2. Conjunto de atividades desenvolvidas
para um determinado produto, onde se
oferece ao consumidor e/ou revendedor,
alguma espécie de estímulo por
um determinado período de tempo, com
intuito de impulsionar as vendas.
3. Intermediários
Força de
Consumidor vendas
final
Atacados /
varejo
4. Consumidor
• Induzir à compra e à experimentação;
• Estimular a fidelidade à marca;
• Aumentar a participação de mercado;
• Apresentar inovações;
• Diferenciar a marca dos seus concorrentes;
• Estocar o PDV ou o lar;
5. PDVs
• Eliminar estoques nos PDVs;
• Estocar o PDV (bloquear a concorrência);
• Promover incentivos - canais de distribuição;
• Promover incentivos a equipe de vendas;
6. PDVs
• Reerguer um produto;
• Criar novas razões de consumo;
• Aumentar o patamar de vendas;
• Aumentar o tráfego na loja;
7. Vale lembrar que a promoção
de vendas é feita durante um
curto período de tempo (na
maioria das vezes) e SEMPRE
por tempo determinado
8. Consumidor: Força de vendas:
Vale brindes / vale brinde: Bonificação por volume:
Concurso cultural: Promoções cooperadas:
Sorteio: Campanhas de incentivo:
Leve 3 pague 2:
Produto a mais na embalagem:
Compra casada:
Brinde:
Brindes colecionáveis:
Ativação por rede social:
Reembolso:
Sampling / degustação:
Embalagem re-utilizável:
Preço Promoconal:
9. Quem é mais impactado
pelas promoções, o cliente
fiel a uma marca ou aquele
que está sempre mudando?
13. DÉCADA DE 30: Com surgimento e
consolidação do auto-serviço (e a
ausência ou redução do número de
balconistas) as empresas sentiram-
se forçadas a destacar mais os seus
produtos, facilitando a venda.
14. Merchandising é qualquer
técnica, ação ou material promocional
usado no ponto de venda, que
proporcione informação e melhor
visibilidade a produtos, marcas ou
serviços, com o propósito de motivar e
influenciar as decisões de compra
dos consumidores.
AMPRO
15. Conjunto de técnicas responsáveis pela
informação e apresentação destacada
dos produtos na loja, de maneira tal que
acelere sua rotatividade. Seu objetivo é
identificar controlar, ambientar e
promover marcas, produtos e serviços
nos pontos-de-venda
Blessa
16. Toda a ação de valorização e
enriquecimento do produto no ponto-
de-venda, destacando-o da
concorrência e levando o consumidor
à decisão final de compra
Costa e Crescitelli
17. É a venda sem palavras. É a correta
exposição do produto e dos seus
suportes de comunicação no ponto de
venda (real ou virtual) visando destacá-
lo da concorrência e dos demais
produtos da loja, gerando uma nova
experiência de compra resultando na
finalização da compra
19. Para a Rede
Globo, Merchandising
é:
Exposição comercializada de
marcas, produtos e serviços em
uma grade de programas
(telenovelas, filmes e espaços
editoriais), com ou sem
envolvimento do ator com o
produto destacado.
20. “QUANDO FALAMOS DE MERCHANDISING EDITORIAL , CUJO
NOME USADO EM OUTROS PAÍSES É TIE-IN, FALAMOS DE
APARIÇÕES SUTIS DE UM REFRIGERANTE NO BAR DA
NOVELA, DA SANDÁLIA QUE A MOCINHA DA HISTÓRIA “SEM
QUERER” QUASE ESFREGA NA TELA...
NA LOGOMARCA ESTAMPADA VIRTUALMENTE NO MEIO DA
QUADRA DE UM EVENTO ESPORTIVO, NUMA
DEMONSTRAÇÃO DE PRODUTO DENTRO DE UM PROGRAMA
DE AUDITÓRIO”
Regina Blessa
Merchandising no ponto de venda
21. PARA VÁRIOS AUTORES E PROFISSIONAIS DE
MKT, SEMPRE QUE O NOME DO PRODUTO OU
ELE PRÓPRIO APARECE, DESDE QUE NÃO SEJA
EM SITUAÇÃO ESPECÍFICA DE PROPAGANDA
OU PUBLICIDADE, ESTÁ OCORRENDO
MERCHANDISING.
TALARICO, E.G.
COSTA, Antonio R.
22. Berto’s point of view
Merchandising são ações específicas
com os produtos no ponto de venda
com o objetivo de estimular a venda
por impulso.
Para alguns autores essa definição
esta errada por não levar em conta os
3 elementos básicos do merchandising
24. • Aumentar as vendas;
• Aumentar a circulação na loja;
• Trazer mais clientes para a loja;
• Reduzir custos operacionais;
Promover SEMPRE uma experiência
de compras diferenciada e se
possível INESQUECÍVEL
25. • Merchandising de sedução
Cria uma atmosfera de compras que propicia
às vendas
26. • Merchandising de sedução
Cria uma atmosfera de compras que propicia
às vendas
27. • Organização / gestão
Organiza o espaço interno na loja facilitando do
tráfego, a organização e as vendas
46. • A frequência das compras
• A complementaridade dos produtos
• O Conhecimento de marca
• O volume de vendas dos produtos
• Os produtos de estímulo (compra por
impulso)
47. •Os produtos de reflexão (compra por
análise)
• A necessidade ou não de conservação dos
produtos
• Os produtos de 1ª necessidade
• O comportamento do consumidor (por
onde ele entra, como ele passa pela
gôndola, fluxo, perfil, horário e etc)
48. Definição
No auto-serviço os produtos ficam expostos
em gôndolas com diferentes tamanhos e
níveis
•Linear de solo = Medida total (metros) das
gôndolas de um determinado PDV ou
categoria
•Linear de desenvolvimento = Número de
prateleiras reservado para determinado
produto
64. Cross Merchandising - Definição
Técnica que cruza (cross) no PDV
produtos tenham relação direta de
consumo. Ele lembra o consumidor da
utilização casada dos produtos e gera
interesse de compra.
65. Cross Merchandising - Objetivo
Destacar o produto no PDV e aumentar
as vendas de produtos que as vezes
passam desapercebidos pelo
consumidor, através do estímulo por
associação e venda por impulso