posicionamento de Mercado
Giancarlo Ciola - Estratégia Competitiva e Posicionamento de MercadoGrupo IBDEC
 
Aula 3 conexao_cliente
Aula 3 conexao_clienteAula 3 conexao_cliente
Aula 3 conexao_clienteValeria Guerra
 
Segmentacao, Posicionamento e Competição - Plan Estratégico de Marketing Digital
Segmentacao, Posicionamento e Competição - Plan Estratégico de Marketing DigitalSegmentacao, Posicionamento e Competição - Plan Estratégico de Marketing Digital
Segmentacao, Posicionamento e Competição - Plan Estratégico de Marketing DigitalNino Carvalho - Consultor e Professor
 
Cap07 Desenvolvimento De EstratéGias De Marketing Parte 1 Michel
Cap07   Desenvolvimento De EstratéGias De Marketing Parte 1 MichelCap07   Desenvolvimento De EstratéGias De Marketing Parte 1 Michel
Cap07 Desenvolvimento De EstratéGias De Marketing Parte 1 MichelHR MERCANTIL
 
Reunião 5 Estratégias mercadológicas
Reunião 5 Estratégias mercadológicasReunião 5 Estratégias mercadológicas
Reunião 5 Estratégias mercadológicasRafael Cardoso
 
Formulação da Estratégia - Branding e Estratégias Genéricas On e Offline
Formulação da Estratégia - Branding e Estratégias Genéricas On e OfflineFormulação da Estratégia - Branding e Estratégias Genéricas On e Offline
Formulação da Estratégia - Branding e Estratégias Genéricas On e OfflineNino Carvalho - Consultor e Professor
 
Curso de Marketing – Parte 6
Curso de Marketing – Parte 6Curso de Marketing – Parte 6
Curso de Marketing – Parte 6CENNE
 
Estratégia competitiva porter
Estratégia competitiva porterEstratégia competitiva porter
Estratégia competitiva porterRamom Santos Costa
 
Aula 8 Planejamento EstratéGico
Aula 8   Planejamento EstratéGicoAula 8   Planejamento EstratéGico
Aula 8 Planejamento EstratéGicohumbertoandrade
 
Gestão de marketing seg
Gestão de marketing segGestão de marketing seg
Gestão de marketing segFilipe Martini
 
Como lidar com a concorrência
Como lidar com a concorrênciaComo lidar com a concorrência
Como lidar com a concorrênciaVALDIR CONCEICAO
 
Marketing e suas dimensoes
Marketing  e suas dimensoesMarketing  e suas dimensoes
Marketing e suas dimensoesSergio Grunbaum
 
Cca0546 mktnamodatrabalho02
Cca0546 mktnamodatrabalho02Cca0546 mktnamodatrabalho02
Cca0546 mktnamodatrabalho02Diego Moreau
 

Semelhante a Análise da concorrência (20)

Gestão de marketing
Gestão de marketingGestão de marketing
Gestão de marketing
 
Giancarlo Ciola - Estratégia Competitiva e Posicionamento de Mercado
Giancarlo Ciola - Estratégia Competitiva e Posicionamento de MercadoGiancarlo Ciola - Estratégia Competitiva e Posicionamento de Mercado
Giancarlo Ciola - Estratégia Competitiva e Posicionamento de Mercado
 
Aula 3 conexao_cliente
Aula 3 conexao_clienteAula 3 conexao_cliente
Aula 3 conexao_cliente
 
Segmentacao, Posicionamento e Competição - Plan Estratégico de Marketing Digital
Segmentacao, Posicionamento e Competição - Plan Estratégico de Marketing DigitalSegmentacao, Posicionamento e Competição - Plan Estratégico de Marketing Digital
Segmentacao, Posicionamento e Competição - Plan Estratégico de Marketing Digital
 
Cap07 Desenvolvimento De EstratéGias De Marketing Parte 1 Michel
Cap07   Desenvolvimento De EstratéGias De Marketing Parte 1 MichelCap07   Desenvolvimento De EstratéGias De Marketing Parte 1 Michel
Cap07 Desenvolvimento De EstratéGias De Marketing Parte 1 Michel
 
Curso minar marketing e vendas
Curso minar marketing e vendasCurso minar marketing e vendas
Curso minar marketing e vendas
 
Reunião 5 Estratégias mercadológicas
Reunião 5 Estratégias mercadológicasReunião 5 Estratégias mercadológicas
Reunião 5 Estratégias mercadológicas
 
Formulação da Estratégia - Branding e Estratégias Genéricas On e Offline
Formulação da Estratégia - Branding e Estratégias Genéricas On e OfflineFormulação da Estratégia - Branding e Estratégias Genéricas On e Offline
Formulação da Estratégia - Branding e Estratégias Genéricas On e Offline
 
Módulo IV
Módulo IVMódulo IV
Módulo IV
 
Plano de marketing (1)
Plano de marketing (1)Plano de marketing (1)
Plano de marketing (1)
 
Curso de Marketing – Parte 6
Curso de Marketing – Parte 6Curso de Marketing – Parte 6
Curso de Marketing – Parte 6
 
Estratégia competitiva porter
Estratégia competitiva porterEstratégia competitiva porter
Estratégia competitiva porter
 
Eco111 - Aula 05
Eco111 - Aula 05Eco111 - Aula 05
Eco111 - Aula 05
 
Aula 8 Planejamento EstratéGico
Aula 8   Planejamento EstratéGicoAula 8   Planejamento EstratéGico
Aula 8 Planejamento EstratéGico
 
Gestão de marketing seg
Gestão de marketing segGestão de marketing seg
Gestão de marketing seg
 
MKT TURISTICO Cap07
MKT TURISTICO Cap07MKT TURISTICO Cap07
MKT TURISTICO Cap07
 
Como lidar com a concorrência
Como lidar com a concorrênciaComo lidar com a concorrência
Como lidar com a concorrência
 
Palestra - Estratégia - UCAM - Nino Carvalho
Palestra - Estratégia - UCAM - Nino CarvalhoPalestra - Estratégia - UCAM - Nino Carvalho
Palestra - Estratégia - UCAM - Nino Carvalho
 
Marketing e suas dimensoes
Marketing  e suas dimensoesMarketing  e suas dimensoes
Marketing e suas dimensoes
 
Cca0546 mktnamodatrabalho02
Cca0546 mktnamodatrabalho02Cca0546 mktnamodatrabalho02
Cca0546 mktnamodatrabalho02
 

Análise da concorrência

  • 1. ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA ? ? ? ? ! ! ! ! Equipe: Gabriela Edington, Mariana Assis e Mariana Elias.
  • 2.
  • 3. Forças competitivas Concorrentes poderosos, agressivos ou numerosos Barreira de entrada pequena e barreira de saída grande Substitutos reais ou potenciais para o produto Compradores com poder de barganha grande ou em crescimento Fornecedores podem elevar os preços e diminuir as quantidades fornecidas Determinam a atratividade estrutural dos segmentos
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7. Como devemos analisar as estratégias, os objetivos, os pontos fortes e fracos da concorrência ?
  • 8. Grupo Estratégico Qualidade | Preço | Pagamento | Propaganda Grupo A Grupo B Grupo C
  • 9. Objetivos Busca | Motivação | Mobilidade Diversos fatores moldam os objetivos dos concorrentes. 1ª Hipótese: Maximização dos lucros. 2ª Hipótese: Conjunto de objetivos.
  • 10. Forças e Fraquezas Participação no mercado | Share of Mind | Share of Heart Trabalhar bem com as 3 variáveis pode levar a empresa a grandes patamares de lucratividade. + = ?
  • 11. Benchmarking Aprender | Aperfeiçoar | Evoluir Aumentar a participação de mercado e lucratividade da empresa aprendendo com quem já fez.
  • 12. Seleção de concorrentes Fortes x Fracos | Próximos x Distantes | Bons x Maus É preciso competir de acordo com as características do concorrente.
  • 13. Como os líderes expandem o mercado total ?
  • 14.
  • 15.
  • 16. Como as desafiantes atacam os líderes de mercado ?
  • 17.
  • 18.
  • 19.
  • 20. Como seguidoras de mercado ou ocupantes de nicho podem competir de maneira efetiva ?
  • 21.
  • 22.