O documento analisa estratégias de concorrência no mercado, identificando concorrentes, suas forças e fraquezas e como adotar papéis de líder, desafiante, seguidora ou nicho. Discutem-se estratégias como ataque frontal, descontos, inovação e especialização para diferentes perfis competitivos.

1. ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA ? ? ? ? ! ! ! ! Equipe: Gabriela Edington, Mariana Assis e Mariana Elias.

2. Conhecer os seus concorrentes. Entrar no mercado | Posicionamento | Estratégias | Objetivos Forças, fraquezas, imagem no mercado Suas ações terão um efeito muito melhor e poderão atingir públicos que os demais não enxergam ou não desejam. ! ! ! !

3. Forças competitivas Concorrentes poderosos, agressivos ou numerosos Barreira de entrada pequena e barreira de saída grande Substitutos reais ou potenciais para o produto Compradores com poder de barganha grande ou em crescimento Fornecedores podem elevar os preços e diminuir as quantidades fornecidas Determinam a atratividade estrutural dos segmentos

4. Identificação dos concorrentes Principais fontes de concorrentes: Em relação ao produto/ mercado. Com tecnologias relacionadas. Que almejam mesmo grupo de cliente. Real | Potencial > MIOPIA Direto | Indireto

5. Do Setor Fabricam o mesmo produto ou categoria de produtos. Barreiras à entrada, à mobilidade e à saída Estrutura de custos Grau de integração vertical Grau de Globalização Quantidade de vendedores e nível de diferenciação Do Mercado Atendem as mesmas necessidades dos clientes.

6. 5. Quantidade de vendedores e nível de diferenciação Monopólio puro : Uma só empresa fornece o produto / serviço na região Oligopólio : Poucas empresas fabricam o produto Puro Diferenciado Concorrência monopolista : Muitos concorrentes, diferenciados no todo ou em parte. Concorrência pura : Muitos concorrentes, mesmo produto / serviço

7. Como devemos analisar as estratégias, os objetivos, os pontos fortes e fracos da concorrência ?

8. Grupo Estratégico Qualidade | Preço | Pagamento | Propaganda Grupo A Grupo B Grupo C

9. Objetivos Busca | Motivação | Mobilidade Diversos fatores moldam os objetivos dos concorrentes. 1ª Hipótese: Maximização dos lucros. 2ª Hipótese: Conjunto de objetivos.

10. Forças e Fraquezas Participação no mercado | Share of Mind | Share of Heart Trabalhar bem com as 3 variáveis pode levar a empresa a grandes patamares de lucratividade. + = ?

11. Benchmarking Aprender | Aperfeiçoar | Evoluir Aumentar a participação de mercado e lucratividade da empresa aprendendo com quem já fez.

12. Seleção de concorrentes Fortes x Fracos | Próximos x Distantes | Bons x Maus É preciso competir de acordo com as características do concorrente.

13. Como os líderes expandem o mercado total ?

14. Papéis que as empresas desempenham no mercado Líder Desafiante Seguidora Ocupante de nicho

15. Expansão do mercado atual Novos usuários Estratégia de penetração de mercado Estratégia de novo segmento de mercado Estratégia de expansão geográfica Maior utilização Aumento do nível de consumo Aumento da quantidade de consumo Elevação da frequência de consumo

16. Como as desafiantes atacam os líderes de mercado ?

17. Definição dos objetivos estratégicos e dos oponentes Atacar a líder de mercado Atacar a empresas de mesmo porte Atacar a pequenas empresas locais e regionais

18. Seleção de uma estratégia de ataque Ataque frontal Ataque pelo flanco Manobra de cerco Bypass Guerrilha ! ! ! !

19. Seleção de uma estratégia de ataque ESPECÍFICA Desconto no preço Produtos mais baratos Produtos e serviços bons e baratos Produtos de prestígio Proliferação do produto Inovação do produto Melhores Serviços Inovação na distribuição Redução dos custos de produção Promoção e propaganda intensivas ! ! ! !

20. Como seguidoras de mercado ou ocupantes de nicho podem competir de maneira efetiva ?

21. Estratégias da seguidora de mercado Falsificação Clonagem Imitação Adaptação ! ! ! !

22. Estratégias da ocupante de nichos do mercado Especialista em atributos do produto Especialista em customização Especialista em preço-qualidade Especialista em serviço Especialista em canal ! ! ! !