Planejamento Estratégico Comercial

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Palestra de Planejamento Estratégico Comercial da Rede Nacional de Coantabilidade. Pensando o Futuro com Coaching e PNL.

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Planejamento Estratégico Comercial

  1. 1. WorShop PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO COMERCIAL
  2. 2. A IMPLOSÃO DE UM ÍCONE Revista Exame 2008 - + de 100 anos - + de 220 Prédios somente na sede - + de 60.000 funcionários - O maior complexo industrial do hemisfério ocidental - Um após outro mais de 100 prédios foram demolidos até 2008. “ Foi duro mas inevitável. Não podemos continuar fabricando o que as pessoas não querem Comprar” Antônio Perez Pres. Mundial da Kodak
  3. 3. MUNDO
  4. 4. Implosão dos edifícios 65 e 69 no Kodak Park, em Rochester, Nova York (2). 6 de outubro, 2007 (Foto: Robert Burley/Divulgação)
  5. 5. A IMPLOSÃO DE UM ÍCONE Revista Exame 2008 Os 7 erros capitais da Kodak 1. Ignorar as mudanças do mercado 2. Hesitar ao adotar novas tecnologias 3. Desprezar a inovação 4. Manter uma estrutura fossilizada 5. Ter foco estratégico no produto 6. Não acreditar em novas soluções 7. Investir em tecnologia e não em inovação
  6. 6. “O principal objetivo do planejamento estratégico comercial é garantir a sobrevivência de um organismo social de forma Saudável e Ecológica a longo prazo.” Leyder Rodrigues Nunes
  7. 7. MUDANÇA
  8. 8. A Escola da Gestão Estratégica 1.990 A Escola da Administração Estratégica 1980 A Escola do Planejamento Estratégico 1970 A Escola do Planejamento a Longo Prazo 1960 A Escola do Planejamento Financeiro 1950 Gestão por objetivo Visão de cenários Matriz de SWOT Modelo de competição Pensamento Sistêmico Século XXI Gestão Estratégica Competitiva Gestão Competitiva
  9. 9. Principais Características Prioriza a Pro atividade Estimula Criatividade Gestão por Indicadores Foco nas Alianças Flexibilidade Respeito a Sociedade Preserva o Meio Ambiente Características da Gestão Estratégica Competitiva Leyder Rodrigues
  10. 10. DINÂMICA
  11. 11. “Os clientes compram por existir algo que eles não podem obter sozinhos. Produtos existem para suprir essa demanda.” Leyder Rodrigues Nunes Tópicos para definição de produto Leyder Rodrigues
  12. 12. Qual experiência seu cliente tem ao utilizar sua empresa? Leyder Rodrigues
  13. 13. • Rivalidade entre concorrentes • Entrada de novos concorrentes • Ameaça de produtos substitutivos • O poder de negociação de fornecedores • Poder de negociação dos clientes • Impactos do ambiente natural, político, social e econômico Tópicos para avaliação de cenários Leyder Rodrigues
  14. 14. Missão – Visão - Valores
  15. 15. Missão A Missão é a razão de ser da empresa, a função que ela desempenha no mercado e como ela faz. Leyder Rodrigues
  16. 16. Missão Ambev “Criar vínculos fortes e duradouros com os consumidores e clientes, fornecendo-lhes as melhores marcas, produtos e serviços.” Sansung “Ser a melhor empresa de soluções digitais”. BIC “Tornar mais fácil a vida do consumidor”. Leyder Rodrigues
  17. 17. Valores Os Valores representam o conjunto de princípios que norteia a tomada de decisão da empresa ao longo do tempo. Leyder Rodrigues
  18. 18. Valores Ambev Valores ambientais Valores sociais Valores econômicosSansung - Novas tecnologias - Produtos inovadores - Soluções criativas - Agregar valor aos parceiros, funcionários e clientes - Contribuir para um mundo melhor e uma experiência mais rica para todos. BIC Simplicidade Engenhosidade Confiabilidade Leyder Rodrigues
  19. 19. VISÃO A Visão é a imagem projetada da empresa, estando acima dos objetivos de curto e médio prazo. Podendo conceber um cenário, uma intuição, um sonho ou um desejo. Leyder Rodrigues
  20. 20. VISÃO Ambev “Ser a melhor empresa de bebidas do mundo em um mundo melhor.” Sansung “Liderar a revolução da convergência digital”. BIC “Para todo mundo em toda parte”. Leyder Rodrigues
  21. 21. Forças Oportunidades Fraquezas Ameaças Diferencial Competitivo Pontos Vulneráveis Chances de crescimento Riscos dos Cenários Leyder Rodrigues
  22. 22. 3 Ps das DIRETRIZES - Pessoas - Produtos - Processos Leyder Rodrigues
  23. 23. Obrigado!!! Sucesso a todos!!! Contem sempre comigo, __________________________ leyder@escolaamericanadecoaching.com.br 62-8114-0800 62-4016-1500

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