O Bom O Mau O Feio

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Como quebrar as barreiras que impedem a produtividade e a alta performance em Vendas?

Uma apresentação realista e direta, sem meias palavras para que se entenda o real estado das coisas no mercado. O grande abismo entre compradores e vendedores.

E um toque prático e de ruptura: a Inovação é possível ! !

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  • Disclosure: Há um segundo aspecto para o Slide 7 - merecendo mais uma lâmina, onde 'Em tempos de transformações, insanidade é achar que o que sempre produziu resultados, continuará a produzir, a despeito das mudanças ocorridas.' Creio que assim, criamos um duplo argumento para a Urgência.
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O Bom O Mau O Feio

  1. 1. O MAU<br />O BOM<br />O FEIO<br />Outubro / 2009<br />Apresentação Especial<br />www.faustini.com.br<br />
  2. 2. Trilha sonora:<br />http://www.youtube.com/watch?v=V3gp7B8WC4Q<br />Inovação para a área Comercial<br />
  3. 3. Não se constrói a Inovação olhando pelo espelho retrovisor<br />Nem com antigos Vendedores, utilizando Métodos do Passado ...<br />O problema não é exclusivo da Operação<br />
  4. 4. Metodologia<br /> Todos os modelos estão errados, mas alguns tem seu uso. <br />George Box – Estatístico <br />  <br />  <br /> Todos os modelos estão errados, <br /> e cada vez mais podemos nos <br /> virar sem eles. <br />Peter Norvig – VP Google<br />
  5. 5. UMA ANEDOTA EMBLEMÁTICA<br />O Gerente e os dois galos – <br />em qual apostar?<br />
  6. 6. ?<br />O MARVADO?<br />O BOM ?<br />O FEIO ?<br />
  7. 7. INSANIDADE:<br />“Insistir em fazer as mesmas coisas dia após dia, esperando um resultado diferente.”<br />
  8. 8. ESFORÇOS QUE NÃO RESOLVEM<br />Métodos não resolvem<br />Gerentes (Mau, Bom ou Feio) não resolvem<br />Educação e Treinamento, não resolvem<br />Motivação e $, não resolvem<br />Reza brava e curandeiros, não resolvem<br />
  9. 9. PARA SE PENSAR<br />Além de um raio de 50 metros da Empresa não se controla mais o vendedor<br />Há uma força incalculável na colaboração entre pares<br />Ser somente eficiente não basta<br />O cliente ainda espera ser surpreendido positivamente<br />A complexidade chegou para ficar!<br />
  10. 10. Mercado Comprador<br />Se prepara de maneira independente, rápida e melhor do que sua contrapartida vendedora<br />Se aperfeiçoa na busca por preço baixo ou por valor crescente<br />Decisores e influenciadores cada vez mais insensíveis aos esforços pontuais e imediatistas<br />O abismo se amplia<br />
  11. 11. Mercado Vendedor<br />Há muito abandonou o processo à sua própria sorte<br />Em desespero atua no curto prazo<br />As ações mantém raízes em premissas ultrapassadas<br />Os resultados são inócuos<br />O abismo é maior do que imaginamos<br />
  12. 12. Inteligência<br />X<br />Comprador<br />O GRANDE<br />GAP !<br />Vendedor<br />X<br />Tempo <br />
  13. 13. INOVAÇÃO<br />Ruptura<br />Utopia<br />Além da Loucura<br />Heresia das heresias<br />Abandono total do passado e do presente<br />CRIAR O FUTURO !<br />
  14. 14. MAIS DO MESMO<br />COMPETÊNCIA = <br />Conhecimento + Habilidades + Atitude<br />PROCESSO =<br />Aperfeiçoar e Melhorar<br />GESTÃO =<br />Rigor e Exigência<br />
  15. 15. MAIS DO MESMO<br />COMPETÊNCIA = <br />Conhecimento + Habilidades + Atitude<br />PROCESSO =<br />Aperfeiçoar e Melhorar<br />GESTÃO =<br />Rigor e Exigência<br />INSANIDADE!<br />
  16. 16. Quanto mais complexo o problema ...<br /> ... mais simples a solução deverá ser.<br />
  17. 17. Vendas ‘Código Aberto’<br />ABORDAGEM<br />COMPROMISSO (Direção e Equipe)<br />ESTRATÉGIA DA MUDANÇA<br />VALORES: CONTENTAMENTO (Flow)<br />TRANSFORMAÇÃO – fio condutor<br />TRANSPARÊNCIA<br />O NOSSO JEITO DE SER E VENDER !<br />
  18. 18. A REVOLUÇÃO ACONTECE QUANDO:<br />A Abordagem é superior ao Método<br />O Desenvolvimento é preferível ao imediatismo<br />O Foco é de dentro para fora<br />Estrutural e não pontual<br />ABERTA e não fechada<br />
  19. 19. A Inovação para a Área Comercial<br />METODOLOGIA<br />SUPRA METODOLOGIA*<br />ALGUMAS DIFERENÇAS<br />Sistema Fechado<br />Ortodoxia<br />Foco no que aconteceu<br />Só responde<br />Atrás do Prejuízo<br />Mecânico e rigidez<br />De cima para baixo<br />Controle e Chefe<br />Fim em si<br />Sistema Aberto<br />Vanguarda<br />Foco no que vai acontecer<br />Só pergunta<br />À frente do Lucro<br />Linguagem e fluidez<br />De baixo para cima<br />Descontrole e pares<br />Meio para o fim<br />* O autor utiliza o termo SUPRA METODOLOGIA um pouco a contragosto.<br />
  20. 20. DECISÃO NA DIREÇÃO<br />DECISÃO DE:<br />Resignação<br />Confiança<br />Profundidade<br />O Ponto de partida<br />
  21. 21. CÓDIGO ABERTO (Em 6 níveis)<br /><br />A FILOSOFIA Os 4 Cs<br /><br />ABRIR MÃO - Continuamente<br />TRANSFORMAÇÃO<br /><br />COMUNIDADE / LMS<br />(Prática e Conhecimento)<br />TRANSPARÊNCIA<br /><br />Compromisso e<br />Imersão<br />ESTRATÉGIA DA MUDANÇA<br /><br />EQUIPE<br /><br />ABORDAGEM<br />DIAGNÓSTICO E INVENTÁRIO<br />
  22. 22. CÓDIGO ABERTO (Em 6 cores)<br /><br />ABRIR MÃO<br />Resignação<br /><br />COMUNIDADE E LMS<br />(Prática e Conhecimento)<br /><br />Compromisso e<br />Imersão<br /><br />A FILOSOFIA<br />Criatividade<br /> Colaboração<br /> Contentamento<br /> Consistência<br />EQUIPE<br /><br />DIAGNÓSTICO E INVENTÁRIO<br /><br />
  23. 23. Para saber mais sobre o que é a Inovação para a Área Comercial, envie-nos um email e receba um White Paper com mais alguns argumentos para você não apostar nem no galo errado, nem em galo algum!<br />Gerente não é galo, e equipe não é galinheiro.<br /> bommaufeio@faustini.com.br<br />SoliciteGrátisoWhitePaper<br />

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