3. Concept & Comfort
é só usar e flutuar...
experimente essa
ideia!
100% anti-stress
Merchandising no Ponto de Venda
4. PARTICIPAÇÃO
Planejamento: Pesquisa, Estruturação e Redação
Criação do Conceito e Tema da Campanha ,Redação do Tag
Apresentação nas Redes do Varejo para disposição no PDV
Colaboração na criação do display e desenvolvimento de
fornecedores.
OBJETIVOS
Lançamento da Linha de Produtos Comfort. Apresentar
aos Consumidores a leveza, conforto e características
do material utilizado na fabricação.
5. Concept & Comfort Shoes
PROJETO DE DISPLAY PROMOCIONAL
Desenvolvimento de Ação Promocional para lançamentoda linha
de calçados que compreende a criação de conceito formal e
textual de display de ponto de venda.
OBJETIVO:
Divulgar o lançamento da linha de calçados Concept e Comfort,
estimular a prova do produto destacando seu diferencial, a
palmilha.
Apresentamos nosso projeto de display promocional que
inicialmente seria a criação de display de chão, porém, ao
visitarmos as lojas propensas a comprar o produto, juntamente
com o Sr. Raul Kherlakian, conversamoscom alguns gerentes de
loja e levantamosas seguintes observações:
· algumas Lojas não permitem display de chão, devido ao seu
conceitode layout. Ex: Mundial.
· existem pontos de venda de uma mesma rede que não
comportam display de chão devidoao pequeno espaço. Ex. lojas
em Shopping Centers.
· teríamos o problema de alguns varejistas, em sua primeira
compra, realizarem um pedido mínimo para teste, o que seria
oneroso dispor o display de chão na loja.
Portanto, como adaptar peças de comunicação para diferentes
layouts de lojas, alcançarnosso objetivo e obter o retorno sobre o
investimento?
Conversamos com o Gerente da loja Pontal, na Rua12 de
Outubro - SP, a respeito dos tipos de peças de merchandising que
seria permitido na rede. Foi questionada a possibilidade de se
colocar:
- Banner na vitrine
- Móbile no teto das lojas
- Display de balcão
- Display de chão
- Display de vitrine
- Sinalizador de vitrine
6. NOSSA ESTRATÉGIA:
Criamos um conjunto de 3 peças de comunicação que se
adaptam em qualquer ponto de venda, chamarão a atenção do
consumidor para o produto respondendo aos objetivos da ação.
· Display de Vitrine: peça fundamental para grandes redes.
Sinaliza o produto ao mesmo tempo em que divulga seu
diferencial.
· Cabide Sinalizador: cabide diferenciado graficamente e em sua
forma, para ser colocado nos painéis canaletados de parede, que
se encontram no interior da maioria das lojas.
· Tag com Chaveiro: peça de grande importância para chamar a
atenção do consumidor, o merchandising funcionará nos pontos
de vendas que não possuem os painéis canaletados de parede.
Assim, se destacam entre os outros na exposição.
CONCEITO
Os calçados são leves, confortáveis e especialmente, a palmilha
é ultra macia.
Para associar leveza, maciez e a sensação de flutuar ao usar o
produto, as peças apresentam visualmente a forma e as
características da flor “Dente de Leão” popularmente conhecida
como pluminha, que ao assoprá-la, suas plumas flutuam ao
vento.
Além do elemento gráfico principal, fazem parte do projeto:
grafismos tipo arabescos e joaninhas. Todos remetendo a
movimentos circulares reforçando a mensagem textual.
Também foi estabelecido um esquema cromático vibrante.
7. O display de vitrine, de fácil montagem, foi desenvolvido para
criar a ilusão de movimento das plumas flutuando quando o
cliente, ao andar pela vitrine olhando para o display, ele irá
perceber o movimento.
8. O cabide sinalizador - de cores diversas intensifica e diferencia a
exposição do produto nos painéis que juntamente com os tags
coloridos, criarão impacto na visualização. Foi necessário criar
dois tipos de cabide: um para modelos fechados e outro, para
modelosabertos.
Tag com chaveiro - o Tag é um livreto colorido que apresenta as
característicasdo calçado, sua manutençãoe informações sobre
o fabricante.
O chaveiro que será feitodo
próprio material da
palmilha, acompanha o tag
para causar a curiosidade
sobre o calçado,
estimulando o cliente a
apalpar a borracha da
palmilha e sentir sua
maciez.
9. Apresentaremos também, nosso projeto de display de chão que
terá a mesma unidade de comunicação visual das outras peças.
Podemos produzi-lo em menor quantidade, para lojas
formadoras de opinião, localizadas em bairros de grande
movimento.
10. Dados importantes para serem esclarecidos:
Realizamos um estudo a respeito dos concorrentes diretos e
indiretos do produto, o que fez surgir dúvidas com relação as
características dos calçados Concept e Comfort. Abaixo
relacionamos alguns itens para serem observados e assinalados,
caso seu produto também apresente a mesma característica.
Desta forma, isso facilitará nosso trabalho de criação,
especialmente para o texto do tag, que pode ressaltar os pontos
fortes do produto.
Características dos concorrentes [Crocs, Suecos,Okean...]
concept & comfort sim não
Resistente ao odor e bactérias
Palmilha que contribui de forma
fisiológica a circulação sanguínea
Ergonômico
Hipoalérgico
Absorve o suor dos pés
Ultra macio
Super leve
Solado antiderrapante
Reciclável
Amigo do meio ambiente
Resistente aos raios UV
Observação: Notamos que a palmilha branca ficou amarelada, sem ser usada
e sem ficar exposta diretamente ao sol; apenas na claridade indireta. Devido a
TEXTO DO TAG
Leve, Ultra Macio, Anatômico e Cconfortável. 100% anti-stress
Parabéns! Você acaba de adquirir um produto da linha Concept e Comfort,
Empresa com certificado ISO 9000. Nossos produtos são confeccionados com
materiais de última geração.
A palmilha 100% anti-stress foi desenvolvida com tecnologia exclusiva, molda-
se ao formato do pé, proporcionando relaxamento e bem estar durante todo o
dia, sem deixar de oferecer moda e estilo.
Conservação do seu Concept e Comfort
- Lavar á mão com água e sabão neutro. Nunca utilizar alvejantes.
- Enxaguar bem, não deixando resíduo.
- Secar á sombra na temperatura ambiente.
- Não utilizar máquina de secar.
- Não forçar a secagem no Sol ou calor direto.
ORÇAMENTO
Informamos que ao aprovar a criação dos layouts, precisamos
definir uma estimativa de unidades para realizarmos o
orçamento, lembrando que temos 2 tipos de cabides.
Os chaveiros poderão ser produzidos pela Empresa, para isso
enviaremos a arte para confecção do molde.
Estamos á sua disposição para esclarecer dúvidas e
informações. Aguardamos contato,
Atenciosamente,
Célia Asdorian e Rosana Zimbardi
12. Temática e Ambientação
Prospecção de Parceria para o Open
House. Branding do Bar junto à
fornecedores de Marcas Conceituadas.
CASE
PARTICIPAÇÃO
Conceituação da Proposta do Bar.
Pesquisa e Estudo de Ambientação.
Elaboração do Projeto : Redação,
Pesquisa e Apresentação aos
Fornecedores
Assessoria de Imprensa
Pesquisa de satisfação do cliente
Cartão Fidelidade
25. Merchandising no PDV e
Blitz em bares noturnos
Dica de Inverno:
“ A Vanguarda da Moda
é Grudy no pé”
26. OBJETIVOS
Lançamento da Marca junto ao público alvo
Aumentar a Visibilidade do produto nos
Pontos de Venda
PARTICIPAÇÃO
Planejamento
Criação do Tema da Campanha
Desenvolvimento do Brinde e Mini Catálogo.
Interface com as redes varejistas
27. Prezada Sra. Ana Luiza,
É com satisfação que apresentamos o Projeto de Promoção e
Merchandising da Coleção Inverno/2009 Grudy.
Atenciosamente,
Studio AZ
À
28. OBJETIVOS
• Tornar a Marca conhecida no mercado de São Paulo
• Aumentar as vendas
• Criar bom relacionamento com o Distribuidor ( lojista)
• Aumentar a Visibilidade do produto nos Pontos de Venda
• Lembrança da Marca junto ao Consumidor Final
ESTRATÉGIA
Abordar Consumidoras em Potencial, presenteando-as com o BRINDE
“ CHAVEIRO BOLSINHA GRUDY”, onde dentro apresentará um
MINI CATÁLOGO da COLEÇÃO INVERNO/2009 e endereços das lojas
onde encontrar os produtos.
Serão abordadas Mulheres de faixa etária
entre 18 a 45 anos de classes A, B e C.
REALIZAÇÃO
Será na 2ª quinzena de Abril até o dia 12 de
maio, aproveitando o Dia das Mães.
29. Tema da Campanha
Dica Inverno 2009
“ A Vanguarda da Moda é Grudy no Pé”
CONCEITO
Enfatizar que os Calçados Grudy apresentam estilo arrojado à
frente da Moda, além de serem versáteis e confortáveis.
ESTRÁTÉGIA
Para atingirmos nossos objetivos, envolveremos a Campanha em 3
Públicos:
1. Consumidor Final
2. Lojas A – Formadoras de Opinião
3. Lojas B – demais lojas que apresentam alto giro de vendas
30. 1. CONSUMIDOR FINAL
BLITZ EM BARES NOTURNOS:
Teremos Equipes de Promotoras que visitarão, à noite, Barzinhos de
São Paulo para abordarem as mulheres dizendo: “ Dica do Inverno
2009” e entregarem a cada uma, o Chaveiro/Mini Catálogo.
Período: 12 dias – 5ª,6ª feiras e sábado.
Abril : dias 18;19;29;25;26;27
Maio: dias 02;03;04;09;10;11
MECÂNICA
Os bares serão selecionados por região de acordo com a frequência
do público alvo a ser atingido.
A Blitz será feita em 72 barzinhos, sendo 6 por noite, abordando em
média 14.400 mulheres.
31. LOGÍSTICA
2 Equipes , composta, cada uma por 3 promotoras e 1 Supervisora.
2. AÇÃO LOJAS A - FORMADORAS DE OPINIÃO
Promotoras estarão nestas lojas para abordar as clientes, distribuir
os chaveiros (brinde) e consequentemente, incentivar à prova do
produto.
Período: 11 dias – 5ª feira, 6ª feira – 06 horas/dia
Abril: dias 18;20;25;27 e 28
MECÂNICA
Serão selecionadas 19 lojas, para dispormos, Gratuitamente, as
promotoras dentro dos pontos de venda para abordagem.
Esta ação atingirá em média 6.000 mulheres.
32. Realizaremos contato com as lojas através dos Representantes
Grudy que apresentarão a Campanha Promocional e a ilustração do
display expositor, justificando assim, a formulação de pedido dos
calçados Grudy em maior volume.
Logística para 10 lojas
2 Equipes – cada uma formada por 5 promotoras ( 1 em cada ponto
de venda da rede do varejo) e 1 Supervisora.
3. AÇÃO LOJAS B – ALTO GIRO DE VENDAS
Os Representantes Grudy, na visita aos lojistas para vender a
Coleção, apresentarão a Campanha como argumento de vendas e
estímulo à participação na Promoção.
Mecânica
Serão selecionadas as principais redes de loja com alto giro de
vendas
33. Cada rede participará da seguinte forma:
Na compra de, x pares da coleção Grudy, até a data limite,
terá direito de constar o endereço da loja no verso do Mini
Catálogo a ser distribuído para o consumidor final e recebimento
de display expositor para todas as filiais da rede.
Aproveitando a oportunidade, para reforçar pedidos de maior
volume, X pares, será disponibilizada 1 promotora na loja de sua
escolha para incentivar a venda do produto.
MERCHANDISING
DISPLAYS EXPOSITORES
O display será uma ferramenta no auxílio à venda no PDV,
destacando a marca e o produto Grudy.
34. DISTRIBUIÇÃO
Através de ampla cobertura de pontos de venda, realizaremos o
merchandising nas vitrines com um custo menor/ unidade.
Lojas A – Formadoras de Opinião
Lojas B – Alto Giro de Vendas
Lojas de OUTROS ESTADOS, utilizando apenas o merchandising na
vitrine.
Serão 3 tipos de Display:
Display com ventosas ( preso no vidro da vitrine)
Display em alumínio – para vários tipos de ambientação de loja.
Display Modular – posicionado no interior da loja como ilha de
exposição.
35. SUGESTÕES
Podemos ampliar os pontos externos de Distribuição de Brindes,
locando alguns ponto de uma rede de Cinema onde seriam
selecionadas salas, de acordo com o filme em cartaz.
O Mini catálogo a ser distribuído para os Consumidores,
juntamente com o Brinde, pode oferecer 5% de desconto,
mediante sua apresentação na loja, garantindo maior estímulo à
compra.
Próximo ao Dia das Mães, poderá ser distribuído ao público
Masculino como sugestão de presente. Esta ação apenas
acarretaria em produzir maior número de chaveiros e mini
catálogos.
36.
37.
38. A Ambev está criando o Programa Parcerias para aproveitar 100%
de suas propriedades.
O Início já foi dado com a contratação da Agência Promo Brazil,
detentora de know how em programas de parcerias, incentivos
e ações promocionais
A Agência possue expertise para realizar todos os processos de
efetivação do Programa: Planejamento, Implementação e
Monitoramento.
39. O que queremos?
Aproveitar 100% das propriedades que a Ambev tem
direito.
Gerar novas parcerias para ampliar propriedades .
Ampliar o Engajamento dos Públicos Ambev
Consolidar o Relacionamento com Trade/ redes Parceiras
Ativar o consumidor Final gerando experiências com as
marcas de fidelização
41. Como tudo vai acontecer?
Gestão e Tracking do Programa
Programa Parcerias Food Services
Atuação Público:Ativa , Passiva
42. 1ª Etapa- Relacionamento e Interatividade
Análise das propriedades já existentes e adequação de acordo com o
perfil dos 3 públicos.
Pesquisa para conhecer o perfil do público interno – introdução de como
é a pesquisa.
Contato Pessoal abordagem para conhecer perfil - Trade
Relacionamento
Disponibilizar e divulgar as propriedades:
Convite e Contato Pessoal– Trade de Relacionamento
Controle e relatório periódico da Usabilidade
Envio de e-mail Marketing – Gente AmBev e Trade Relacionamento
43. 2 ª Etapa – Diversificação e Aprimoramento
Lançamento de Site do Programa Parceiros
Negociação e Prospecção de Novas Parcerias
Planejamento de Mecânicas Promocionais Cross Seling – Trade
Consumidor
44. 3ª Etapa - Ampliação de Infra- Estrutura
Criação do serviço de atendimento via 0800 exclusivo
Serviço de atendimento on line via chat
Contratação de profissionais para atender as
necessidades da Ambev.
Treinamento e capacitação de Colaboradores
46. ENTRETENIMENTO
Ingressos cortesia - entrada única
50% de desconto no ingresso
PACOTESTURISTICOS
20% de desconto nas diárias no
voo charter
25% de desconto na tabela
30% de desconto nas diárias
25% de desconto nas diárias
ALIMENT.
10% de desconto no delivery
Atuação Gente Ambev
47.
48. Breve Futuro!
Programa a Nível Nacional
Revelando- se um Programa de Sucesso com
aderência e objetivos atingidos
49. Projeto Mutirão
Comemoração Jubileu de Brilhantes – 75 anos Mappin
Reestruturação de todos os Departamentos da Empresa
Estamos
escrevendo uma
nova palavra
com a nossa
letra
50. Ações do Projeto
Programa de Incentivo para os 10 mil
funcionários da Empresa.
Evento de Lançamento do Projeto
Comunicação Interna – newsletter/mês
Evento Finalização para entrega de prêmios
Participação
Coordenadora Geral do Projeto
Planejamento junto à Diretoria e RH da
Empresa.
Gestão da Newsletter
Plano de Reestruturação realizado junto
à consultoria McKinsey & Company
70. COMO
Sobreviver num
mundo em que
o MARKETING
pode tudo?
É PRECISO inovar, estimular, envolver o
público de forma direta ou indireta
Comunicação integrada PORQUE
A IDÉIA É ...
Manter a imagem
de sua empresa ou
produto sempre
presente na mente
do público.
Mala Direta com
Brinde Studio AZ
71. Seu espaço no coração da Natureza
Mala Direta Condomínio
Vale do Andaluz
83. Sistema Automatizado de
Vendas Direta por Catálogo
Participação:
Interface com departamento de
compras, gestão da agência de
comunicação, aprovação de
layout, redação de títulos e
descrição de produtos.
Acompanhamento da impressão
e distribuição.
