1. O documento discute tipologias de estratégias empresariais, incluindo estratégias genéricas, corporativas, de unidade funcional, emergentes e de portfólio. 2. As estratégias genéricas incluem abordagens de Miles e Snow e Porter, enquanto estratégias corporativas focam na gestão de unidades de negócios. 3. Estratégias emergentes não são planejadas e surgem de decisões sequenciais, e estratégias de portfólio guiam a formulação da estratégia corporativa

1. TIPOLOGIA DAS
ESTRATÉGIAS E
ANÁLISE COMPETITIVA
UFBA – Mestrado
em Contabeis
Planejamento
Empresarial
Tsiane Poppe
Jan/2017

2. PROGRAMA
1. Histórico – Contextualização do Tema
2. Tipologia das estratégias
 Genéricas
 Corporativas / Empresarial
 Unidade, Funcional
 Emergentes
 Estruturas de Portfólio
 Oceano Azul

3. Histórico – Contextualização do tema
Década de 80
Porter
Século XXI
A. McAFEE, Kim,
W. Chan e
Mauborgne
Gestão
Estratégica
Década de 90
Minztberg, C.K.
Prahalad, G. Hamel., S.
Winter, S. Tallman, M.
Peteraf, D. Collins, K.
Conner, Kaplan & Norton
Sun Tzu
Estratégia
Antiguidade
século IV a.C
Década de 50
Planejamento
Estratégico
Penrose, Selznick
Chandler, Christensen,
Andrews e Ansoff
Administração
Estratégica
Década de 70
Miles e Snow,
Kirton, consultores
empresariais (BCG
e McKinsey)

4.  Por que cada empresa apresenta um padrão de
desempenho que a distingue das demais ?
 Como a empresa pretende competir no mercado para
atingir seu posicionamento estratégico?
Reflexão

5. Tipologia
Tipologias das Estratégias
Entender as sutilezas da escolha estratégica (tipos)
conforme a variedade de contextos e circunstâncias
que são aplicados na dinâmica empresarial
Tipologias da Estratégias
Do gregos typos - "forma" - e graphein - "escrita"
Estudo e tratado dos caracteres tipográficos, suas formas, desenhos
das fontes e famílias de tipos.
É dar ordem estrutural e forma.

6. Tipologias das Estratégias
Estilos Cognitivos (década de 70) - A dimensão humana
ou social
1. Genéricas
Os autores dessa escola analisam o processo de
pensamento do tomador de decisões, buscando
entender as razões criativas e inovadoras que
originam as estratégias.
Decisão
Recursos
• Diferenças
• Interações e
relacionament
os
• Interpretações
próprias
Estratégi
a
Empresa
s
• Estrutura
organizacional
• Liderança
• Poder
• Cultura
A escola cognitiva:
• Entender as caracteristicas pessoais do
estrategista
• Estratégia como um processo mental
• Voltada para a linha do conhecimento
abordagens individuais para resolver problemas,
receber e recuperar informações memorizadas
Visa a análise da Competitividade do negócio de forma mais ampla,
buscando avaliar a adaptação organizacional a um ambiente em
mudança através do estudo da relação entre estratégia, estrutura e
processos
Estilos, comportamento, cognição

7. Tipologias das Estratégias
Estilos Cognitivos (década de 70) - A dimensão humana
ou social
1. Genéricas

8. M.J. Kirton (1976)– Teoria do Estilo Cognitivo
Tipologias das Estratégias
1. Genéricas
Estratégias e efetividade são como
reflexos das bases cognitivas de
atores poderosos na organização
(Hambrick e Mason)
A cognição está relacionada à forma
como as pessoas adquirem,
armazenam e usam conhecimento
(Hayes e Allinson)
Kirton propôs que os indivíduos
adotam estilos preferidos de
criatividade, solução de
problemas e tomada de decisão.

9. M.J. Kirton (1976)– Teoria do Estilo Cognitivo
Tipologias das Estratégias
1. Genéricas
A proposta não era
estabelecer qual o melhor
estilo, apenas
que são estilos diferentes de
solução de problemas e
tomada de decisão.
Cada um possui
forças e potenciais fraquezas.

10. 1. Genéricas
A adaptação estratégica da
empresa ao ambiente competitivo
tem sido chamada pelos autores
como um "ciclo adaptativo".
Soluções para três problemas que
a empresa tem que lidar:
Empresarial:
Engenharia:
Administrativo
Tipologias das Estratégias
Miles e Snow (1978)
Posição agressiva, Busca de novas oportunidades, Pioneirismo, foco na
inovação, Tecnologia diversificada, P&D e Marketing fortes
Foco muito estreito, proteção dos domínios (preços e qualidade).
Ambiente de estabilidade. Não se preocupam em buscar novas
oportunidades. linhas de produtos limitados, direcionados e mais
lucrativos
Produtos e serviços já estabelecidos. São "imitadores criativos",
Viabilidade dos produtos garantidas antes de liberá-los. Protegem
a porção estável do seu mercado de atuação
Apenas reagem ao ambiente como se não tivesse estratégia. Não
arrisca em novos produtos/serviços a não ser se ameaçados. Falta de
habilidade para lidar com mudanças, estrutura organizacional rígida.
Prospectora
Defensiva
Analítica
Reativa
Aborda as atitudes das empresas e seus líderes em relação às políticas, ações,
definição e implementação de estratégias

11. Porter
(1980,1985)
A estratégia competitiva deve
surgir de uma compreensão
sofisticada das regras da
concorrência que determinam a
atratividade de uma indústria
Tipologias das Estratégias
1. Genéricas
As empresas que apresentarão melhor
desempenho
se conseguirem aplicar uma, e apenas uma,
das três estratégias genéricas.
Modelo das 5 Forças
“Uma empresa que fica no meio-termo
está em uma situação estratégica
extremamente pobre” (PORTER, 2005);
... Raramente uma empresa está
ajustada para todas as três
estratégias” (PORTER, 1996)
Como
competir
Onde
competi

12. Tipologias das Estratégias
2. Corporativa
Ganhou força na década 80, com o fenômeno da
reestruturação empresarial, onde predominou uma
dinâmica de interação e integração de forma mais
globalizada
PORTER (1999) “Plano geral para uma empresa
diversificada que trata de duas questões diferentes:
• Negócios onde a empresa deve competir
• A sede corporativa deve gerenciar o conjunto de unidades de
negócios
(...) é o elemento que faz com que o todo corporativo seja
superior à soma das unidades de negócios”.
Criar valor por meio dos relacionamen
empresa com cada unidade autônoma
exploram os
interrelacionamentos
entre os negócios

13. Wright, Kroll, Parnell (2000)
Tipologias das Estratégias
2. Corporativa/ Empresarial, Unidade, Funcional
Crescimento
• Crescimento Interno
• Integração horizontal
• Diversificação horizontal relacionada
• Diversificação horizontal não relacionada
(conglomerados)
• Integração vertical de empresas
relacionadas
• Integração vertical de empresas não
relacionadas
• Fusões
• Alianças Estratégicas
Estabilidade
Redução
• Reviravolta (turnaround)
• Desinvestimento
• Liquidação
Corporativa/Empresarial
• Baixo custo-diferenciação
• Custos baixos
• Diferenciação
• Nicho-custos baixos
• Nichos-custos baixos/diferenciação
• Nicho-diferenciação
• Genéricas
• múltiplas
Unidade de Negócio
Funcional
Alternativas Estratégicas
A estratégia corporativa é a “estratégia que a alta administração formula
para toda a empresa”.

14. Tipologias das Estratégias
3. Emergente
E se as Estratégias forem decorrentes de ações acidentais ao invés de
ações intencionais?
E se for uma forma não deliberada ?
O termo “estratégia emergente” foi
introduzido na década de 1970 por
Henry Mintzberg (1978).
É uma "estratégia não planejada“, ou
seja, a estratégia que uma organização
pratica não é apenas resultado de um
plano rígido, mas também de um
padrão que se forma a partir de uma
seqüência de decisões e ações.
Novas estratégias podem estar
emergindo continuamente

15. Tipologias das Estratégias
4. Portfólio
Operação em múltiplas unidades de negócios em
setores diferentes
Estruturas de portfólio empresarial servem para
orientar a formulação da estratégia empresarial /
corporativa
• Matriz SWOT
• Estrutura Matricial da
Boston Consulting Group
(BCG) original e revisada
• Estrutura Matricial da GE
Boston Group, McKinsey (Final 1960)

16. Tipologias das Estratégias
5. Oceano Azul
O que essas Empresas têm em comum?

17. DOIS OCEANOS
Não se pode criar o futuro usando velhas estratégias
Gari Hamel
Ao invésde focaremdestruira
concorrência,torne-airrelevante,
oferecendoumsaltode valore criando
umanovademandade Mercado.
Tipologias das Estratégias
5. Oceano Azul
KIM, W. Chan e MAUBORGNE, Kim Renée

18. OCEANO VERMELHO
• Concorrência feroz
• Demanda estacionada
• Comodities
• Regras setoriais bem definidas
• Diminuição de lucros
OCEANO AZUL
• Mercado inexplorado
• Inovação com valor
• Alta Lucratividade
• Expansão das fronteiras setoriais
Mercado competitivo Mercado Inexplorado
Tipologias das Estratégias
5. Oceano Azul

19. Construindo o Oceano Azul
Foco – Singularidade - Mensagem Consistente
Tipologias das Estratégias
5. Oceano Azul

20. • Reinveção do conceito
• Inovação e agregação de valor
• Criação de novo nicho de mercado
• Atração de público ainda não usuário
• Eliminar o que é ruim
• Manter o que é essencial
• Acrescentar características
interessantes para agregar valor
Construindo o Oceano Azul
Tipologias das Estratégias
5. Oceano Azul
Captar a situação atual de mercado:
 Concorrentes;
 Valores observados pelos clientes;
 Fronteiras de mercado;
Mapeamento do seu negócio, frente aos concorrentes
 Entendimento e análise dos atributos

21. A Swatch, empresa suíça de fabricação de relógios, conseguiu
chegar a uma estrutura de custos cerca de 30% mais baixa do
que a de qualquer outro concorrente no mundo. Até então, os
relógios baratos de quartzo (cerca de US$ 75), produzidos no
Japão e em Hong Kong, estavam conquistando o mercado. A
Swatch inovou e decidiu fixar o preço dos produtos em US$ 40,
criando condições para que as pessoas comprassem vários
relógios como acessórios de moda. Como o custo da mão-de-
obra na Suíça é elevado, a empresa optou por mudanças
radicais no produto e nos métodos de produção para tornar a
estratégia possível: no lugar do metal e do couro, componentes
tradicionais, a Swatch adotou o plástico.
Exemplo de um Oceano Azul
Tipologias das Estratégias
5. Oceano Azul

22. • Diminuição de
público
• Uso de Animais
• Aumento de custos
• Artistas famosos
• Espetáculos
Temáticos
• Novo público
• Diminuição de
custos
Tipologias das Estratégias
5. Oceano Azul
Eliminar Elevar
•Astros circenses
•Espetáculos com
Animais
•Descontos para grupos
•Vários picadeiros
•Picadeiro único
Reduzir Criar
•Diversão e Humor
•Vibração e Perigo
•Tema
•Ambiente refinado
•Várias produções
•Músicas e danças

23. Smaller Regional Circus
Ringling Brothers
alto
Valoroferecido
baixo
Preço
Diversão e humor
Picadeiro único
Descontos para
grupos
Múltiplos picadeiros Vibração e perigoShows com animais
Astros
circenses
Temas
Ambiente refinado
para espectadores
Várias produções
Músicas e danças
artísticas
Cirque du Soleil
Matriz de Avaliação de Valor do Cirque Du Soleil
Tipologias das Estratégias
5. Oceano Azul

24. INVICTO
William Ernest Henley
Da noite escura que me cobre,
Como uma cova de lado a lado,
Agradeço a todos os deuses
A minha alma invencível.
Nas garras ardis das circunstâncias,
Não titubeei e sequer chorei.
Sob os golpes do infortúnio
Minha cabeça sangra, ainda erguida.
Além deste vale de ira e lágrimas,
Assoma-se o horror das sombras,
E apesar dos anos ameaçadores,
Encontram-me sempre destemido.
Não importa quão estreita a passagem,
Quantas punições ainda sofrerei,
Sou o senhor do meu destino,
E o condutor da minha alma.

25. BIBLIOGRAFIA
SERRA, Fernando A. R.– artigo Um quadro analítico para a tipologia e capacidades dinâmicas de miles e snow – Revista
Ibero Americana de Estratégia – Jan/2014
MARIOTTO, Fábio Luiz , Artigo Mobilizando estratégias emergentes – revista FGV-EAESP
CARNEIRO, Jorge Manoel T. Et al – artigo Porter Revisitado: Análise Crítica da Tipologia Estratégica do Mestre – Revista
de Adm. Empresas RAC, v.1, n.3, Set./Dez. 1997: 7-30
MUDD, Samuel - Kirton adaption-innovation theory: organizational implications - Technovation, 15(3) (1995) 165-175-
Department of Psychology, Gettysburg College, Gettysburg, PA 17325-1486, USA
FONSECA, Valéria S. e SILVA, Clóvis L. M. – artigo Conversação entre abordagens da estratégia em organizações:
escolha estratégica, cognição e instituição - O&S - v.9 - n.25 - Setembro/Dezembro - 2002
GIMENEZ Fernando A. P. , Escolhas Estratégicas e Estilo Cognitivo: um Estudo com Pequenas Empresas - RAC, v.2, n.1,
Jan../Abr. 1998: 27-45
WAYNE S. - Revisiting the miles and snow strategic framework: uncovering interrelationships between strategic types,
capabilities, environmental uncertainty, and firm performance - Copyright 2004 John Wiley & Sons, Ltd.
WRIGHT, KROLL e PARNELL – Administração Estratégica – São Paulo: Atlas 2000
KIM, W. C e MAUBORGNE, Renne A Estratégia do Oceano Azul – 18ª ed. Rio de Janeiro 2005
http://www.academia.edu/2917896/Tabela_1_Evolu%C3%A7%C3%A3o_hist%C3%B3rica_dos_conceitos_de_estrat%C3%A9gi
a_e_gest%C3%A3o_estrat%C3%A9gica