O documento fornece dicas para gestores recém-promovidos, enfatizando a importância de montar uma equipe equilibrada e motivada, estabelecer metas e controles de monitoramento, e se posicionar como um líder inspirador ao invés de um chefe autoritário.

1. GestorComercial
Manual de sobrevivência

2. OPrimeiroDesafio Parabéns!
Você foi:
a) Promovido (a)
b) Contratado (a)
para uma função de responsabilidade. Os resultados da
empresa ou departamento dependem de você. E Agora?
Por onde começar a enfrentar este desafio?

3. O fato de você ganhar uma mesa maior, não significa que
você deve ficar preso à ela.
EvitandoArmadilhas

4. DiferençasentreEUquipeeEquipes
Já ouviu falar que é importante montar uma
boa equipe?
Está errado!

5. DiferençasentreEUquipeeEquipes
É principal coisa à ser feita!

6. Atraia colaboradores com habilidades e
competências complementares
CombinandoTalentos

7. A montagem
de sua equipe
nunca
termina
À medida que
novas etapas
são
superadas,você
sempre
precisará
desenvolver
novas
habilidades na
sua equipe…
Ou atrair
novos
talentos para
os novos
desafios.
PosicioneseusmelhoresTalentos

8. • Dá ordens e é durão;
• Centraliza o poder;
• Leva sozinho o crédito pelos
resultados;
• Desmotiva a equipe;
• Afunda seus liderados;
• Lidera pela autoridade;
Adjetivos: temido, desmotivador,
inseguro
• Inspira a ação e motiva a
equipe;
• Toda a equipe leva crédito
pelos resultados alcançados;
• Pensa no desenvolvimento de
seus liderados;
• Lidera pelo exemplo;
Adjetivos: admirado, criativo, ousado,
comunicativo.
DiferenciandoChefesdeLíderes
Chefe Líder
Fonte: Instituto Brasileiro de Coaching:
www.ibccoaching.com.br

9. Formandovencedores • Quando você tem um equipe estimulada:
• O desafio pelos resultados é mais prazeroso
• Seus clientes estão mais satisfeitos
• Diminui o turn-over e os custos de contratação, demissão e
treinamento
• Você tem mais tempo para pensar soluções criativas e criar novos
negócios

10. Livrai-nosdetodososmáus • Por outro lado, quando você tiver colaboradores que:
• Não respeitam o trabalho em equipe
• Não se dedicam e fazem corpo mole
• Alimentam fofocas e desentendimentos
• São puxa-saco
Se não mudarem sua postura após duas oportunidades,
demita!

11. ConheçaSeuMercadoo
Vá atrás de todas as informações
importantes para que possa tomar
decisões bem embasadas.

12. AntesdeIniciar Faça uma análise SWOT com sua equipe e decidam
onde e como atuar e quais as prioridades
STRENGTHS WEAKNESSES
THREATSOPPORTUNITIES
Participe e coordene as ações…

13. Entrnandoemação Mantenha o foco!

14. Crie Controles de
Monitoramento
1st Qtr
58%
2nd Qtr
23%
3rd Qtr
10%
4th Qtr
9%
Metas começam a
ser conquistadas
desde o primeiro dia.
Crie mecanismos
para acompanhar e
apoiar os resultados
da sua equipe.
Controlasreacompanhar

15. Prestandocontas Estruture seus resultados e apresente para seus
superiores
Envolva sua equipe :
Assuma os erros;
Divida os acertos

16. 3coisas “Líderes devem fazer 3 coisas na gestão da sua
equipe:
1. Desafiar
2. Remunerar
3. Celebrar”
Jack Welch (ex CEO da General Eletric)

17. Conquistealiados Seu departamento não é uma ilha…
Faça com que todos se sintam participantes do sucesso
conquistado!

18. Corpo&Alma Aprenda a equilibrar a Emoção e a Razão
E descubra uma motivação adicional no seu trabalho

19. Lembre-se !
Bons gestores, SEMPRE tem profissionais compentes em volta de si!
O contrário também é verdadeiro!

20. Perguntas?
Mais informações?
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