Gerenciamento de
Recursos Humanos
Possibilitar a utilização mais efetiva das
pessoas envolvidas no projeto
(stakeholders)
Planejamento de recursos humanos – identificação e
documentação de funções, responsabilidades e relações
hierárquicas do projeto, além da criação do plano de
gerenciamento de pessoal.
Contratar ou mobilizar a equipe do projeto – obtenção dos
recursos humanos necessários para terminar o projeto
Desenvolver a equipe do projeto – melhoria de
competências e interação de membros da equipe para
aprimorar o desempenho do projeto
Gerenciar a equipe do projeto – acompanhamento do
desempenho de membros da equipe, fornecimento de
feedback, resolução de problemas e coordenação de
mudanças para melhorar o desempenho do projeto
Processos de Gerenciamento de
Recursos Humanos
Competências de um
Gerente de Projetos
● Entendimento de projetos: ferramentas
(cronograma, valor agregado, Monte Carlo,
Pert, CPM, etc.)
● Entendimento do negócio: vendas,
marketing, logística, mercado
● Entendimento de gestão: comunicação,
liderança, motivação, negociação,
gerenciamento de conflitos
Habilidades do Gerente de Projetos
Habilidade Características
1. Liderança Capacidade de estabelecer metas e de fazer cumpri-las
2. Administrador do Tempo Capacidade de gerenciar o prazo das atividades do projeto
3. Negociador Capacidade em negociar com as várias entidades que
participam do projeto
4. Técnico Capacidade em definir o objetivo e escopo do projeto
5. Comunicação Capacidade em estabelecer um sistema de informação no
projeto
6. Relação com Cliente Capacidade em contratar fornecedores e de se relacionar
com clientes
7. Relação Humana Capacidade em gerenciar as relações humanas,
resolvendo conflitos e estimulando as pessoas
8. Orçamento Capacidade em elaborar e gerenciar planos financeiros e
de desembolso do projeto
Fonte: Shtub (1994)
O Poder do Gerente de Projeto
● Formal – baseado na posição hierárquica
● Penalidade (coercitivo) – aplicação de punições
● Recompensa – financeira, política, social
● Especialista – especialidade técnica do GP
● Referência – baseado na autoridade de outra
pessoa
Poder é a habilidade de uma pessoa
influenciar o comportamento de outra
Competências em Gerenciamento
de Projetos (Frame)
Competência
Individual
Competência
de Equipe
Competência
Organizacional
Competência
em
GP
Nossos profissionais
estão fazendo o melhor
trabalho possível?
Eles estão
qualificados?
Estamos trabalhando
com uma equipe de
alta performance com
toda eficiência?
A equipe nos incentiva
a produzir soluções
mais rápidas, baratas e
melhores que levem à
satisfação do cliente?
A organização oferece
um ambiente que
incentiva a condução
de projetos de forma eficaz?
Resultados x Competência
Eficácia Maduro
Inicial Eficiente
Competência
Resultados
Estágio
maduro
Estágio
embrionário
Baixo
Alto
Planejamento e Alocação
● Determinar
● Os papéis, responsabilidade da equipe do projeto
● Como e quando as pessoas serão alocadas no
projeto
● Necessidades de treinamento
● Reconhecimento e recompensa
● Conformidade com as políticas de RH da
instituição
Planejamento e Alocação
Rotina Inovação
Temporalidade
Gerem produtos/serviços únicos
Ambiente Incertezas
Integração de Esforços
Atividade Repetitivas
Reagem às Mudanças
Ambiente Estável
Natureza Hierárquica
Papéis e Responsabilidades
● Organograma e descrições de cargos
Papéis e Responsabilidades
(exemplos)
Alta Administração Apoiar Projeto
Aderência de Objetivos (projeto x empresa)
Fornecer recursos
Patrocinador Certificar do andamento do projeto
Auxiliar na liberação de recursos
Gerente de Projeto Identificar recursos
Definir as fases macros do projeto
montar cronograma
administrar conflitos internos e externos
Equipe Efetua as especificações de modificações
no sistemas atuais
Realiza as tarefas do projeto
Planejamento e Alocação
Identificação do
Trabalho
( O que)
Identificação dos
Recursos
(Quem)
O que X Quem
Planejamento e Alocação
● Matriz de Responsabilidades
Planejamento e Alocação
Identificação do
Trabalho
( O que)
Identificação dos
Recursos
(Quem)
Quando
Planejamento e Alocação
● Previsão de utilização de Recursos
Plano de Gerenciamento de
Recursos Humanos
● Organograma
● Descrição de cargos
● Descrição de responsabilidades
● Matriz de responsabilidades
● Plano de treinamentos
● Plano de reconhecimento e recompensa
Contratar e mobilizar a equipe do
projeto
● Obter os recursos necessários para terminar o
projeto
● O GP pode ter ou não controle sobre os
membros da equipe
● Contratação ou mobilização – a organização
executora não possui recursos internos
Desenvolvimento Equipe
● Melhora as competências e a interação de
membros da equipe par aprimorar o
desempenho do projeto.
● Objetivos:
● Aprimorar habilidades de membros da equipe para
aumentar sua capacidade de terminar atividades do
projeto
● Aprimorar sentimentos de confiança e coesão entre
os membros da equipe para aumentar a
produtividade através de um trabalho em equipe de
melhor qualidade
Desenvolvimento da Equipe
● Estímulos
● Fatores associados à trabalho interessante e boa
direção dos projetos. Correlação positiva com
desempenho da equipe
● Trabalho interessante, reconhecimento, gerência
experiente, equipe qualificada, etc.
● Barreiras
● Fatores associados com objetivos obscuros e
recursos insuficientes. Correlação negativa com
desempenho da equipe
● Objetivos difusos, recursos insuficientes, mudanças
de metas e prioridades, falta de envolvimento da
alta gerência
Desenvolvimento da Equipe
● Estágios de crescimento – 4 C's da equipe
Criação
Conflitos
Controle
Crescimento
Desenvolvimento da Equipe
● Os indivíduos passam a atuar como membros,
com a gerência de um líder
● Características:
● Entusiasmo
● Expectativa otimista
● Pronto para realização
● Motivado pela escolha
● Apreensão sobre o trabalho e resultados
● Visão geral das atividades
Criação
Desenvolvimento da Equipe
● Membros irritados. Atividades mais complexas
que imaginavam. Dificuldade em tomar decisões.
● Características:
● Dúvidas
● Tensão
● Resistência em executar atividades que não
concorda
● Conflito entre membros
● Conflitos entre membros e gerência
Conflitos
Desenvolvimento da Equipe
● O conflito pode ser administrado e reduzido através
da melhoria nas relações.
● Características:
● Reorganização da Equipe
● Valorização de membros
● Espírito de integração
● Melhora nas relações
● Estabelecimento de normas
● Crítica construtiva
Controle
Desenvolvimento da Equipe
● Atuação da equipe respeitando os pontos
fracos e valorizando os pontos fortes dos
membros e da própria equipe
● Características:
● Dinâmica de grupo
● Satisfação pessoal da Equipe
● Autoconfiança
Crescimento
Teoria X e Y de McGregor
● Relacionamento de gerentes e seus subordinados
● Teoria X: os trabalhadores são irresponsáveis e preguiçosos. Para
que produzam precisam ser mandados e estarem sob controle da
gerência
● Necessitam supervisão constante
● Incapazes
● Evitam responsabilidade
● Evitam Trabalho
● Teoria Y: os trabalhadores são responsáveis e conscientes de
suas responsabilidades
● Necessitam de apoio e estimulo
● Capazes
● Direcionam seu próprio esforço
Pirâmide de Maslow
Hierarquia das necessidades do ser humano
Teoria dos dois fatores de Herzberg
Pontos que fazer os trabalhadores se sentirem
bem ou mal
● Fatores Higiênicos: a falta desses fatores
pode gerar desmotivação, ao passo que seu
incremento, não necessariamente gera
motivação
● Condições de trabalho
● Salário
● Vida pessoal
● Relacionamento no trabalho
● Seguranças
Teoria dos dois fatores de Herzberg
● Fatores Motivacionais: são aqueles que
realmente provocam motivação nas pessoas
● Realização
● Reconhecimento do desempenho
● Trabalho desafiante
● Maior responsabilidade
● Crescimento e envolvimento
Teoria da Motivação
● Os projetos tendem a ser mais bem sucedidos quando
estimulados através de:
● Experiência (competência)
● Desafios para Equipe (moral)
● Lealdade (carisma)
● Os projetos tendem a ter problemas de relacionamento
quando sofrem ação de:
● Autoritarismo
● Punição
● Dinheiro
Liderança Situacional
Campo Racional
Alta Maturidade
Na sua predominância temos atitudes/decisões com mais:
* Lógica
* Razão
* Elaboração
* Equilíbrio Emocional
Campo Emocional
Baixa
Maturidade
Na sua predominância temos atitudes/decisões com menos:
* Lógica
* Razão
* Elaboração
* Equilíbrio Emocional
Tipos de Liderança
Tipo Descrição Usada para
Gera quase sempre
Se bem usada Se mal usada
Autocrática
(condução)
O líder deve ser
firme sem ser
mal educado
- Eliminar
comportamentos
inadequados
e/ou imaturos
- Imposição de
tarefas
- Obter maior
controle
- Obediência
psicológica
- Adesão
- Motivação
(comprometiment
o)
- Obediência aparente
- Reações
psicológicas que
afetam o trabalho
- Sentimento de
defesa
- Conflitos e
desmotivação
Democrática
(condição)
Busca o
consenso
Colher e/ou obter
informações do
grupo/liderado
obtém-se
excelentes níveis
de motivação
gera conflito,
descontrole e
desmotivação
Liberal
(delegação)
O líder informa
mais e controla
menos
Surge pela
delegação de
tarefas
Obtém-se
excelentes níveis
de motivação
Gera conflito,
descontrole e
desmotivação
Liderança Situacional
Liderança Situacional
Situação 01: Nos últimos dois meses a produtividade do grupo caiu
bastante. O pessoal não está preocupado com os objetivos e é
necessário relembrá-los constantemente dos prazos das tarefas. No
passado, quando uma situação similar ocorreu, foi feita uma definição
precisa das tarefas e ajudou bastante. O grupo é relativamente novo.
a) permita ao grupo estabelecer sua própria direção
b) aceite as recomendações do grupo, mas insista nos objetivos
c) permita que os membros do grupo se envolvam no estabelecimento
dos objetivo; não force
d) redefina os objetivos e supervisione cuidadosamente
Liderança Situacional
Situação 02: Você ouviu recentemente que estão
ocorrendo problemas internos ao grupo. Este grupo
trabalha junto há vários anos, sempre com excelentes
resultados, atingindo todas as metas, inclusive as de
longo prazo. seu relacionamento sempre foi harmonioso
e todos são altamente qualificados.
a) defina uma metodologia e peça que todos sigam
b) apresente sua solução e pergunte se há
necessidade de alguma prática nova
c)não force, cuide para que as relações entre superior
e subordinado sejam excelentes
d) deixo o grupo sozinho
Liderança Situacional
Situação 03: Você precisa introduzir uma mudança
significativa, mas o grupo tende a reagir a mudanças
que não foram sugeridas pelo próprio grupo. Eles vêm
apresentando uma boa performance e reconhecem a
necessidade da mudança.
a) defina uma metodologia e peça que todos a sigam
b) apresente sua solução e pergunte se há
necessidade de alguma prática nova
c)não forcem cuide para que as relações entre
superior e subordinado sejam excelentes
d)deixe o grupo sozinho
Gerenciamento de Conflitos
● Conflitos são inevitáveis consequências da
interação organizacional
● Conflitos podem ser benéficos
● Conflitos são resolvidos através da
identificação de suas causas e envolvendo as
pessoas diretamente envolvidas e seu gerente
Gerenciamento de Conflitos
● Fontes de conflitos em projetos:
1) Prazos
2) Prioridades do projetos
3) Recursos
4) Questões técnicas
5) Procedimentos administrativos
6) Choques de personalidade
7) Custos
Gerentes de Projetos resolvem
conflitos através de...
● Retirada – saída da área de conflito
● Panos Quentes (smoothing) – evita áreas de
diferenças buscando áreas de convergência
● Confronto (negociação) – enfrenta o conflito
através de resolução de problema entre as partes
● Compromisso (colaboração) – barganha e busca
soluções que trazem alguns graus de satisfação
para as partes
● Força – dá ênfase à um ponto de vista como
alternativa
Gerentes de Projetos resolvem
conflitos através de...
70 60 50 40 30 20 10 0 10 20 30 40 50 60 70
Confronto
Compromisso
Panos Quentes
Força
Retirada
% Gerentes Projeto
rejeitam este modo
% Gerentes Projeto
favoráveis a este modo

Gerenciamento de Recursos Humanos

  • 1.
    Gerenciamento de Recursos Humanos Possibilitara utilização mais efetiva das pessoas envolvidas no projeto (stakeholders)
  • 2.
    Planejamento de recursoshumanos – identificação e documentação de funções, responsabilidades e relações hierárquicas do projeto, além da criação do plano de gerenciamento de pessoal. Contratar ou mobilizar a equipe do projeto – obtenção dos recursos humanos necessários para terminar o projeto Desenvolver a equipe do projeto – melhoria de competências e interação de membros da equipe para aprimorar o desempenho do projeto Gerenciar a equipe do projeto – acompanhamento do desempenho de membros da equipe, fornecimento de feedback, resolução de problemas e coordenação de mudanças para melhorar o desempenho do projeto Processos de Gerenciamento de Recursos Humanos
  • 4.
    Competências de um Gerentede Projetos ● Entendimento de projetos: ferramentas (cronograma, valor agregado, Monte Carlo, Pert, CPM, etc.) ● Entendimento do negócio: vendas, marketing, logística, mercado ● Entendimento de gestão: comunicação, liderança, motivação, negociação, gerenciamento de conflitos
  • 5.
    Habilidades do Gerentede Projetos Habilidade Características 1. Liderança Capacidade de estabelecer metas e de fazer cumpri-las 2. Administrador do Tempo Capacidade de gerenciar o prazo das atividades do projeto 3. Negociador Capacidade em negociar com as várias entidades que participam do projeto 4. Técnico Capacidade em definir o objetivo e escopo do projeto 5. Comunicação Capacidade em estabelecer um sistema de informação no projeto 6. Relação com Cliente Capacidade em contratar fornecedores e de se relacionar com clientes 7. Relação Humana Capacidade em gerenciar as relações humanas, resolvendo conflitos e estimulando as pessoas 8. Orçamento Capacidade em elaborar e gerenciar planos financeiros e de desembolso do projeto Fonte: Shtub (1994)
  • 6.
    O Poder doGerente de Projeto ● Formal – baseado na posição hierárquica ● Penalidade (coercitivo) – aplicação de punições ● Recompensa – financeira, política, social ● Especialista – especialidade técnica do GP ● Referência – baseado na autoridade de outra pessoa Poder é a habilidade de uma pessoa influenciar o comportamento de outra
  • 7.
    Competências em Gerenciamento deProjetos (Frame) Competência Individual Competência de Equipe Competência Organizacional Competência em GP Nossos profissionais estão fazendo o melhor trabalho possível? Eles estão qualificados? Estamos trabalhando com uma equipe de alta performance com toda eficiência? A equipe nos incentiva a produzir soluções mais rápidas, baratas e melhores que levem à satisfação do cliente? A organização oferece um ambiente que incentiva a condução de projetos de forma eficaz?
  • 8.
    Resultados x Competência EficáciaMaduro Inicial Eficiente Competência Resultados Estágio maduro Estágio embrionário Baixo Alto
  • 9.
    Planejamento e Alocação ●Determinar ● Os papéis, responsabilidade da equipe do projeto ● Como e quando as pessoas serão alocadas no projeto ● Necessidades de treinamento ● Reconhecimento e recompensa ● Conformidade com as políticas de RH da instituição
  • 10.
    Planejamento e Alocação RotinaInovação Temporalidade Gerem produtos/serviços únicos Ambiente Incertezas Integração de Esforços Atividade Repetitivas Reagem às Mudanças Ambiente Estável Natureza Hierárquica
  • 11.
    Papéis e Responsabilidades ●Organograma e descrições de cargos
  • 12.
    Papéis e Responsabilidades (exemplos) AltaAdministração Apoiar Projeto Aderência de Objetivos (projeto x empresa) Fornecer recursos Patrocinador Certificar do andamento do projeto Auxiliar na liberação de recursos Gerente de Projeto Identificar recursos Definir as fases macros do projeto montar cronograma administrar conflitos internos e externos Equipe Efetua as especificações de modificações no sistemas atuais Realiza as tarefas do projeto
  • 13.
    Planejamento e Alocação Identificaçãodo Trabalho ( O que) Identificação dos Recursos (Quem) O que X Quem
  • 14.
    Planejamento e Alocação ●Matriz de Responsabilidades
  • 15.
    Planejamento e Alocação Identificaçãodo Trabalho ( O que) Identificação dos Recursos (Quem) Quando
  • 16.
    Planejamento e Alocação ●Previsão de utilização de Recursos
  • 17.
    Plano de Gerenciamentode Recursos Humanos ● Organograma ● Descrição de cargos ● Descrição de responsabilidades ● Matriz de responsabilidades ● Plano de treinamentos ● Plano de reconhecimento e recompensa
  • 18.
    Contratar e mobilizara equipe do projeto ● Obter os recursos necessários para terminar o projeto ● O GP pode ter ou não controle sobre os membros da equipe ● Contratação ou mobilização – a organização executora não possui recursos internos
  • 19.
    Desenvolvimento Equipe ● Melhoraas competências e a interação de membros da equipe par aprimorar o desempenho do projeto. ● Objetivos: ● Aprimorar habilidades de membros da equipe para aumentar sua capacidade de terminar atividades do projeto ● Aprimorar sentimentos de confiança e coesão entre os membros da equipe para aumentar a produtividade através de um trabalho em equipe de melhor qualidade
  • 20.
    Desenvolvimento da Equipe ●Estímulos ● Fatores associados à trabalho interessante e boa direção dos projetos. Correlação positiva com desempenho da equipe ● Trabalho interessante, reconhecimento, gerência experiente, equipe qualificada, etc. ● Barreiras ● Fatores associados com objetivos obscuros e recursos insuficientes. Correlação negativa com desempenho da equipe ● Objetivos difusos, recursos insuficientes, mudanças de metas e prioridades, falta de envolvimento da alta gerência
  • 21.
    Desenvolvimento da Equipe ●Estágios de crescimento – 4 C's da equipe Criação Conflitos Controle Crescimento
  • 22.
    Desenvolvimento da Equipe ●Os indivíduos passam a atuar como membros, com a gerência de um líder ● Características: ● Entusiasmo ● Expectativa otimista ● Pronto para realização ● Motivado pela escolha ● Apreensão sobre o trabalho e resultados ● Visão geral das atividades Criação
  • 23.
    Desenvolvimento da Equipe ●Membros irritados. Atividades mais complexas que imaginavam. Dificuldade em tomar decisões. ● Características: ● Dúvidas ● Tensão ● Resistência em executar atividades que não concorda ● Conflito entre membros ● Conflitos entre membros e gerência Conflitos
  • 24.
    Desenvolvimento da Equipe ●O conflito pode ser administrado e reduzido através da melhoria nas relações. ● Características: ● Reorganização da Equipe ● Valorização de membros ● Espírito de integração ● Melhora nas relações ● Estabelecimento de normas ● Crítica construtiva Controle
  • 25.
    Desenvolvimento da Equipe ●Atuação da equipe respeitando os pontos fracos e valorizando os pontos fortes dos membros e da própria equipe ● Características: ● Dinâmica de grupo ● Satisfação pessoal da Equipe ● Autoconfiança Crescimento
  • 26.
    Teoria X eY de McGregor ● Relacionamento de gerentes e seus subordinados ● Teoria X: os trabalhadores são irresponsáveis e preguiçosos. Para que produzam precisam ser mandados e estarem sob controle da gerência ● Necessitam supervisão constante ● Incapazes ● Evitam responsabilidade ● Evitam Trabalho ● Teoria Y: os trabalhadores são responsáveis e conscientes de suas responsabilidades ● Necessitam de apoio e estimulo ● Capazes ● Direcionam seu próprio esforço
  • 27.
    Pirâmide de Maslow Hierarquiadas necessidades do ser humano
  • 28.
    Teoria dos doisfatores de Herzberg Pontos que fazer os trabalhadores se sentirem bem ou mal ● Fatores Higiênicos: a falta desses fatores pode gerar desmotivação, ao passo que seu incremento, não necessariamente gera motivação ● Condições de trabalho ● Salário ● Vida pessoal ● Relacionamento no trabalho ● Seguranças
  • 29.
    Teoria dos doisfatores de Herzberg ● Fatores Motivacionais: são aqueles que realmente provocam motivação nas pessoas ● Realização ● Reconhecimento do desempenho ● Trabalho desafiante ● Maior responsabilidade ● Crescimento e envolvimento
  • 30.
    Teoria da Motivação ●Os projetos tendem a ser mais bem sucedidos quando estimulados através de: ● Experiência (competência) ● Desafios para Equipe (moral) ● Lealdade (carisma) ● Os projetos tendem a ter problemas de relacionamento quando sofrem ação de: ● Autoritarismo ● Punição ● Dinheiro
  • 31.
    Liderança Situacional Campo Racional AltaMaturidade Na sua predominância temos atitudes/decisões com mais: * Lógica * Razão * Elaboração * Equilíbrio Emocional Campo Emocional Baixa Maturidade Na sua predominância temos atitudes/decisões com menos: * Lógica * Razão * Elaboração * Equilíbrio Emocional
  • 32.
    Tipos de Liderança TipoDescrição Usada para Gera quase sempre Se bem usada Se mal usada Autocrática (condução) O líder deve ser firme sem ser mal educado - Eliminar comportamentos inadequados e/ou imaturos - Imposição de tarefas - Obter maior controle - Obediência psicológica - Adesão - Motivação (comprometiment o) - Obediência aparente - Reações psicológicas que afetam o trabalho - Sentimento de defesa - Conflitos e desmotivação Democrática (condição) Busca o consenso Colher e/ou obter informações do grupo/liderado obtém-se excelentes níveis de motivação gera conflito, descontrole e desmotivação Liberal (delegação) O líder informa mais e controla menos Surge pela delegação de tarefas Obtém-se excelentes níveis de motivação Gera conflito, descontrole e desmotivação
  • 33.
  • 34.
    Liderança Situacional Situação 01:Nos últimos dois meses a produtividade do grupo caiu bastante. O pessoal não está preocupado com os objetivos e é necessário relembrá-los constantemente dos prazos das tarefas. No passado, quando uma situação similar ocorreu, foi feita uma definição precisa das tarefas e ajudou bastante. O grupo é relativamente novo. a) permita ao grupo estabelecer sua própria direção b) aceite as recomendações do grupo, mas insista nos objetivos c) permita que os membros do grupo se envolvam no estabelecimento dos objetivo; não force d) redefina os objetivos e supervisione cuidadosamente
  • 35.
    Liderança Situacional Situação 02:Você ouviu recentemente que estão ocorrendo problemas internos ao grupo. Este grupo trabalha junto há vários anos, sempre com excelentes resultados, atingindo todas as metas, inclusive as de longo prazo. seu relacionamento sempre foi harmonioso e todos são altamente qualificados. a) defina uma metodologia e peça que todos sigam b) apresente sua solução e pergunte se há necessidade de alguma prática nova c)não force, cuide para que as relações entre superior e subordinado sejam excelentes d) deixo o grupo sozinho
  • 36.
    Liderança Situacional Situação 03:Você precisa introduzir uma mudança significativa, mas o grupo tende a reagir a mudanças que não foram sugeridas pelo próprio grupo. Eles vêm apresentando uma boa performance e reconhecem a necessidade da mudança. a) defina uma metodologia e peça que todos a sigam b) apresente sua solução e pergunte se há necessidade de alguma prática nova c)não forcem cuide para que as relações entre superior e subordinado sejam excelentes d)deixe o grupo sozinho
  • 37.
    Gerenciamento de Conflitos ●Conflitos são inevitáveis consequências da interação organizacional ● Conflitos podem ser benéficos ● Conflitos são resolvidos através da identificação de suas causas e envolvendo as pessoas diretamente envolvidas e seu gerente
  • 38.
    Gerenciamento de Conflitos ●Fontes de conflitos em projetos: 1) Prazos 2) Prioridades do projetos 3) Recursos 4) Questões técnicas 5) Procedimentos administrativos 6) Choques de personalidade 7) Custos
  • 39.
    Gerentes de Projetosresolvem conflitos através de... ● Retirada – saída da área de conflito ● Panos Quentes (smoothing) – evita áreas de diferenças buscando áreas de convergência ● Confronto (negociação) – enfrenta o conflito através de resolução de problema entre as partes ● Compromisso (colaboração) – barganha e busca soluções que trazem alguns graus de satisfação para as partes ● Força – dá ênfase à um ponto de vista como alternativa
  • 40.
    Gerentes de Projetosresolvem conflitos através de... 70 60 50 40 30 20 10 0 10 20 30 40 50 60 70 Confronto Compromisso Panos Quentes Força Retirada % Gerentes Projeto rejeitam este modo % Gerentes Projeto favoráveis a este modo