07 merchandising

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07 merchandising

  1. 1. MerchandisingProf. Thiago Ianatoni
  2. 2. ConceitoMerchandising é o conjunto de técnicas responsáveis pelainformação e apresentação destacada dos produtos na loja, demaneira tal que acelere sua rotatividade” Regina Blessa.É a operação de planejamento necessária para se pôr no mercado oproduto certo, no lugar certo, no tempo certo, em quantidade certa epreço certo. American Marketing Association.É qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto devenda, que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos,marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar asdecisões de compra dos consumidores.É responsável pela apresentação destacada de produtos na loja,criando espaço e visibilidade, de maneira tal que acelere suarotatividade.
  3. 3. Promoção de vendas x MerchandisingA diferença entre Merchandising e Promoção de Vendas é que aPromoção é feita por tempo determinado, enquanto que oMerchandising é constante.
  4. 4. Importância do PDV
  5. 5. Técnicas de merchandising Materiais de merchandising Exibitécnica Equipe operacional
  6. 6. Materiais de merchandising Cartazes Cartazetes Bandeirolas Banners Impressos Móbiles Faixas de Gôndola Stopper Wobbler
  7. 7. Displays
  8. 8. PintadosAudiovisuaisLuminososInfláveis
  9. 9. ExibitécnicaTermo criado por João de Simoni, que compreende a “arte e a técnica” deexibir o produto no ponto de venda. Engloba todas as soluções utilizadaspara dar a marca de um produto a maior visibilidade possível no local decomercialização, facilitando assim o contato visual e físico entre oproduto e o público consumidor.
  10. 10. Lay out da lojaÉ a organização da loja, visando: Facilitar a vida do cliente, facilitar aatividade do vendedor e induzir à compra.
  11. 11. RetangularVantagens: barato, favorece a segurança, fácil demanter.Desvantagens: não é bonito, não encoraja oconsumidor a ficar mais tempo na loja, criatividadelimitada. Fluxo livreVantagens: flexível, estimula a compra porimpulso, visual atraente, permite mais tempo naloja.Desvantagens: uso ineficiente do espaço, encorajafurtos, caro, cria clima de confusão.
  12. 12. Embalagem
  13. 13. Na gôndola
  14. 14. Pontos promocionais ou extras Ponta de gôndola Ilha Pilha Túnel
  15. 15. Equipe operacional Relacionamento com o canal Levantamento de informações Puxada do estoque Facilitador /negociador
  16. 16. Merchandising Prof. Thiago Ianatoni ianatoni@gmail.comReferência:PANCRAZIO, Paulino Da San. Promoção de vendas: o gatilho do marketing.São Paulo, Futura, 2000.

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