1.
Fazendo a diferença no Ponto de Venda<br />Por @reinaldocirilo<br />

2.
Quem sou eu?<br />@reinaldocirilo<br />

3.
@reinaldocirilo<br />Responsável pela América Latina em um projeto mundial de mídias sociais <br />Especialista em Marketing e Palestrante<br />Profissional de Trade Marketing e Merchandising<br />@reinaldocirilo31 anos<br />Amante das redes sociais<br />Fundador do Marketing Blog<br />Mais de 1.800 seguidores no Twitter<br />

4.
@reinaldocirilo<br />

5.
O que é Trade Marketing?<br />Segundo nos explica o Prof. Francisco Javier Alvarez: “O Trade é um novo modelo de gestão, que interage com Marketing e Vendas, e que responde ao novo ambiente de mercado e a complexidade no processo de negociação, tanto no que diz respeito aos clientes quanto à conquista dos consumidores finais”.<br /> - Para muitos é o Marketing no Ponto de Venda e suas estratégias .<br />- Em inglês uma tradução aproximada seria: “Marketing aplicado no canal de distribuição”.<br />@REINALDOCIRILO<br />

6.
O Trade Marketing no Brasil<br /><ul><li>A Área de TradeMkt – 15 anos mercado brasileiro;

7.
As pioneiras:

8.
Investimento em formação dos seus profissionais;

9.
Área acadêmica ainda não forma profissionais nesta área;

10.
Carência no mercado brasileiro de profissionais que dominam esta área. Busca por profissionais experientes !</li></ul>@REINALDOCIRILO<br />

11.
Desenvolvimento <br />Canais<br />Categorias<br />Gerenciamento Categorias<br />TM<br />Merchandising<br />PDV<br />Novos Negócios / Inovação<br />Estrutura de Trade Marketing<br />@REINALDOCIRILO<br />

12.
@reinaldocirilo<br />TRADE MARKETING É ESTRATÉGIA<br />

13.
Vamos conversar sobre Merchandising?<br />@REINALDOCIRILO<br />

14.
Simples não é....<br />“Merchandising é qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto-de-venda que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores” extraído do Livro: Merchandising Farma<br />@REINALDOCIRILO<br />

15.
Merchandising<br />É considerada a mídia mais rápida e eficaz,<br />pois é a única em que a mensagem conta<br />com os três elementos chaves para<br />concretização de uma venda:<br />Consumidor | Produto | Dinheiro<br />Fonte: Prof. Leandro Henrique<br />@reinaldocirilo<br />

16.
Quem atua nessa área está no meio de um furacão<br />@reinaldocirilo<br />

17.
Produtosparecidos,<br />Preçossimilares e <br />Qualidadeaproximada.<br />@reinaldocirilo<br />

18.
Ambientecaótico, todosprecisamaparecer…<br />@reinaldocirilo<br />

19.
Chegamosna Era daSaturaçãodas Marcas…<br />@reinaldocirilo<br />

20.
O Paradoxodaescolha…elesóqueria um suco de laranja<br />@reinaldocirilo<br />

21.
Mercado nãoexistemais, temosqueatrairosclientes dos outros…<br />@reinaldocirilo<br />

22.
O quefazerentão?<br />@reinaldocirilo<br />

23.
PRECISAMOS <br />HIPNOTIZAR o cliente!<br />@reinaldocirilo<br />

24.
A incrível vitrine da loja Hermès...<br />@reinaldocirilo<br />

25.
Querarrebentar no Merchandising…<br />@reinaldocirilo<br />

26.
@reinaldocirilo<br />

27.
@reinaldocirilo<br />X<br />Aqui o Boxe rola solto<br />

28.
Desorganizaçãoatrapalha a venda…<br />@reinaldocirilo<br />

29.
Boa exposiçãoinduz a compra…<br />@reinaldocirilo<br />

30.
Muitainformação de preçoousempreçonãovende…<br />Aqui embaixo não é merchandising é uma pessoa<br />@reinaldocirilo<br />

31.
L’OCCITAINE Broadway<br />Visual clean e com aromas atrai o consumidor…<br />@reinaldocirilo<br />

32.
Ambientessofisticadosdentrodaloja…<br />@reinaldocirilo<br />

33.
Vitrinevendedora…<br />@reinaldocirilo<br />

34.
O impacto do Marketing, da marca, e da propaganda tradicional tornou-se difuso – Todos nós estamos saturados deles <br />(Fonte: Livro Vamos às compras!)<br />@reinaldocirilo<br />

35.
O papel da colocação e da localização dos produtos no ponto-de-venda (merchandising) nunca foi tão importante<br />@reinaldocirilo<br />

36.
@reinaldocirilo<br />A palavra é... INOVAR<br />

37.
@reinaldocirilo<br />Anúncio de umaclínica de estéticanaIndonésia<br />

38.
@reinaldocirilo<br />Simples e eficaz…<br />

39.
@reinaldocirilo<br />Quer levar seu cliente para o Céu?<br />

40.
TATO<br />Quase todas as compras não planejadas resultam de tocar, cheirar, sentir, provar algo no ambiente de loja<br />Razão, porque o posicionamento de produtos no PDV pode ser mais poderoso que o Marketing<br />Paco Underhill<br />

41.
Espelhos<br />Desde que em número suficiente e bem colocado<br />

42.
Descoberta<br />Captar o aroma , informações leves e bem colocadas – guiar o consumidor pela loja<br />

43.
Reconhecimento<br />Fidelizar clientes, descontos, monitorar os clientes, pechinchas<br />@reinaldocirilo<br />

44.
@reinaldocirilo<br />Mas, pode acabar levando pro buraco...<br />

45.
Espelhos em Excesso<br />Desorienta o cliente – ambiente confuso<br />

46.
Filas<br />

47.
43<br />Fazer perguntas tolas<br />@reinaldocirilo<br />

48.
Produtos em Falta<br />Etiquetas Obscuras<br />Serviço Intimidador<br />

49.
A Loja daKellogg´s em NY é um bomexemplo de Loja Conceito…<br />@REINALDOCIRILO<br />

50.
AUDIÇÃO<br />TATO<br />@REINALDOCIRILO<br />

51.
VISÃO<br />PALADAR<br />OLFATO<br />@REINALDOCIRILO<br />

52.
A decisão de comprar e ser fiel a umamarcasofregrandeinfluência das emoções…Kotler<br />Contatos:<br />www.marketingblog.com.br<br />www.facebook.com (reinaldocirilo)<br />www.twitter.com/reinaldocirilo<br />www.twitter.com/mktblog<br />reinaldo.cirilo@gmail.com<br />- TODOS QUEREMOS UM<br />- TODOS QUEREMOS UM<br />- TODOS QUEREMOS UM<br />@reinaldocirilo<br />@reinaldocirilo<br />

53.
Curiosidades sobre nossas compras e decisões no PDV<br />@REINALDOCIRILO<br />

54.
<ul><li>Apenas 10% dos itens que estão na loja são percebidos pelo cliente (supermercados)

55.
Na área de cosméticos quem fica tempo inferior a 2 minutos na seção, não faz compra. Já quem fica 2,5 minutos, na maioria das vezes, compra alguma mercadoria.

56.
85% dos clientes que se dizem satisfeitos, ou muito satisfeitos com os serviços – deixam de comprar da empresa</li></ul>No supermercado temos baixo índice de planejamento e 85% de decisão no PDV.<br />@REINALDOCIRILO<br />

57.
<ul><li> Nas farmácias os índices de planejamento são altos em torno de 70%, com um índice de decisão de compra de 30% no PDV.

58.
Quando vão na farmácia 60% vão direto ao balcão e 40% dá uma voltinha na loja.

59.
Nossa atenção se fixa em um objeto de 2 a 10 segundos. Durante o processo de compra o tempo de decisão é de 5 segundos.</li></ul>@REINALDOCIRILO<br />

60.
<ul><li> A empresa Envirosell fez um estudo em loja de produtos para o lar e verificou o tempo médio de compra de uma mulher quando:</li></ul>- comprando com outra mulher: 8 minutos e 15 segundos<br /><ul><li> com crianças: 7 minutos e 19 segundos

61.
sozinha: 5 minutos e 2 segundos

62.
com um homem junto: 4 minutos e 41 segundos </li></ul>@REINALDOCIRILO<br />

63.
LOJAS RUINS<br />Reinaldo você pode mostrar o que é uma loja BOA e uma loja RUIM?<br />LOJAS BOAS EXISTEM?<br />

64.
@reinaldocirilo<br />Loja Boa…<br />@reinaldocirilo<br />

65.
@reinaldocirilo<br />Loja Ruim…<br />

66.
@reinaldocirilo<br />Loja Boa…<br />@reinaldocirilo<br />

67.
@reinaldocirilo<br />Corona, Bom, Lindo e Barato<br />Loja Ruim…<br />@reinaldocirilo<br />

68.
@reinaldocirilo<br />Loja Boa…<br />@reinaldocirilo<br />

69.
Loja Ruim…<br />@reinaldocirilo<br />

70.
Loja Boa…<br />@reinaldocirilo<br />

71.
Loja Ruim…<br />@reinaldocirilo<br />

72.
Loja Boa…<br />@reinaldocirilo<br />

73.
Loja Ruim…<br />@reinaldocirilo<br />

74.
Coloquem os óculos, pois vamos para um lugar incrível...<br />@reinaldocirilo<br />

75.
UmafarmácianaÍndia…<br />@reinaldocirilo<br />

76.
Que local aconchegante…<br />@reinaldocirilo<br />

77.
Muitofácilencontrar a medicação, não é…<br />@reinaldocirilo<br />

78.
Sópassar no caixa e boa sorte…<br />@reinaldocirilo<br />

79.
Quebre tudo com Merchandising... Faça como a GAP!<br />@reinaldocirilo<br />

80.
Essaloja é no Canadá…<br />@reinaldocirilo<br />

81.
@reinaldocirilo<br />

82.
@reinaldocirilo<br />

83.
@reinaldocirilo<br />

84.
@reinaldocirilo<br />

85.
@reinaldocirilo<br />

86.
@reinaldocirilo<br />

87.
Eles reinventaram a roda hein...<br />@reinaldocirilo<br />

88.
@reinaldocirilo<br />Tem dinheiro e bom gosto? Use a fachada da loja para o desfile...<br />

89.
Issosim é incrível…<br />

90.
Alguém ficou com dúvida?<br />@reinaldocirilo<br />

91.
Obrigado galera...<br />@reinaldocirilo<br />2<br />

92.
Contatos:<br />www.marketingblog.com.br<br />www.facebook.com (reinaldocirilo)<br />www.twitter.com/reinaldocirilo<br />www.twitter.com/mktblog<br />reinaldo.cirilo@gmail.com<br />- TODOS QUEREMOS UM<br />- TODOS QUEREMOS UM<br />- TODOS QUEREMOS UM<br />