03 16 2010 PP Promoção

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03 16 2010 PP Promoção

  1. 1. Merchandising<br />
  2. 2. Merchandising<br />“É Toda ação de valorização e enriquecimento do produto, no ponto-de-venda, destacando-o da concorrência, levando o consumidor à decisão final de compra”<br />
  3. 3. <ul><li> As ações devem ocorrer onde a maioria das compras são decididas. No ponto-de-venda.
  4. 4. Seu carater é mercadológico. Devem ser bem planejadas e executadas de forma criteriosa.
  5. 5. Precisa da cooperação do canal de distribuição
  6. 6. O bom merchandising aumenta a rentabilidade do produto evitando o desperdício no ponto-de-venda.
  7. 7. O fator principal do sucesso do merchandising é a compra por impulso.</li></li></ul><li><ul><li>85% das compras de consumidores brasileiros são feitas por impulso (o Brasil é diferente dos outros países)
  8. 8. Holanda – 80%
  9. 9. França – 76%
  10. 10. EUA – 72%
  11. 11. Bélgica – 69%</li></ul>Fonte POPAI - Brasil<br />
  12. 12. Exposição Promocional<br />Exposição do produto fora do seu local habitual <br />
  13. 13.
  14. 14.
  15. 15.
  16. 16.
  17. 17.
  18. 18.
  19. 19. + VALOR<br />+ MARGEM<br />+ GIRO<br />- VALOR<br />- MARGEM<br />
  20. 20. Exposição Promocional<br /><ul><li>Produtos devem ganhar destaque (auto-seleção)</li></li></ul><li> Exposição Promocional<br /><ul><li> Devem ser expostos em locais </li></ul>de fluxo de tráfego<br />
  21. 21. Exposição Promocional<br /><ul><li>Devem passar a sensação de vantagem (Pechincha)</li></li></ul><li> Exposição Promocional<br /><ul><li>A exposição deve ser </li></ul>destacada no ambiente <br />onda está<br />
  22. 22. Exposição Promocional<br /><ul><li> Deve dar a </li></ul>sensação de<br />grande número<br />de unidades <br />do produto.<br />
  23. 23. Exposição Promocional<br /><ul><li> Deve irradiar Beleza, simpatia, charme. Assim dá a sensação que o produto vai de encontro ao cliente.</li></li></ul><li> Exposição Promocional<br /><ul><li> A exposição promocional garante excelentesresultados.
  24. 24. Proporciona facilidadeao consumidor e benefícios ao distribuidor.
  25. 25. Transforma comunicação em venda.
  26. 26. Transforma o ambiente em algo vivo, quebrando a monotonia das compras.</li></li></ul><li> Exposição Promocional<br /><ul><li> Reforça a fidelidade à marca, reforça sua lembrança induzindo à compra.
  27. 27. Aumentaogiro do produto.
  28. 28. Estimula a compra por impulso.
  29. 29. Atrai o consumidor proporcionando melhores vendas e lucro ao distribuidor.</li></li></ul><li>Materiais mais usados<br /><ul><li>Faixa de Gôndola</li></li></ul><li>Materiais mais usados<br /><ul><li> Display de ilha</li></li></ul><li>Materiais mais usados<br /><ul><li> Display de ponta de gôndola</li></li></ul><li>Materiais mais usados<br /><ul><li> Display de parede</li></li></ul><li>Materiais mais usados<br /><ul><li> Display de balcão</li></li></ul><li>Materiais mais usados<br /><ul><li>cartazetes (pôster, etc.)</li></li></ul><li>Materiais mais usados<br /><ul><li> Móbile</li></li></ul><li>Materiais mais usados<br /><ul><li> Folheto</li></li></ul><li>Materiais mais usados<br /><ul><li>Stopper</li></li></ul><li>Materiais mais usados<br /><ul><li>Wobbler</li></li></ul><li>Materiais mais usados<br /><ul><li>Standees</li></li></ul><li>Materiais mais usados<br /><ul><li> Displays expositores</li></li></ul><li>Materiais mais usados<br /><ul><li>Sampling (amostras)
  30. 30. Balcões de degustação</li></li></ul><li>Materiais mais usados<br /><ul><li> Balões</li></li></ul><li>Materiais mais usados<br /><ul><li> Cubos</li></li></ul><li>Materiais mais usados<br /><ul><li> USE A CRIATIVIDADE</li></li></ul><li>Materiais mais usados<br /><ul><li> USE A CRIATIVIDADE</li></ul>Agora você já sabe como é se sentir parte de um crime – Jogo Detetive<br />
  31. 31. Materiais mais usados<br /><ul><li> USE A CRIATIVIDADE</li></li></ul><li>Materiais mais usados<br /><ul><li> USE A CRIATIVIDADE</li></li></ul><li>Materiais mais usados<br /><ul><li> USE A CRIATIVIDADE</li></li></ul><li>Materiais mais usados<br /><ul><li> USE A CRIATIVIDADE</li></li></ul><li>Materiais mais usados<br /><ul><li> USE A CRIATIVIDADE</li></li></ul><li>Materiais mais usados<br /><ul><li> USE A CRIATIVIDADE</li></li></ul><li>Materiais mais usados<br /><ul><li> USE A CRIATIVIDADE</li></li></ul><li>Materiais mais usados<br /><ul><li> USE A CRIATIVIDADE</li></li></ul><li>Materiais mais usados<br /><ul><li> USE A CRIATIVIDADE</li></li></ul><li>Materiais mais usados<br /><ul><li> USE A CRIATIVIDADE</li></li></ul><li><ul><li> Obedecer o layout da loja
  32. 32. estar na direção do fluxo
  33. 33. ser de fácil acesso
  34. 34. ficar em loca amplo de compra
  35. 35. O produto deve estar bem visível e disponível
  36. 36. O material (ou exposição) deve ser criativa e de fácil memorização
  37. 37. Deve ser funcional, simples e de fácil colocação e remoção
  38. 38. Ser facilmente percebido, criar ambiente agradável.</li></li></ul><li>Materiais mais usados<br /><ul><li> USE A CRIATIVIDADE</li></li></ul><li>FORA DO PONTO-DE-VENDA<br /><ul><li>Blimps</li></li></ul><li>FORA DO PONTO-DE-VENDA<br /><ul><li>Blimps</li></li></ul><li>FORA DO PONTO-DE-VENDA<br /><ul><li> Infláveis</li></li></ul><li>FORA DO PONTO-DE-VENDA<br /><ul><li> Brindes diversos</li></li></ul><li>
  39. 39. Conhecido no exterior como Tie In.<br /><ul><li> Aparições do produto dentro de programas de TV ou Filmes</li></ul>Vantagens<br /><ul><li> Menor índice de dispersão</li></ul>Desvantagens<br /><ul><li> Manjado (público reconhece propaganda forçada)</li></li></ul><li>Requisitos para o sucesso<br /><ul><li> Ser discreto e fazer parte da cena.
  40. 40. Se fizer parte da história melhor ainda.
  41. 41. Produto deve ser mostrado ou usado naturalmente
  42. 42. Personagens que usarem o produto devem ter o perfil característico do target do produto.
  43. 43. Personagens com imagem negativa ou história passada negativa não devem ser usados.</li></li></ul><li>Requisitos para o sucesso<br /><ul><li> O nome do produto não deve ser mencionado em filmes e novelas
  44. 44. Pode ser mencionado em programas de auditório</li></ul>Objetivos da empresa ao usar o Merchandising<br /><ul><li> Difundir o uso do produto
  45. 45. Fortalecer sua imagem
  46. 46. Explorar o testemunhal e associação com história ou personagem
  47. 47. Introduzir o uso no cotidiano das pessoas
  48. 48. Fortalecer a lembrança da marca</li></li></ul><li>FILMES<br />NOVELAS<br />PROGRAMAS<br />

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