O documento fornece dicas sobre como otimizar a prospecção de clientes, incluindo escolher os melhores horários e dias para ligar. Sugere que as tardes das 16h às 18h e as quartas e quintas-feiras são os melhores períodos, e que manter um planilha de acompanhamento pode ajudar a identificar a taxa de sucesso em diferentes horários.

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2. Você está ligando para os seus prospects
no melhor horário? Veja algumas dicas de
prospecção que você precisa considerar.

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4. Não é nenhum segredo que prospecção
exige disciplina. É preciso reservar tempo
em nossa agenda para nos dedicarmos a
essa etapa muito influente nas vendas.
Você precisa, escolher momentos do seu
dia para fazer a prospecção. E se escolher
o momento errado, vão faltar
oportunidades de vendas no seu funil.

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Será que essa é melhor
maneira de prospectar?

6. Se você for como a maioria das pessoas,
você decide com base no seu tempo suas
atividades de prospecção.
Um estudo do MIT compilou dados a
partir de milhares de chamadas de vendas
B2B.Aqui está o que eles encontraram: o
melhor horário para prospectar é das 16h
às 18h.

8. A pesquisa constatou que as quartas e
quintas-feiras são os melhores dias para
prospectar, quase 50% melhor do que o
pior dia, a terça-feira.
Se estivermos utilizando todo nosso
esforço prospectando clientes numa terça
feira, das 11h às 12h, não vamos
aproveitar as oportunidades da melhor
maneira possível.

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Plano de otimização
da prospecção

10. Para iniciar o seu plano de otimização, use
uma planilha de acompanhamento de
ligações.
Você ainda pode calcular a efetividade de
seu contato para cada hora, com uma
fórmula simples:
contatos por hora / chamadas por hora =
taxa de contato.

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12. Se você fez 10 chamadas em 1 hora, e
consegue falar com 2 prospects, a sua taxa
de contato efetivo é de 20%.
O plano ainda pode ser usado para
conhecer o comportamento do cliente. Se
você precisar de uma informação. Ao
consultar seus dados na planilha, você
saberá, qual é o melhor horário de
encontrar seu prospect.

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14. Além de controlar a efetividade de sua
taxa de contato, você pode usar essa
mesma fórmula para controlar seu envio
de e-mails.
Você pode descobrir, que terá uma
resposta mais rápida, quando os enviar até
às 7h, porque seus clientes verão em sua
caixa de entrada assim que os acessarem,
pela manhã.

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16. Depois de identificar o melhor horário
para suas chamadas, proteja-os a todo
custo.
É importante manter o foco: sem e-mails,
conversas, pausas para o café e mídias
sociais. Você deveria, até remarcar
reuniões que caem no mesmo horário em
que você deveria ligar para seus prospects.

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18. É preciso ter em mente que o tempo
para prospectar é único. Você não
consegue substituir um horário por um
outro e ter os mesmos resultados.
Descubra quais são os horários ideais
para prospectar seus clientes. Esses
horáros são bem escassos. Por isso
aproveite-os sem moderação. Você
certamente vai vender mais!

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