O documento discute a importância do posicionamento para empresas que desejam se destacar no mercado. Explica que o posicionamento é a forma como a empresa quer ser percebida pelos clientes e deve definir qual público-alvo atende e quais benefícios oferece de maneira diferenciada. A correta definição do posicionamento é essencial para conquistar reputação e fidelizar clientes.

1. Posicionamento
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2. Posicionamento
Companhias que querem deixar sua marca no
mercado tem que decidir o que querem ser para
os seus Clientes. E como fazer isso?

3. Posicionamento
Companhias que querem deixar sua marca no
mercado tem que decidir o que querem ser para
os seus Clientes. E como fazer isso?
A resposta é, definindo o seu posicionamento

4. Posicionamento
Companhias que querem deixar sua marca no
mercado tem que decidir o que querem ser para
os seus Clientes. E como fazer isso?
A resposta é, definindo o seu posicionamento
Mas afinal o que é posicionamento? Nada mais
do que a forma como queremos ser percebidos
por nossos Clientes.

5. Posicionamento
Companhias que querem deixar sua marca no
mercado tem que decidir o que querem ser para
os seus Clientes. E como fazer isso?
A resposta é, definindo o seu posicionamento
Mas afinal o que é posicionamento? Nada mais
do que a forma como queremos ser percebidos
por nossos Clientes.
Foco diferenciado!

6. Resumindo...
A cara da Companhia
para os seus Clientes
Posiciona-
mento
Causa
Valores

7. Resumindo...
A cara da Companhia
para os seus Clientes
Para ganhar
Posiciona-
mento reputação
nota 10
Causa
Valores

8. Qual o
posicionamento do
nosso exemplo,
o feirante Sebastião?

9. Posicionamento
Pessoas que trabalham no
centro do RJ
Que compram frutas de manhã
ou na hora do almoço
E são viciadas em sorriso
Vender frutas tão fresquinhas
que os Clientes acham que
estão comendo direto do pé!

10. Pra
fixar!
Posicionamento
Quem é o meu Cliente?
Que produtos ou serviços
ele compra de mim?
Com que diferenciais?

11. Posicionamento
Foco diferenciado

12. O Cliente tem que...

13. O Cliente tem que...
Perceber o que queremos ser

14. O Cliente tem que...
Perceber o que queremos ser
Achar que somos os melhores nisso

15. Por exemplo,
“O pato”

16. Por exemplo,
“O pato”
Não nada bem
Não voa bem
Não caça bem

17. Por exemplo,
“O pato”
Não nada bem
Não voa bem
Não caça bem
Ou seja,
Não faz
nada bem!

18. Moral da
história!

19. Quem quer
ser tudo para
todos...

20. Quem quer
ser tudo para é nada para
todos... ninguém

21. Agora que você já
sabe como construir
o Posicionamento de
uma companhia,
chegou
a hora de montar
o Posicionamento da
sua!

22. Mão na
massa!

23. Aplicando
o conceito
na prática

24. Ferramenta Posicionamento