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Depois de identificar o melhor horário
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Qual é o melhor horário para prospectar

  • 2. Você está ligando para os seus prospects no melhor horário? Veja algumas dicas de prospecção que você precisa considerar.
  • 4. Não é nenhum segredo que prospecção exige disciplina. É preciso reservar tempo em nossa agenda para nos dedicarmos a essa etapa muito influente nas vendas. Você precisa, escolher momentos do seu dia para fazer a prospecção. E se escolher o momento errado, vão faltar oportunidades de vendas no seu funil.
  • 5. www.agendor.com.br Será que essa é melhor maneira de prospectar?
  • 6. Se você for como a maioria das pessoas, você decide com base no seu tempo suas atividades de prospecção. Um estudo do MIT compilou dados a partir de milhares de chamadas de vendas B2B.Aqui está o que eles encontraram: o melhor horário para prospectar é das 16h às 18h.
  • 7.
  • 8. A pesquisa constatou que as quartas e quintas-feiras são os melhores dias para prospectar, quase 50% melhor do que o pior dia, a terça-feira. Se estivermos utilizando todo nosso esforço prospectando clientes numa terça feira, das 11h às 12h, não vamos aproveitar as oportunidades da melhor maneira possível.
  • 10. Para iniciar o seu plano de otimização, use uma planilha de acompanhamento de ligações. Você ainda pode calcular a efetividade de seu contato para cada hora, com uma fórmula simples: contatos por hora / chamadas por hora = taxa de contato.
  • 12. Se você fez 10 chamadas em 1 hora, e consegue falar com 2 prospects, a sua taxa de contato efetivo é de 20%. O plano ainda pode ser usado para conhecer o comportamento do cliente. Se você precisar de uma informação. Ao consultar seus dados na planilha, você saberá, qual é o melhor horário de encontrar seu prospect.
  • 14. Além de controlar a efetividade de sua taxa de contato, você pode usar essa mesma fórmula para controlar seu envio de e-mails. Você pode descobrir, que terá uma resposta mais rápida, quando os enviar até às 7h, porque seus clientes verão em sua caixa de entrada assim que os acessarem, pela manhã.
  • 16. Depois de identificar o melhor horário para suas chamadas, proteja-os a todo custo. É importante manter o foco: sem e-mails, conversas, pausas para o café e mídias sociais. Você deveria, até remarcar reuniões que caem no mesmo horário em que você deveria ligar para seus prospects.
  • 18. É preciso ter em mente que o tempo para prospectar é único. Você não consegue substituir um horário por um outro e ter os mesmos resultados. Descubra quais são os horários ideais para prospectar seus clientes. Esses horáros são bem escassos. Por isso aproveite-os sem moderação. Você certamente vai vender mais!
  • 19. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog