O documento discute estratégias de merchandising para valorizar produtos no ponto de venda, destacando-os da concorrência e levando o consumidor à compra impulsiva. Ele explica que 85% das compras no Brasil são por impulso e dá exemplos de materiais e técnicas de exposição para atrair compradores, como displays, amostras e criatividade na apresentação dos itens.

1. Merchandising

2. Merchandising“É Toda ação de valorização e enriquecimento do produto, no ponto-de-venda, destacando-o da concorrência, levando o consumidor à decisão final de compra”

3. As ações devem ocorrer onde a maioria das compras são decididas. No ponto-de-venda.

4. Seu carater é mercadológico. Devem ser bem planejadas e executadas de forma criteriosa.

5. Precisa da cooperação do canal de distribuição

6. O bom merchandising aumenta a rentabilidade do produto evitando o desperdício no ponto-de-venda.

7. O fator principal do sucesso do merchandising é a compra por impulso.85% das compras de consumidores brasileiros são feitas por impulso (o Brasil é diferente dos outros países)

8. Holanda – 80%

9. França – 76%

10. EUA – 72%

11. Bélgica – 69%Fonte POPAI - Brasil

12. Exposição PromocionalExposição do produto fora do seu local habitual

19. + VALOR+ MARGEM+ GIRO- VALOR- MARGEM

20. Exposição PromocionalProdutos devem ganhar destaque (auto-seleção) Exposição Promocional Devem ser expostos em locais de fluxo de tráfego

21. Exposição PromocionalDevem passar a sensação de vantagem (Pechincha) Exposição PromocionalA exposição deve ser destacada no ambiente onda está

22. Exposição Promocional Deve dar a sensação degrande númerode unidades do produto.

23. Exposição Promocional Deve irradiar Beleza, simpatia, charme. Assim dá a sensação que o produto vai de encontro ao cliente. Exposição Promocional A exposição promocional garante excelentesresultados.

24. Proporciona facilidadeao consumidor e benefícios ao distribuidor.

25. Transforma comunicação em venda.

26. Transforma o ambiente em algo vivo, quebrando a monotonia das compras. Exposição Promocional Reforça a fidelidade à marca, reforça sua lembrança induzindo à compra.

27. Aumentaogiro do produto.

28. Estimula a compra por impulso.

29. Atrai o consumidor proporcionando melhores vendas e lucro ao distribuidor.Materiais mais usadosFaixa de GôndolaMateriais mais usados Display de ilhaMateriais mais usados Display de ponta de gôndolaMateriais mais usados Display de paredeMateriais mais usados Display de balcãoMateriais mais usadoscartazetes (pôster, etc.)Materiais mais usados MóbileMateriais mais usados FolhetoMateriais mais usadosStopperMateriais mais usadosWobblerMateriais mais usadosStandeesMateriais mais usados Displays expositoresMateriais mais usadosSampling (amostras)

30. Balcões de degustaçãoMateriais mais usados BalõesMateriais mais usados CubosMateriais mais usados USE A CRIATIVIDADEMateriais mais usados USE A CRIATIVIDADEAgora você já sabe como é se sentir parte de um crime – Jogo Detetive

31. Materiais mais usados USE A CRIATIVIDADEMateriais mais usados USE A CRIATIVIDADEMateriais mais usados USE A CRIATIVIDADEMateriais mais usados USE A CRIATIVIDADEMateriais mais usados USE A CRIATIVIDADEMateriais mais usados USE A CRIATIVIDADEMateriais mais usados USE A CRIATIVIDADEMateriais mais usados USE A CRIATIVIDADEMateriais mais usados USE A CRIATIVIDADEMateriais mais usados USE A CRIATIVIDADE Obedecer o layout da loja

32. estar na direção do fluxo

33. ser de fácil acesso

34. ficar em loca amplo de compra

35. O produto deve estar bem visível e disponível

36. O material (ou exposição) deve ser criativa e de fácil memorização

37. Deve ser funcional, simples e de fácil colocação e remoção

38. Ser facilmente percebido, criar ambiente agradável.Materiais mais usados USE A CRIATIVIDADEFORA DO PONTO-DE-VENDABlimpsFORA DO PONTO-DE-VENDABlimpsFORA DO PONTO-DE-VENDA InfláveisFORA DO PONTO-DE-VENDA Brindes diversos

39. Conhecido no exterior como Tie In. Aparições do produto dentro de programas de TV ou FilmesVantagens Menor índice de dispersãoDesvantagens Manjado (público reconhece propaganda forçada)Requisitos para o sucesso Ser discreto e fazer parte da cena.

40. Se fizer parte da história melhor ainda.

41. Produto deve ser mostrado ou usado naturalmente

42. Personagens que usarem o produto devem ter o perfil característico do target do produto.

43. Personagens com imagem negativa ou história passada negativa não devem ser usados.Requisitos para o sucesso O nome do produto não deve ser mencionado em filmes e novelas

44. Pode ser mencionado em programas de auditórioObjetivos da empresa ao usar o Merchandising Difundir o uso do produto

45. Fortalecer sua imagem

46. Explorar o testemunhal e associação com história ou personagem

47. Introduzir o uso no cotidiano das pessoas

48. Fortalecer a lembrança da marcaFILMESNOVELASPROGRAMAS