O documento discute a importância de definir objetivos e metas claras para orientar o planejamento estratégico de uma empresa. Ele explica que objetivos gerais não são suficientes e que é necessário estabelecer metas específicas, mensuráveis, atingíveis, realistas e com prazos para alcançar cada objetivo. Quando todas as metas são cumpridas, o objetivo maior da empresa é atingido. O documento fornece diretrizes para a definição de objetivos e metas e pede ao leitor que aplique o conceito em
Como definir objetivos e metas - Poços de CaldasInstituto Haddad
Slides da palestra "Como definir objetivos e metas" que mostra como encontrar um propósito, como definir um objetivo e principalmente como definir uma boa meta para que ela possa ser alcançada.
O conteúdo desta palestra pode ser aplicado na sua empresa, nos seus projetos, na sua carreira profissional e na sua vida particular.
Se você tem interesse em levar esta palestra para sua empresa ou universidade, entre em contato conosco pelo e-mail contato@institutohaddad.com.br.
O Conjunto formado pela Missão, Visão e Valores representam a identidade Organizacional de uma empresa.
Estabelecem “corpo e alma” a uma empresa e a definem.
Como definir objetivos e metas - Poços de CaldasInstituto Haddad
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O material traz elementos sobre os estilos de liderança - autocrático, democrático e liberal - e possíveis resultados que cada postura pode trazer com a equipe. O melhor estilo depende da situação.
Treinamento que eu dei na AIESEC falando sobre como organizar melhor seu tempo e trabalhar com mais eficiência.
Veja mais sobre meu trabalho em:
http://www.saiadolugar.com.br
Treinamento & Desenvolvimento de Equipes: Modelos, Feramentas e estratégiasRicardo Silva Coqueiro
Seminário sobre Treinamento e desenvolvimento e suas ferramentas, modelos e estratégias; aborda, também, coaching, mentoring, e-learning, universidadse corporativas, acompanhamento e aconselhamento.
O planejamento consiste em uma importante tarefa de gestão e administração, que está relacionada com a preparação, organização e estruturação de um determinado objetivo. É essencial na tomada de decisões e execução dessas mesmas tarefas. O Planejamento otimiza a realização dos serviços e padroniza a gestão de processos. O conceito de planejamento tem um caráter multidisplinar. Por exemplo, o planejamento econômico - que surgiu depois da II Guerra Mundial em alguns países ocidentais - tem como objetivo determinar objetivos e meios dentro de uma empresa, criando estratégias que culminam no benefício dessa mesma empresa.
Porque seus clientes deveriam confiar em vocêAgendor
A confiança é uma chave para abrir a porta de negócios e fazer as pessoas confiarem em você. Você já providenciou a sua cópia?
O que faz você confiar nas empresas de que compra? As marcas que você confia e as pessoas que fazem negócios com você?
Você já parou para pensar porque sempre compra o mesmo sabão em pó, a mesma marca de eletrodomésticos, a mesma pasta de dente, sabonete, espuma de barbear, entre outros?
Pode ser a tradição, o atendimento, o preço, o prazo de entrega, indicações e outras razões. O que importa é que, por alguma razão você confia nas marcas que faz negócio e é isso que faz que você pague pelos seus produtos.
Existem muitas fontes diferentes de confiança. Nem todas as empresas podem efetivamente recorrer a todas as fontes, mas não há nenhum negócio que não pode ser melhorado com algumas dessas fontes.
O material traz elementos sobre os estilos de liderança - autocrático, democrático e liberal - e possíveis resultados que cada postura pode trazer com a equipe. O melhor estilo depende da situação.
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Treinamento & Desenvolvimento de Equipes: Modelos, Feramentas e estratégiasRicardo Silva Coqueiro
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O planejamento consiste em uma importante tarefa de gestão e administração, que está relacionada com a preparação, organização e estruturação de um determinado objetivo. É essencial na tomada de decisões e execução dessas mesmas tarefas. O Planejamento otimiza a realização dos serviços e padroniza a gestão de processos. O conceito de planejamento tem um caráter multidisplinar. Por exemplo, o planejamento econômico - que surgiu depois da II Guerra Mundial em alguns países ocidentais - tem como objetivo determinar objetivos e meios dentro de uma empresa, criando estratégias que culminam no benefício dessa mesma empresa.
Porque seus clientes deveriam confiar em vocêAgendor
A confiança é uma chave para abrir a porta de negócios e fazer as pessoas confiarem em você. Você já providenciou a sua cópia?
O que faz você confiar nas empresas de que compra? As marcas que você confia e as pessoas que fazem negócios com você?
Você já parou para pensar porque sempre compra o mesmo sabão em pó, a mesma marca de eletrodomésticos, a mesma pasta de dente, sabonete, espuma de barbear, entre outros?
Pode ser a tradição, o atendimento, o preço, o prazo de entrega, indicações e outras razões. O que importa é que, por alguma razão você confia nas marcas que faz negócio e é isso que faz que você pague pelos seus produtos.
Existem muitas fontes diferentes de confiança. Nem todas as empresas podem efetivamente recorrer a todas as fontes, mas não há nenhum negócio que não pode ser melhorado com algumas dessas fontes.
Você está ligando para os seus prospects no melhor horário? Veja algumas dicas de prospecção que você precisa considerar
Não é nenhum segredo que prospecção exige disciplina – e obviamente um pouco de noção sobre timing. Afinal, se as coisas não acontecerem no tempo e na hora certa, você pode acabar perdendo o prospect.
Justamente por conta da sua importância, é preciso que reservemos tempo em nossa agenda para nos dedicarmos a essa etapa muito influente nas vendas.
Você precisa, literalmente, escolher momentos do seu dia para fazer a prospecção, porque se você escolher o momento errado, certamente vai faltar oportunidades de vendas no seu funil em algum momento.
Digamos que você faça suas chamadas de prospecção nas manhãs de terça-feira. Toda terça-feira, você pega uma xícara de café, corre para o seu computador, e automaticamente começa a buscar por leads.
Você não precisa nem pensar sobre isso. Funciona de maneira automática, e você simplesmente faz. Mas, será que você está fazendo certo?
6 atitudes fundamentais para alcançar seus objetivos Agendor
Você está lutando para alcançar suas metas e objetivos? Nós selecionamos algumas atitudes que irão ajudá-lo no meio do caminho
Todos nós temos objetivos e desejos, mas as nossas atitudes acabam afetando os resultados em nossa vida. Por isso, o seu primeiro passo em direção ao sucesso começa com uma atitude mental positiva.
O trabalho duro sempre compensa. Não há nenhuma pessoa famosa ou indivíduo único na história que alcançou seus objetivos na vida sem trabalhar em cima deles com afinco e muito suor.
Seja trabalhando mais do que ninguém, estudando mais do que ninguém, ou até mesmo sofrendo mais do que todo mundo, você precisa entender a importância de trabalhar em direção ao seu objetivo final.
Para começar o trabalho duro, você pode fixar a sua programação, anotar as tarefas e funções do dia e encontrar as pessoas e os recursos certos para ajudá-lo.
Novas ideias para encontrar novos prospectsAgendor
Você acredita que precisa de mais prospects para as suas metas de vendas? Aqui estão algumas ideias úteis
Embora a falta de vendas pode ser causada por alguma coisa relacionado a não ter prospects suficientes, a maioria dos vendedores que não cumprem suas metas não conseguem vender porque não têm prospects qualificados.
A seguir estão algumas ideias para garantir que você nunca mais terá problemas para encontrar novos prospects qualificados e prontos para comprar o seu produto.
Uma parte do assuntos que abordo no treinamento "Trabalho em Equipe" são as 8 características das equipes eficazes. Espero que seja útil para você e sua equipe!
E-Book "Planejamento de Vendas". Este e-book é a primeira edição de uma série editada pelo Portal “Profissionais em Gestão” com objetivo de qualificar o leitor referente ao tema Planejamento de Vendas.
Ele foi desenvolvido por JULIO CESAR S. SANTOS, idealizador e editor de conteúdo do Portal PROFIGESTÃO, profissional apaixonado por Gestão de Empresas e Pessoas, onde através deste material apresenta de forma simples a elaboração de um Planejamento para a área comercial das organizações.
Este e-book não pode ser vendido ou distribuído por terceiros a não ser pelo seu autor ou fontes autorizadas pelo mesmo
Smarketing Educacional, você sabe o que esse termo significa? Sabe como ele é realizado? E como sua aplicação pode ser útil a sua instituição de ensino?
Veja, detalhadamente, como essa metodologia auxilia sua instituição e conheça 6 dicas essenciais para realizá-lo de forma efetiva.
Se quiser entender mais sobre o assunto, leia nosso blog post: https://rubeus.com.br/blog/dicas-smarketing-educacional/
Coletânea de artigos sobre Marketing Digital, abordando as metodologias OKR, KPI, Inbound Marketing, Outbound Marketing, Funil de Vendas em Y e E-mail Marketing.
Toda organização precisa traçar objetivos a serem alcançados a curto, médio e longo prazos e esses objetivos precisam estar alinhados à visão da organização. O primeiro passo para se obter bons resultados organizacionais é saber onde e quando a organização pretende chegar. O prazo é um indicador que possibilita mensurar os resultados alcançados.
Neste material damos dicas práticas sobre planejamento estratégico de vendas que chamamos de PEC, para saber quem faz, quem não faz, como faz e assim por diante.
Você com certeza vai repensar a forma como vê o PEC na sua empresa pois há um longo caminho a ser percorrido até que as empresas entendam de uma vez por todas a importância de planejar estrategicamente suas ações comerciais.
O objetivo é conscientizar empresas que buscam aumentar suas vendas com diferencias exclusivos agregando valor aos seus clientes.
4. “SE VOCÊ NÃO SABE PARA ONDE IR
QUALQUER CAMINHO SERVE”
ALICE NO PAÍS DAS MARAVILHAS
ADMINISTRAÇÃO I Prof. Marcos Cruz – mdccruz01@gmail.com
5. CONCEITO
É isso mesmo. Quando não se tem uma definição clara das metas de um
negócio tanto a longo como a curto prazo, de nada adianta fazer-se um
planejamento estratégico, por mais completo que seja, pois qualquer
caminho é idêntico.
Então, a principal razão de se escrever as metas e objetivos do negócio é
procurar adequar e orientar o caminho a ser seguido para que a empresa
esteja cumprindo sua missão.
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11. OBJETIVO
Comprar um carro
META
Comprar um carro da marca
Chevrolet, modelo Agile, ano 2011, versão LTZ,
na cor vermelha, ao preço de R$ 40.000,00 até agosto de 2013
META
Guardar R$ 2.000,00 por mês.
Financiar R$ 20.000,00
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12. OBJETIVO
Aumentar em 10% as vendas
META
Obter 10% no aumento de vendas
nacionais nas áreas de negócios A, B e C pela equipe X, durante o ano,
sem redução da margem de lucros.
META
Aumentar em 10% o número de contatos com clientes pelo departamento
de marketing.
Aumento de 2% ao mês.
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13.
14. ESPECÍFICA
A meta tem que ser específica. Precisa ter a
quantidade, o quando, com quem, em que
circunstâncias, ou seja, precisa ter todos os detalhes
para que você saiba como atingi-la.
Exemplos:
Fazer um evento de lançamento de produto no mês de janeiro/2012
Vender mais 30% do que o mês de outubro de 2012
Capacitar os funcionários do departamento de vendas com três cursos
para vendas de fim de ano até o final de novembro.
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15. MENSURÁVEL
Você não pode gerenciar
o que não pode medir.
Exemplos:
Melhorar a satisfação dos clientes da loja A em 20% em 3 meses
(objetivo específico)
Se a loja não tiver um sistema adequado de medição da satisfação do
cliente, a meta não poderá ser mensurada.
Vender 10% a mais em valor que o mês de agosto.
Total venda bruta de Agosto: R$ 10.0000,00
Setembro?
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16. ATINGÍVEL
As metas devem ser agressivas
mas nunca impossíveis de se atingir.
A equipe deve concordar com a meta que
deve ser atingida.
Exemplos:
A equipe e liderança tem habilidades necessárias?
Aumentar a venda em 30% em relação ao mês anterior
Produção não comporta aumento de 30%
Pepsi (compra uma, leva outra) / Bichinhos Parmalat
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17. REALISTA
Um meta pode ser atingível mas não realista.
Deve estar em sintonia com os valores da
empresa (princípios éticos).
Exemplos:
Superar concorrência.
Vender serviços que não são da competência.
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18. DATADA
Um meta deve ser atingida dentro de
um período de tempo.
Data início e data final.
Curto demais torna meta impossível
Longo demais faz perder o foco.
Exemplos:
Início: 01/11/2012 Fim: 31/12/2012.
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19. Um meta deve ser
escrita
e
divulgada
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20. OBJETIVO E META
A simples definição de um objetivo genérico para a empresa não é tudo. É
preciso que cada objetivo seja acompanhado de uma série de metas;
declarações operacionais que especificam exatamente o que deve ser feito
para se alcançar o objetivo.
Quando todas as suas metas são alcançadas
o objetivo da empresa está atendido
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21. DIRETRIZES PARA A DEFINIÇÃO DE OBJETIVOS E METAS
Determine quem definirá os objetivos de negócio e metas de sua
empresa;
Desenvolva um sistema para definição, revisão e administração dos
objetivos e metas em toda a empresa;
Certifique-se de que podem ser alcançados e verificados, incluindo
valores e datas;
Crie objetivos de negócios claramente associados às metas mais
abrangentes da empresa;
Garanta que os objetivos e as metas, em conjunto, propiciem o uso
eficiente de recursos, dinheiro e pessoas, em busca de intenções mais
abrangentes;
Considere o uso de um método formal, como a administração por
objetivos, para envolver todos os funcionários de sua empresa no
processo contínuo de definição, revisão e cumprimento dos objetivos da
empresa.
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22. PARA FAZER
Agora que você já conseguiu identificar os conceitos de Objetivo, Meta e
Planejamento, poderá desenvolver seu plano de vida pessoal.
Pense em 2013... O que você espera deste ano? O que você almeja
conquistar? Quais seus reais desejos? Existe um objetivo maior? Trocar de
emprego? Começar a faculdade? Curso de informática? Melhorar
financeiramente? Comprar um carro? Viajar? Ter mais tempo para lazer?
Aprender inglês? Arranjar um namorado(a)? Casar!??
Pensou bastante... então vamos fazer o seguinte exercicio:
Utilize uma folha em branco e contorne a palma da sua mão. Escreva
sobre cada um dos dedos um objetivo a ser conquistado, e logo abaixo um
meta (uma maneira de atingir este objetivo). Por fim no espaço vazio da
palma da mão, descreva um breve planejamento com
prazos, prioridades, fatores externos e outros aspectos que devem ser
considerados para a concretização destes objetivos.
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